Etsy తయారీ దాని బాటమ్ లైన్‌ను పెంచుతుందా లేదా దాని శిల్పకళా సమగ్రతను రాజీ చేస్తుందా?

న్యూయార్క్ (TheStreet) -- Etsy ETSY గెట్ రిపోర్ట్ ) గత ఏప్రిల్‌లో పబ్లిక్‌గా మారినప్పటి నుండి, దాని స్టాక్ ధర దాదాపు కొండపై నుండి పడిపోయింది, దాని విలువ మూడింట రెండు వంతుల వరకు కోల్పోయి, ఈ సంవత్సరం అత్యంత చెత్తగా పనిచేసిన IPOగా నిలిచింది.

డాలర్ విలువ పెరగడం, మార్కెటింగ్ ఖర్చులు పెరగడం మరియు ఉత్పత్తి అమ్మకాల నుండి రాబడి తగ్గడం వంటి కారణాలతో Etsy 2015 మొదటి ఆరు నెలల్లో $42.9 మిలియన్ల నికర నష్టాన్ని నివేదించింది, ఇది 2014 అదే కాలంతో పోలిస్తే 1,088% పెరిగింది.

ఉత్పత్తి విక్రయాల నుండి మరింత ఆదాయాన్ని సంపాదించడానికి, సోమవారం కంపెనీ అధికారికంగా Etsy తయారీని ప్రారంభించింది, ఇది "చేతితో తయారు చేసిన" ఉత్పత్తులను కలిగి ఉన్న దాని విధానం నుండి నిష్క్రమించింది. "రచయితత్వం, బాధ్యత మరియు పారదర్శకత"ను ఆమోదించే Etsy మార్గదర్శక సూత్రాలకు కట్టుబడి ఉండగా, వారి వ్యాపారాలను వృద్ధి చేయడంలో క్రాఫ్టర్‌లకు సహాయపడే ప్రయత్నంలో Etsy-వెట్టెడ్ తయారీదారులతో ఈ సేవ జత చేస్తుంది. ఉత్పాదక వస్తువులను అనుమతించాలనే నిర్ణయం Etsy తన చేతివృత్తుల సమగ్రతను కాపాడుకోవడం మరియు వాటాదారులను సంతృప్తిపరిచే ఆదాయ వృద్ధిని అందించడం మధ్య చాలా చక్కని రేఖను కొనసాగించడానికి ప్రయత్నిస్తుంది కాబట్టి అది ఆశించలేని స్థితిలో ఉంచుతుంది. అదే సమయంలో, Etsy Amazon AMZN నుండి పోటీని తట్టుకోవలసి ఉంటుంది, ఇది అమెజాన్‌లో హ్యాండ్‌మేడ్‌ను ప్రారంభించాలని యోచిస్తోంది, ఇది ఆహ్వానించబడిన కళాకారులు తమ చేతితో తయారు చేసిన వస్తువులను విక్రయించగల కొత్త స్టోర్.

మారుతున్న మార్కెట్‌ప్లేస్‌కు అనుగుణంగా, Etsy ఇ-కామర్స్ గేమ్‌లో ఉండాలని భావిస్తోంది, సగ్గుబియ్యం-ఉడుత వెడ్డింగ్ కేక్ టాపర్‌లను విక్రయించే మరొక కిట్‌చీ వెబ్‌సైట్‌గా మారే ప్రమాదం ఉంది.

రెండు సంవత్సరాల క్రితం, ఎట్సీ విక్రయదారులు మరియు తయారీదారుల మధ్య సహకారాన్ని కేస్-బై-కేస్ ఆధారంగా అనుమతించడం ప్రారంభించింది, దీని ఫలితంగా ఇప్పటివరకు 7,853 భాగస్వామ్యాలు వచ్చాయి, Etsy ప్రకారం. ఈ భాగస్వామ్యాల విజయం కంపెనీని మరింత అధికారిక కార్యక్రమానికి విస్తరించేందుకు ప్రోత్సహించింది.

