Etsy Manufacturing augmentarà els seus resultats o comprometrà la seva integritat artesanal?

NOVA YORK ( TheStreet ) -- Des que Etsy ETSY Get Report ) va sortir a borsa l'abril passat, el preu de les seves accions gairebé ha caigut per un penya-segat, perdent fins a dos terços del seu valor i convertint-se en la OPI amb pitjor rendiment aquest any.

Plagat per l'augment del valor del dòlar, l'augment dels costos de màrqueting i la disminució dels ingressos per vendes de productes, Etsy va registrar una pèrdua neta durant els primers sis mesos del 2015 de 42,9 milions de dòlars, un augment del 1.088% respecte al mateix període del 2014.

Per generar més ingressos per la venda de productes, dilluns l'empresa va llançar oficialment Etsy Manufacturing, una sortida de la seva política de presentar productes "fets a mà". El servei combina els venedors d'Etsy amb els fabricants verificats per Etsy en un esforç per ajudar els artesans a fer créixer els seus negocis alhora que segueixen els principis rectors d'Etsy d'avalar "autoria, responsabilitat i transparència". La decisió de permetre manufactureditems posa Etsy en una posició poc envejable, ja que intenta mantenir una línia molt fina entre mantenir la seva integritat artesanal i proporcionar el creixement dels ingressos que satisfarà els accionistes. Al mateix temps, Etsy ha d'esquivar la competència d'Amazon AMZN), que té previst llançar Handmade at Amazon, una nova botiga on els artesans convidats poden vendre els seus articles artesanals.

En adaptar-se al mercat canviant, Etsy espera mantenir-se al joc del comerç electrònic, en lloc de córrer el risc de convertir-se en un altre lloc web kitsch que ven adorns per a pastissos de noces d'esquirol farcit.

Fa dos anys, Etsy va començar a permetre la col·laboració entre venedors i fabricants cas per cas, la qual cosa ha donat lloc a 7.853 associacions fins ara, segons Etsy. L'èxit d'aquestes associacions va animar l'empresa a expandir-se a un programa més formal.

Amb l'esperança de calmar qualsevol crítica sobre la subcontractació a mercats laborals barats a l'estranger, assenyala que el 85% d'aquests fabricants de productes es troben al mateix país que el dissenyador del seu producte.

"Això [ha] diluït la seva marca, especialment amb els seus membres, però va ajudar a la companyia a créixer durant els darrers anys", va dir l'analista de Wedbush Gil Luria.

Però el programa no està exempt de detractors, gairebé tots procedents de la comunitat Etsy.

Fundada el 2005 amb el principi de vendre només productes fets a mà i d'evitar la fabricació sense rostre, Etsy ha crescut fins a 1,5 milions de membres que fan 32 milions de productes diferents, des de joies fetes a mà fins a tirants vintage. Però en permetre que els venedors produeixin en massa, alguns membres d'Etsy temen que el lloc no només perdi l'atractiu del "mercat del granger", sinó que els articles més barats i produïts en massa venguin més que els productes artesanals comparables.

Per assegurar als membres que l'empresa no perdrà la seva singularitat artesanal, Etsy diu que el programa pretén ajudar les petites empreses a "iniciar, créixer i gaudir del seu negoci creatiu segons les seves pròpies condicions", alhora que ofereix oportunitats als petits fabricants que han estat. perjudicats per la producció que es trasllada a l'estranger.

Etsy també ha d'aprovar qualsevol col·laboració de fabricació iniciada pels membres, assegurant-se que l'associació compleix les seves "expectatives ètiques" que inclouen estàndards com ara condicions de treball humanes, impacte ambiental mínim i voluntat de ser transparents sobre els processos de producció. L'empresa diu que rebutja al voltant del 40% de les sol·licituds de venedors per a col·laboracions de fabricació que no compleixen els seus estàndards.

Per començar el procés, Etsy va organitzar l'octubre passat una cimera Re-Imagine Manufacturing que va reunir fabricants a petita escala, responsables polítics i membres d'Etsy per "imaginar un nou model de fabricació responsable per als venedors d'Etsy". Amb aquesta finalitat, Etsy va intentar eliminar part de l'estigma negatiu associat a l'ús dels fabricants recordant als seus membres que molts fabricants no són més que empreses locals més ben equipades per racionalitzar determinats segments de producció, des de botigues de tall i costura fins a impressores. a rodes de joieria.

A part de l'argument de vendes per sentir-se bé, la introducció de fabricants sembla més aviat un intent d'Etsy d'augmentar el seu resultat final augmentant l'enllaç més feble del seu compte de resultats: els ingressos del mercat o la quota d'Etsy dels ingressos dels venedors. Tot i que pot ser una bona notícia per als inversors, aquesta estratègia corre el risc d'alienar els membres que són el nucli del seu negoci.

"Això podria ser, finalment, la caiguda d'Etsy", va dir Luria. "Tot i que pot ajudar al creixement durant un quart o dos, finalment els venedors es cansaran d'Etsy, especialment amb l'elecció de Handmade at Amazon, que vendrà només articles fets a mà sense la competència dels fabricants. És una estratègia orientada a molt curt termini que sacrificarà la marca que tenen de ser un punt de venda de productes fets a mà." Per al trimestre que va finalitzar el 30 de juny de 2015, els ingressos del mercat d'Etsy van augmentar només un 23% fins als 30,5 milions de dòlars respecte al mateix trimestre del 2014. , mentre que els ingressos dels serveis del venedor (comissions addicionals per a llistes promocionades, processament de pagaments i compres d'etiquetes d'enviament) van augmentar un 79% des del segon trimestre del 2014 fins als 30,0 milions de dòlars.

Tot i que el creixement dels ingressos dels serveis del venedor sembla bo sobre el paper, és difícil veure com Etsy pot mantenir-se si els productes dels seus membres no es venen. Per tant, permetent l'ús dels fabricants, Etsy pot augmentar els seus ingressos al mercat simplement augmentant el volum de vendes. (Etsy obté una retallada del 3,5% de les vendes realitzades pels membres.) Per tant, per mantenir els accionistes i els membres tranquils, Etsy està fent un pas prudent cap a la generació d'ingressos tot intentant mantenir la seva cultura única. És una aposta que l'empresa no es pot permetre perdre.