Etsy ishlab chiqarish o'zining asosiy chizig'ini oshiradimi yoki hunarmandchilikning yaxlitligini buzadimi?

NYU YORK (TheStreet) -- Etsy ETSY Get Report ) o'tgan aprel oyida ommaga oshkor bo'lganidan beri uning aktsiyalari narxi deyarli jarlikdan tushib ketdi va o'z qiymatining uchdan ikki qismini yo'qotdi va bu yil eng yomon ko'rsatkichli IPOga aylandi.

Dollar qiymatining o‘sishi, marketing xarajatlarining oshishi va mahsulot sotishdan tushgan tushumdan aziyat chekkan Etsy 2015 yilning birinchi olti oyi davomida 42,9 million dollarlik sof yo‘qotish haqida xabar berdi, bu 2014 yilning shu davriga nisbatan 1088 foizga o‘sdi.

Mahsulot sotishdan ko'proq daromad olish uchun kompaniya dushanba kuni Etsy Manufacturingni rasman ishga tushirdi, bu "qo'lda ishlangan" mahsulotlarni namoyish qilish siyosatidan voz kechdi. Xizmat Etsy sotuvchilarini Etsy tomonidan tekshirilgan ishlab chiqaruvchilar bilan birlashtiradi va Etsy kompaniyasining "mualliflik, mas'uliyat va shaffoflik" ni qo'llab-quvvatlash bo'yicha etakchi tamoyillariga amal qilgan holda hunarmandlarga o'z bizneslarini rivojlantirishda yordam beradi. Ishlab chiqarish mahsulotlarini ishlab chiqarishga ruxsat berish qarori Etsy-ni aql bovar qilmaydigan holatga qo'yadi, chunki u o'zining hunarmandchilik yaxlitligini saqlab qolish va aktsiyadorlarni qoniqtiradigan daromad o'sishini ta'minlash o'rtasida juda nozik chiziqni saqlashga harakat qiladi. Shu bilan birga, Etsy, taklif qilingan hunarmandlar o'zlarining qo'lda tayyorlangan buyumlarini sotishlari mumkin bo'lgan Amazonda Handmade yangi do'konini ishga tushirishni rejalashtirgan Amazon AMZN ) raqobatini bartaraf etishi kerak.

O'zgaruvchan bozorga moslashib, Etsy to'ldirilgan to'y tortlari sotiladigan boshqa kitschy veb-saytga aylanish xavfidan ko'ra, elektron tijorat o'yinida qolishga umid qilmoqda.

Ikki yil oldin, Etsy sotuvchilar va ishlab chiqaruvchilar o'rtasida har bir holat bo'yicha hamkorlik qilishga ruxsat bera boshladi, bu Etsy ma'lumotlariga ko'ra, hozirgacha 7 853 hamkorlikka olib keldi. Ushbu hamkorliklarning muvaffaqiyati kompaniyani yanada rasmiy dasturga o'tishga undadi.

Chet eldagi arzon mehnat bozorlariga autsorsing qilish haqidagi har qanday tanqidni tinchlantirishga umid qilib, ushbu mahsulot ishlab chiqaruvchilarning 85 foizi o'z mahsulotining dizayneri bilan bir mamlakatda joylashganligini ta'kidlaydi.

"Bu [bu] ularning brendini, ayniqsa a'zolari bilan suyultirdi, lekin kompaniyaning so'nggi bir necha yil ichida rivojlanishiga yordam berdi", dedi Wedbush tahlilchisi Gil Luriya.

Ammo dasturni qoralovchilardan xoli emas, ularning deyarli barchasi Etsy hamjamiyatidan keladi.

2005 yilda faqat qo'lda ishlangan mahsulotlarni sotish va yuzsiz ishlab chiqarishdan voz kechish tamoyili asosida tashkil etilgan Etsy 1,5 million a'zoga etdi, ular qo'lda ishlangan zargarlik buyumlaridan tortib vintage askılargacha bo'lgan 32 million turli xil mahsulotlarni sotmoqda. Ammo sotuvchilarga ommaviy ishlab chiqarishga ruxsat berish orqali, ba'zi Etsy a'zolari sayt nafaqat o'zining "dehqon bozori" jozibasini yo'qotibgina qolmay, balki arzonroq, ommaviy ishlab chiqarilgan mahsulotlar xuddi shunday qo'lda tayyorlangan mahsulotlarni sotishdan qo'rqishadi.

