Etsy Manufacturing-ek bere oinarria areagotuko du edo bere artisau-osotasuna konprometituko du?

NEW YORK ( TheStreet ) -- Etsy ETSY Get Report ) joan den apirilean merkaturatu zenetik, bere akzioen prezioa ia jaitsi egin da, bere balioa bi heren galduz eta aurten txarreneko IPO bihurtu da.

Dolarraren balioaren gorakadak, marketin-kostuak handituz eta produktuen salmenten diru-sarreren jaitsierak jota, Etsy-k 2015eko lehen sei hilabeteetan 42,9 milioi dolarreko galera garbia izan zuen, 2014ko aldi beraren aldean % 1.088 gehiago.

Produktuen salmentatik diru-sarrera gehiago sortzeko, astelehenean konpainiak Etsy Manufacturing abiarazi zuen ofizialki, "eskuz egindako" produktuak erakusteko politikatik aldenduta. Zerbitzuak Etsy saltzaileak Etsy-k egiaztatutako fabrikatzaileekin parekatzen ditu artisauei negozioak hazten laguntzeko ahaleginean, "egiletasuna, erantzukizuna eta gardentasuna" onartzeko Etsy-ren printzipio gidariei eutsiz. Fabricditems baimentzeko erabakiak Etsy inbidiarik gabeko posizioan jartzen du, bere artisau-osotasuna mantentzearen eta akziodunak asetuko dituen diru-sarreren hazkundea eskaintzearen artean oso lerro fin bat mantentzen saiatzen baita. Aldi berean, Etsy-k Amazon AMZN-ren lehiari aurre egin behar dio, eta Handmade at Amazon abiarazteko asmoa du, gonbidatutako artisauek beren artisau-gaiak saldu ditzaketen denda berri bat.

Aldatzen ari den merkatura egokituz, Etsy-k merkataritza elektronikoaren jokoan geratzea espero du, urtxintxa beteak ezkontza-opilak saltzen dituen beste web gune bat bihurtzeko arriskua baino.

Duela bi urte, Etsy hasi zen saltzaileen eta fabrikatzaileen arteko elkarlana ahalbidetzen kasuan-kasuan, eta horrek 7.853 lankidetza izan ditu orain arte, Etsyren arabera. Lankidetza hauen arrakastak konpainiak programa formalago batera zabaltzera bultzatu zuen.

Atzerriko lan-merkatu merkeetara azpikontratatzeari buruzko edozein kritika isilarazteko asmoz, produktuen fabrikatzaile horien % 85 produktuen diseinatzailearen herrialde berean kokatzen dela adierazten du.

"Honek [haien] marka diluitu du, batez ere kideekin, baina azken urteotan konpainia hazten lagundu du", esan du Gil Luria Wedbusheko analistak.

Baina programa ez dago kontrakorik gabe, ia guztiak Etsy komunitatetik datozenak.

2005ean sortua, eskuz egindako produktuak soilik saltzeko eta aurpegirik gabeko fabrikazioari uko egiteko printzipioarekin, Etsy 1,5 milioi kide izatera iritsi da, eta 32 milioi produktu ezberdin saltzen dituzte, eskuz egindako bitxietatik hasi eta vintage tiranteetaraino. Baina saltzaileek masiboki ekoizteko aukera emanez, Etsy-ko kide batzuk beldur dira guneak "nekazarien merkatua" erakargarritasuna galduko ez ote duen, baizik eta produktu merkeagoak eta masiboki ekoiztutako produktu konparagarriak baino gehiago salduko dituztelako.

Kideak konpainiak artisau-bereiztasuna galduko ez duela ziurtatzeko, Etsy-k dio programak enpresa txikiei "hasi, hazten eta beren sormen-negozioa beren baldintzarekin gozatzen" lagundu nahi die, eta, aldi berean, fabrikatzaile txikiei aukerak eskaintzen dizkie. produkzioa atzerrira mugitzeagatik minduta.

Etsy-k kideek abiarazitako fabrikazio-kolaborazio oro ere onartu behar du, lankidetzak bere "itxaropen etikoak" betetzen dituela ziurtatuz, besteak beste, lan-baldintza gizatiarrak, ingurumen-inpaktu minimoa eta ekoizpen-prozesuei buruz gardena izateko borondatea barne hartzen dituena. Konpainiak dio saltzaileen eskaeren % 40 inguru baztertzen dituela bere estandarrak betetzen ez dituzten fabrikazio lankidetzak egiteko.

Prozesua abiatzeko, Etsy-k Re-Imagine Manufacturing goi bilera bat antolatu zuen joan den urrian, eskala txikiko fabrikatzaileak, arduradun politikoak eta Etsy-ko kideak elkartu zituen "Etsy saltzaileentzako fabrikazio arduratsuaren eredu berri bat irudikatzeko". Horretarako, Etsy fabrikatzaileen erabilerarekin lotutako estigma negatibo batzuk kentzen saiatu zen, kideei gogoraraziz fabrikatzaile asko tokiko negozioak baino hobeto hornituta daudela ekoizpen-segmentu jakin batzuk errazteko, moztu eta josteko dendetatik hasi eta inprimagailuetaraino. bitxiak gurdilariei.

Salmenta-egoera ona alde batera utzita, fabrikatzaileen aurkezpena Etsy-k bere beheko emaitza areagotzeko saiakera bat dirudi, bere diru-sarreren kontuaren lotura ahulena indartuz: merkatuko diru-sarrerak edo Etsy-k saltzaileen diru-sarreren kuota. Inbertitzaileentzako albiste ona izan daitekeen arren, estrategia honek bere negozioaren oinarrian dauden kideak alienatzeko arriskua du.

"Hau azken finean Etsyren erorketa izan daiteke", esan du Luriak. "Laurden bat edo bi hazten lagun dezakeen arren, azken finean saltzaileak Etsyrekin nekatu egingo dira, batez ere Handmade at Amazon aukeratzerakoan, fabrikatzaileen lehiarik gabe eskuz egindako elementuak soilik salduko baititu. Oso epe laburrerako estrategia bat da, eskuz egindako produktuen saltoki izateko duten marka sakrifikatuko duena." 2015eko ekainaren 30ean amaitu zen hiruhilekoan, Etsy-ren merkatuaren diru-sarrerak % 23 besterik ez ziren hazi ziren 2014ko hiruhileko beretik 30,5 milioi dolarretan. , saltzaileen zerbitzuen diru-sarrerak (sustatutako zerrendengatik, ordainketa prozesatzeko eta bidalketa-etiketengatiko erosketen aparteko kuotak) % 79 igo ziren 2014ko bigarren hiruhilekotik 30,0 milioi dolarretara.

Saltzaileen zerbitzuen diru-sarreren hazkundeak paperean itxura ona duen arren, zaila da ikustea Etsy-k nola eusten dion bere kideen produktuak saltzen ez badira. Beraz, fabrikatzaileen erabilera ahalbidetuz, Etsy-k merkatuko diru-sarrerak hazi ditzake salmenta-bolumena handituz besterik gabe. (Etsy-k kideek egindako salmenten % 3,5 murrizten du.) Beraz, akziodunak eta kideak lasai mantentzeko, Etsy-k zuhurtziaz urrats bat ematen ari da diru-sarrerak lortzeko, bere kultura berezia mantentzen saiatzen ari den bitartean. Enpresak galdu ezin duen apustua da.