A do të rrisë Etsy Manufacturing në fund apo do të komprometojë integritetin e tij artizanal?

NEW YORK (TheStreet) - Që kur Etsy ETSY Get Report) doli publikisht prillin e kaluar, çmimi i aksioneve të tij pothuajse ka rënë nga një shkëmb, duke humbur deri në dy të tretat e vlerës së tij dhe duke e bërë atë IPO-në me performancën më të keqe këtë vit.

E rrënuar nga rritja e vlerës së dollarit, rritja e kostove të marketingut dhe rënia e të ardhurave nga shitjet e produkteve, Etsy raportoi një humbje neto për gjashtë muajt e parë të 2015 prej 42.9 milionë dollarë, një rritje prej 1,088% nga e njëjta periudhë e 2014-ës.

Për të gjeneruar më shumë të ardhura nga shitja e produkteve, të hënën kompania lançoi zyrtarisht Etsy Manufacturing, një largim nga politika e saj për të paraqitur produkte "të punuar me dorë". Shërbimi bashkon shitësit Etsy me prodhuesit e verifikuar nga Etsy në një përpjekje për të ndihmuar zejtarët në rritjen e bizneseve të tyre, ndërkohë që i përmbahen ende parimeve udhëzuese të Etsy për miratimin e "autoritetit, përgjegjësisë dhe transparencës". Vendimi për të lejuar artikujt e prodhimit e vendos Etsy në një pozitë të palakmueshme pasi përpiqet të mbajë një linjë shumë të mirë midis ruajtjes së integritetit artizanal dhe sigurimit të rritjes së të ardhurave që do të kënaqë aksionerët. Në të njëjtën kohë, Etsy duhet të shmangë konkurrencën nga Amazon AMZN), e cila planifikon të lançojë Handmade në Amazon, një dyqan i ri ku artizanët e ftuar mund të shesin artikujt e tyre të punuar me dorë.

Duke u përshtatur me tregun në ndryshim, Etsy shpreson të qëndrojë në lojën e e-commerce, në vend që të rrezikojë të bëhet vetëm një ueb sajt i stilit, i cili shet topin e tortës së dasmës me ketri të mbushur.

Dy vjet më parë, Etsy filloi të lejojë bashkëpunimin midis shitësve dhe prodhuesve rast pas rasti, gjë që ka rezultuar në 7,853 partneritete deri më tani, sipas Etsy. Suksesi i këtyre partneriteteve e inkurajoi kompaninë të zgjerohej në një program më formal.

Duke shpresuar të qetësojë çdo kritikë për kontraktimin e jashtëm në tregjet e lira të punës jashtë shtetit, vëren se 85% e atyre prodhuesve të produkteve janë të vendosur në të njëjtin vend me projektuesin e produktit të tyre.

"Kjo [ka] holluar markën e tyre, veçanërisht me anëtarët e tyre, por e ndihmoi kompaninë të rritet gjatë disa viteve të fundit," tha analisti i Wedbush, Gil Luria.

Por programi nuk është pa kundërshtarët e tij, pothuajse të gjithë vijnë nga komuniteti Etsy.

E themeluar në vitin 2005 mbi parimin e shitjes vetëm të mallrave të punuar me dorë dhe shmangies së prodhimit pa fytyrë, Etsy është rritur në 1.5 milionë anëtarë, të cilët prodhojnë 32 milionë produkte të ndryshme, duke filluar nga bizhuteritë e punuara me dorë deri tek azotet e vjetra. Por duke i lejuar shitësit të prodhojnë në masë, disa anëtarë të Etsy kanë frikë se jo vetëm faqja do të humbasë tërheqjen e "tregut të fermerëve", por se artikujt më të lirë dhe të prodhuar në masë do të shesin më shumë produkte të krahasueshme të punuar me dorë.

