શું Etsy મેન્યુફેક્ચરિંગ તેની બોટમ લાઇનને બૂસ્ટ કરશે અથવા તેની આર્ટિઝનલ અખંડિતતા સાથે સમાધાન કરશે?

ન્યૂયોર્ક (ધસ્ટ્રીટ) -- Etsy ETSY ગેટ રિપોર્ટ ) ગયા એપ્રિલમાં જાહેર થયો ત્યારથી, તેના શેરની કિંમત લગભગ ભેખડથી નીચે આવી ગઈ છે, તેના મૂલ્યમાં બે તૃતીયાંશ જેટલું નુકસાન થયું છે અને તે આ વર્ષે સૌથી ખરાબ પ્રદર્શન કરનાર IPO બની ગયો છે.

ડૉલરના વધતા મૂલ્ય, માર્કેટિંગ ખર્ચમાં વધારો અને ઉત્પાદનના વેચાણમાંથી ઘટતી આવકથી પરેશાન, Etsyએ 2015ના પ્રથમ છ મહિનામાં $42.9 મિલિયનની ચોખ્ખી ખોટ નોંધાવી હતી, જે 2014ના સમાન સમયગાળાની સરખામણીએ 1,088% નો વધારો દર્શાવે છે.

પ્રોડક્ટના વેચાણમાંથી વધુ આવક મેળવવા માટે, કંપનીએ સોમવારે સત્તાવાર રીતે Etsy મેન્યુફેક્ચરિંગ શરૂ કર્યું, જે "હાથથી બનાવેલા" ઉત્પાદનોને દર્શાવવાની તેની નીતિમાંથી પ્રસ્થાન છે. "લેખકત્વ, જવાબદારી અને પારદર્શિતા" ને સમર્થન આપવાના Etsyના માર્ગદર્શક સિદ્ધાંતોનું હજુ પણ પાલન કરતી વખતે કારીગરોને તેમના વ્યવસાયો વધારવામાં મદદ કરવાના પ્રયાસરૂપે સેવા Etsy વિક્રેતાઓને Etsy-વેટેડ ઉત્પાદકો સાથે જોડે છે. ઉત્પાદન સામગ્રીને મંજૂરી આપવાનો નિર્ણય Etsy ને અણધારી સ્થિતિમાં મૂકે છે કારણ કે તે તેની કારીગરી અખંડિતતા જાળવવા અને શેરધારકોને સંતોષી શકે તેવી આવક વૃદ્ધિ પ્રદાન કરવા વચ્ચે ખૂબ જ સુંદર રેખા જાળવવાનો પ્રયાસ કરે છે. તે જ સમયે, Etsy ને Amazon AMZN) થી સ્પર્ધા અટકાવવાની જરૂર છે, જે એમેઝોન ખાતે હેન્ડમેડ લોન્ચ કરવાની યોજના ધરાવે છે, એક નવો સ્ટોર જ્યાં આમંત્રિત કારીગરો તેમની હસ્તકલા વસ્તુઓ વેચી શકે છે.

બદલાતા બજારને અનુરૂપ બનીને, Etsy ઇ-કોમર્સ રમતમાં રહેવાની આશા રાખે છે, માત્ર સ્ટફ્ડ-સ્ક્વિરલ વેડિંગ કેક ટોપર્સ વેચતી બીજી કિટ્કી વેબ સાઇટ બનવાનું જોખમ લેવાને બદલે.

બે વર્ષ પહેલાં, Etsyએ કેસ-બાય-કેસ આધારે વિક્રેતાઓ અને ઉત્પાદકો વચ્ચે સહયોગને મંજૂરી આપવાનું શરૂ કર્યું, જેના પરિણામે Etsy અનુસાર, અત્યાર સુધીમાં 7,853 ભાગીદારી થઈ છે. આ ભાગીદારીની સફળતાએ કંપનીને વધુ ઔપચારિક કાર્યક્રમમાં વિસ્તરણ કરવા પ્રોત્સાહિત કર્યા.