విదేశాల్లోని చౌక లేబర్ మార్కెట్‌లకు అవుట్‌సోర్సింగ్ చేయడంపై వచ్చే విమర్శలను నిశబ్దంగా ఉంచాలని ఆశిస్తూ, ఆ ఉత్పత్తి తయారీదారుల్లో 85% మంది తమ ఉత్పత్తి రూపకర్త ఉన్న దేశంలోనే ఉన్నారని పేర్కొంది.

"ఇది వారి బ్రాండ్‌ను, ప్రత్యేకించి వారి సభ్యులతో పలుచన చేసింది, అయితే గత కొన్ని సంవత్సరాలుగా కంపెనీ వృద్ధికి సహాయపడింది" అని వెడ్‌బుష్ విశ్లేషకుడు గిల్ లూరియా చెప్పారు.

కానీ ప్రోగ్రామ్ దాని విరోధులు లేకుండా లేదు, వీరిలో దాదాపు అందరూ Etsy కమ్యూనిటీ నుండి వచ్చారు.

చేతితో తయారు చేసిన వస్తువులను మాత్రమే విక్రయించడం మరియు ముఖం లేని తయారీకి దూరంగా ఉండటం అనే సూత్రంపై 2005లో స్థాపించబడిన Etsy, చేతితో తయారు చేసిన నగల నుండి పాతకాలపు సస్పెండర్‌ల వరకు 32 మిలియన్ల విభిన్న ఉత్పత్తులను హాక్ చేసే 1.5 మిలియన్ల సభ్యులకు పెరిగింది. కానీ విక్రయదారులను భారీ ఉత్పత్తికి అనుమతించడం ద్వారా, కొంతమంది Etsy సభ్యులు సైట్ దాని "రైతు మార్కెట్" ఆకర్షణను కోల్పోవడమే కాకుండా, చౌకైన, భారీ-ఉత్పత్తి వస్తువులు పోల్చదగిన చేతితో తయారు చేసిన ఉత్పత్తులను మించిపోతాయని భయపడుతున్నారు.

కంపెనీ తన శిల్పకళా విశిష్టతను కోల్పోదని సభ్యులకు భరోసా ఇవ్వడానికి, Etsy ఈ కార్యక్రమం చిన్న వ్యాపారాలు "వారి స్వంత నిబంధనలపై వారి సృజనాత్మక వ్యాపారాన్ని ప్రారంభించడం, వృద్ధి చేయడం మరియు ఆనందించడం" కోసం ఉద్దేశించబడింది, అదే సమయంలో చిన్న తయారీదారులకు అవకాశాలను అందిస్తుంది. ఉత్పత్తిని విదేశాలకు తరలించడం వల్ల దెబ్బతింటుంది.

Etsy తప్పనిసరిగా సభ్యులు ప్రారంభించిన ఏదైనా తయారీ సహకారాన్ని తప్పనిసరిగా ఆమోదించాలి, భాగస్వామ్యం దాని "నైతిక అంచనాలకు" అనుగుణంగా ఉందని నిర్ధారిస్తుంది, ఇందులో మానవీయ పని పరిస్థితులు, కనీస పర్యావరణ ప్రభావం మరియు ఉత్పత్తి ప్రక్రియల గురించి పారదర్శకంగా ఉండటానికి ఇష్టపడటం వంటి ప్రమాణాలు ఉంటాయి. దాని ప్రమాణాలకు అనుగుణంగా లేని తయారీ భాగస్వామ్యాల కోసం 40% విక్రేత దరఖాస్తులను తిరస్కరిస్తున్నట్లు కంపెనీ తెలిపింది.