Për të siguruar anëtarët se kompania nuk do të humbasë veçantinë e saj artizanale, Etsy thotë se programi synon të ndihmojë bizneset e vogla "të fillojnë, të rriten dhe të shijojnë biznesin e tyre krijues sipas kushteve të tyre", ndërsa në të njëjtën kohë të ofrojë mundësi për prodhuesit e vegjël që kanë qenë lënduar nga lëvizja e prodhimit jashtë shtetit.

Etsy duhet gjithashtu të miratojë çdo bashkëpunim prodhues të inicuar nga anëtarët, duke siguruar që partneriteti të përmbushë "pritshmëritë etike" të tij që përfshijnë standarde të tilla si kushtet humane të punës, ndikimin minimal në mjedis dhe gatishmërinë për të qenë transparent në lidhje me proceset e prodhimit. Kompania thotë se refuzon rreth 40% të aplikacioneve të shitësve për partneritete prodhuese që nuk përmbushin standardet e saj.

Për të nisur procesin, Etsy priti një samit të Re-Imagine Manufacturing tetorin e kaluar që mblodhi prodhuesit në shkallë të vogël, politikëbërësit dhe anëtarët e Etsy për të "parashikuar një model të ri të prodhimit të përgjegjshëm për shitësit e Etsy". Për këtë qëllim, Etsy u përpoq të hiqte një pjesë të stigmës negative të lidhur me përdorimin e prodhuesve duke u kujtuar anëtarëve se shumë prodhues nuk janë asgjë më shumë se bizneset lokale të pajisura më mirë për të përmirësuar segmente të caktuara të prodhimit, nga dyqanet e prerjes dhe qepjes deri te printerët. tek rrotat e bizhuterive.

Duke lënë mënjanë nivelin e mirë të shitjeve, prezantimi i prodhuesve duket më shumë si një përpjekje e Etsy për të rritur vlerën e saj përfundimtare duke forcuar hallkën më të dobët të pasqyrës së saj të të ardhurave - të ardhurat nga tregu ose pjesën e Etsy të të ardhurave të shitësve. Ndërsa një lajm potencialisht i mirë për investitorët, kjo strategji rrezikon të tjetërsojë anëtarët që janë në thelb të biznesit të saj.

"Kjo mund të jetë përfundimisht rënia e Etsy," tha Luria. “Ndërsa mund të ndihmojë rritjen për një çerek ose dy, shitësit në fund do të lodhen nga Etsy, veçanërisht me zgjedhjen e Handmade në Amazon, e cila do të shesë vetëm artikuj të punuar me dorë pa konkurrencë nga prodhuesit. Është një strategji shumë e orientuar afatshkurtër që do të sakrifikojë markën që ata kanë për të qenë një dalje për mallrat e punuar me dorë." Për tremujorin që përfundoi më 30 qershor 2015, të ardhurat e Etsy nga tregu u rritën vetëm 23% në 30.5 milion dollarë nga i njëjti tremujor i 2014. , ndërsa të ardhurat nga shërbimet e shitësve (tarifat shtesë për listimet e promovuara, përpunimi i pagesave dhe blerjet e etiketave të transportit) u rritën 79% nga tremujori i dytë i 2014 në 30.0 milionë dollarë.

Ndërsa rritja e të ardhurave nga shërbimet e shitësve duket e mirë në letër, është e vështirë të shihet se si Etsy mund të mbështesë nëse produktet e anëtarëve të saj nuk shiten. Pra, duke lejuar përdorimin e prodhuesve, Etsy mund të rrisë të ardhurat e saj nga tregu thjesht duke rritur volumin e shitjeve. (Etsy merr një ulje prej 3,5% të shitjeve të bëra nga anëtarët.) Pra, për të mbajtur të qetësuar aksionarët dhe anëtarët, Etsy po ndërmerr një hap të kujdesshëm drejt gjenerimit të të ardhurave, ndërkohë që ende përpiqet të ruajë kulturën e saj unike. Është një kumar që kompania nuk mund të përballojë ta humbasë.