વિદેશમાં સસ્તા મજૂર બજારોમાં આઉટસોર્સિંગની કોઈપણ ટીકાને શાંત કરવાની આશા રાખતા, તે નોંધે છે કે તે ઉત્પાદન ઉત્પાદકોમાંથી 85% તે જ દેશમાં સ્થિત છે જ્યાં તેમના ઉત્પાદનના ડિઝાઇનર છે.

વેડબુશના વિશ્લેષક ગિલ લુરિયાએ જણાવ્યું હતું કે, "આનાથી [તેમની] બ્રાન્ડ પાતળી થઈ છે, ખાસ કરીને તેમના સભ્યો સાથે, પરંતુ છેલ્લા ઘણા વર્ષોમાં કંપનીને વૃદ્ધિ કરવામાં મદદ મળી છે."

પરંતુ કાર્યક્રમ તેના વિરોધીઓ વિના નથી, જેમાંથી લગભગ તમામ Etsy સમુદાયમાંથી આવે છે.

2005માં માત્ર હાથથી બનાવેલી ચીજવસ્તુઓ વેચવાના અને ફેસલેસ મેન્યુફેક્ચરિંગથી દૂર રહેવાના સિદ્ધાંત પર સ્થપાયેલી, Etsyના 1.5 મિલિયન સભ્યો વધી ગયા છે જેઓ હાથથી બનાવેલા દાગીનાથી લઈને વિન્ટેજ સસ્પેન્ડર્સ સુધીના 32 મિલિયન વિવિધ ઉત્પાદનોને હૉક કરે છે. પરંતુ વેચાણકર્તાઓને મોટા પાયે ઉત્પાદન કરવાની મંજૂરી આપીને, કેટલાક Etsy સભ્યોને ડર છે કે સાઇટ તેની "ખેડૂત બજાર" અપીલ ગુમાવશે એટલું જ નહીં, પરંતુ તે સસ્તી, મોટા પ્રમાણમાં ઉત્પાદિત વસ્તુઓ તુલનાત્મક હાથબનાવટ ઉત્પાદનોનું વેચાણ કરશે.

સભ્યોને ખાતરી આપવા માટે કે કંપની તેની કલાત્મક વિશિષ્ટતા ગુમાવશે નહીં, Etsy કહે છે કે પ્રોગ્રામનો હેતુ નાના વ્યવસાયોને "તેમના સર્જનાત્મક વ્યવસાયને તેમની પોતાની શરતો પર શરૂ કરવામાં, વૃદ્ધિ કરવામાં અને તેનો આનંદ માણવામાં" મદદ કરવાનો છે જ્યારે તે જ સમયે નાના ઉત્પાદકોને તકો પૂરી પાડવા માટે ઉત્પાદન વિદેશમાં જવાથી નુકસાન.

Etsy એ સભ્યો દ્વારા શરૂ કરવામાં આવેલ કોઈપણ ઉત્પાદન સહયોગને પણ મંજૂરી આપવી જોઈએ, ખાતરી કરવી જોઈએ કે ભાગીદારી તેની "નૈતિક અપેક્ષાઓ" ને પૂર્ણ કરે છે જેમાં માનવીય કાર્યકારી પરિસ્થિતિઓ, ન્યૂનતમ પર્યાવરણીય અસર અને ઉત્પાદન પ્રક્રિયાઓ વિશે પારદર્શક બનવાની ઈચ્છા જેવા ધોરણો શામેલ છે. કંપનીનું કહેવું છે કે તે મેન્યુફેક્ચરિંગ પાર્ટનરશીપ માટે વિક્રેતાની લગભગ 40% અરજીઓને નકારી કાઢે છે જે તેના ધોરણોને પૂર્ણ કરતી નથી.