ప్రక్రియను ప్రారంభించడానికి, Etsy గత అక్టోబరులో రీ-ఇమాజిన్ మాన్యుఫ్యాక్చరింగ్ సమ్మిట్‌ను నిర్వహించింది, ఇది చిన్న-స్థాయి తయారీదారులు, విధాన రూపకర్తలు మరియు Etsy సభ్యులను ఒకచోట చేర్చి "Etsy విక్రేతల కోసం బాధ్యతాయుతమైన తయారీ యొక్క కొత్త మోడల్‌ను రూపొందించడానికి" తీసుకు వచ్చింది. ఆ దిశగా, ఎట్సీ తయారీదారుల వాడకంతో ముడిపడి ఉన్న కొన్ని ప్రతికూల కళంకాలను తొలగించడానికి ప్రయత్నించింది, చాలా మంది తయారీదారులు ఉత్పత్తిలోని కొన్ని విభాగాలను క్రమబద్ధీకరించడానికి స్థానిక వ్యాపారాల కంటే మెరుగైనది కాదని సభ్యులకు గుర్తుచేస్తూ, కట్-అండ్-కుట్టు-షాపుల నుండి ప్రింటర్ల వరకు నగల కాస్టర్లకు.

ఫీల్ గుడ్ సేల్స్ పిచ్ పక్కన పెడితే, తయారీదారుల పరిచయం దాని ఆదాయ ప్రకటన యొక్క బలహీనమైన లింక్‌ను -- మార్కెట్‌ప్లేస్ రాబడి లేదా అమ్మకందారుల ఆదాయాలలో Etsy వాటాను పెంచడం ద్వారా దాని దిగువ స్థాయిని పెంచడానికి Etsy చేసిన ప్రయత్నం లాగా ఉంది. పెట్టుబడిదారులకు సంభావ్య శుభవార్త అయితే, ఈ వ్యూహం దాని వ్యాపారంలో ప్రధానమైన సభ్యులను దూరం చేస్తుంది.

"ఇది చివరికి ఎట్సీ యొక్క పతనం కావచ్చు" అని లూరియా చెప్పారు. "ఇది పావు లేదా రెండు వంతుల వృద్ధికి సహాయపడవచ్చు, చివరికి విక్రేతలు Etsyతో విసిగిపోతారు, ముఖ్యంగా అమెజాన్ వద్ద హ్యాండ్‌మేడ్ ఎంపికతో, తయారీదారుల నుండి పోటీ లేకుండా చేతితో తయారు చేసిన వస్తువులను మాత్రమే విక్రయిస్తారు. ఇది చాలా స్వల్పకాలిక ఆధారిత వ్యూహం, ఇది చేతితో తయారు చేసిన వస్తువులకు అవుట్‌లెట్‌గా ఉన్న బ్రాండ్‌ను త్యాగం చేస్తుంది." జూన్ 30, 2015తో ముగిసిన త్రైమాసికంలో, Etsy యొక్క మార్కెట్ ఆదాయం 2014 అదే త్రైమాసికం నుండి కేవలం 23% పెరిగి $30.5 మిలియన్లకు చేరుకుంది. 2014 రెండవ త్రైమాసికం నుండి విక్రేత సేవల నుండి వచ్చే ఆదాయం (ప్రమోట్ చేయబడిన జాబితాలు, చెల్లింపు ప్రాసెసింగ్ మరియు షిప్పింగ్ లేబుల్‌ల కొనుగోళ్లకు అదనపు రుసుములు) 79% పెరిగి $30.0 మిలియన్లకు చేరుకుంది.

విక్రేత సేవల ఆదాయంలో వృద్ధి కాగితంపై బాగా కనిపిస్తున్నప్పటికీ, Etsy దాని సభ్యుల ఉత్పత్తులు విక్రయించబడకపోతే దానిని ఎలా కొనసాగించగలదో చూడటం కష్టం. కాబట్టి తయారీదారుల వినియోగాన్ని అనుమతించడం ద్వారా, Etsy కేవలం విక్రయాల పరిమాణాన్ని పెంచడం ద్వారా దాని మార్కెట్ ఆదాయాన్ని పెంచుకోవచ్చు. (సభ్యులు చేసిన విక్రయాలలో Etsy 3.5% కోతను పొందుతుంది.) కాబట్టి వాటాదారులను మరియు సభ్యులను శాంతింపజేయడానికి, Etsy తన ప్రత్యేక సంస్కృతిని కొనసాగించడానికి ప్రయత్నిస్తూనే ఆదాయాన్ని పొందే దిశగా జాగ్రత్తగా అడుగులు వేస్తోంది. ఇది కంపెనీ ఓడిపోలేని జూదం.