Оё истеҳсоли Etsy хатти поёнии худро афзоиш медиҳад ё якпорчагии ҳунарии худро зери хатар мегузорад?

НЬЮ ЙОРК (TheStreet) -- Аз замони нашри Etsy ETSY Get Report дар моҳи апрели соли гузашта, нархи саҳмияҳои он тақрибан аз як қулла поин рафта, аз се ду ҳиссаи арзиши худро аз даст дод ва онро бадтарин IPO дар соли ҷорӣ табдил дод.

Бо афзоиши арзиши доллар, афзоиши хароҷоти маркетинг ва коҳиши даромад аз фурӯши маҳсулот, Etsy гузориш дод, ки дар шаш моҳи аввали соли 2015 42,9 миллион доллар зиёни соф кардааст, ки нисбат ба ҳамин давраи соли 2014 1,088% зиёд аст.

Барои ба даст овардани даромади бештар аз фурӯши маҳсулот, рӯзи душанбе ширкат Etsy Manufacturing-ро расман оғоз кард, ки аз сиёсати худ дар бораи пешниҳоди маҳсулоти "дастсохт" дур мешавад. Ин хидмат фурӯшандагони Etsy-ро бо истеҳсолкунандагони аз ҷониби Etsy санҷидашуда бо мақсади кӯмак расонидан ба ҳунармандон дар рушди тиҷорати худ дар ҳоле ки ҳанӯз ҳам риояи принсипҳои роҳбарикунандаи Etsy оид ба тасдиқи "муаллифӣ, масъулият ва шаффофият"-ро ҷуфт мекунад. Қарор дар бораи иҷозати истеҳсолот Etsy-ро дар ҳолати ногувор мегузорад, зеро он мекӯшад хати хеле хубро байни нигоҳ доштани якпорчагии ҳунарии худ ва таъмини афзоиши даромад, ки саҳмдоронро қонеъ мекунад, нигоҳ дорад. Ҳамзамон, Etsy бояд рақобатро аз Amazon AMZN рафъ кунад), ки нақша дорад Handmade дар Amazon, як мағозаи наве, ки дар он ҳунармандони даъватшуда метавонанд ашёи дастии худро фурӯшанд, ифтитоҳ кунад.

Бо мутобиқ шудан ба бозори тағйирёбанда, Etsy умедвор аст, ки дар бозии тиҷорати электронӣ бимонад, ба ҷои хатари табдил шудан ба вебсайти дигари китчик, ки тортҳои тӯйи арӯсии вагонҳоро мефурӯшад.

Ду сол пеш, Etsy ба ҳамкорӣ байни фурӯшандагон ва истеҳсолкунандагон дар асоси ҳар як ҳолат иҷозат дод, ки тибқи маълумоти Etsy, то ба имрӯз 7,853 шарикӣ ба вуҷуд омадааст. Муваффақияти ин шарикӣ ширкатро ташвиқ кард, ки ба як барномаи расмӣ васеътар шавад.

Бо умеди хомӯш кардани ҳама гуна танқиди аутсорсинг ба бозорҳои меҳнатии арзон дар хориҷа, он қайд мекунад, ки 85% ин истеҳсолкунандагони маҳсулот дар ҳамон кишваре ҷойгиранд, ки тарроҳи маҳсулоти онҳост.

Таҳлилгари Wedbush Гил Лурия гуфт: "Ин [ин] бренди онҳоро, бахусус бо аъзои онҳо, коҳиш дод, аммо ба рушди ширкат дар тӯли чанд соли охир кумак кард".

Аммо ин барнома аз мухолифони худ холӣ нест, ки тақрибан ҳамаи онҳо аз дохили ҷомеаи Etsy мебошанд.

Etsy дар соли 2005 бо принсипи фурӯши танҳо маҳсулоти дастӣ ва канорагирӣ аз истеҳсоли бемаънӣ таъсис ёфта, ба 1,5 миллион аъзо афзоиш ёфтааст, ки 32 миллион маҳсулоти гуногунро аз ҷавоҳироти дастӣ то овезаҳои винтажӣ ба даст меоранд. Аммо бо иҷозати фурӯшандагон барои истеҳсоли оммавӣ, баъзе аъзоёни Etsy метарсанд, ки сайт на танҳо ҷолибияти "бозори деҳқонӣ" -и худро аз даст медиҳад, балки маҳсулоти арзонтар ва оммавӣ аз маҳсулоти муқоисашавандаи дастӣ фурӯхта мешавад.

