آیا تولید Etsy خط پایانی خود را افزایش می دهد یا یکپارچگی هنری آن را به خطر می اندازد؟

نیویورک (TheStreet) - از زمانی که Etsy ETSY Get Report در آوریل گذشته منتشر شد، قیمت سهام آن تقریباً از یک صخره سقوط کرد و تا دو سوم ارزش خود را از دست داد و آن را به بدترین عملکرد در IPO در سال جاری تبدیل کرد.

به دلیل افزایش ارزش دلار، افزایش هزینه‌های بازاریابی و کاهش درآمد حاصل از فروش محصولات، Etsy زیان خالص 42.9 میلیون دلاری را برای شش ماه اول سال 2015 گزارش کرد که نسبت به مدت مشابه سال 2014 1088 درصد افزایش داشت.

برای کسب درآمد بیشتر از فروش محصولات، روز دوشنبه این شرکت رسماً Etsy Manufacturing را راه‌اندازی کرد که از سیاست‌های خود مبنی بر ارائه محصولات «دست‌ساز» خارج شد. این سرویس، فروشندگان Etsy را با تولیدکنندگان مورد بررسی Etsy جفت می‌کند تا به صنعتگران در رشد کسب‌وکارشان کمک کند و در عین حال همچنان به اصول راهنمای Etsy در تأیید «تألیف، مسئولیت و شفافیت» پایبند باشند. تصمیم برای اجازه دادن به اقلام تولیدی، Etsy را در موقعیت غیرقابل رشک‌جویی قرار می‌دهد، زیرا تلاش می‌کند خط بسیار ظریفی بین حفظ یکپارچگی صنایع خود و ارائه رشد درآمدی که سهامداران را راضی می‌کند، حفظ کند. در همان زمان، Etsy باید از رقابت آمازون AMZN جلوگیری کند، که قصد دارد Handmade را در آمازون راه اندازی کند، فروشگاه جدیدی که صنعتگران دعوت شده می توانند اقلام دست ساز خود را بفروشند.

با تطبیق با بازار در حال تغییر، Etsy امیدوار است که در بازی تجارت الکترونیک باقی بماند، نه اینکه این خطر را داشته باشد که فقط یک وب سایت جذاب دیگر شود که کیک عروسی با سنجاب شکم پر می فروشد.

دو سال پیش، Etsy اجازه همکاری بین فروشندگان و تولیدکنندگان را به صورت موردی آغاز کرد، که به گفته Etsy تاکنون منجر به 7853 مشارکت شده است. موفقیت این مشارکت ها، شرکت را تشویق کرد تا به برنامه های رسمی تر گسترش یابد.

به امید اینکه هر گونه انتقاد از برون سپاری به بازارهای کار ارزان در خارج از کشور را خاموش کند، خاطرنشان می کند که 85 درصد از این تولیدکنندگان محصول در همان کشوری هستند که طراح محصول آنها قرار دارد.

گیل لوریا، تحلیلگر Wedbush، گفت: «این [برند] آن‌ها، به‌ویژه با اعضای آن‌ها رقیق شده است، اما به رشد شرکت در چند سال گذشته کمک کرده است».

اما این برنامه خالی از مخالفان نیست، تقریباً همه آنها از درون جامعه Etsy آمده اند.

Etsy که در سال 2005 بر اساس اصل فروش فقط کالاهای دست ساز و اجتناب از تولید بدون چهره تأسیس شد، به 1.5 میلیون عضو افزایش یافته است که 32 میلیون محصول مختلف از جواهرات دست ساز تا آویزهای قدیمی را عرضه می کنند. اما با اجازه دادن به فروشندگان برای تولید انبوه، برخی از اعضای Etsy می ترسند که نه تنها سایت جذابیت "بازار کشاورز" خود را از دست بدهد، بلکه اقلام ارزان تر و تولید انبوه فروش محصولات دست ساز قابل مقایسه را بیشتر خواهد کرد.

