ການຜະລິດ Etsy ຈະເສີມສ້າງເສັ້ນທາງລຸ່ມຂອງຕົນຫຼືປະນີປະນອມຄວາມສົມບູນທາງດ້ານສິລະປະຂອງຕົນ?

ນິວຢອກ ( TheStreet ) -- ນັບຕັ້ງແຕ່ Etsy ETSY Get Report ) ໄດ້ເປີດເຜີຍຕໍ່ສາທາລະນະໃນເດືອນເມສາທີ່ຜ່ານມາ, ລາຄາຫຼັກຊັບຂອງຕົນໄດ້ເກືອບຫຼຸດລົງຈາກຫນ້າຜາ, ສູນເສຍມູນຄ່າຫຼາຍເຖິງສອງສ່ວນສາມແລະເຮັດໃຫ້ມັນເປັນ IPO ທີ່ບໍ່ດີທີ່ສຸດໃນປີນີ້.

ຍ້ອນການເພີ່ມຂຶ້ນຂອງເງິນໂດລາ, ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນການຕະຫຼາດທີ່ເພີ່ມຂຶ້ນແລະການຫຼຸດລົງຂອງລາຍໄດ້ຈາກການຂາຍຜະລິດຕະພັນ, Etsy ລາຍງານການສູນເສຍສຸດທິສໍາລັບ 6 ເດືອນທໍາອິດຂອງປີ 2015 ຂອງ $ 42.9 ລ້ານ, ເພີ່ມຂຶ້ນ 1,088% ຈາກໄລຍະດຽວກັນຂອງປີ 2014.

ເພື່ອສ້າງລາຍຮັບເພີ່ມເຕີມຈາກການຂາຍຜະລິດຕະພັນ, ໃນວັນຈັນ, ບໍລິສັດໄດ້ເປີດຕົວຢ່າງເປັນທາງການ Etsy Manufacturing, ການອອກຈາກນະໂຍບາຍຂອງຕົນໃນການນໍາສະເຫນີຜະລິດຕະພັນ "ເຮັດດ້ວຍມື". ການບໍລິການໄດ້ຈັບຄູ່ຜູ້ຂາຍ Etsy ກັບຜູ້ຜະລິດ Etsy-vetted ໃນຄວາມພະຍາຍາມທີ່ຈະຊ່ວຍຊ່າງຫັດຖະກໍາໃນການຂະຫຍາຍຕົວທຸລະກິດຂອງເຂົາເຈົ້າໃນຂະນະທີ່ຍັງປະຕິບັດຕາມຫຼັກການແນະນໍາຂອງ Etsy ໃນການຮັບຮອງ "ສິດອໍານາດ, ຄວາມຮັບຜິດຊອບແລະຄວາມໂປ່ງໃສ." ການຕັດສິນໃຈອະນຸຍາດໃຫ້ໂຮງງານຜະລິດດີຕີມເຮັດໃຫ້ Etsy ຢູ່ໃນຕໍາແຫນ່ງທີ່ບໍ່ຫນ້າພໍໃຈຍ້ອນວ່າມັນພະຍາຍາມຮັກສາເສັ້ນທາງອັນດີງາມລະຫວ່າງການຮັກສາຄວາມຊື່ສັດດ້ານສິລະປະຂອງຕົນແລະການສະຫນອງການເຕີບໂຕຂອງລາຍໄດ້ທີ່ຈະໃຫ້ຜູ້ຖືຫຸ້ນພໍໃຈ. ໃນຂະນະດຽວກັນ, Etsy ຕ້ອງການຕໍ່ສູ້ກັບການແຂ່ງຂັນຈາກ Amazon AMZN ), ເຊິ່ງມີແຜນທີ່ຈະເປີດຕົວ Handmade ຢູ່ Amazon, ເປັນຮ້ານໃຫມ່ທີ່ນັກສິລະປະທີ່ຖືກເຊີນສາມາດຂາຍເຄື່ອງຫັດຖະກໍາຂອງພວກເຂົາ.

