എറ്റ്‌സി മാനുഫാക്ചറിംഗ് അതിൻ്റെ അടിത്തട്ട് വർദ്ധിപ്പിക്കുമോ അതോ അതിൻ്റെ കരകൗശല സമഗ്രതയിൽ വിട്ടുവീഴ്ച ചെയ്യുമോ?

ന്യൂയോർക്ക് (TheStreet) -- Etsy ETSY Get Report ) കഴിഞ്ഞ ഏപ്രിലിൽ പബ്ലിക് ആയതിനാൽ, അതിൻ്റെ സ്റ്റോക്ക് വില ഏതാണ്ട് ഒരു മലഞ്ചെരിവിൽ നിന്ന് വീണു, അതിൻ്റെ മൂല്യം മൂന്നിൽ രണ്ട് ഭാഗത്തോളം നഷ്ടപ്പെടുകയും ഈ വർഷത്തെ ഏറ്റവും മോശം പ്രകടനമുള്ള IPO ആക്കി മാറ്റുകയും ചെയ്തു.

ഡോളറിൻ്റെ വർദ്ധിച്ചുവരുന്ന മൂല്യം, വിപണന ചെലവുകൾ, ഉൽപന്ന വിൽപ്പനയിൽ നിന്നുള്ള വരുമാനം കുറയൽ എന്നിവയാൽ വലയുന്ന Etsy, 2015 ലെ ആദ്യ ആറ് മാസങ്ങളിൽ 42.9 മില്യൺ ഡോളറിൻ്റെ അറ്റ ​​നഷ്ടം റിപ്പോർട്ട് ചെയ്തു, 2014 ലെ ഇതേ കാലയളവിനെ അപേക്ഷിച്ച് 1,088% വർദ്ധനവ്.

ഉൽപ്പന്ന വിൽപ്പനയിൽ നിന്ന് കൂടുതൽ വരുമാനം ഉണ്ടാക്കുന്നതിനായി, തിങ്കളാഴ്ച കമ്പനി ഔദ്യോഗികമായി Etsy മാനുഫാക്ചറിംഗ് ആരംഭിച്ചു, "കൈകൊണ്ട് നിർമ്മിച്ച" ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ അവതരിപ്പിക്കുന്ന നയത്തിൽ നിന്ന് വ്യതിചലിച്ചു. "കർതൃത്വം, ഉത്തരവാദിത്തം, സുതാര്യത" എന്നിവ അംഗീകരിക്കുന്നതിനുള്ള എറ്റ്‌സിയുടെ മാർഗ്ഗനിർദ്ദേശ തത്ത്വങ്ങൾ പാലിക്കുമ്പോൾ തന്നെ അവരുടെ ബിസിനസ്സ് വളർത്തുന്നതിന് കരകൗശലക്കാരെ സഹായിക്കുന്നതിനുള്ള ശ്രമത്തിൽ ഈ സേവനം Etsy വിൽപ്പനക്കാരെ Etsy-പരിശോധിച്ച നിർമ്മാതാക്കളുമായി ജോടിയാക്കുന്നു. നിർമ്മാണ വസ്തുക്കളെ അനുവദിക്കാനുള്ള തീരുമാനം, അതിൻ്റെ കരകൗശല സമഗ്രത നിലനിർത്തുന്നതിനും ഷെയർഹോൾഡർമാരെ തൃപ്തിപ്പെടുത്തുന്ന വരുമാന വളർച്ച നൽകുന്നതിനും ഇടയിൽ വളരെ സൂക്ഷ്മമായ ഒരു ലൈൻ നിലനിർത്താൻ ശ്രമിക്കുന്നതിനാൽ, Etsy അനിഷേധ്യമായ ഒരു സ്ഥാനത്ത് എത്തിക്കുന്നു. അതേ സമയം, ക്ഷണിക്കപ്പെട്ട കരകൗശല വിദഗ്ധർക്ക് അവരുടെ കരകൗശല വസ്തുക്കൾ വിൽക്കാൻ കഴിയുന്ന ഒരു പുതിയ സ്റ്റോറായ ആമസോണിൽ ഹാൻഡ്‌മെയ്‌ഡ് ആരംഭിക്കാൻ പദ്ധതിയിടുന്ന Amazon AMZN ) ൽ നിന്നുള്ള മത്സരം Etsy ന് പ്രതിരോധിക്കേണ്ടതുണ്ട്.

