Adakah Etsy Manufacturing akan Meningkatkan Tahap Utamanya Atau Mengkompromi Integriti Artisanalnya?

NEW YORK ( TheStreet ) -- Sejak Etsy ETSY Get Report ) diumumkan pada April lalu, harga sahamnya hampir jatuh dari cenuram, kehilangan sebanyak dua pertiga nilainya dan menjadikannya IPO berprestasi paling teruk tahun ini.

Diganggu oleh nilai dolar yang semakin meningkat, kos pemasaran yang membengkak dan hasil yang berkurangan daripada jualan produk, Etsy melaporkan kerugian bersih untuk enam bulan pertama 2015 sebanyak $42.9 juta, peningkatan sebanyak 1,088% daripada tempoh yang sama 2014.

Untuk menjana lebih banyak hasil daripada jualan produk, pada hari Isnin syarikat itu melancarkan Etsy Manufacturing secara rasmi, yang bertolak daripada polisinya yang menampilkan produk "buatan tangan". Perkhidmatan ini memadankan penjual Etsy dengan pengilang yang disemak Etsy dalam usaha membantu pengrajin mengembangkan perniagaan mereka sambil tetap mematuhi prinsip panduan Etsy untuk mengesahkan "pengarang, tanggungjawab dan ketelusan." Keputusan untuk membenarkan manufactureditems meletakkan Etsy dalam kedudukan yang tidak menyenangkan kerana ia cuba mengekalkan garis yang sangat halus antara mengekalkan integriti artisanalnya dan menyediakan pertumbuhan hasil yang akan memuaskan hati para pemegang saham. Pada masa yang sama, Etsy perlu menangkis persaingan daripada Amazon AMZN ), yang merancang untuk melancarkan Buatan Tangan di Amazon, sebuah kedai baharu di mana tukang jemputan boleh menjual barangan buatan tangan mereka.

Dengan menyesuaikan diri dengan pasaran yang berubah-ubah, Etsy berharap untuk kekal dalam permainan e-dagang, dan bukannya berisiko menjadi satu lagi laman web kitschy yang menjual hiasan kek perkahwinan tupai sumbat.

Dua tahun lalu, Etsy mula membenarkan kerjasama antara penjual dan pengilang berdasarkan kes demi kes, yang telah menghasilkan 7,853 perkongsian setakat ini, menurut Etsy. Kejayaan perkongsian ini mendorong syarikat untuk berkembang ke program yang lebih formal.

Dengan harapan dapat meredakan sebarang kritikan terhadap penyumberan luar kepada pasaran buruh murah di luar negara, ia menyatakan bahawa 85% daripada pengeluar produk tersebut terletak di negara yang sama dengan pereka produk mereka.

"Ini [telah] mencairkan jenama mereka, terutamanya dengan ahli mereka, tetapi membantu syarikat itu berkembang sejak beberapa tahun lalu," kata penganalisis Wedbush Gil Luria.

Tetapi program ini bukan tanpa pengkritiknya, hampir kesemuanya berasal dari dalam komuniti Etsy.

Ditubuhkan pada tahun 2005 atas prinsip menjual barangan buatan tangan sahaja dan mengelak daripada pembuatan tanpa wajah, Etsy telah berkembang kepada 1.5 juta ahli yang menjaja 32 juta produk berbeza daripada barang kemas buatan tangan kepada penggantung vintaj. Tetapi dengan membenarkan penjual menghasilkan besar-besaran, sesetengah ahli Etsy bimbang bahawa bukan sahaja laman web itu akan kehilangan daya tarikan "pasaran tani", tetapi barangan yang lebih murah dan dikeluarkan secara besar-besaran akan menjual lebih banyak produk buatan tangan yang setanding.

Untuk memastikan ahli bahawa syarikat itu tidak akan kehilangan keunikan artisanalnya, Etsy berkata program itu bertujuan untuk membantu perniagaan kecil "memulakan, mengembangkan dan menikmati perniagaan kreatif mereka mengikut syarat mereka sendiri" sementara pada masa yang sama memberi peluang kepada pengeluar kecil yang telah terluka dengan pengeluaran yang berpindah ke luar negara.

Etsy juga mesti meluluskan sebarang kerjasama pembuatan yang dimulakan oleh ahli, memastikan perkongsian itu memenuhi "jangkaan etika"nya yang merangkumi piawaian seperti keadaan kerja yang berperikemanusiaan, kesan persekitaran yang minimum dan kesediaan untuk bersikap telus tentang proses pengeluaran. Syarikat itu mengatakan ia menolak kira-kira 40% permohonan penjual untuk perkongsian pembuatan yang tidak memenuhi piawaiannya.

Untuk memulakan proses, Etsy menganjurkan sidang kemuncak Re-Imagine Manufacturing Oktober lalu yang membawa pengilang berskala kecil, pembuat dasar dan ahli Etsy bersama-sama untuk "membayangkan model baharu pembuatan yang bertanggungjawab untuk penjual Etsy." Untuk itu, Etsy cuba menghilangkan beberapa stigma negatif yang berkaitan dengan penggunaan pengeluar dengan mengingatkan ahli bahawa banyak pengeluar tidak lebih daripada perniagaan tempatan yang lebih bersedia untuk menyelaraskan segmen pengeluaran tertentu, daripada kedai potong dan jahit hingga pencetak. kepada kastor barang kemas.

Diketepikan, pengenalan pengeluar kelihatan lebih seperti percubaan olehEtsy untuk meningkatkan keuntungannya dengan meningkatkan pautan terlemah penyata pendapatannya -- hasil pasaran atau bahagian Etsy dalam hasil penjual. Walaupun berpotensi berita baik untuk pelabur, strategi ini berisiko mengasingkan ahli yang menjadi teras perniagaannya.

"Ini akhirnya boleh menjadi kejatuhan Etsy," kata Luria. "Walaupun ia boleh membantu pertumbuhan untuk suku atau dua, akhirnya penjual akan bosan dengan Etsy, terutamanya dengan pilihan Buatan Tangan di Amazon, yang akan menjual hanya barangan buatan tangan tanpa persaingan daripada pengeluar. Ia adalah strategi berorientasikan jangka pendek yang akan mengorbankan jenama yang mereka miliki sebagai saluran keluar untuk barangan buatan tangan." Bagi suku yang berakhir 30 Jun 2015, hasil pasaran Etsy meningkat hanya 23% kepada $30.5 juta daripada suku yang sama 2014 , manakala hasil daripada perkhidmatan penjual (yuran tambahan untuk penyenaraian yang dipromosikan, pemprosesan pembayaran dan pembelian label penghantaran) melonjak 79% daripada suku kedua 2014 kepada $30.0 juta.

Walaupun pertumbuhan dalam hasil perkhidmatan penjual kelihatan baik di atas kertas, sukar untuk melihat bagaimana Etsy dapat mengekalkan jika produk ahlinya tidak laku. Jadi dengan membenarkan penggunaan pengeluar, Etsy boleh meningkatkan hasil pasarannya dengan hanya meningkatkan jumlah jualan. (Etsy mendapat potongan 3.5% daripada jualan yang dibuat oleh ahli.) Jadi untuk memastikan pemegang saham dan ahli tenang, Etsy mengambil langkah berhati-hati ke arah menjana pendapatan sambil masih cuba mengekalkan budaya uniknya. Ia adalah satu perjudian yang syarikat tidak mampu untuk kalah.