Etsy Manufacturing aumentará os seus resultados ou comprometerá a súa integridade artesanal?

NOVA YORK ( TheStreet ) -- Desde que Etsy ETSY Get Report ) saíu a bolsa en abril pasado, o prezo das súas accións case caeu dun penedo, perdendo ata dous terzos do seu valor e converténdoa na IPO con peor rendemento este ano.

Atormentado polo aumento do valor do dólar, o aumento dos custos de mercadotecnia e o descenso dos ingresos derivados das vendas de produtos, Etsy reportou unha perda neta nos primeiros seis meses de 2015 de 42,9 millóns de dólares, un aumento do 1.088 % con respecto ao mesmo período de 2014.

Para xerar máis ingresos polas vendas de produtos, o luns a compañía lanzou oficialmente Etsy Manufacturing, un afastamento da súa política de presentar produtos "feitos a man". O servizo vincula aos vendedores de Etsy con fabricantes avaliados por Etsy nun esforzo por axudar aos artesáns a facer crecer os seus negocios mentres seguen adherindo os principios reitores de Etsy de avalar "autoría, responsabilidade e transparencia". A decisión de permitir manufactureditems sitúa a Etsy nunha posición pouco envexable xa que intenta manter unha liña moi fina entre manter a súa integridade artesanal e proporcionar o crecemento dos ingresos que satisfará os accionistas. Ao mesmo tempo, Etsy ten que defenderse da competencia de Amazon AMZN), que planea lanzar Handmade en Amazon, unha nova tenda onde os artesáns invitados poden vender os seus artigos artesanais.

Ao adaptarse ao mercado cambiante, Etsy espera manterse no xogo do comercio electrónico, en lugar de arriscarse a converterse nun sitio web máis kitsch que vende adornos para tartas de voda de esquíos recheos.

Hai dous anos, Etsy comezou a permitir a colaboración entre vendedores e fabricantes caso por caso, o que resultou en 7.853 asociacións ata o momento, segundo Etsy. O éxito destas asociacións animou á empresa a ampliar a un programa máis formal.

Coa esperanza de calmar calquera crítica sobre a contratación externa a mercados de traballo barato no exterior, sinala que o 85% deses fabricantes de produtos están situados no mesmo país que o deseñador do seu produto.

"Isto [diluíu] a súa marca, especialmente cos seus membros, pero axudou á empresa a crecer nos últimos anos", dixo o analista de Wedbush Gil Luria.

Pero o programa non está exento de detractores, case todos procedentes da comunidade Etsy.

Fundada en 2005 co principio de vender só produtos artesanais e evitar a fabricación sen rostro, Etsy pasou a ter 1,5 millóns de membros que venden 32 millóns de produtos diferentes, desde xoias artesanais ata tirantes vintage. Pero ao permitir que os vendedores produzan en masa, algúns membros de Etsy temen que o sitio non só perda o seu atractivo como "mercado dos agricultores", senón que os artigos máis baratos e producidos en serie superen os produtos artesanais comparables.

Para asegurar aos membros que a empresa non perderá a súa singularidade artesanal, Etsy di que o programa está destinado a axudar ás pequenas empresas a "iniciar, crecer e gozar do seu negocio creativo nas súas propias condicións", ao tempo que ofrece oportunidades aos pequenos fabricantes que xa prexudicado polo traslado da produción ao exterior.

Etsy tamén debe aprobar calquera colaboración de fabricación iniciada polos membros, garantindo que a asociación cumpra as súas "expectativas éticas", que inclúen estándares como condicións de traballo humanas, impacto ambiental mínimo e vontade de ser transparente sobre os procesos de produción. A empresa di que rexeita preto do 40% das solicitudes de vendedores para asociacións de fabricación que non cumpren os seus estándares.

Para comezar o proceso, Etsy organizou o pasado outubro un cumio Re-Imagine Manufacturing que reuniu a fabricantes a pequena escala, responsables políticos e membros de Etsy para "imaxinar un novo modelo de fabricación responsable para os vendedores de Etsy". Para iso, Etsy intentou eliminar parte do estigma negativo asociado ao uso dos fabricantes recordando aos seus membros que moitos fabricantes non son máis que negocios locais mellor equipados para axilizar certos segmentos da produción, desde tendas de corte e costura ata impresoras. ás rodas de xoias.

Á parte do argumento de vendas para sentirse ben, a introdución de fabricantes parece máis un intento de Etsy de aumentar o seu resultado final reforzando o elo máis débil da súa conta de resultados: os ingresos do mercado ou a participación de Etsy nos ingresos dos vendedores. Aínda que é unha boa noticia para os investimentos, esta estratexia corre o risco de afastar aos membros que están no núcleo do seu negocio.

"En última instancia, isto podería ser a caída de Etsy", dixo Luria. "Aínda que pode axudar ao crecemento durante un ou dous cuartos, finalmente os vendedores cansaranse de Etsy, especialmente coa elección de Handmade at Amazon, que venderá só artigos feitos a man sen a competencia dos fabricantes. É unha estratexia orientada a moi curto prazo que sacrificará a marca que teñen de ser un punto de venda para produtos feitos a man." Para o trimestre que rematou o 30 de xuño de 2015, os ingresos do mercado de Etsy aumentaron só un 23 % ata os 30,5 millóns de dólares desde o mesmo trimestre de 2014. , mentres que os ingresos dos servizos de vendedores (tarifas adicionais por anuncios promocionados, procesamento de pagos e compras de etiquetas de envío) aumentaron un 79 % desde o segundo trimestre de 2014 ata os 30,0 millóns de dólares.

Aínda que o crecemento dos ingresos dos servizos de vendedores parece bo no papel, é difícil ver como Etsy pode manterse se os produtos dos seus membros non se venden. Polo tanto, ao permitir o uso de fabricantes, Etsy pode aumentar os seus ingresos no mercado simplemente aumentando o volume de vendas. (Etsy obtén un recorte do 3,5 % das vendas realizadas polos membros). Polo tanto, para manter os accionistas e os membros tranquilos, Etsy está a dar un paso cauteloso para xerar ingresos mentres intenta manter a súa cultura única. É unha aposta que a empresa non pode permitirse perder.