മാറുന്ന വിപണിയുമായി പൊരുത്തപ്പെടുന്നതിലൂടെ, സ്റ്റഫ്ഡ്-അണ്ണാൻ വിവാഹ കേക്ക് ടോപ്പറുകൾ വിൽക്കുന്ന മറ്റൊരു കിറ്റ്‌സി വെബ്‌സൈറ്റായി മാറുന്നതിനുപകരം, ഇ-കൊമേഴ്‌സ് ഗെയിമിൽ തുടരാൻ Etsy പ്രതീക്ഷിക്കുന്നു.

രണ്ട് വർഷം മുമ്പ്, വിൽപനക്കാരും നിർമ്മാതാക്കളും തമ്മിൽ ഓരോ കേസിൻ്റെ അടിസ്ഥാനത്തിൽ സഹകരിക്കാൻ Etsy തുടങ്ങി, ഇത് ഇതുവരെ 7,853 പങ്കാളിത്തങ്ങൾക്ക് കാരണമായതായി Etsy പറയുന്നു. ഈ പങ്കാളിത്തങ്ങളുടെ വിജയം കൂടുതൽ ഔപചാരികമായ ഒരു പ്രോഗ്രാമിലേക്ക് വിപുലീകരിക്കാൻ കമ്പനിയെ പ്രോത്സാഹിപ്പിച്ചു.

വിദേശത്തെ വിലകുറഞ്ഞ തൊഴിൽ വിപണികളിലേക്ക് ഔട്ട്‌സോഴ്‌സിംഗ് ചെയ്യുന്നതിനെക്കുറിച്ചുള്ള ഏത് വിമർശനവും നിശബ്ദമാക്കാൻ കഴിയുമെന്ന് പ്രതീക്ഷിക്കുന്നു, അതിൽ 85% ഉൽപ്പന്ന നിർമ്മാതാക്കളും അവരുടെ ഉൽപ്പന്നത്തിൻ്റെ ഡിസൈനർ ഉള്ള അതേ രാജ്യത്താണ് സ്ഥിതി ചെയ്യുന്നത്.

"ഇത് അവരുടെ ബ്രാൻഡിനെ, പ്രത്യേകിച്ച് അവരുടെ അംഗങ്ങൾക്കൊപ്പം നേർപ്പിച്ചു, എന്നാൽ കഴിഞ്ഞ കുറേ വർഷങ്ങളായി കമ്പനിയെ വളരാൻ സഹായിച്ചു," വെഡ്ബുഷ് അനലിസ്റ്റ് ഗിൽ ലൂറിയ പറഞ്ഞു.

എന്നാൽ പ്രോഗ്രാം അതിൻ്റെ എതിരാളികളില്ലാതെയല്ല, മിക്കവാറും എല്ലാവരും Etsy കമ്മ്യൂണിറ്റിയിൽ നിന്നുള്ളവരാണ്.

കൈകൊണ്ട് നിർമ്മിച്ച സാധനങ്ങൾ മാത്രം വിൽക്കുകയും മുഖമില്ലാത്ത നിർമ്മാണം ഒഴിവാക്കുകയും ചെയ്യുക എന്ന തത്വത്തിൽ 2005 ൽ സ്ഥാപിതമായ Etsy, കൈകൊണ്ട് നിർമ്മിച്ച ആഭരണങ്ങൾ മുതൽ വിൻ്റേജ് സസ്‌പെൻഡറുകൾ വരെയുള്ള 32 ദശലക്ഷം വ്യത്യസ്ത ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ പരുന്തുകളയുന്ന 1.5 ദശലക്ഷം അംഗങ്ങളായി വളർന്നു. എന്നാൽ വിൽപ്പനക്കാരെ വൻതോതിൽ ഉൽപ്പാദിപ്പിക്കാൻ അനുവദിക്കുന്നതിലൂടെ, സൈറ്റിൻ്റെ "കർഷക വിപണി" ആകർഷണം നഷ്ടപ്പെടുമെന്ന് മാത്രമല്ല, വിലകുറഞ്ഞതും വൻതോതിൽ ഉൽപ്പാദിപ്പിക്കുന്നതുമായ ഇനങ്ങൾ താരതമ്യപ്പെടുത്താവുന്ന കൈകൊണ്ട് നിർമ്മിച്ച ഉൽപ്പന്നങ്ങളെ മറികടക്കുമെന്ന് ചില Etsy അംഗങ്ങൾ ഭയപ്പെടുന്നു.

