Hur man startar ett smyckesföretag

Hur startade jag ett smyckesföretag?

För mig började allt med örhängen.

Jag har alltid älskat örhängen, och denna kärlek har förvandlats till min drömkarriär - mitt eget framgångsrika handgjorda smyckesföretag.

För flera år sedan, efter två decennier av att köpa örhängen överallt där jag gick, fick jag en födelsedagspresent som förändrade mitt liv - en bok som heter "You Can Make Your Own Earrings".

På något sätt hade det aldrig fallit mig förut att jag faktiskt kunde göra smycken själv - så att få den här boken var verkligen ett avgörande ögonblick i mitt liv.

Jag var besatt, och jag skickade efter dussintals smyckeskataloger, beställde tillbehör och verktyg för smycken och började tillverka dussintals par handgjorda örhängen. Jag gjorde mycket fler örhängen än jag någonsin skulle kunna bära själv, så jag gav dem till alla jag kände och fortsatte att göra fler. Det var den mest beroendeframkallande hobby jag någonsin haft!

Till slut, när mitt utbud av örhängen nådde kritisk massa, insåg jag att jag antingen måste sluta tillverka dem eller börja sälja dem.

Och så föddes mitt smyckesföretag.

Men ?

Okej, jag var redo att starta ett smyckesföretag - men visste inte var eller hur jag skulle börja.

Det krävdes lite research för att hitta det jag behövde veta, men jag arbetade mig igenom "setup"-delen av

utan några problem. (Det var faktiskt inte så stor sak som jag hade förväntat mig.)

Nu behövde jag bara börja hitta några kunder till mitt arbete.

Ska jag sälja mina smycken på hantverksmässor? Hemma smyckesfester? På eBay? Till butiker och gallerier? Skicka det? grossist det? Bygga min egen hemsida för det?

Jo, jag hoppade i princip bara in och experimenterade med att sälja smycken via alla dessa metoder och många fler. Jag bestämde mig för att det enda sättet att ta reda på vilken riktning jag skulle gå med min smyckesaffär var att prova allt.

Jag gjorde många misstag, men jag hade också tillräckligt med framgång för att hålla mig motiverad. Och viktigast av allt, jag lärde mig MYCKET om vad som fungerade för mig och vad som inte gjorde det.

Mina första smyckesaffärslektioner

En av de första sakerna jag lärde mig var att om man vill sälja många smycken så måste man göra det som folk vill köpa, inte bara det man gillar att göra!

Jag upptäckte att jag kunde sälja mycket mer smycken genom att erbjuda andra smycken som matchade mina örhängen, så jag diversifierade mig och började designa armband, halsband och hängen också.

Ett annat avgörande försäljningsargument är att acceptera kreditkort. Jag upptäckte att det var min biljett till riktigt stora smyckesförsäljningar och vinster.

Så mycket som 75 % av min försäljning betalas med kreditkort. Faktum är att det år jag startade mitt smyckesaffärskonto nästan fyrdubblades min försäljning!

Det är lättare än du kanske tror; Jag använder ProPay, som är perfekt för småföretag och artister att acceptera kreditkort.

Folk kommer att köpa mer om de kan betala med plast istället för att slänga ut pengarna där och då, och många kunder har ändå inte med sig sitt checkhäfte. Så om du menar allvar med att tjäna pengar på dina handgjorda smycken, är det viktigt att acceptera kreditkort utöver kontanter och checkar.

Skapa en fantastisk smyckesvisning

Jag deltog i några hantverksshower - och även om det låter som en självklarhet nu, lärde jag mig att en skärm med ett proffsigt utseende kan sälja tio gånger mer smycken än att bara strö örhängen på en duk.

Jag upptäckte också att utarbetade smycken är jobbiga att sätta upp och ta ner och kräver mycket garderobsutrymme att förvara hemma. Jag började utveckla min smyckesbås till min nuvarande installation, som ser professionell ut, är lätt och kompakt att lagra och transportera, och förblir laddad med mitt lager och redo att användas hela tiden.

Nu när jag gör shower tar det mig mindre än en timme att sätta upp och ta ner min display, och om en kund ringer och vill titta på smycken kan jag bara piska fram en snygg display på mitt köksbord eller i kundens vardagsrum rum på bara några minuter.

Här är några.

fler smycken visa idéer

och möjligheter.

Vad jag lärde mig om smyckesförpackningar

Jag experimenterade med att sälja presentförpackningar som skulle följa med mina smycken. Men jag upptäckte snart att ingen ville spendera pengar på det, och att erbjuda gratis smyckespresentförpackningar ökade min försäljning.

Så nu tillhandahåller jag ett urval av olika typer av eleganta påsar, lådor och väskor. Detta är ett särskilt viktigt försäljningsargument kring semestern. Mina kunder är glada över att få gratis presentförpackning med varje smycke, så att de inte behöver gå hem och leta efter en liten ask och slå in smyckena själva.

Jag erbjuder till och med att skicka eller leverera presenten åt dem. Allt du kan göra för att göra dina kunders liv enklare kommer att ge dem en anledning att komma direkt till dig nästa gång de behöver köpa en present!

