如何開展珠寶業務

我是如何開始珠寶生意的？

對我來說，這一切都是從耳環開始的。

我一直很喜歡耳環，這種熱愛變成了我夢想的職業——我自己成功的手工珠寶生意。

幾年前，在我到處買耳環二十年後，我收到了一份改變我生命的生日禮物──一本叫做《你可以自己做耳環》的書。

不知何故，我以前從未想過我實際上可以自己製作珠寶 - 所以收到這本書確實是我生命中的關鍵時刻。

我著迷了，我索取了數十份珠寶供應目錄，訂購了珠寶製作用品和工具，並開始製作了數十對手工製作的耳環。 我製作的耳環比我自己戴的要多得多，所以我把它們送給了我認識的每個人，並不斷製作更多。 這是我有過的最令人上癮的嗜好！

最後，當我的耳環供應達到臨界質量時，我意識到我將不得不停止生產它們或開始銷售它們。

我的珠寶生意就這樣誕生了。

但 ？

好吧，我已經做好了開設珠寶生意的準備 - 但不知道從哪裡開始或如何開始。

我花了一些研究來找到我需要知道的內容，但我透過自己的方式完成了「設定」部分

沒有任何麻煩。 （其實這並沒有我想像的那麼重要。）

現在我只需要開始為我的工作尋找一些客戶。

我應該在工藝品展上出售我的珠寶嗎？在家辦珠寶派對？在eBay上？去商店和畫廊？托運嗎？批發嗎？建立我自己的網站嗎？

好吧，我基本上只是開始嘗試透過所有這些方法以及更多方法來銷售珠寶。 我決定找出我的珠寶業務發展方向的唯一方法就是嘗試一切。

我犯了很多錯誤，但我也取得了足夠的成功來激勵我。 最重要的是，我學到了很多關於什麼對我有用、什麼對我無效的知識。

我的第一堂珠寶商業課程

我學到的第一件事是，如果你想賣出很多珠寶，你必須生產人們想買的東西，而不僅僅是你喜歡做的東西！

我發現透過提供其他珠寶來搭配我的耳環可以賣出更多珠寶，因此我多元化並開始設計手鍊、項鍊和吊墜。

另一個重要的賣點是接受信用卡。 我發現這是我獲得真正大珠寶銷售和利潤的門票。

我的銷售額中有 75% 是透過信用卡支付的。 事實上，在我開設珠寶業務商家帳戶的那一年，我的銷售額幾乎翻了兩番！

這比您想像的還要容易；我使用 ProPay，它非常適合小型企業和藝術家接受信用卡。

如果人們能用塑膠支付而不是當場掏出現金，人們就會購買更多東西，而且許多顧客無論如何都沒有隨身攜帶支票簿。 因此，如果您真的想透過手工製作的珠寶賺錢，那麼除了現金和支票之外，接受信用卡也很重要。

打造出色的珠寶展示

我參加了一些工藝品展覽 - 雖然現在聽起來很簡單，但我了解到，看起來專業的展示可以比桌布上散落的耳環多賣十倍的珠寶。

我還發現，精緻的珠寶展示架安裝和拆卸都很麻煩，並且需要大量的壁櫥空間來存放在家中。 我開始將我的珠寶展位發展為我目前的設置，它看起來很專業，重量輕，易於存放和運輸，並保持裝載我的庫存並隨時準備出發。

現在，當我做展示時，我只需要不到一個小時就可以設置和取下我的展示品，如果客戶打電話想要看珠寶，我可以在我的廚房桌子上或客戶的客廳裡拿出一個漂亮的展示品房間只需幾分鐘。

這裡有一些

更多珠寶展示創意

和可能性。

我對珠寶包裝的了解

我嘗試銷售與我的珠寶搭配的禮品包裝。 但我很快就發現沒有人願意花錢，而提供免費的珠寶禮品包裝增加了我的銷售額。

所以現在我提供了一系列不同類型的優雅小袋、盒子和包包。 這是假期前後尤其重要的賣點。 我的顧客很高興能獲得每件珠寶的免費禮品包裝，這樣他們就不必回家尋找一個小盒子來自己包裝珠寶。

我甚至主動提出為他們運送或交付禮物。 您可以做的任何事情來幫助您的客戶的生活變得更輕鬆，都會讓他們有理由在下次需要購買禮物時直接來找您！

其他珠寶首飾的包裝也很重要。 我發現設計自己的耳環卡和珠寶標籤讓我的作品看起來更專業。 我在上面列印了我的聯絡資訊以及有關我在珠寶中使用的組件的具體資訊。

在 eBay 上銷售珠寶

我涉足在 eBay 上銷售珠寶，雖然取得了一些驚人的失敗，但也取得了一些令人興奮的成功。

珠寶在 eBay 上是一個競爭非常激烈的領域，線上拍賣市場的成功需要時間來發展。 要在 eBay 上成功銷售珠寶，您需要在 eBay 上持續存在，並且始終至少有幾次拍賣活動供您的回頭客找到。

如果您想獲利而不是虧損，您需要了解並與

eBay 的費用和政策

.

