Etsy İstehsalatı öz alt xəttini gücləndirəcək və ya sənətkarlıq dürüstlüyünü pozacaq?

NEW YORK (TheStreet) -- Etsy ETSY Get Report ) keçən ilin aprel ayında birjaya çıxdıqdan sonra onun səhmlərinin qiyməti demək olar ki, uçurumdan aşağı düşdü, dəyərinin üçdə ikisini itirdi və onu bu il ən pis performans göstərən IPO etdi.

Dolların dəyərinin artması, marketinq xərclərinin artması və məhsul satışından əldə edilən gəlirin azalması ilə əziyyət çəkən Etsy 2015-ci ilin ilk altı ayı ərzində 2014-cü ilin eyni dövrü ilə müqayisədə 1,088% artımla 42,9 milyon dollar xalis zərər gördüyünü bildirdi.

Məhsul satışından daha çox gəlir əldə etmək üçün bazar ertəsi şirkət "əl işi" məhsulları nümayiş etdirmək siyasətindən kənara çıxaraq Etsy Manufacturing-i rəsmi olaraq işə saldı. Xidmət Etsy satıcılarını Etsy tərəfindən yoxlanılmış istehsalçılarla birləşdirərək, sənətkarlara bizneslərini inkişaf etdirməyə kömək etmək üçün Etsy-nin "müəlliflik, məsuliyyət və şəffaflığı" təsdiqləyən rəhbər prinsiplərinə sadiq qalır. İstehsalat məhsullarına icazə vermək qərarı Etsy-ni qeyri-adi bir vəziyyətə salır, çünki o, öz sənətkarlıq bütövlüyünü qorumaq və səhmdarları qane edəcək gəlir artımını təmin etmək arasında çox incə bir xətt saxlamağa çalışır. Eyni zamanda, Etsy Amazon AMZN ) ilə rəqabətə mane olmalıdır, hansı ki, Amazonda Handmade mağazasını açmağı planlaşdırır, dəvət olunmuş sənətkarların öz əl işlərini sata biləcəyi yeni mağaza.

Dəyişən bazara uyğunlaşaraq, Etsy doldurulmuş dələ toy tortları satan başqa bir kitschy veb saytına çevrilmək riskindənsə, e-ticarət oyununda qalmağa ümid edir.

İki il əvvəl Etsy satıcılar və istehsalçılar arasında ayrı-ayrılıqda əməkdaşlığa icazə verməyə başladı və bu, Etsy-yə görə indiyədək 7853 ortaqlıq ilə nəticələnib. Bu tərəfdaşlıqların uğuru şirkəti daha rəsmi proqrama genişlənməyə sövq etdi.

Xaricdəki ucuz əmək bazarlarına autsorsinglə bağlı hər hansı tənqidi susdurmağa ümid edərək, qeyd edir ki, həmin məhsul istehsalçılarının 85%-i öz məhsulunun dizayneri ilə eyni ölkədə yerləşir.

Wedbush analitiki Gil Luria, "Bu, onların brendini, xüsusən də üzvlərini zəiflətdi, lakin şirkətin son bir neçə il ərzində böyüməsinə kömək etdi" dedi.

Lakin proqramın demək olar ki, hamısı Etsy cəmiyyətinin içindən gələn mənfi cəhətləri də yoxdur.

2005-ci ildə yalnız əl istehsalı məhsulları satmaq və simasız istehsaldan qaçmaq prinsipi ilə qurulan Etsy, əl istehsalı zərgərlikdən tutmuş vintage asmalara qədər 32 milyon müxtəlif məhsul əldə edən 1,5 milyon üzvə çatdı. Lakin bəzi Etsy üzvləri satıcılara kütləvi istehsala icazə verməklə, saytın nəinki “fermer bazarı” cazibəsini itirəcəyindən, həm də daha ucuz, kütləvi istehsal olunan məhsulların müqayisə olunan əl istehsalı məhsullardan daha çox satılacağından qorxurlar.