Andra smyckesförpackningar är också viktiga. Jag upptäckte att designen av mina egna örhängeskort och smycken gav mina smycken ett mycket mer professionellt utseende. Jag skrev ut min kontaktinformation på dem samt specifik information om komponenterna jag använde i smyckena.

Säljer smycken på eBay

Jag sysslade med att sälja mina smycken på eBay och hade några spektakulära floppar tillsammans med några spännande framgångar.

Smycken är en mycket konkurrenskraftig nisch på eBay, och framgång på online-auktionsmarknaden tar tid att utveckla. För att lyckas med att sälja smycken på eBay måste du ha en konstant närvaro där, med minst ett par auktioner upp hela tiden för dina återkommande kunder att hitta.

Och om du vill göra vinst istället för förlust måste du förstå och arbeta med

eBays avgifter och policyer

.

Dessutom kan du upptäcka att du har mycket mer framgång med

sälja smycken på eBay

än med att sälja dina färdiga handgjorda smycken!

Tydliga närbilder av dina smycken (eller andra auktionsföremål) är också avgörande för eBays framgång.

Ta reda på hur man fotograferar smycken

Faktum är att fantastiska bilder är avgörande för alla metoder för att sälja smycken online. Jag lärde mig genom en hel del trial and error hur man fotograferar smycken och får professionella resultat.

Det är faktiskt inte så svårt om du har rätt utrustning och lägger lite tid på att experimentera med den. Skriv sedan ner inställningar, belysning osv. som gav dig det bästa resultatet så att du inte behöver uppfinna hjulet igen varje gång du behöver fotografera smycken.

Jag kom äntligen på att den billiga digitalkameran jag började med helt enkelt inte var designad för att ta nära, skarpa bilder av smycken, så jag behärskade tekniken med

fotografera smycken med en skanner

. Du kan få några vackert konstnärliga smyckesfoton med en flatbäddsskanner, och det är ett snabbt och enkelt sätt att få fantastiska bilder för din webbplats, auktionslistor, reklamlitteratur, etc.

Jag lärde mig också hur man redigerar smyckesfoton med PaintShop Pro.

Så småningom skaffade jag en digitalkamera av högre kvalitet och tillbringade en dag med att lära mig hur man använder den tillsammans med ett Cloud Dome / ljustält för att få vackert skarpa smyckesfoton.

Att tjäna på smyckesfester för hem

När jag experimenterade med olika sätt att sälja mina smycken upptäckte jag att smyckesfester för hem är ett av de mest lönsamma sätten att sälja handgjorda smycken.

Så jag ägnade lite tid åt att lista ut hur jag skulle göra lönsamma smyckesfester som också är givande för värdinnan utan att skära i min vinst för mycket. Incitament för värdinnor är viktiga om du vill fortsätta schemalägga smyckesfester, men du måste vara säker på att de inte minskar din vinstmarginal för mycket. Jag kom på en incitamentsplan som fungerade bra för mig.

Jag utvecklade mina egna smyckesfestinbjudningar, olika festformat, och fann att en typ av fest med öppet hus med bara lättare tilltugg och inga festspel eller formella presentationer får högst uppslutning och säljer flest smycken.

Och det främsta sättet att öka vinsten och närvaron på din smyckesfest är att låta värdinnan ringa alla gäster en dag eller två innan festen för att påminna dem om det och säkra deras engagemang att delta.

Se mer bra

smyckesfest tips och idéer

.

Säljer smycken på mässor, mässor och festivaler

När jag först startade mitt smyckesföretag, övertalade en vän mig att vara på en liten julhantverksrea i hennes kyrka.

Jag var så nervös inför den här lilla föreställningen att jag nästan gjorde mig illamående, så jag tänkte aldrig ens på att använda någon form av smycke eller ens en duk! Jag lade bara ut massor av mina örhängen monterade på örhängeskort på ett bart bord och satte mig på en stol bakom det.

Men trots min initiala nervositet och brist på smycken, gjorde jag tillräckligt med försäljning för att ha en känsla av framgång. Jag spenderade $10 för mitt monterutrymme och kom hem med $175 - vilket var en stor sak för mig då!

Jag har kommit långt sedan den första utställningen och gjort otaliga andra utställningar av alla typer och storlekar.

Jag har lärt mig hur man hittar lönsamma shower att delta i, typer av shower att undvika, hur mycket lager jag behöver, hur jag marknadsför mina smycken innan mässan för att få all trafik och försäljning jag kan hantera, hur jag förbereder mig för en framgångsrik show , och hur man arbetar med kunderna som kommer till min smyckesmonter.

Jag har skrivit en steg-för-steg-guide som heter

Den ultimata guiden till din lönsamma smyckesbås

, som beskriver varje tips och hemlighet jag har lärt mig för att ha mer lönsamma smycken visar.

Säljer smycken genom butiker och gallerier

Jag hoppade in på att skicka och sälja smycken till presentbutiker och gallerier och lärde mig allt eftersom jag gick.

Jag lärde mig att närma mig butiker med mina smycken, att vara väldigt selektiv när det gäller de platser där jag

sändning och grossist smycken

– och att upprätthålla goda relationer med bra butiker!