此外，您可能會發現您在以下方面取得了更大的成功

在 eBay 上銷售珠寶製作用品

比出售您的手工製作的珠寶成品還要好！

您的珠寶（或其他拍賣品）的清晰特寫照片對於 eBay 的成功也至關重要。

了解如何拍攝珠寶

事實上，對於任何在線銷售珠寶的方法來說，精美的照片都是必不可少的。 透過大量的嘗試和錯誤，我學會瞭如何拍攝珠寶並獲得專業的效果。

實際上，如果您擁有合適的設備並花一些時間進行試驗，這並不難。 然後記下設置、燈光等。 這為您提供了最佳效果，因此您不必每次需要拍攝珠寶時都重新發明輪子。

我終於發現，我開始使用的廉價數位相機並不是為拍攝近距離、清晰的珠寶照片而設計的，所以我掌握了以下技術：

用掃描器拍攝珠寶

. 您可以使用平板掃描器來獲取一些精美的藝術珠寶照片，這是為您的網站、拍賣清單、宣傳資料等拍攝精美照片的一種快速而簡單的方法。

我還學習如何使用 PaintShop Pro 編輯珠寶照片。

最終，我確實得到了一台更高品質的數位相機，並花了一天的時間學習如何將它與雲頂/燈光帳篷一起使用來拍攝精美銳利的珠寶照片。

從家庭珠寶派對中獲利

在嘗試各種銷售珠寶的方式時，我發現家庭珠寶派對是銷售手工珠寶最有利可圖的方式之一。

因此，我花了一些時間研究如何舉辦有利可圖的珠寶派對，同時又能為女主人帶來回報，而又不會過度削減我的利潤。 如果您想繼續安排珠寶派對，女主人的激勵措施很重要，但您需要確保它們不會過度削減您的利潤率。 我想出了一個對我來說很有效的激勵計畫。

我設計了自己的珠寶派對邀請函和不同的派對形式，發現只有小吃、沒有派對遊戲或正式演示的開放式派對出席率最高，珠寶銷量也最高。

增加家庭珠寶派對利潤和出席人數的首要方法是讓女主人在派對前一兩天給所有客人打電話，提醒他們這件事並確保他們承諾參加。

看更多內容

珠寶派對技巧和想法

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在展會、交易會和節日上銷售珠寶

當我第一次開始我的珠寶生意時，一位朋友說服我參加她教會裡的一個小型聖誕節工藝品銷售活動。

在這個小展覽之前我非常緊張，幾乎讓自己生病了，所以我從來沒有想過使用任何類型的珠寶展示，甚至是桌布！我只是把大量的耳環放在耳環卡上放在一張光禿禿的桌子上，然後坐在桌子後面的椅子上。

儘管我一開始很緊張，而且缺乏珠寶展示，但我還是取得了足夠的銷售額，讓我有一種成功的感覺。 我花了 10 美元買了一個展位，然後帶著 175 美元回家——這對當時的我來說是一筆大錢！

自從第一場演出以來，我已經走了很長一段路，做了無數其他各種類型和規模的演出。

我學會如何找到有利可圖的展會參加、要避免的展會類型、我需要多少庫存、如何在展會前營銷我的珠寶以獲得我可以處理的所有流量和銷售、如何為成功的展會做好準備，以及如何與來到我的珠寶展位的顧客合作。

我寫了一份逐步指南，名為

珠寶攤位盈利終極指南

，其中詳細介紹了我學到的如何舉辦更有利可圖的珠寶展的每一個技巧和秘密。

透過商店和畫廊銷售珠寶

我開始向禮品店和畫廊寄售和批發珠寶，並在過程中了解了其中的細節。

我學會瞭如何帶著我的珠寶進入商店，對我要購買的地方非常有選擇性

寄售和批發珠寶

- 並與好的商店保持良好的關係！

透過商店和畫廊銷售珠寶有其自身的回報和挑戰。 您可能需要製作數十個甚至數百個！ - 為連鎖店設計的一款珠寶。 或者您可能會發現一家私人精品店喜歡出售您獨一無二的單品。