Üzvləri şirkətin öz sənətkarlıq unikallığını itirməyəcəyinə əmin etmək üçün Etsy deyir ki, proqram kiçik biznesə "öz şərtləri ilə yaradıcı bizneslərini başlamağa, inkişaf etdirməyə və zövq almağa" kömək etmək, eyni zamanda kiçik istehsalçılar üçün imkanlar təmin etmək məqsədi daşıyır. hasilatın xaricə getməsi zərər çəkdi.

Etsy həmçinin üzvlər tərəfindən başlanan istənilən istehsal əməkdaşlığını təsdiq etməli, tərəfdaşlığın humanist iş şəraiti, ətraf mühitə minimal təsir və istehsal prosesləri ilə bağlı şəffaflıq istəyi kimi standartları özündə əks etdirən "etik gözləntilərinə" cavab verməsini təmin etməlidir. Şirkət, standartlarına uyğun gəlməyən istehsal tərəfdaşlığı üçün satıcı müraciətlərinin təxminən 40%-ni rədd etdiyini bildirir.

Prosesə başlamaq üçün Etsy keçən oktyabr ayında kiçik miqyaslı istehsalçıları, siyasətçiləri və Etsy üzvlərini "Etsy satıcıları üçün məsuliyyətli istehsalın yeni modelini nəzərdə tutmaq" üçün bir araya gətirən Yenidən Təsəvvür Edin İstehsalat sammitinə ev sahibliyi etdi. Bu məqsədlə, Etsy istehsalçıların istifadəsi ilə bağlı bəzi mənfi damğaları aradan qaldırmağa çalışdı və üzvlərə bir çox istehsalçıların kəsmə və tikiş sexlərindən tutmuş printerlərə qədər istehsalın müəyyən seqmentlərini sadələşdirmək üçün daha yaxşı təchiz edilmiş yerli müəssisələrdən başqa bir şey olmadığını xatırlatdı. zərgərlik təkərlərinə.

Xoşbəxt satış səviyyəsi bir yana qalsın, istehsalçıların təqdimatı daha çox Etsy-nin gəlir hesabatının ən zəif halqasını -- bazar gəlirini və ya Etsy-nin satıcıların gəlirlərindəki payını gücləndirməklə öz nəticələrini artırmaq cəhdinə bənzəyir. İnvestorlar üçün potensial yaxşı xəbər olsa da, bu strategiya biznesinin əsasını təşkil edən üzvləri özgəninkiləşdirmə riski daşıyır.

"Bu, son nəticədə Etsy-nin süqutu ola bilər" dedi Luria. "Bu, dörddə bir və ya iki artıma kömək edə bilsə də, sonda satıcılar Etsy-dən yorulacaqlar, xüsusən də istehsalçıların rəqabəti olmadan yalnız əl istehsalı məhsulları satacaq Amazon-da Handmade seçimi ilə. Bu, çox qısamüddətli yönümlü strategiyadır ki, onlar əldə etdikləri məhsullar üçün satış nöqtəsi olmaq üçün sahib olduqları brendi qurban verəcəklər." 30 iyun 2015-ci ildə başa çatan rüb üçün Etsy-nin bazardan əldə etdiyi gəlir 2014-cü ilin eyni rübündən cəmi 23% artaraq 30,5 milyon dollara çatıb. , satıcı xidmətlərindən əldə olunan gəlir (təşviqat siyahıları, ödənişlərin işlənməsi və göndərmə etiketlərinin alınması üçün əlavə ödənişlər) 2014-cü ilin ikinci rübündən 79% artaraq 30,0 milyon dollara çatıb.

Satıcı xidmətlərinin gəlirlərindəki artım kağız üzərində yaxşı görünsə də, üzvlərinin məhsulları satılmırsa, Etsy-nin bunu necə davam etdirə biləcəyini görmək çətindir. Beləliklə, istehsalçıların istifadəsinə icazə verməklə, Etsy sadəcə satış həcmini artırmaqla bazardakı gəlirlərini artıra bilər. (Etsy, üzvləri tərəfindən edilən satışların 3,5%-ni alır.) Beləliklə, səhmdarları və üzvləri sakitləşdirmək üçün Etsy gəlir əldə etmək istiqamətində ehtiyatlı addım atır, eyni zamanda öz unikal mədəniyyətini qorumağa çalışır. Bu, şirkətin itirə bilməyəcəyi bir qumardır.