ໂດຍການປັບຕົວເຂົ້າກັບຕະຫຼາດທີ່ມີການປ່ຽນແປງ, Etsy ຫວັງວ່າຈະຢູ່ໃນເກມອີຄອມເມີຊ, ແທນທີ່ຈະມີຄວາມສ່ຽງທີ່ຈະກາຍເປັນເວັບໄຊທ໌ kitschy ອື່ນທີ່ຂາຍ toppers cake wedding stuffed-squirrel.

ສອງປີກ່ອນຫນ້ານີ້, Etsy ເລີ່ມອະນຸຍາດໃຫ້ມີການຮ່ວມມືລະຫວ່າງຜູ້ຂາຍແລະຜູ້ຜະລິດເປັນກໍລະນີ, ເຊິ່ງໄດ້ສົ່ງຜົນໃຫ້ 7,853 ຄູ່ຮ່ວມງານມາເຖິງຕອນນັ້ນ, ອີງຕາມ Etsy. ຄວາມສໍາເລັດຂອງການຮ່ວມມືເຫຼົ່ານີ້ໄດ້ຊຸກຍູ້ໃຫ້ບໍລິສັດຂະຫຍາຍໄປສູ່ໂຄງການທີ່ເປັນທາງການຫຼາຍຂຶ້ນ.

ຫວັງວ່າຈະງຽບສະຫງົບການວິພາກວິຈານກ່ຽວກັບການອອກແຮງງານໄປຕະຫຼາດແຮງງານລາຄາຖືກຢູ່ຕ່າງປະເທດ, ມັນສັງເກດເຫັນວ່າ 85% ຂອງຜູ້ຜະລິດຜະລິດຕະພັນເຫຼົ່ານັ້ນແມ່ນຢູ່ໃນປະເທດດຽວກັນກັບຜູ້ອອກແບບຜະລິດຕະພັນຂອງພວກເຂົາ.

"ນີ້ [ໄດ້] ເຈືອຈາງຍີ່ຫໍ້ຂອງເຂົາເຈົ້າ, ໂດຍສະເພາະກັບສະມາຊິກຂອງເຂົາເຈົ້າ, ແຕ່ໄດ້ຊ່ວຍໃຫ້ບໍລິສັດຂະຫຍາຍຕົວໃນຫຼາຍປີທີ່ຜ່ານມາ", Gil Luria ນັກວິເຄາະ Wedbush ກ່າວ.

ແຕ່ໂຄງການບໍ່ແມ່ນໂດຍບໍ່ມີການ detractors, ເກືອບທັງຫມົດຂອງເຂົາເຈົ້າມາຈາກພາຍໃນຊຸມຊົນ Etsy.

ສ້າງຕັ້ງຂຶ້ນໃນປີ 2005 ບົນຫຼັກການຂອງການຂາຍສິນຄ້າທີ່ເຮັດດ້ວຍມືເທົ່ານັ້ນ ແລະ eschewing ການຜະລິດທີ່ບໍ່ມີໃບຫນ້າ, Etsy ໄດ້ເພີ່ມຂຶ້ນເປັນ 1.5 ລ້ານສະມາຊິກທີ່ hawk 32 ລ້ານຜະລິດຕະພັນທີ່ແຕກຕ່າງກັນຕັ້ງແຕ່ເຄື່ອງປະດັບທີ່ເຮັດດ້ວຍມືເຖິງ suspenders vintage. ແຕ່ໂດຍການໃຫ້ຜູ້ຂາຍໃນການຜະລິດຈໍານວນຫລາຍ, ສະມາຊິກ Etsy ບາງຄົນຢ້ານວ່າບໍ່ພຽງແຕ່ເວັບໄຊທ໌ຈະສູນເສຍການອຸທອນ "ຕະຫຼາດຊາວກະສິກອນ" ຂອງຕົນ, ແຕ່ສິນຄ້າທີ່ມີລາຄາຖືກກວ່າ, ການຜະລິດຈໍານວນຫລາຍຈະຂາຍຜະລິດຕະພັນທີ່ເຮັດດ້ວຍມືທຽບເທົ່າ.