如果您想透過商店和畫廊銷售珠寶，了解這些企業的需求非常重要。

商店總是在尋找新的、不同的東西來添加到他們的產品組合中，以賦予他們相對於競爭商店的優勢，並讓顧客回頭看看新的東西。 商店和畫廊老闆想要一些獨特的東西，能夠以優惠的價格從貨架上搶購一空，並且他們需要與可靠且專業的供應商（例如珠寶藝術家）開展業務。

與世界各地的企業主一樣，他們非常關心自己的底線 - 以及您的產品如何幫助他們支付費用並為他們賺取利潤。 當您透過商店出售珠寶時，它必須出售兩次 - 一次賣給決定出售您的作品的店主，另一次賣給從商店展示的最終零售客戶。

學習如何建立珠寶網站

顧客和店主認為既然我是做生意的，我就會有一個網站。 所以我學會如何建立和推廣珠寶網站。

我了解到簡單的網站設計是最好的，這樣您的珠寶才能脫穎而出。 儘管簡潔、華麗的網站功能玩起來很有趣，但您應該抵制住將它們放在您的網站上的誘惑。 最好的情況是它們會分散訪客對您珠寶的注意力，最壞的情況是它們會減慢頁面的加載速度，從而使網路連線速度較慢的訪客放棄並點擊後退按鈕。

最重要的是，不要使用任何背景圖像。 它們使查看照片和閱讀文字變得非常困難。 對於您的訪客來說，簡單的背景是最好的！

如果您想透過網站出售珠寶，請使用大量珠寶照片。 您需要一個大特寫鏡頭，可能還需要同一件作品的幾張照片來顯示不同的細節，例如扣環、焦點珠或鏈甲圖案。 如果沒有引人注目的大照片，人們不會在網路上購買珠寶。

如果他們登陸的第一頁只顯示一個充滿文字的螢幕，他們也不會停留在網站上。 確保您網站每個頁面的上半部（尤其是主頁）都有一張或多張誘人的珠寶照片！

透過教導別人如何製作珠寶來獲利

我的珠寶生意帶給我的機會之一就是教授珠寶製作工作坊，這是非常有意義的。 在一年中珠寶銷售放緩的時期，這也是從珠寶業務中獲利的好方法。

然而，我慘痛地認識到，如果團體珠寶工作坊中的每個人都同時從事同一類型的項目，而不是每個人做完全不同的事情，那麼工作坊對我來說會容易得多！

從珠寶工作室我發現了提供的市場利基

手環製作生日派對

對於女孩來說，這是一種花幾個小時並利用時間賺大錢的有趣方式

除了團體珠寶課程外，還需要個人珠寶製作課程。

許多人都有珠寶製作的願望或需求，但又不想自己永久從事這一行業。 他們只是想做一個或兩個特定的項目，或偶爾製作一份特別的禮物來贈送。

這些客戶需要像你我這樣的人來提供完成他們想要的專案所需的物資、工具和指導。 他們非常願意支付我們的物資和援助費用。

幫助個人製作一個特殊的珠寶項目是非常有價值的，在這個過程中我總是會產生新的想法，否則我可能不會有。

繼續學習成長

除了培養製作和銷售珠寶的技術技能外，不斷研究和了解成功珠寶業務所涉及的各種問題也很重要。

創業之初職業發展的最大飛躍必須歸功於線上珠寶製作論壇，在這裡我找到了豐富的資訊交流、鼓勵和靈感，並與志同道合的人建立了網路友誼。

我認為，如果您有興趣開展珠寶業務，參加珠寶製作論壇是您成功的一個有趣且重要的因素！

成功的另一個重要因素是不斷學習和集思廣益新的珠寶製作技術和設計。 始終向客戶展示新的東西，並努力使用與其他珠寶藝術家所使用的不同的技術和用品。 獨特性是銷售大量珠寶的一個重要因素。

為了您自己的珠寶事業取得成功，我鼓勵您遵循您的藝術之心並用您的商業大腦進行思考。 我建議您研究珠寶趨勢和款式，學習有關珠寶製作材料的一切知識，建立業務記錄以便保持井井有條，並專注於為客戶的問題提供解決方案。

不要試圖為所有人製作所有珠寶；專注於自己的風格或利基市場並建立客戶群。