A'zolarni kompaniya o'zining hunarmandchilik noyobligini yo'qotmasligiga ishontirish uchun Etsy dastur kichik biznesga "o'z shartlari asosida o'z ijodiy biznesini boshlashi, rivojlanishi va bahramand bo'lishiga" yordam berish va shu bilan birga kichik ishlab chiqaruvchilar uchun imkoniyatlarni taqdim etishini aytdi. ishlab chiqarishning chet elga ko'chirilishi tufayli zarar ko'rdi.

Etsy, shuningdek, a'zolar tomonidan boshlangan har qanday ishlab chiqarish hamkorligini tasdiqlashi kerak, bu hamkorlik insoniy mehnat sharoitlari, atrof-muhitga minimal ta'sir va ishlab chiqarish jarayonlarida shaffof bo'lishga tayyorlik kabi standartlarni o'z ichiga olgan "axloqiy umidlar" ga mos kelishini ta'minlashi kerak. Kompaniyaning ta'kidlashicha, u sotuvchilarning o'z standartlariga mos kelmaydigan ishlab chiqarish hamkorliklari uchun arizalarining taxminan 40 foizini rad etadi.

Jarayonni boshlash uchun Etsy o'tgan oktyabr oyida "Re-Imagine Manufacturing" sammitiga mezbonlik qildi, u kichik ishlab chiqaruvchilar, siyosatchilar va Etsy a'zolarini "Etsy sotuvchilari uchun mas'uliyatli ishlab chiqarishning yangi modelini tasavvur qilish" uchun birlashtirdi. Shu maqsadda, Etsy ishlab chiqaruvchilardan foydalanish bilan bog'liq salbiy stigmalarni olib tashlashga harakat qildi va a'zolarga ko'plab ishlab chiqaruvchilar ishlab chiqarishning ma'lum segmentlarini kesish va tikish sexlaridan tortib printerlargacha bo'lgan ishlab chiqarishni tartibga solish uchun yaxshi jihozlangan mahalliy korxonalardan boshqa narsa emasligini eslatdi. zargarlik buyumlari g'ildiraklariga.

Savdo hajmini yaxshi his qilishdan tashqari, ishlab chiqaruvchilarni tanishtirish Etsy tomonidan daromadlar to'g'risidagi hisobotning eng zaif bo'g'ini -- bozor daromadi yoki sotuvchilarning daromadlaridagi Etsy ulushini kuchaytirish orqali o'z daromadlarini oshirishga urinishi kabi ko'rinadi. Sarmoyadorlar uchun potentsial yaxshi yangilik bo'lsa-da, bu strategiya o'z biznesining asosiy qismi bo'lgan a'zolarni begonalashtirish xavfini tug'diradi.

"Bu oxir-oqibat Etsyning qulashi bo'lishi mumkin", dedi Luriya. “Bu chorak yoki ikki marta o'sishga yordam berishi mumkin bo'lsa-da, oxir-oqibat sotuvchilar Etsydan charchashadi, ayniqsa Amazonda Handmade tanlovi bilan, bu ishlab chiqaruvchilarning raqobatisiz faqat qo'lda tayyorlangan buyumlarni sotadi. Bu juda qisqa muddatli strategiya bo'lib, ular qo'lda ishlangan mahsulotlar uchun savdo nuqtasi bo'lish brendini qurbon qiladi." 2015 yil 30 iyunda yakunlangan chorakda Etsy bozordagi daromadi 2014 yilning shu choragiga nisbatan atigi 23 foizga oshib, 30,5 million dollarni tashkil etdi. , sotuvchi xizmatlaridan tushgan daromad (tashviqot ro'yxatlari, to'lovlarni qayta ishlash va yuk yorlig'ini sotib olish uchun qo'shimcha to'lovlar) 2014 yilning ikkinchi choragidan 79% ga oshib, 30,0 mln.

Sotuvchilar xizmatlaridan tushgan daromadning o'sishi qog'ozda yaxshi ko'rinsa-da, agar o'z a'zolarining mahsulotlari sotilmasa, Etsy uni qanday ushlab turishini tushunish qiyin. Shunday qilib, ishlab chiqaruvchilardan foydalanishga ruxsat berib, Etsy sotuvlar hajmini ko'paytirish orqali bozor daromadini oshirishi mumkin. (Etsy a'zolar tomonidan amalga oshirilgan sotuvlarning 3,5 foizini oladi.) Shunday qilib, aktsiyadorlar va a'zolarni tinchlantirish uchun Etsy o'zining noyob madaniyatini saqlab qolishga harakat qilib, daromad olish yo'lida ehtiyotkorona qadam tashlamoqda. Bu kompaniya yutqazishga qodir bo'lmagan o'yin.