An Spreagfaidh Déantúsaíocht Etsy a Bunlíne nó An gcuirfidh sé a Ionracas Ceardaíochta i mbaol?

NEW YORK ( TheStreet ) -- Ó chuaigh Etsy ETSY Get Report ) go poiblí i mí Aibreáin seo caite, tá a stocphraghas beagnach tar éis titim as aill, ag cailleadh oiread agus dhá thrian dá luach agus ag déanamh an IPO is measa i mbliana.

Mar gheall ar ardú luach an dollar, costais mhargaíochta at agus ioncam laghdaithe ó dhíolacháin táirgí, thuairiscigh Etsy glanchaillteanas don chéad sé mhí de 2015 de $42.9 milliún, méadú 1,088% ón tréimhse chéanna de 2014.

Chun níos mó ioncaim a ghiniúint ó dhíolacháin táirgí, sheol an chuideachta Etsy Manufacturing go hoifigiúil ar an Luan, imeacht óna polasaí táirgí “lámhdhéanta” a thaispeáint. Déanann an tseirbhís díoltóirí Etsy a phéireáil le déantóirí atá faoi ghrinnfhiosrúchán Etsy mar iarracht cuidiú le ceardaithe a ngnólachtaí a fhás agus iad fós ag cloí le prionsabail threoracha Etsy maidir le "údarás, freagracht agus trédhearcacht" a fhormhuiniú. Leis an gcinneadh chun earraí monaraithe a cheadú, tá Etsy i riocht domhaite agus é ag iarraidh líne an-mhín a choinneáil idir a sláine ceirde a choinneáil agus an fás ioncaim a sholáthar a shásóidh na scairshealbhóirí. Ag an am céanna, caithfidh Etsy éirí as an iomaíocht ó Amazon AMZN ) , a bheartaíonn Handmade at Amazon a sheoladh , siopa nua inar féidir le ceardaithe ar tugadh cuireadh dóibh a gcuid earraí lámhdhéanta a dhíol.

Trí oiriúnú don mhargadh atá ag athrú, tá súil ag Etsy fanacht sa chluiche ríomhthráchtála, seachas a bheith i mbaol a bheith ina shuíomh Gréasáin kitschy eile a dhíolann toppers cácaí bainise iora líonta.

Dhá bhliain ó shin, thosaigh Etsy ar chomhoibriú a cheadú idir díoltóirí agus monaróirí ar bhonn cás ar chás, rud a d’eascair 7,853 comhpháirtíocht go dtí seo, de réir Etsy. Spreag rath na gcomhpháirtíochtaí seo an chuideachta chun leathnú chuig clár níos foirmeálta.

Ag súil le haon cháineadh ar fhoinsiú allamuigh chuig margaí saothair saora thar lear a mhaolú, tugann sé dá aire go bhfuil 85% de na monaróirí táirgí sin lonnaithe sa tír chéanna le dearthóir a dtáirge.

"Chaolaigh sé seo [a] branda, go háirithe lena gcomhaltaí, ach chabhraigh sé leis an gcuideachta fás le roinnt blianta anuas," a dúirt anailísí Wedbush Gil Luria.

Ach níl an clár gan a bhaoltóirí, beagnach gach duine acu ó laistigh de phobal Etsy.

Bunaithe i 2005 ar an bprionsabal nach ndíolfar ach earraí lámhdhéanta agus go seachnaítear déantúsaíocht gan aghaidh, tá méadú tagtha ar Etsy go 1.5 milliún ball a sheabhacálann 32 milliún táirge éagsúil ó sheodra lámhdhéanta go seanfhionraí. Ach trí ligean do dhíoltóirí olltáirgeadh, tá eagla ar roinnt ball Etsy ní hamháin go gcaillfidh an láithreán a achomharc “margadh feirmeoirí”, ach go ndéanfaidh earraí olltáirgthe níos saoire níos mó ná táirgí lámhdhéanta inchomparáide.

Chun a chinntiú do chomhaltaí nach gcaillfidh an chuideachta a uathúlacht cheirde, deir Etsy go bhfuil an clár beartaithe chun cabhrú le gnólachtaí beaga "a ngnó cruthaitheach a thosú, a fhás agus taitneamh a bhaint as ar a dtéarmaí féin" agus ag an am céanna deiseanna a sholáthar do mhonaróirí beaga a bhí. gortaithe ag táirgeadh ag bogadh thar lear.

