Etsy өндүрүшү өзүнүн түпкү линиясын көтөрөбү же кол өнөрчүлүктүн бүтүндүгүн бузабы?

НЬЮ-ЙОРК (TheStreet) -- Etsy ETSY Get Report ) өткөн апрелде ачыкка чыккандан бери, анын акцияларынын баасы жардан түшүп кете жаздап, өз наркынын үчтөн экисин жоготуп, быйылкы жылы эң начар иштеген IPO болду.

Доллардын наркынын өсүшү, маркетингдик чыгымдардын көбөйүшү жана продукцияны сатуудан түшкөн кирешенин азайышы менен жабыркап, Etsy 2015-жылдын биринчи алты айында 42,9 миллион доллар таза жоготууга учураганын билдирди, бул 2014-жылдын ушул мезгилине салыштырмалуу 1,088% га өскөн.

Продукцияны сатуудан көбүрөөк киреше алуу үчүн, дүйшөмбү күнү компания Etsy Manufacturing компаниясын расмий түрдө ишке киргизди, бул "кол менен жасалган" өнүмдөрдү чагылдыруу саясатынан чегинүү. Кызмат Etsy сатуучуларын Etsy тарабынан текшерилген өндүрүүчүлөр менен жупташтырат, ал эми Etsy компаниясынын "автордук, жоопкерчилик жана ачык-айкындуулукту" колдоо боюнча жетектөөчү принциптерин карманып, кол өнөрчүлөргө бизнесин өнүктүрүүгө жардам берүү аракетинде. Өндүрүлгөн продукцияга уруксат берүү чечими Etsyди көзгө көрүнгүс абалга алып келет, анткени ал өзүнүн кол өнөрчүлүк бүтүндүгүн сактап калуу менен акционерлерди канааттандыра турган кирешенин өсүшүн камсыз кылуунун ортосунда абдан так сызыкты сактоого аракет кылат. Ошол эле учурда, Etsy Amazon AMZN ) атаандаштыгына каршы турушу керек, ал Handmade at Amazon , жаңы дүкөндү ачууну пландап жатат, анда чакырылган кол өнөрчүлөр өз колдору менен жасалган буюмдарын сата алышат.

Өзгөрүлүп жаткан базарга ыңгайлашуу менен, Etsy той тортунун толтургучтарын саткан дагы бир китчи веб-сайты болуп калуу коркунучунан көрө, электрондук коммерция оюнунда калууга үмүттөнөт.

Эки жыл мурун, Etsy сатуучулар менен өндүрүүчүлөрдүн ортосунда ар бир жагдай боюнча кызматташууга уруксат бере баштады, анын натыйжасында Etsy боюнча, ушул убакка чейин 7,853 өнөктөштүк түзүлдү. Бул өнөктөштүктүн ийгилиги компанияны формалдуу программага кеңейтүүгө түрткү берди.

Чет өлкөлөрдөгү арзан эмгек рынокторуна аутсорсингге байланыштуу ар кандай сын-пикирлерди басууга үмүттөнүп, ал продукцияны өндүрүүчүлөрдүн 85% алардын продукциясынын дизайнери менен бир өлкөдө жайгашканын белгилейт.

Wedbush аналитиги Гил Лурия: "Бул [анын] брендин, өзгөчө мүчөлөрү менен суюлтту, бирок акыркы бир нече жылда компаниянын өсүшүнө жардам берди" деди.

Бирок программанын терс жактары жок эмес, алардын дээрлик бардыгы Эц коомчулугунун ичинен чыккан.

2005-жылы кол менен жасалган буюмдарды гана сатуу жана бети жок өндүрүштөн качуу принцибинде негизделген Etsy кол менен жасалган зер буюмдардан винтаждык аспаларга чейин 32 миллион түрдүү продуктуларды чыгарган 1,5 миллион мүчөгө чейин өстү. Бирок сатуучуларга массалык түрдө өндүрүүгө уруксат берүү менен, кээ бир Etsy мүчөлөрү сайт өзүнүн "фермердик базарынын" жагымдуулугун жоготпостон, арзаныраак, массалык түрдө өндүрүлгөн буюмдар кол менен жасалган окшош буюмдардан ашып кетет деп кооптонушат.

