Etsy 製造業の収益は向上するでしょうか、それとも職人の誠実さを損なうのでしょうか?

ニューヨーク ( TheStreet ) -- Etsy ETSY Get Report ) が昨年 4 月に上場して以来、その株価は崖から落ちそうになり、価値の 3 分の 2 を失い、今年最悪のパフォーマンスの IPO となりました。

ドルの価値の上昇、マーケティング費用の膨張、製品販売からの収入の減少に悩まされ、Etsy は 2015 年上半期の純損失が 4,290 万ドルで、2014 年の同時期から 1,088% 増加したと報告しました。

製品販売からより多くの収益を生み出すために、同社は月曜日、「手作り」製品を特集するという方針から逸脱して、Etsy Manufacturing を正式に立ち上げた。 このサービスは、Etsy の販売者と Etsy が精査した製造者を組み合わせ、「著作者、責任、透明性」を支持するという Etsy の基本原則を遵守しながら、手工芸者がビジネスを成長させるのを支援する取り組みです。製造品を許可するという決定により、Etsy は職人としての誠実さを維持することと、株主を満足させる収益増加を提供することとの間で非常に紙一重を維持しようとしているため、うらやましい立場に置かれることになる。 同時に、Etsy は Amazon AMZN との競争をかわす必要があります。Amazon AMZN は招待された職人が手作り品を販売できる新しいストア、Handmade at Amazon を立ち上げる予定です。

Etsy は、変化する市場に適応することで、リスのぬいぐるみのウェディング ケーキ トッパーを販売する単なるキッチュな Web サイトになる危険を冒さず、e コマース ゲームに留まりたいと考えています。

Etsy によると、2 年前、Etsy は販売者と製造者の間のコラボレーションをケースバイケースで許可し始め、その結果、これまでに 7,853 件のパートナーシップが実現したという。 これらのパートナーシップの成功により、同社はより正式なプログラムに拡大することになりました。

海外の安い労働市場へのアウトソーシングに対する批判を静めることを願って、その製品メーカーの85%が製品の設計者と同じ国に拠点を置いていると指摘している。

ウェドブッシュのアナリスト、ギル・ルリア氏は「これにより、特に会員のブランド力は薄まったが、過去数年間の同社の成長には貢献した」と述べた。

しかし、このプログラムには批判者がいないわけではなく、そのほとんど全員が Etsy コミュニティ内から来ています。

ハンドメイド商品のみを販売し、顔の見えない製造を避けるという原則に基づいて 2005 年に設立された Etsy は、ハンドメイドのジュエリーからヴィンテージのサスペンダーに至るまで、3,200 万点の異なる商品を扱う 150 万人の会員に成長しました。 しかし、販売者に大量生産を許可することで、サイトが「ファーマーズ マーケット」としての魅力を失うだけでなく、安価な大量生産品の方が同等の手作り品よりも売れるのではないかと一部の Etsy 会員は懸念している。

Etsy は、同社が職人的な独自性を失わないことを会員に保証するために、このプログラムは中小企業が「独自の方法で創造的なビジネスを開始し、成長させ、楽しむ」ことを支援すると同時に、これまで苦労してきた小規模製造業者に機会を提供することを目的としていると述べています。生産拠点の海外移転による打撃。

Etsy はまた、メンバーが開始した製造コラボレーションを承認し、人道的な労働条件、環境への影響を最小限に抑えること、生産プロセスについて透明性を保つ姿勢などの基準を含む「倫理的期待」をパートナーシップが満たしていることを確認する必要があります。 同社によれば、基準を満たさない販売者の製造提携申請の約40％を拒否しているという。

このプロセスを開始するために、Etsy は昨年 10 月に小規模製造業者、政策立案者、Etsy メンバーを集めて「Etsy 販売者向けの責任ある製造の新しいモデルを構想する」ために、製造業の再想像サミットを主催しました。そのために、Etsy は、多くの製造業者は、裁断品店から印刷業者に至るまで、生産の特定の分野を合理化する能力を備えた地元企業にすぎないことをメンバーに思い出させることで、製造業者の使用に関連する否定的な汚名を取り除こうとしました。ジュエリーキャスターに。

気持ちの良いセールストークはさておき、メーカーの導入は、Etsy が損益計算書の最も弱い部分、つまりマーケットプレイスの収益、つまり販売者の収益に占める Etsy のシェアを強化することで収益を上げようとする試みのように見える。 この戦略は投資家にとって朗報となる可能性がある一方で、事業の中核を担うメンバーを遠ざける危険性がある。

「これは最終的には Etsy の破滅につながる可能性があります」とルリア氏は語った。 「これは 1 ～ 2 四半期の成長には役立つかもしれませんが、特にメーカーとの競争がなくハンドメイド商品のみを販売する Amazon のハンドメイドを選択した場合、最終的には売り手は Etsy に飽きてしまうでしょう。 これは非常に短期志向の戦略であり、ハンドメイド商品の販売店としてのブランドを犠牲にすることになります。」一方、販売者サービス（プロモーション出品、支払い処理、配送ラベルの購入に対する追加料金）からの収益は、2014 年の第 2 四半期から 79% 急増して 3,000 万ドルになりました。

販売者サービスの収益の伸びは机上では順調に見えますが、会員の商品が売れない場合、Etsy がどのようにして収益を維持できるのかを理解するのは困難です。 そのため、メーカーの利用を許可することで、Etsy は販売量を増やすだけでマーケットプレイスの収益を増やすことができます。 (Etsy は、会員による売上の 3.5% の取り分を受け取ります。) そのため、株主と会員を安心させるために、Etsy は独自の文化を維持しようと努めながら、収益を生み出すために慎重な措置を講じています。 これは会社にとっては負けるわけにはいかないギャンブルだ。