ເພື່ອຮັບປະກັນສະມາຊິກວ່າບໍລິສັດຈະບໍ່ສູນເສຍຄວາມເປັນເອກະລັກທາງດ້ານສິລະປະ, Etsy ກ່າວວ່າໂຄງການມີຈຸດປະສົງເພື່ອຊ່ວຍໃຫ້ທຸລະກິດຂະຫນາດນ້ອຍ "ເລີ່ມຕົ້ນ, ເຕີບໂຕແລະເພີດເພີນກັບທຸລະກິດທີ່ສ້າງສັນຂອງພວກເຂົາໃນເງື່ອນໄຂຂອງຕົນເອງ" ໃນຂະນະດຽວກັນກໍ່ໃຫ້ໂອກາດສໍາລັບຜູ້ຜະລິດຂະຫນາດນ້ອຍທີ່ໄດ້ຮັບການ. ເຈັບ​ປວດ​ຍ້ອນ​ການ​ເຄື່ອນ​ຍ້າຍ​ການ​ຜະລິດ​ໄປ​ຕ່າງປະ​ເທດ.

Etsy ຍັງຕ້ອງອະນຸມັດການຮ່ວມມືດ້ານການຜະລິດໃດໆທີ່ລິເລີ່ມໂດຍສະມາຊິກ, ຮັບປະກັນວ່າການຮ່ວມມືປະຕິບັດຕາມ "ຄວາມຄາດຫວັງດ້ານຈັນຍາບັນ" ທີ່ປະກອບມີມາດຕະຖານເຊັ່ນເງື່ອນໄຂການເຮັດວຽກຂອງມະນຸດ, ຜົນກະທົບຕໍ່ສິ່ງແວດລ້ອມຫນ້ອຍ, ແລະຄວາມເຕັມໃຈທີ່ຈະມີຄວາມໂປ່ງໃສກ່ຽວກັບຂະບວນການຜະລິດ. ບໍລິສັດກ່າວວ່າມັນປະຕິເສດປະມານ 40% ຂອງຄໍາຮ້ອງສະຫມັກຂອງຜູ້ຂາຍສໍາລັບຄູ່ຮ່ວມງານການຜະລິດທີ່ບໍ່ຕອບສະຫນອງມາດຕະຖານຂອງຕົນ.

ເພື່ອເລີ່ມຕົ້ນຂະບວນການ, Etsy ໄດ້ຈັດກອງປະຊຸມສຸດຍອດການຜະລິດ Re-Imagine Manufacturing ໃນເດືອນຕຸລາທີ່ຜ່ານມາ, ເຊິ່ງໄດ້ນໍາເອົາຜູ້ຜະລິດຂະຫນາດນ້ອຍ, ຜູ້ນະໂຍບາຍແລະສະມາຊິກ Etsy ຮ່ວມກັນເພື່ອ "ຈິນຕະນາການຮູບແບບການຜະລິດໃຫມ່ທີ່ຮັບຜິດຊອບສໍາລັບຜູ້ຂາຍ Etsy." ໃນຈຸດນັ້ນ, Etsy ພະຍາຍາມເອົາບາງຈຸດທີ່ບໍ່ດີທີ່ກ່ຽວຂ້ອງກັບການນໍາໃຊ້ຜູ້ຜະລິດໂດຍເຕືອນສະມາຊິກວ່າຜູ້ຜະລິດຈໍານວນຫຼາຍບໍ່ມີຫຍັງນອກ ເໜືອ ຈາກທຸລະກິດທ້ອງຖິ່ນທີ່ກຽມພ້ອມທີ່ຈະປັບປຸງບາງສ່ວນຂອງການຜະລິດ, ຈາກຮ້ານຕັດແລະຕັດເຄື່ອງພິມ. ກັບ casters ເພັດ.