കമ്പനിക്ക് അതിൻ്റെ കരകൗശലപരമായ പ്രത്യേകത നഷ്ടപ്പെടില്ലെന്ന് അംഗങ്ങൾക്ക് ഉറപ്പുനൽകാൻ, ചെറുകിട ബിസിനസ്സുകളെ "സ്വന്തമായി ക്രിയേറ്റീവ് ബിസിനസ്സ് ആരംഭിക്കാനും വളരാനും ആസ്വദിക്കാനും" സഹായിക്കുക എന്നതാണ് ഈ പ്രോഗ്രാം ഉദ്ദേശിക്കുന്നതെന്ന് എറ്റ്സി പറയുന്നു, അതേസമയം ചെറുകിട നിർമ്മാതാക്കൾക്ക് അവസരങ്ങൾ നൽകുന്നു ഉൽപ്പാദനം വിദേശത്തേക്ക് നീങ്ങുന്നത് ദോഷകരമാണ്.

മാനുഷികമായ തൊഴിൽ സാഹചര്യങ്ങൾ, കുറഞ്ഞ പരിസ്ഥിതി ആഘാതം, ഉൽപ്പാദന പ്രക്രിയകളിൽ സുതാര്യത പുലർത്താനുള്ള സന്നദ്ധത തുടങ്ങിയ മാനദണ്ഡങ്ങൾ ഉൾക്കൊള്ളുന്ന പങ്കാളിത്തം അതിൻ്റെ "ധാർമ്മിക പ്രതീക്ഷകൾ" നിറവേറ്റുന്നുവെന്ന് ഉറപ്പാക്കിക്കൊണ്ട്, അംഗങ്ങൾ ആരംഭിക്കുന്ന ഏതൊരു നിർമ്മാണ സഹകരണത്തിനും Etsy അംഗീകാരം നൽകണം. അതിൻ്റെ മാനദണ്ഡങ്ങൾ പാലിക്കാത്ത നിർമ്മാണ പങ്കാളിത്തത്തിനായുള്ള വിൽപ്പനക്കാരുടെ അപേക്ഷകളിൽ 40% നിരസിക്കുന്നതായി കമ്പനി പറയുന്നു.

പ്രക്രിയ ആരംഭിക്കുന്നതിന്, Etsy കഴിഞ്ഞ ഒക്ടോബറിൽ ഒരു റീ-ഇമാജിൻ മാനുഫാക്ചറിംഗ് ഉച്ചകോടി സംഘടിപ്പിച്ചു, അത് ചെറുകിട നിർമ്മാതാക്കളെയും പോളിസി മേക്കർമാരെയും Etsy അംഗങ്ങളേയും ഒരുമിച്ച് കൊണ്ടുവന്നു "Etsy വിൽപ്പനക്കാർക്ക് ഉത്തരവാദിത്തമുള്ള നിർമ്മാണത്തിൻ്റെ ഒരു പുതിയ മോഡൽ വിഭാവനം ചെയ്യാൻ". അതിനായി, നിർമ്മാതാക്കളുടെ ഉപയോഗവുമായി ബന്ധപ്പെട്ട ചില നെഗറ്റീവ് കളങ്കങ്ങൾ ഇല്ലാതാക്കാൻ എറ്റ്സി ശ്രമിച്ചു, പല നിർമ്മാതാക്കളും പ്രാദേശിക ബിസിനസ്സുകളല്ലാതെ മറ്റൊന്നുമല്ല, കട്ട് ആൻഡ് തയ്യൽ ഷോപ്പുകൾ മുതൽ പ്രിൻ്ററുകൾ വരെ ഉൽപ്പാദനത്തിൻ്റെ ചില ഭാഗങ്ങൾ കാര്യക്ഷമമാക്കാൻ സജ്ജീകരിച്ചിരിക്കുന്നു. ജ്വല്ലറി കാസ്റ്ററുകളിലേക്ക്.

