Etsy Manufacturing își va spori rezultatul sau își va compromite integritatea artizanală?

NEW YORK ( TheStreet ) -- De când Etsy ETSY Get Report ) a devenit publică în aprilie anul trecut, prețul acțiunilor sale aproape a scăzut dintr-o stâncă, pierzând până la două treimi din valoarea sa și făcându-l IPO cu cele mai proaste performanțe din acest an.

Bănuit de creșterea valorii dolarului, creșterea costurilor de marketing și scăderea veniturilor din vânzările de produse, Etsy a raportat o pierdere netă pentru primele șase luni din 2015 de 42,9 milioane de dolari, o creștere de 1.088% față de aceeași perioadă din 2014.

Pentru a genera mai multe venituri din vânzările de produse, luni compania a lansat oficial Etsy Manufacturing, o abatere de la politica sa de a prezenta produse „facute manual”. Serviciul asociază vânzătorii Etsy cu producătorii verificați de Etsy, într-un efort de a ajuta artizanii să-și dezvolte afacerile, respectând în același timp principiile directoare ale Etsy de a susține „autoritatea, responsabilitatea și transparența”. Decizia de a permite manufactureditems îl pune pe Etsy într-o poziție de neinvidiat, deoarece încearcă să mențină o linie foarte fină între menținerea integrității sale artizanale și asigurarea creșterii veniturilor care îi va satisface pe acționari. În același timp, Etsy trebuie să se ferească de concurența Amazon AMZN), care intenționează să lanseze Handmade at Amazon, un nou magazin unde artizanii invitați își pot vinde articolele artizanale.

Adaptându-se la piața în schimbare, Etsy speră să rămână în jocul comerțului electronic, în loc să riscă să devină doar un alt site web kitsch care vinde topuri pentru tort de nuntă cu veverițe umplute.

În urmă cu doi ani, Etsy a început să permită colaborarea între vânzători și producători de la caz la caz, ceea ce a dus la 7.853 de parteneriate până acum, potrivit Etsy. Succesul acestor parteneriate a încurajat compania să se extindă la un program mai formal.

În speranța de a atenua orice critică privind externalizarea pe piețele de muncă ieftine de peste mări, observă că 85% dintre acești producători de produse sunt localizați în aceeași țară cu designerul produsului lor.

„Acest lucru [a] diluat marca lor, în special cu membrii lor, dar a ajutat compania să se dezvolte în ultimii câțiva ani”, a declarat analistul Wedbush Gil Luria.

Dar programul nu este lipsit de detractori, aproape toți provenind din comunitatea Etsy.

Fondată în 2005 pe principiul vânzării numai a mărfurilor realizate manual și a renunțării la fabricarea fără chip, Etsy a crescut la 1,5 milioane de membri care vând 32 de milioane de produse diferite, de la bijuterii realizate manual până la bretele vintage. Dar, permițând vânzătorilor să producă în masă, unii membri Etsy se tem că nu numai că site-ul își va pierde atractivitatea „piață fermieră”, ci și că articolele mai ieftine, produse în masă, vor depăși produsele comparabile realizate manual.

Pentru a-i asigura pe membrii că compania nu își va pierde unicitatea artizanală, Etsy spune că programul este menit să ajute întreprinderile mici „să înceapă, să dezvolte și să se bucure de afacerile lor creative în condițiile lor”, oferind, în același timp, oportunități micilor producători care au fost rănit de producția mutată în străinătate.

Etsy trebuie, de asemenea, să aprobe orice colaborare de producție inițiată de membri, asigurându-se că parteneriatul își îndeplinește „așteptările etice”, care includ standarde precum condiții de lucru umane, impact minim asupra mediului și disponibilitatea de a fi transparent în privința proceselor de producție. Compania spune că respinge aproximativ 40% din cererile vânzătorilor pentru parteneriate de producție care nu îndeplinesc standardele sale.

Pentru a începe procesul, Etsy a găzduit un summit Re-Imagine Manufacturing în octombrie anul trecut, care a reunit producătorii la scară mică, factorii de decizie politică și membrii Etsy pentru a „imagina un nou model de producție responsabilă pentru vânzătorii Etsy”. În acest scop, Etsy a încercat să înlăture o parte din stigmatizarea negativă asociată cu utilizarea producătorilor, amintindu-le membrilor că mulți producători nu sunt altceva decât întreprinderi locale mai bine echipate pentru a eficientiza anumite segmente de producție, de la magazinele de tăiere și coasere până la imprimante. la rotile de bijuterii.

Lăsând la o parte argumentul de vânzări pentru a vă simți bine, introducerea producătorilor pare mai degrabă o încercare a Etsy de a-și spori profitul prin întărirea verigii celei mai slabe a declarației sale de venit -- veniturile de pe piață sau cota Etsy din veniturile vânzătorilor. Deși este o veste potențial bună pentru investitori, această strategie riscă să-i înstrăineze pe membrii care se află în centrul afacerii sale.

„Acesta ar putea fi în cele din urmă căderea lui Etsy”, a spus Luria. „Deși poate ajuta la creșterea pentru un sfert sau două, în cele din urmă vânzătorii se vor sătura de Etsy, în special cu alegerea Handmade at Amazon, care va vinde numai articole handmade fără concurență din partea producătorilor. Este o strategie orientată pe termen foarte scurt, care va sacrifica brandul pe care îl au de a fi un punct de vânzare pentru bunurile realizate manual.” Pentru trimestrul care s-a încheiat la 30 iunie 2015, veniturile pieței Etsy au crescut cu doar 23%, până la 30,5 milioane USD, față de același trimestru din 2014. , în timp ce veniturile din serviciile vânzătorilor (taxe suplimentare pentru înregistrările promovate, procesarea plăților și achizițiile de etichete de expediere) au crescut cu 79% din al doilea trimestru din 2014, până la 30,0 milioane USD.

Deși creșterea veniturilor din serviciile vânzătorilor arată bine pe hârtie, este greu de văzut cum poate Etsy să susțină asta dacă produsele membrilor săi nu se vând. Prin urmare, permițând utilizarea producătorilor, Etsy își poate crește veniturile de pe piață prin simpla creștere a volumului vânzărilor. (Etsy primește o reducere de 3,5% din vânzările realizate de membri.) Așadar, pentru a-i liniști pe acționari și pe membri, Etsy face un pas precaut spre generarea de venituri, încercând în continuare să-și mențină cultura unică. Este un pariu pe care compania nu-și permite să-l piardă.