Mun Etsy Manufacturing auka botnlínu sína eða skerða handverksheilleika þess?

NEW YORK (TheStreet) - Síðan Etsy ETSY Get Report) var birt opinberlega í apríl síðastliðnum, hefur hlutabréfaverð næstum fallið af kletti, tapað allt að tveimur þriðju af verðmæti og gert það að verstu útboðinu á þessu ári.

Plága af hækkandi virði dollars, bólgu í markaðskostnaði og minnkandi tekjum af vörusölu, tilkynnti Etsy um 42,9 milljónir dala á fyrstu sex mánuðum ársins 2015, sem er 1.088% aukning frá sama tímabili 2014.

Til að afla meiri tekna af vörusölu, á mánudaginn hóf fyrirtækið opinberlega Etsy Manufacturing, sem er frávik frá stefnu sinni um að vera með „handgerðar“ vörur. Þjónustan parar Etsy-seljendur við Etsy-vottaða framleiðendur í viðleitni til að aðstoða handverksmenn við að stækka fyrirtæki sín á meðan þeir halda sig við leiðarljós Etsy um að styðja „höfund, ábyrgð og gagnsæi. Ákvörðunin um að leyfa framleiðsluvörur setur Etsy í óöfundarverða stöðu þar sem það reynir að viðhalda mjög fínni línu á milli þess að viðhalda handverksheiðarleika sínum og veita þeim tekjuvexti sem mun fullnægja hluthöfum. Á sama tíma þarf Etsy að bægja frá samkeppni frá Amazon AMZN ) ), sem ætlar að setja Handmade á Amazon , nýja verslun þar sem boðið handverksfólk getur selt handgerða hluti sína.

Með því að laga sig að breyttum markaði vonast Etsy til að vera áfram í e-verslunarleiknum, frekar en að hætta á að verða bara enn ein kitschy vefsíðan sem selur fyllta íkorna brúðkaupstertu.

Fyrir tveimur árum byrjaði Etsy að leyfa samvinnu milli seljenda og framleiðenda í hverju tilviki fyrir sig, sem hefur leitt til 7.853 samstarfs hingað til, samkvæmt Etsy. Árangur þessara samstarfs hvatti fyrirtækið til að víkka út í formlegri áætlun.

Í von um að draga úr gagnrýni á útvistun til ódýrra vinnumarkaða erlendis, bendir það á að 85% þessara vöruframleiðenda eru staðsettir í sama landi og hönnuður vörunnar.

„Þetta [hefur] þynnt út vörumerkið þeirra, sérstaklega hjá meðlimum þeirra, en hjálpaði fyrirtækinu að vaxa undanfarin ár,“ sagði Wedbush sérfræðingur Gil Luria.

En forritið er ekki án andmælenda, sem næstum allir koma innan Etsy samfélagsins.

Stofnað árið 2005 á þeirri meginreglu að selja eingöngu handgerða vörur og forðast andlitslausa framleiðslu, hefur Etsy stækkað í 1,5 milljónir meðlima sem selja 32 milljónir mismunandi vara, allt frá handgerðum skartgripum til uppskeruhátta hengja. En með því að leyfa seljendum að fjöldaframleiða óttast sumir Etsy-meðlimir að síðan muni ekki aðeins missa "bóndamarkaðinn" aðdráttarafl, heldur að ódýrari, fjöldaframleiddir hlutir muni selja meira en sambærilegar handgerðar vörur.

Til að tryggja félagsmönnum að fyrirtækið muni ekki missa sérstöðu sína í handverki segir Etsy að áætluninni sé ætlað að hjálpa litlum fyrirtækjum að „byrja, vaxa og njóta skapandi fyrirtækja sinna á eigin forsendum“ en á sama tíma veita litlum framleiðendum tækifæri sem hafa verið skaðast af því að framleiðsla flytur til útlanda.

Etsy verður einnig að samþykkja hvers kyns framleiðslusamstarf sem meðlimir hafa frumkvæði að, tryggja að samstarfið uppfylli „siðferðilegar væntingar“ þess sem fela í sér staðla eins og mannúðleg vinnuskilyrði, lágmarks umhverfisáhrif og vilja til að vera gagnsæ um framleiðsluferla. Fyrirtækið segist hafna um 40% umsókna seljenda um framleiðslusamstarf sem uppfyllir ekki staðla þess.

Til að koma ferlinu af stað stóð Etsy fyrir Re-Imagine Manufacturing leiðtogafundi í október síðastliðnum sem leiddi saman smáframleiðendur, stefnumótendur og Etsy meðlimi til að "sjá fyrir sér nýtt líkan af ábyrgri framleiðslu fyrir Etsy seljendur." Í því skyni reyndi Etsy að fjarlægja eitthvað af neikvæðum fordómum sem tengjast notkun framleiðenda með því að minna meðlimi á að margir framleiðendur eru ekkert annað en staðbundin fyrirtæki betur í stakk búin til að hagræða ákveðnum framleiðsluþáttum, allt frá klippum og saumabúðum til prentara. til skartgripahjóla.

Til hliðar við góða sölutilkynningu virðist kynning framleiðenda meira eins og tilraun Etsy til að auka afkomu sína með því að auka veikasta hlekkinn í rekstrarreikningi þess - markaðstorgtekjum, eða hlutdeild Etsy í tekjum seljenda. Þó að hugsanlega séu góðar fréttir fyrir fjárfesta, þá er hætta á að þessi stefna fjarlægi meðlimi sem eru kjarninn í viðskiptum þess.

„Þetta gæti á endanum verið fall Etsy,“ sagði Luria. „Þó það gæti hjálpað til við vöxt í fjórðung eða tvo, munu seljendur á endanum verða þreyttir á Etsy, sérstaklega með valinu á Handmade hjá Amazon, sem mun selja aðeins handgerða hluti án samkeppni frá framleiðendum. Þetta er mjög skammtímamiðuð stefna sem mun fórna vörumerkinu sem þeir hafa af því að vera útsölustaður fyrir handgerðar vörur." Fyrir ársfjórðunginn sem lauk 30. júní 2015 jukust tekjur Etsy aðeins um 23% í 30,5 milljónir Bandaríkjadala frá sama ársfjórðungi 2014 , en tekjur af þjónustu seljanda (aukagjöld fyrir kynntar skráningar, greiðsluvinnslu og kaup á sendingarmerkjum) hækkuðu um 79% frá öðrum ársfjórðungi 2014 í 30,0 milljónir dala.

Þó að vöxtur í tekjum seljendaþjónustu líti vel út á pappírnum, er erfitt að sjá hvernig Etsy getur haldið því uppi ef vörur meðlima þess seljast ekki. Þannig að með því að leyfa notkun framleiðenda getur Etsy aukið markaðstekjur sínar með því einfaldlega að auka sölumagnið. (Etsy fær 3,5% niðurskurð af sölu meðlima.) Svo til að halda hluthöfum og meðlimum friðað, er Etsy að taka varfærnislega skref í átt að tekjuöflun á meðan reynt er að viðhalda einstökum menningu sinni. Þetta er fjárhættuspil sem fyrirtækið hefur ekki efni á að tapa.