Ní mór do Etsy aon chomhoibriú déantúsaíochta arna thionscnamh ag comhaltaí a cheadú freisin, ag cinntiú go gcomhlíonann an chomhpháirtíocht a "ionchais eiticiúla" lena n-áirítear caighdeáin cosúil le coinníollacha oibre daonna, tionchar íosta ar an gcomhshaol, agus toilteanas a bheith trédhearcach faoi phróisis táirgthe. Deir an chuideachta go ndiúltaíonn sé thart ar 40% d'iarratais díoltóirí ar chomhpháirtíochtaí déantúsaíochta nach gcomhlíonann a chaighdeáin.

Chun tús a chur leis an bpróiseas, d'óstáil Etsy cruinniú mullaigh Ath-Samhlaigh Déantúsaíochta i mí Dheireadh Fómhair seo caite a thug monaróirí ar scála beag, lucht déanta beartas agus baill Etsy le chéile chun "samhail nua de mhonarú freagrach a shamhlú do dhíoltóirí Etsy." Chuige sin, rinne Etsy iarracht cuid den stiogma diúltach a bhaineann le húsáid na monaróirí a bhaint as, trí mheabhrú do chomhaltaí nach bhfuil mórán déantúsóirí níos mó ná gnólachtaí áitiúla atá in ann codanna áirithe den táirgeadh a chuíchóiriú, ó shiopaí gearrtha agus fuála go printéirí. a casters jewelry.

Ar leataobh ó thaobh na ndíolachán de, is cosúil go bhfuil tabhairt isteach monaróirí níos cosúla le hiarracht ó Etsy chun a bunlíne a threisiú tríd an nasc is laige dá ráiteas ioncaim a chothú – ioncam ón margadh, nó sciar Etsy d’ioncam díoltóirí. Cé go bhféadfadh dea-scéala a bheith ann d’infheisteoirí, tá an baol ann go ndéanfar coimhthiú ar na baill atá i gcroílár a gnó mar gheall ar an straitéis seo.

"D'fhéadfadh sé seo a bheith thíos le Etsy sa deireadh," a dúirt Luria. “Cé go bhféadfadh sé cabhrú le fás ar feadh ceathrú nó dhó, ar deireadh thiar beidh díoltóirí tuirseach de Etsy, go háirithe leis an rogha Lámhdhéanta ag Amazon, a dhíolfaidh ach míreanna lámhdhéanta gan iomaíocht ó mhonaróirí. Is straitéis dhírithe an-ghearrthéarmach í a íobairt an branda atá acu as a bheith ina asraon d’earraí lámhdhéanta.” Don ráithe dar críoch 30 Meitheamh 2015, níor mhéadaigh ioncam margaidh Etsy ach 23% go $30.5 milliún ón ráithe chéanna de 2014 , cé gur mhéadaigh ioncam ó sheirbhísí díoltóirí (táillí breise ar liostaí bolscaireachta, próiseáil íocaíochta agus ceannach lipéid loingseoireachta) 79% ón dara ráithe de 2014 go $30.0 milliún.

Cé go bhfuil cuma mhaith ar an bhfás ar ioncam ó sheirbhísí díoltóra ar pháipéar, tá sé deacair a fheiceáil conas is féidir le Etsy a choinneáil i gcás nach bhfuil táirgí a chomhaltaí ag díol. Mar sin trí úsáid na monaróirí a cheadú, is féidir le Etsy a ioncam margaidh a mhéadú ach an méid díolacháin a mhéadú. (Faigheann Etsy ciorrú 3.5% ar na díolacháin a dhéanann comhaltaí.) Mar sin, chun na scairshealbhóirí agus na baill a choinneáil ar a suaimhneas, tá céim aireach á ghlacadh ag Etsy i dtreo ioncam a ghiniúint agus é fós ag iarraidh a chultúr uathúil a choinneáil. Is cearr é nach bhfuil an chuideachta in acmhainn a chailleadh.