Etsy می گوید که برای اطمینان به اعضا که شرکت منحصر به فرد بودن خود را از دست نخواهد داد، می گوید این برنامه برای کمک به کسب و کارهای کوچک "شروع، رشد و لذت بردن از کسب و کار خلاقانه خود بر اساس شرایط خود" است و در عین حال فرصت هایی را برای تولید کنندگان کوچک فراهم می کند. از انتقال تولید به خارج از کشور آسیب دیده است.

Etsy همچنین باید هر گونه همکاری تولیدی را که توسط اعضا آغاز شده است تأیید کند و اطمینان حاصل کند که شراکت «انتظارات اخلاقی» خود را برآورده می‌کند که شامل استانداردهایی مانند شرایط کاری انسانی، حداقل تأثیرات محیطی، و تمایل به شفافیت در مورد فرآیندهای تولید است. این شرکت می‌گوید که حدود 40 درصد از درخواست‌های فروشنده برای مشارکت‌های تولیدی که استانداردهای آن را برآورده نمی‌کنند، رد می‌کند.

برای شروع این فرآیند، Etsy در اکتبر گذشته میزبان اجلاس Re-Imagine Manufacturing بود که تولیدکنندگان کوچک مقیاس، سیاست گذاران و اعضای Etsy را گرد هم آورد تا "مدل جدیدی از تولید مسئولانه را برای فروشندگان Etsy متصور شوند." برای این منظور، Etsy تلاش کرد تا برخی از انگ منفی مربوط به استفاده از تولیدکنندگان را از بین ببرد و به اعضا یادآوری کند که بسیاری از تولیدکنندگان چیزی جز کسب‌وکارهای محلی نیستند که برای ساده‌سازی بخش‌های خاصی از تولید، از مغازه‌های برش و دوخت گرفته تا چاپگرها، مجهزتر هستند. به ریخته گری جواهرات

جدای از احساس خوب فروش، به نظر می‌رسد که معرفی تولیدکنندگان بیشتر شبیه تلاش Etsy برای تقویت سود نهایی خود با تقویت ضعیف‌ترین حلقه صورت سود - درآمد بازار یا سهم Etsy از درآمد فروشندگان است. در حالی که این استراتژی به طور بالقوه خبر خوبی برای سرمایه گذاران است، خطر بیگانگی اعضایی را که هسته اصلی تجارت آن هستند، می کند.

لوریا گفت: "این در نهایت می تواند سقوط Etsy باشد." اگرچه ممکن است برای یک یا دو ربع به رشد کمک کند، اما در نهایت فروشندگان از Etsy خسته خواهند شد، به خصوص با انتخاب Handmade در آمازون، که فقط اقلام دست ساز را بدون رقابت با تولیدکنندگان به فروش می رساند. این یک استراتژی بسیار کوتاه‌مدت است که برندی را که آن‌ها به عنوان یک خروجی برای کالاهای دست‌ساز دارند قربانی می‌کند." برای سه ماهه منتهی به 30 ژوئن 2015، درآمد بازار Etsy تنها 23 درصد افزایش یافت و به 30.5 میلیون دلار از سه ماهه مشابه سال 2014 رسید. ، در حالی که درآمد حاصل از خدمات فروشنده (کارمزد اضافی برای لیست های تبلیغاتی، پردازش پرداخت و خرید برچسب های حمل و نقل) 79٪ از سه ماهه دوم 2014 به 30.0 میلیون دلار افزایش یافت.

در حالی که رشد درآمد خدمات فروشنده روی کاغذ خوب به نظر می رسد، سخت است که ببینیم Etsy چگونه می تواند در صورت عدم فروش محصولات اعضایش، آن را حفظ کند. بنابراین با اجازه استفاده از تولیدکنندگان، Etsy می‌تواند درآمد بازار خود را با افزایش حجم فروش افزایش دهد. (Etsy 3.5% از فروش اعضا را کاهش می دهد.) بنابراین برای راضی نگه داشتن سهامداران و اعضا، Etsy گامی محتاطانه به سمت تولید درآمد برمی دارد و در عین حال تلاش می کند فرهنگ منحصر به فرد خود را حفظ کند. این یک قمار است که شرکت نمی تواند از دست بدهد.