Барои итминон додани аъзоён, ки ширкат беназирии ҳунарии худро аз даст намедиҳад, Etsy мегӯяд, ки ин барнома ба тиҷорати хурд кӯмак мекунад, ки "бо шартҳои худ аз тиҷорати эҷодӣ оғоз кунанд, рушд кунанд ва лаззат баранд" ва ҳамзамон барои истеҳсолкунандагони хурд имконият фароҳам оранд. аз интиқоли маҳсулот ба хориҷа зарар дидаанд.

Etsy инчунин бояд ҳама гуна ҳамкориҳои истеҳсолиро, ки аз ҷониби аъзоён оғоз шудааст, тасдиқ кунад ва кафолат диҳад, ки шарикӣ ба "интизориҳои ахлоқӣ" мувофиқат кунад, ки стандартҳоро ба монанди шароити кор, таъсири ҳадди ақал ба муҳити зист ва омодагӣ ба шаффофият дар бораи равандҳои истеҳсолӣ дар бар мегирад. Ширкат мегӯяд, ки тақрибан 40% дархостҳои фурӯшандагонро барои шарикии истеҳсолӣ, ки ба стандартҳои он ҷавобгӯ нестанд, рад мекунад.

Барои оғози ин раванд, Etsy моҳи октябри соли гузашта саммити Re-Imagine Manufacturing-ро баргузор кард, ки истеҳсолкунандагони хурд, сиёсатгузорон ва аъзои Etsyро ҷамъ овард, то "модели нави истеҳсоли масъулиятнокро барои фурӯшандагони Etsy пешбинӣ кунанд." Бо ин мақсад, Etsy кӯшиш кард, ки баъзе доғи манфии марбут ба истифодаи истеҳсолкунандагонро аз байн барад ва ба аъзоён хотиррасон кунад, ки бисёре аз истеҳсолкунандагон ба ҷуз тиҷорати маҳаллӣ чизе нестанд, ки барои ба тартиб даровардани бахшҳои муайяни истеҳсолот, аз дӯконҳои буридан ва дӯхтан то принтерҳо муҷаҳҳаз шудаанд. ба дузандахои заргарй.

Сатҳи хуби фурӯш ба як сӯ, муаррифии истеҳсолкунандагон бештар ба он монанд аст, ки Etsy барои баланд бардоштани сатри поёнии худ тавассути мустаҳкам кардани хати заифтарини эъломияи даромад - даромади бозор ё ҳиссаи Etsy дар даромади фурӯшандагон. Гарчанде ки барои сармоягузорон хабари хубе бошад ҳам, ин стратегия хатари бегона кардани аъзоҳоеро дорад, ки дар маркази тиҷорати он қарор доранд.

"Ин дар ниҳоят метавонад суқути Этси бошад" гуфт Лурия. "Гарчанде ки он метавонад дар давоми чоряк ё ду ба афзоиш мусоидат кунад, дар ниҳоят фурӯшандагон аз Etsy хаста мешаванд, алахусус бо интихоби Handmade дар Amazon, ки танҳо ашёи дастӣ бидуни рақобат аз истеҳсолкунандагон мефурӯшад. Ин як стратегияи хеле кӯтоҳмуддати нигаронидашуда аст, ки бренди худро барои фурӯши молҳои дастӣ қурбонӣ хоҳад кард." Дар семоҳае, ки 30 июни соли 2015 ба охир расид, даромади бозори Etsy нисбат ба ҳамин семоҳаи соли 2014 ҳамагӣ 23% то 30,5 миллион доллар афзудааст. , дар ҳоле ки даромад аз хидматрасонии фурӯшанда (пардохти иловагӣ барои рӯйхатҳои таблиғотӣ, коркарди пардохт ва хариди тамғакоғазҳо) аз семоҳаи дуюми соли 2014 79% афзуда, ба 30,0 миллион доллар расид.

Гарчанде ки афзоиши даромади хидматрасонии фурӯшандагон дар рӯи коғаз хуб ба назар мерасад, фаҳмидан душвор аст, ки чӣ гуна Etsy метавонад онро нигоҳ дорад, агар маҳсулоти аъзои он фурӯхта нашавад. Ҳамин тавр, бо иҷозат додани истифодаи истеҳсолкунандагон, Etsy метавонад даромади бозорро тавассути афзоиши ҳаҷми фурӯш афзоиш диҳад. (Etsy 3,5% фурўши аъзоёнро кам мекунад.) Ҳамин тавр, барои ором кардани саҳмдорон ва аъзоён, Etsy барои ба даст овардани даромад қадами эҳтиёткорона мегузорад ва ҳамзамон кӯшиш мекунад, ки фарҳанги беназири худро нигоҳ дорад. Ин як қиморест, ки ширкат наметавонад аз даст диҳад.