પ્રક્રિયા શરૂ કરવા માટે, Etsyએ ગયા ઑક્ટોબરમાં રી-ઇમેજિન મેન્યુફેક્ચરિંગ સમિટનું આયોજન કર્યું હતું જેમાં નાના-પાયે ઉત્પાદકો, નીતિ નિર્માતાઓ અને Etsy સભ્યોને "Etsy વિક્રેતાઓ માટે જવાબદાર ઉત્પાદનના નવા મોડલની કલ્પના કરવા" સાથે લાવવામાં આવ્યા હતા. તે માટે, Etsy એ સભ્યોને યાદ અપાવીને ઉત્પાદકોના ઉપયોગ સાથે સંકળાયેલા કેટલાક નકારાત્મક કલંકને દૂર કરવાનો પ્રયાસ કર્યો કે ઘણા ઉત્પાદકો ઉત્પાદનના અમુક વિભાગોને સુવ્યવસ્થિત કરવા, કટ-એન્ડ-સીવ-દુકાનોથી પ્રિન્ટર્સ સુધીના સ્થાનિક વ્યવસાયો કરતાં વધુ સારી રીતે સજ્જ નથી. જ્વેલરી casters માટે.

સારા વેચાણની પીચને બાજુ પર રાખીને, ઉત્પાદકોનો પરિચય Etsy દ્વારા તેના આવકના નિવેદનની સૌથી નબળી કડી - માર્કેટપ્લેસ રેવન્યુ, અથવા વેચાણકર્તાઓની આવકમાં Etsyનો હિસ્સો બનાવીને તેની બોટમ લાઇનને વધારવાના પ્રયાસ જેવું લાગે છે. રોકાણકારો માટે સંભવતઃ સારા સમાચાર હોવા છતાં, આ વ્યૂહરચના તેના વ્યવસાયના મૂળમાં રહેલા સભ્યોને વિમુખ કરવાનું જોખમ ધરાવે છે.

"આ આખરે Etsyનું પતન હોઈ શકે છે," લુરિયાએ કહ્યું. "જ્યારે તે એક ક્વાર્ટર અથવા બે માટે વૃદ્ધિમાં મદદ કરી શકે છે, આખરે વેચાણકર્તાઓ Etsyથી કંટાળી જશે, ખાસ કરીને એમેઝોન પર હેન્ડમેડની પસંદગી સાથે, જે ઉત્પાદકો તરફથી સ્પર્ધા વિના ફક્ત હાથથી બનાવેલી વસ્તુઓ વેચશે. તે ખૂબ જ ટૂંકા ગાળાની લક્ષી વ્યૂહરચના છે જે હાથબનાવટના માલના આઉટલેટ તરીકે તેમની પાસેના બ્રાન્ડને બલિદાન આપશે." જૂન 30, 2015 ના રોજ સમાપ્ત થયેલા ક્વાર્ટર માટે, Etsyની માર્કેટપ્લેસ આવક 2014 ના સમાન ક્વાર્ટરથી માત્ર 23% વધીને $30.5 મિલિયન થઈ ગઈ છે. , જ્યારે વિક્રેતા સેવાઓની આવક (પ્રમોટ કરેલ સૂચિઓ, ચુકવણી પ્રક્રિયા અને શિપિંગ લેબલ્સની ખરીદી માટે વધારાની ફી) 2014 ના બીજા ત્રિમાસિક ગાળાથી $30.0 મિલિયન સુધી વધીને 79% થઈ છે.

જ્યારે વિક્રેતા સેવાઓની આવકમાં વૃદ્ધિ કાગળ પર સારી દેખાય છે, તે જોવું મુશ્કેલ છે કે જો તેના સભ્યોની પ્રોડક્ટ્સ વેચાતી ન હોય તો Etsy તેને કેવી રીતે ટકાવી શકે છે. તેથી ઉત્પાદકોના ઉપયોગને મંજૂરી આપીને, Etsy માત્ર વેચાણના જથ્થામાં વધારો કરીને તેની માર્કેટપ્લેસ આવકમાં વધારો કરી શકે છે. (Etsyને સભ્યો દ્વારા કરવામાં આવેલા વેચાણમાં 3.5%નો ઘટાડો થાય છે.) તેથી શેરધારકો અને સભ્યોને ખુશ રાખવા માટે, Etsy તેની આગવી સંસ્કૃતિ જાળવી રાખવાનો પ્રયાસ કરતી વખતે આવક પેદા કરવાની દિશામાં સાવચેતીભર્યું પગલું ભરી રહી છે. તે એક જુગાર છે જે કંપની ગુમાવી શકે તેમ નથી.