ഫീൽ-ഗുഡ് സെയിൽസ് പിച്ച് മാറ്റിനിർത്തിയാൽ, നിർമ്മാതാക്കളുടെ ആമുഖം, അതിൻ്റെ വരുമാന പ്രസ്താവനയുടെ ഏറ്റവും ദുർബലമായ ലിങ്ക് -- മാർക്കറ്റ്പ്ലേസ് വരുമാനം അല്ലെങ്കിൽ വിൽപ്പനക്കാരുടെ വരുമാനത്തിൽ എറ്റ്‌സിയുടെ വിഹിതം ഉയർത്തി അതിൻ്റെ അടിത്തട്ട് ഉയർത്താനുള്ള എറ്റ്‌സിയുടെ ശ്രമം പോലെയാണ്. നിക്ഷേപകർക്ക് നല്ല വാർത്തയാണെങ്കിലും, ഈ തന്ത്രം അതിൻ്റെ ബിസിനസ്സിൻ്റെ കാതലായ അംഗങ്ങളെ അകറ്റാൻ സാധ്യതയുണ്ട്.

“ഇത് ആത്യന്തികമായി എറ്റ്‌സിയുടെ പതനമാകാം,” ലൂറിയ പറഞ്ഞു. “ഇത് നാലോ രണ്ടോ വളർച്ചയെ സഹായിച്ചേക്കാമെങ്കിലും, ആത്യന്തികമായി വിൽപ്പനക്കാർ എറ്റ്‌സിയെ മടുത്തു, പ്രത്യേകിച്ചും ആമസോണിലെ കൈകൊണ്ട് നിർമ്മിച്ചത് തിരഞ്ഞെടുക്കുന്നതിലൂടെ, ഇത് നിർമ്മാതാക്കളിൽ നിന്ന് മത്സരമില്ലാതെ കൈകൊണ്ട് നിർമ്മിച്ച ഇനങ്ങൾ മാത്രം വിൽക്കും. കൈകൊണ്ട് നിർമ്മിച്ച ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ ഒരു ഔട്ട്‌ലെറ്റ് എന്ന ബ്രാൻഡിനെ ബലികഴിക്കുന്ന വളരെ ഹ്രസ്വകാല തന്ത്രമാണിത്." 2015 ജൂൺ 30 ന് അവസാനിച്ച പാദത്തിൽ, Etsy യുടെ വിപണി വരുമാനം 2014-ൻ്റെ അതേ പാദത്തിൽ നിന്ന് 23% വർധിച്ച് $30.5 ദശലക്ഷം ഡോളറായി. വിൽപ്പനക്കാരുടെ സേവനങ്ങളിൽ നിന്നുള്ള വരുമാനം (പ്രമോട്ട് ചെയ്ത ലിസ്റ്റിംഗുകൾ, പേയ്‌മെൻ്റ് പ്രോസസ്സിംഗ്, ഷിപ്പിംഗ് ലേബലുകളുടെ വാങ്ങലുകൾ എന്നിവയ്ക്കുള്ള അധിക ഫീസ്) 2014-ൻ്റെ രണ്ടാം പാദത്തിൽ നിന്ന് 79% ഉയർന്ന് $30.0 മില്യണായി.

വിൽപ്പനക്കാരുടെ സേവന വരുമാനത്തിലെ വളർച്ച കടലാസിൽ മികച്ചതായി കാണപ്പെടുമ്പോൾ, അതിൻ്റെ അംഗങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ വിൽക്കുന്നില്ലെങ്കിൽ എറ്റ്‌സിക്ക് അത് എങ്ങനെ നിലനിർത്താനാകുമെന്ന് കാണാൻ പ്രയാസമാണ്. അതിനാൽ നിർമ്മാതാക്കളുടെ ഉപയോഗം അനുവദിക്കുന്നതിലൂടെ, വിൽപ്പനയുടെ അളവ് വർദ്ധിപ്പിച്ചുകൊണ്ട് Etsy അതിൻ്റെ വിപണി വരുമാനം വർദ്ധിപ്പിക്കാൻ കഴിയും. (അംഗങ്ങൾ നടത്തിയ വിൽപ്പനയുടെ 3.5% വെട്ടിക്കുറയ്ക്കാൻ Etsy ലഭിക്കുന്നു.) അതിനാൽ ഓഹരി ഉടമകളെയും അംഗങ്ങളെയും സമാധാനിപ്പിക്കാൻ, Etsy അതിൻ്റെ തനതായ സംസ്കാരം നിലനിർത്താൻ ശ്രമിക്കുമ്പോൾ തന്നെ വരുമാനം ഉണ്ടാക്കുന്നതിലേക്ക് ജാഗ്രതയോടെ ചുവടുവെക്കുന്നു. കമ്പനിക്ക് നഷ്ടപ്പെടുത്താൻ കഴിയാത്ത ഒരു ചൂതാട്ടമാണിത്.