Ar Etsy gamyba padidins savo esmę ar pakenks jos amatiniam vientisumui?

NIUJORKAS („TheStreet“) – nuo ​​tada, kai „Etsy ETSY Get Report“ buvo paskelbta viešai praėjusį balandį, jos akcijų kaina beveik nukrito nuo uolos ir prarado net du trečdalius vertės ir tapo prasčiausiai vykusiu IPO šiais metais.

Dėl augančios dolerio vertės, didėjančių rinkodaros išlaidų ir mažėjančių pajamų iš produktų pardavimo Etsy pranešė, kad per pirmuosius šešis 2015 m. mėnesius grynasis nuostolis siekė 42,9 mln. USD, ty 1 088 % daugiau nei 2014 m.

Siekdama gauti daugiau pajamų iš produktų pardavimo, pirmadienį bendrovė oficialiai pradėjo „Etsy Manufacturing“, nukrypdama nuo „rankų darbo“ produktų politikos. Ši paslauga sujungia Etsy pardavėjus su Etsy patikrintais gamintojais, siekdama padėti amatininkams plėsti savo verslą, kartu laikantis pagrindinių Etsy principų – patvirtinti „autoriškumą, atsakomybę ir skaidrumą“. Sprendimas leisti gaminti produktus „Etsy“ atsiduria nepavydėtinoje padėtyje, nes ji stengiasi išlaikyti labai tikslią ribą tarp savo amatinio vientisumo išlaikymo ir pajamų augimo, kuris patenkins akcininkus. Tuo pačiu metu „Etsy“ turi atremti „Amazon AMZN“ konkurenciją, kuri planuoja atidaryti „Handmade“ „Amazon“ – naują parduotuvę, kurioje pakviesti amatininkai galės parduoti savo rankų darbo gaminius.

Prisitaikydama prie kintančios rinkos, Etsy tikisi likti elektroninės prekybos žaidime, o ne rizikuoti tapti dar viena kičiška svetaine, kurioje parduodami įdaryti voverės vestuvinių tortų užpilai.

Prieš dvejus metus „Etsy“ pradėjo leisti pardavėjams ir gamintojams bendradarbiauti kiekvienu konkrečiu atveju, todėl, pasak Etsy, iki šiol buvo sudarytos 7853 partnerystės. Šių partnerysčių sėkmė paskatino įmonę plėstis prie formalesnės programos.

Tikėdamasi numalšinti bet kokią kritiką dėl užsakomųjų paslaugų teikimo pigioms darbo rinkoms užsienyje, ji pažymi, kad 85 % tų gaminių gamintojų yra toje pačioje šalyje kaip ir jų gaminio dizaineris.

„Tai sumažino jų prekės ženklą, ypač tarp jų narių, tačiau padėjo įmonei augti per pastaruosius kelerius metus“, – sakė Wedbush analitikas Gilas Luria.

Tačiau programa neapsieina be priešininkų, kurių beveik visi yra iš Etsy bendruomenės.

Įkurta 2005 m. remiantis tik rankų darbo prekių pardavimo principu ir vengiant beveidės gamybos, Etsy išaugo iki 1,5 milijono narių, kurie gamina 32 milijonus skirtingų gaminių – nuo ​​rankų darbo papuošalų iki vintažinių petnešėlių. Tačiau leidę pardavėjams gaminti masinę produkciją, kai kurie „Etsy“ nariai baiminasi, kad svetainė ne tik praras savo „ūkininkų rinkos“ patrauklumą, bet ir pigesnių, masinės gamybos prekių bus daugiau nei panašių rankų darbo gaminių.

Siekdama patikinti narius, kad įmonė nepraras savo amatininkų išskirtinumo, Etsy teigia, kad programa skirta padėti mažoms įmonėms „pradėti, augti ir mėgautis kūrybiniu verslu pagal savo sąlygas“, o kartu suteikti galimybių mažiems gamintojams, nukentėjo dėl gamybos perkėlimo į užsienį.

Etsy taip pat turi patvirtinti bet kokį narių inicijuotą bendradarbiavimą gamyboje, užtikrindama, kad partnerystė atitiktų savo „etinius lūkesčius“, įskaitant tokius standartus kaip humaniškos darbo sąlygos, minimalus poveikis aplinkai ir noras būti skaidriems apie gamybos procesus. Bendrovė teigia, kad ji atmeta apie 40% pardavėjų paraiškų dėl gamybos partnerysčių, kurios neatitinka jos standartų.

Kad procesas būtų pradėtas, praėjusį spalį Etsy surengė Re-Imagine Manufacturing aukščiausiojo lygio susitikimą, kuriame smulkūs gamintojai, politikos formuotojai ir Etsy nariai susibūrė „įsivaizduoti naują atsakingos gamybos modelį Etsy pardavėjams“. Tuo tikslu Etsy bandė panaikinti dalį neigiamos stigmos, susijusios su gamintojų naudojimu, primindama nariams, kad daugelis gamintojų yra ne kas kita, kaip vietinės įmonės, geriau pasirengusios racionalizuoti tam tikrus gamybos segmentus – nuo ​​pjaustymo ir siuvimo parduotuvių iki spausdintuvų. prie papuošalų ratukų.

Neskaitant geros savijautos pardavimų, gamintojų pristatymas atrodo labiau panašus į Etsy bandymą padidinti savo pelną, sustiprinant silpniausią pelno ataskaitos grandį – pajamas rinkoje arba Etsy dalį pardavėjų pajamose. Nors ši strategija gali būti gera žinia investuotojams, ji gali atstumti narius, kurie yra jos verslo pagrindas.

„Tai galiausiai gali būti Etsy žlugimas“, - sakė Luria. „Nors tai gali padėti augti ketvirtį ar du, galiausiai pardavėjai pavargs nuo Etsy, ypač pasirinkę Handmade at Amazon, kuri parduos tik rankų darbo gaminius be gamintojų konkurencijos. Tai labai trumpalaikė strategija, kuri paaukos turimą prekės ženklą, kad taptų rankų darbo prekių pardavimo vieta." Ketvirtį, pasibaigusį 2015 m. birželio 30 d., Etsy rinkos pajamos išaugo vos 23% iki 30,5 mln. USD, palyginti su tuo pačiu 2014 m. ketvirčiu. , o pajamos iš pardavėjo paslaugų (papildomi mokesčiai už reklamuojamus sąrašus, mokėjimų apdorojimą ir siuntimo etikečių pirkimą) nuo 2014 m. antrojo ketvirčio išaugo 79 % iki 30,0 mln.

Nors pardavėjo paslaugų pajamų augimas popieriuje atrodo geras, sunku suprasti, kaip „Etsy“ gali išlikti, jei jos narių produktai neparduodami. Taigi, leisdama naudoti gamintojus, Etsy gali padidinti savo pajamas rinkoje tiesiog padidindama pardavimų apimtį. (Etsy narių pardavimai sumažinami 3,5 proc..) Taigi, kad akcininkai ir nariai būtų nuraminti, Etsy imasi atsargių žingsnių, siekdama gauti pajamų, tačiau vis dar bando išlaikyti savo unikalią kultūrą. Tai azartas, kurio įmonė negali sau leisti prarasti.