Zvýši Etsy Manufacturing svoju spodnú líniu alebo ohrozí svoju remeselnú integritu?

NEW YORK (TheStreet) – Od zverejnenia Etsy ETSY Get Report v apríli minulého roka, cena jej akcií takmer klesla z útesu, stratila až dve tretiny svojej hodnoty a stala sa tak IPO s najhorším výkonom v tomto roku.

Etsy, sužovaná rastúcou hodnotou dolára, rastúcimi marketingovými nákladmi a klesajúcimi príjmami z predaja produktov, vykázala za prvých šesť mesiacov roku 2015 čistú stratu vo výške 42,9 milióna USD, čo predstavuje nárast o 1 088 % v porovnaní s rovnakým obdobím roku 2014.

S cieľom generovať viac príjmov z predaja produktov spoločnosť v pondelok oficiálne spustila Etsy Manufacturing, čo je odklon od svojej politiky predstavovania „ručne vyrábaných“ produktov. Táto služba spája predajcov Etsy s výrobcami preverenými Etsy v snahe pomáhať remeselníkom pri rozširovaní ich podnikania a zároveň dodržiavať hlavné zásady Etsy, ktorými sú podporovanie „autorstva, zodpovednosti a transparentnosti“. Rozhodnutie povoliť priemyselné položky stavia Etsy do nezávideniahodnej pozície, pretože sa snaží udržať veľmi tenkú hranicu medzi zachovaním svojej remeselnej integrity a poskytovaním rastu výnosov, ktorý uspokojí akcionárov. Etsy zároveň potrebuje odraziť konkurenciu zo strany Amazon AMZN ), ktorá plánuje spustiť Handmade at Amazon , nový obchod, kde môžu pozvaní remeselníci predávať svoje ručne vyrobené predmety.

Prispôsobením sa meniacemu sa trhu Etsy dúfa, že zostane v e-commerce hre a nebude riskovať, že sa stane len ďalšou gýčovou webovou stránkou, ktorá predáva plyšové veveričky na svadobné torty.

Pred dvoma rokmi začala Etsy umožňovať spoluprácu medzi predajcami a výrobcami na základe jednotlivých prípadov, čo podľa Etsy doteraz viedlo k 7 853 partnerstvám. Úspech týchto partnerstiev povzbudil spoločnosť k rozšíreniu na formálnejší program.

V nádeji, že utíši akúkoľvek kritiku outsourcingu na lacné trhy práce v zámorí, poznamenáva, že 85 % týchto výrobcov produktov sa nachádza v rovnakej krajine ako dizajnér ich produktu.

"Toto rozriedilo ich značku, najmä pokiaľ ide o ich členov, ale pomohlo spoločnosti rásť za posledných niekoľko rokov," povedal analytik Wedbush Gil Luria.

Program však nie je bez svojich odporcov, z ktorých takmer všetci pochádzajú z komunity Etsy.

Etsy, ktorá bola založená v roku 2005 na princípe predaja iba ručne vyrábaného tovaru a vyhýbania sa výrobe bez tváre, sa rozrástla na 1,5 milióna členov, ktorí ponúkajú 32 miliónov rôznych produktov od ručne vyrábaných šperkov až po vintage podväzky. Niektorí členovia Etsy sa však tým, že predajcom povolia masovú výrobu, obávajú, že stránka nielenže stratí príťažlivosť „farmárskeho trhu“, ale že lacnejšie, hromadne vyrábané položky budú predávať porovnateľné ručne vyrábané produkty.

Aby sa členovia ubezpečili, že spoločnosť nestratí svoju remeselnú jedinečnosť, Etsy hovorí, že program je určený na pomoc malým podnikom „začať, rásť a užívať si svoje kreatívne podnikanie podľa vlastných podmienok“, pričom zároveň poskytuje príležitosti pre malých výrobcov, ktorí bolí presunutím výroby do zámoria.

Etsy musí tiež schváliť akúkoľvek výrobnú spoluprácu iniciovanú členmi a zabezpečiť, aby partnerstvo spĺňalo jej „etické očakávania“, ktoré zahŕňajú také normy, ako sú humánne pracovné podmienky, minimálny vplyv na životné prostredie a ochota byť transparentný vo výrobných procesoch. Spoločnosť tvrdí, že zamietne asi 40 % žiadostí predajcov o výrobné partnerstvá, ktoré nespĺňajú jej štandardy.

Aby sa proces začal, Etsy usporiadala minulý október summit Re-Imagine Manufacturing, na ktorom sa stretli malí výrobcovia, tvorcovia politík a členovia Etsy, aby „predstavovali nový model zodpovednej výroby pre predajcov Etsy“. Za týmto účelom sa Etsy pokúsila odstrániť časť negatívnej stigmy spojenej s používaním výrobcov tým, že pripomenula členom, že mnohí výrobcovia nie sú nič iné ako miestne podniky lepšie vybavené na zefektívnenie určitých segmentov výroby, od dielní na strihanie a šitie po tlačiarne. na kolieska na šperky.

Odhliadnuc od dobrej nálady pri predaji, predstavenie výrobcov sa javí skôr ako pokus Etsy zvýšiť svoj konečný výsledok posilnením najslabšieho článku svojho výkazu ziskov a strát – výnosov z trhu alebo podielu Etsy na výnosoch predajcov. Hoci je táto stratégia potenciálne dobrou správou pre investorov, riskuje odcudzenie členov, ktorí sú jadrom jej podnikania.

"Toto môže byť koniec koncov Etsyin pád," povedala Luria. „Aj keď to môže na štvrtinu alebo dve pomôcť rastu, predajcovia budú Etsy v konečnom dôsledku unavení, najmä s voľbou Handmade v Amazone, ktorá bude predávať iba ručne vyrábané predmety bez konkurencie zo strany výrobcov. Je to veľmi krátkodobo orientovaná stratégia, ktorá obetuje značku, ktorú majú, aby bola odbytiskom pre ručne vyrábaný tovar." Za štvrťrok, ktorý sa skončil 30. júna 2015, sa tržby spoločnosti Etsy na trhu zvýšili len o 23 % na 30,5 milióna dolárov v porovnaní s rovnakým štvrťrokom 2014. , zatiaľ čo príjmy zo služieb predajcov (dodatočné poplatky za propagované záznamy, spracovanie platieb a nákupy prepravných štítkov) vzrástli od druhého štvrťroka 2014 o 79 % na 30,0 miliónov USD.

Aj keď rast výnosov zo služieb predajcov vyzerá na papieri dobre, je ťažké pochopiť, ako ho Etsy dokáže udržať, ak sa produkty svojich členov nepredávajú. Takže povolením používania výrobcov môže Etsy zvýšiť svoje príjmy z trhu jednoduchým zvýšením objemu predaja. (Etsy dostane 3,5% zníženie tržieb uskutočnených členmi.) Aby zostali akcionári a členovia upokojení, Etsy podniká opatrný krok smerom k generovaniu príjmov, pričom sa stále snaží zachovať svoju jedinečnú kultúru. Je to hazard, ktorý si spoločnosť nemôže dovoliť prehrať.