ການຂາຍທີ່ມີຄວາມຮູ້ສຶກດີ, ການແນະນໍາຜູ້ຜະລິດເບິ່ງຄືວ່າເປັນການພະຍາຍາມໂດຍEtsy ເພື່ອເພີ່ມເສັ້ນທາງລຸ່ມຂອງຕົນໂດຍການເພີ່ມການເຊື່ອມໂຍງທີ່ອ່ອນແອທີ່ສຸດຂອງບັນຊີລາຍໄດ້ - ລາຍໄດ້ໃນຕະຫຼາດ, ຫຼືສ່ວນແບ່ງລາຍໄດ້ຂອງຜູ້ຂາຍ Etsy. ໃນຂະນະທີ່ເປັນຂ່າວດີສໍາລັບນັກລົງທຶນ, ຍຸດທະສາດນີ້ມີຄວາມສ່ຽງເຮັດໃຫ້ສະມາຊິກທີ່ເປັນຫຼັກຂອງທຸລະກິດຂອງຕົນ.

Luria ກ່າວວ່າ "ໃນທີ່ສຸດມັນອາດຈະເປັນການຕົກຕໍ່າຂອງ Etsy." "ໃນຂະນະທີ່ມັນອາດຈະຊ່ວຍການເຕີບໂຕສໍາລັບໄຕມາດຫຼືສອງ, ໃນທີ່ສຸດຜູ້ຂາຍຈະເມື່ອຍ Etsy, ໂດຍສະເພາະກັບທາງເລືອກຂອງ Handmade ຢູ່ Amazon, ເຊິ່ງຈະຂາຍພຽງແຕ່ລາຍການທີ່ເຮັດດ້ວຍມືໂດຍບໍ່ມີການແຂ່ງຂັນຈາກຜູ້ຜະລິດ. ມັນເປັນຍຸດທະສາດທີ່ຮັດກຸມໃນໄລຍະສັ້ນຫຼາຍທີ່ຈະເສຍສະລະຍີ່ຫໍ້ທີ່ເຂົາເຈົ້າມີສໍາລັບການເປັນສິນຄ້າທີ່ເຮັດດ້ວຍມື. , ໃນຂະນະທີ່ລາຍຮັບຈາກການບໍລິການຂອງຜູ້ຂາຍ (ຄ່າທໍານຽມເພີ່ມເຕີມສໍາລັບລາຍການທີ່ສົ່ງເສີມ, ການຈ່າຍເງິນແລະການຊື້ປ້າຍຂົນສົ່ງ) ເພີ່ມຂຶ້ນ 79% ຈາກໄຕມາດທີ່ສອງຂອງປີ 2014 ເປັນ $ 30.0 ລ້ານ.

ໃນຂະນະທີ່ການເຕີບໂຕຂອງລາຍໄດ້ຈາກການບໍລິການຂອງຜູ້ຂາຍເບິ່ງຄືວ່າດີຢູ່ໃນເຈ້ຍ, ມັນຍາກທີ່ຈະເຫັນວ່າ Etsy ສາມາດຍືນຍົງໄດ້ແນວໃດຖ້າຜະລິດຕະພັນຂອງສະມາຊິກບໍ່ຂາຍ. ດັ່ງນັ້ນໂດຍການອະນຸຍາດໃຫ້ນໍາໃຊ້ຜູ້ຜະລິດ, Etsy ສາມາດເພີ່ມລາຍຮັບໃນຕະຫຼາດຂອງຕົນໂດຍການເພີ່ມປະລິມານການຂາຍ. (Etsy ໄດ້ຮັບການຕັດ 3.5% ຂອງການຂາຍທີ່ເຮັດໂດຍສະມາຊິກ.) ດັ່ງນັ້ນ, ເພື່ອຮັກສາຜູ້ຖືຫຸ້ນແລະສະມາຊິກທີ່ພໍໃຈ, Etsy ກໍາລັງດໍາເນີນຂັ້ນຕອນຢ່າງລະມັດລະວັງເພື່ອສ້າງລາຍໄດ້ໃນຂະນະທີ່ຍັງພະຍາຍາມຮັກສາວັດທະນະທໍາທີ່ເປັນເອກະລັກຂອງມັນ. ມັນເປັນການພະນັນທີ່ບໍລິສັດບໍ່ສາມາດທີ່ຈະສູນເສຍ.