Мүчөлөрдү компания өзүнүн кол өнөрчүлүк уникалдуулугун жоготпой тургандыгына ишендирүү үчүн, Etsy программа чакан бизнеске "өз шарттарында чыгармачылык бизнесин баштоого, өнүктүрүүгө жана ырахат алууга" жардам берүү үчүн, ошол эле учурда чакан өндүрүүчүлөр үчүн мүмкүнчүлүктөрдү камсыз кылууну көздөйт дейт. өндүрүштүн чет өлкөгө чыгуусунан жабыркады.

Etsy дагы катышуучулар тарабынан иштеген баардык иштеп чыгаруу керек, Кошмо Штаттардын "етикалык күтүүлөрдү" камтыган, адамдардын иштетүү шарттарын, минималдык чөйрөсүнөн жана производоо процесстер жөнүндө даярдуулук. Компания анын стандарттарына жооп бербеген өндүрүштүк өнөктөштүк үчүн сатуучулардын арыздарынын 40%га жакынын четке кагарын айтат.

Процессти баштоо үчүн, Etsy өткөн октябрда Re-Imagine Manufacturing саммитин өткөрдү, ал чакан масштабдагы өндүрүүчүлөрдү, саясатчыларды жана Etsy мүчөлөрүн чогултуп, "Etsy сатуучулары үчүн жоопкерчиликтүү өндүрүштүн жаңы моделин көрүү" үчүн чогулушту. Ушул максатта, Etsy көптөгөн өндүрүүчүлөр кесүү жана тигүү цехтеринен тартып принтерлерге чейин өндүрүштүн айрым сегменттерин тартипке келтирүүгө жакшыраак жабдылган жергиликтүү ишканалардан башка эч нерсе эмес экендигин эскертип, өндүрүүчүлөрдү колдонууга байланышкан терс стигманы алып салууга аракет кылды. зергерге.

Сатуу көлөмүн эске албаганда, өндүрүүчүлөрдүн кириши Etsy тарабынан кирешелер жөнүндө отчеттун эң алсыз шилтемесин - базардан түшкөн кирешени же сатуучулардын кирешелериндеги Эцинин үлүшүн күчөтүү аркылуу өзүнүн натыйжасын жогорулатуу аракетине окшош. Инвесторлор үчүн потенциалдуу жакшы жаңылык болгону менен, бул стратегия анын бизнесинин өзөгүн түзгөн мүчөлөрдү четтетүү коркунучу бар.

"Бул акыры Эцинин кулашы болушу мүмкүн" деди Лурия. "Бул чейрек же эки өсүшкө жардам бериши мүмкүн, бирок акырында сатуучулар Etsyден чарчашат, айрыкча Amazon'да Handmade тандоосу менен, ал өндүрүүчүлөрдүн атаандаштыгы жок колго жасалган буюмдарды гана сатат. Бул кыска мөөнөттүү багытталган стратегия, алар кол менен жасалган буюмдарды сатуу үчүн болгон брендин курмандыкка чалышат." 2015-жылдын 30-июнунда аяктаган чейрек үчүн Etsy базарындагы киреше 2014-жылдын ушул эле чейрегинен 23% га, 30,5 миллион долларга чейин өстү. , ал эми сатуучу кызмат көрсөтүүлөрдөн түшкөн киреше (жарык листинг, төлөмдөрдү иштетүү жана жеткирүү энбелгилерин сатып алуу үчүн кошумча төлөмдөр) 2014-жылдын экинчи чейрегинен 79% га өсүп, 30,0 млн.

Сатуучулардын кызмат көрсөтүүлөрүнүн кирешесинин өсүшү кагазда жакшы көрүнгөнү менен, анын мүчөлөрүнүн өнүмдөрү сатылбай калса, Etsy аны кантип туруштук бере аларын көрүү кыйын. Ошентип, өндүрүүчүлөрдү колдонууга уруксат берүү менен, Etsy сатуунун көлөмүн көбөйтүү аркылуу базардагы кирешесин өстүрө алат. (Etsy мүчөлөр тарабынан жасалган сатуудан 3,5% кыскарат.) Ошентип, акционерлерди жана мүчөлөрдү тынчтандыруу үчүн, Etsy өзүнүн уникалдуу маданиятын сактап калууга аракет кылып, киреше алуу багытында этияттык менен кадам таштоодо. Бул компания уттуруп коё албаган кумар оюну.