Vahvistaako Etsy Manufacturing pohjaansa vai vaarantaako sen käsityön eheys?

NEW YORK (TheStreet) - Sen jälkeen kun Etsy ETSY Get Report ) tuli pörssiin viime huhtikuussa, sen osakekurssi on melkein pudonnut kalliolta, menettäen jopa kaksi kolmasosaa arvostaan ​​ja tehden siitä tämän vuoden huonoiten suoriutuneen listautumisannin.

Dollarin arvon nousun, kasvavien markkinointikustannusten ja tuotemyynnistä saatujen tulojen laskun vaivanneen Etsyn nettotappio vuoden 2015 kuuden ensimmäisen kuukauden aikana oli 42,9 miljoonaa dollaria, mikä on 1 088 % kasvua vuoden 2014 vastaavaan ajanjaksoon verrattuna.

Saadakseen lisää tuloja tuotemyynnistä yhtiö lanseerasi maanantaina virallisesti Etsy Manufacturingin, mikä poikkeaa "käsintehtyjen" tuotteiden käytännöstä. Palvelu yhdistää Etsyn myyjät Etsyn testaamiin valmistajiin pyrkiessään auttamaan käsityöläisiä kasvattamaan liiketoimintaansa noudattaen silti Etsyn ohjaavia periaatteita "tekijän, vastuun ja avoimuuden" tukemisesta. Päätös sallia madeditems asettaa Etsyn kadehdittavaan asemaan, koska se yrittää säilyttää erittäin hienon rajan käsiteollisen eheytensä säilyttämisen ja osakkeenomistajia tyydyttävän tulon kasvun välillä. Samaan aikaan Etsyn on torjuttava kilpailu Amazon AMZN ), joka aikoo lanseerata Handmaden Amazonissa, uuden myymälän, jossa kutsutut käsityöläiset voivat myydä käsintehtyjä tuotteitaan.

Sopeutumalla muuttuviin markkinoihin Etsy toivoo pysyvänsä verkkokauppapelissä sen sijaan, että uhkaisi tulla yhdeksi kitsemmäiseksi web-sivustoksi, joka myy täytettyjä oravia hääkakkupäällisiä.

Kaksi vuotta sitten Etsy alkoi sallia myyjien ja valmistajien välisen yhteistyön tapauskohtaisesti, mikä on johtanut tähän mennessä 7 853 kumppanuuteen Etsyn mukaan. Näiden kumppanuuksien menestys rohkaisi yritystä laajentamaan muodollisempaan ohjelmaan.

Se haluaa tyynnyttää kaiken kritiikin, joka koskee ulkoistamista halvoille työmarkkinoille, ja huomauttaa, että 85 % näistä tuotevalmistajista sijaitsee samassa maassa kuin heidän tuotteensa suunnittelija.

"Tämä [on] laimentanut heidän brändiään, erityisesti heidän jäsentensä kanssa, mutta auttanut yritystä kasvamaan useiden viime vuosien aikana", sanoi Wedbushin analyytikko Gil Luria.

Mutta ohjelma ei ole vailla sen vastustajia, joista lähes kaikki tulevat Etsy-yhteisöstä.

Vuonna 2005 periaatteella myydä vain käsintehtyjä tuotteita ja välttää kasvotonta valmistusta, Etsy on kasvanut 1,5 miljoonaan jäseneksi, jotka haukkaavat 32 miljoonaa erilaista tuotetta käsintehdyistä koruista vintage-henkseliin. Mutta kun myyjät sallivat massatuotannon, jotkut Etsyn jäsenet pelkäävät, että sivusto ei vain menetä "viljelijämarkkinoiden" vetovoimaansa, vaan että halvemmat massatuotantotuotteet myyvät enemmän vertailukelpoisia käsintehtyjä tuotteita.

Varmistaakseen jäsenilleen, että yritys ei menetä artesaania ainutlaatuisuuttaan, Etsy sanoo, että ohjelman tarkoituksena on auttaa pienyrityksiä "käynnistämään, kasvamaan ja nauttimaan luovasta yrityksestään omilla ehdoillaan" ja samalla tarjota mahdollisuuksia pienille valmistajille, jotka ovat kärsii tuotannon siirtymisestä ulkomaille.

Etsyn on myös hyväksyttävä kaikki jäsenten aloittamat valmistusyhteistyöt ja varmistettava, että kumppanuus täyttää sen "eettiset odotukset", joihin kuuluvat sellaiset standardit kuin inhimilliset työolosuhteet, minimaalinen ympäristövaikutus ja halukkuus olla läpinäkyvä tuotantoprosessien suhteen. Yritys sanoo hylkäävänsä noin 40 prosenttia myyjien hakemuksista valmistuskumppanuuksiin, jotka eivät täytä sen standardeja.

Prosessin aloittamiseksi Etsy isännöi viime lokakuussa Re-Imagine Manufacturing -huippukokouksen, joka kokosi pienimuotoiset valmistajat, poliittiset päättäjät ja Etsyn jäsenet yhteen "näkemään uutta mallia vastuullisesta valmistuksesta Etsyn myyjille". Tätä tarkoitusta varten Etsy yritti poistaa osan valmistajien käyttöön liittyvästä negatiivisesta leimauksesta muistuttamalla jäseniä, että monet valmistajat eivät ole muuta kuin paikallisia yrityksiä, joilla on paremmat valmiudet virtaviivaistaa tiettyjä tuotannon osa-alueita leikkaus- ja ompelupajoista tulostimiin. korujen pyörille.

Hyvän mielen myyntipuhe syrjään, valmistajien esittely näyttää enemmänkin Etsyn yritykseltä parantaa tuloslaskelmansa heikointa lenkkiä - markkinapaikkatuloja tai Etsyn osuutta myyjien tuloista. Vaikka tämä strategia voi olla hyvä uutinen sijoittajille, se saattaa vieraannuttaa sen liiketoiminnan ytimessä olevat jäsenet.

"Tämä voi lopulta olla Etsyn romahdus", Luria sanoi. "Vaikka se voi auttaa kasvua neljänneksen tai kaksi, myyjät kyllästyvät Etsyyn, varsinkin kun he valitsevat Amazonin Handmaden, joka myy vain käsintehtyjä tuotteita ilman valmistajien kilpailua. Se on hyvin lyhyen aikavälin strategia, joka uhraa heidän brändinsä ollakseen käsintehtyjen tuotteiden myyntipiste." 30. kesäkuuta 2015 päättyneellä vuosineljänneksellä Etsyn markkinapaikkatulot kasvoivat vain 23 % 30,5 miljoonaan dollariin vuoden 2014 samasta neljänneksestä. , kun taas tuotot myyjäpalveluista (ylimääräiset maksut mainostetuista listauksista, maksujen käsittelystä ja lähetystarrojen ostoista) kasvoivat 79 % vuoden 2014 toisesta neljänneksestä 30,0 miljoonaan dollariin.

Vaikka myyjäpalvelutulojen kasvu näyttää paperilla hyvältä, on vaikea nähdä, kuinka Etsy voi kestää sen, jos sen jäsenten tuotteet eivät myy. Joten sallimalla valmistajien käytön Etsy voi kasvattaa markkinatulojaan yksinkertaisesti lisäämällä myyntiä. (Etsy saa 3,5 %:n leikkauksen jäsenten myynneistä.) Jotta osakkeenomistajat ja jäsenet pysyisivät tyytyväisinä, Etsy ottaa varovaisen askeleen tulon tuottamiseksi samalla, kun se yrittää säilyttää ainutlaatuisen kulttuurinsa. Se on uhkapeli, jota yrityksellä ei ole varaa hävitä.