Att sälja dina smycken via butiker och gallerier har sina egna belöningar och utmaningar. Du kan behöva göra dussintals - eller till och med hundratals! - av en smyckedesign för en butikskedja. Eller så kanske du hittar en privatägd butik som älskar att bära dina unika föremål.

Om du vill sälja dina smycken genom butiker och gallerier är det viktigt att förstå behoven hos dessa företag.

Butiker letar alltid efter något nytt och annorlunda att lägga till sin produktmix, för att ge dem ett försprång gentemot konkurrerande butiker och för att få kunderna att komma tillbaka för att se vad som är nytt. Butiks- och gallerister vill ha något unikt som flyger från deras hyllor till ett bra pris, och de behöver leverantörer (som smyckeskonstnärer) som är pålitliga och professionella att göra affärer med.

Precis som företagare överallt är de mycket oroade över deras resultat – och hur dina produkter kan hjälpa dem att täcka sina utgifter och göra vinst åt dem. När du säljer dina smycken genom en butik måste de säljas två gånger - en gång till butiksägaren som fattar beslutet att bära ditt arbete och en gång till slutkund som köper det från utställningen i butiken.

Lär dig hur man bygger en smyckeswebbplats

Kunder och butiksägare antog att eftersom jag var i affärer skulle jag ha en hemsida. Så jag lärde mig hur man bygger och marknadsför en smyckeswebbplats.

Jag lärde mig att en enkel webbdesign är bäst, så att dina smycken sticker ut. Även om snygga, flashiga webbplatsfunktioner är roliga att leka med, bör du motstå frestelsen att placera dem på din webbplats. I bästa fall distraherar de besökare från dina smycken, och i värsta fall saktar de ner sidans laddning så att besökare på en långsam internetanslutning kommer att ge upp och trycka på bakåtknappen.

Och framför allt, använd inga bakgrundsbilder. De gör det väldigt svårt att se bilder och läsa text. Bara en vanlig bakgrund är bäst för dina besökare!

Använd många foton av dina smycken om du vill sälja dem från din webbplats. Du behöver stora närbilder, och kanske flera bilder av samma pjäs för att visa olika detaljer som ett spänne, en fokalpärla eller ett ringmaljmönster. Människor kommer inte att köpa smycken online utan stora, övertygande foton.

De stannar inte heller på en webbplats om den första sidan de landar på inte visar dem något annat än en skärm fylld med text. Se till att den övre halvan av varje sida på din webbplats (särskilt startsidan) har en eller flera frestande bilder av dina smycken!

Vinn genom att lära andra hur man gör smycken

En av möjligheterna som min smyckesverksamhet har gett mig är att undervisa i smyckesverkstäder, vilket är mycket givande. Det är också ett bra sätt att tjäna på din smyckesaffär under de tider på året då din smyckeförsäljning går långsammare.

Men jag lärde mig den hårda vägen att workshops är mycket lättare för mig om alla i en grupp smyckesverkstad arbetar med samma typ av projekt samtidigt, istället för att varje person gör en helt annan sak!

Från smyckesverkstäder upptäckte jag marknadsnischen att tillhandahålla

födelsedagsfester för att göra armband

för flickor, vilket är ett roligt sätt att spendera några timmar och tjäna bra pengar på din tid

Förutom smyckesklasser i grupp finns det också en efterfrågan på individuella smyckessessioner.

Många människor har önskemål eller behov av smyckestillverkning, men vill inte själva komma in i det på permanent basis. De vill bara göra ett specifikt projekt eller två, eller skapa en speciell gåva då och då att ge.

Dessa kunder behöver människor som du och jag för att tillhandahålla de förnödenheter, verktyg och vägledning de behöver för att genomföra det projekt de har i åtanke. Och de är mycket villiga att betala för våra förnödenheter och hjälp.

Att hjälpa enskilda människor att göra ett speciellt smyckesprojekt är väldigt givande, och under processen kommer jag alltid fram till nya idéer som jag förmodligen inte skulle ha annars.

Fortsätter att lära och växa

Förutom att utveckla de tekniska färdigheter som är involverade i att tillverka och sälja smycken, är det viktigt att fortsätta studera och lära sig om alla typer av frågor som är involverade i att ha ett framgångsrikt smyckesföretag.

Jag måste tillskriva det största språnget i min professionella utveckling i början av min verksamhet till smyckesforum online, där jag hittade en mängd informationsutbyte, uppmuntran och inspiration, och utvecklade onlinevänskap med släktingar.

Jag tror att om du har något intresse av att starta ett smyckesföretag så är det en rolig och viktig del av din framgång att delta i smyckesframställningsforum!

En annan viktig faktor i din framgång är att fortsätta lära dig och brainstorma nya smyckenstillverkningstekniker och -designer. Ha alltid något nytt att visa dina kunder och arbeta för att använda tekniker och tillbehör som skiljer sig från vad andra smyckekonstnärer använder. Unikhet är ett stort inslag i att sälja massor av smycken.

För din egen smyckesaffärsframgång uppmuntrar jag dig att följa ditt konstnärliga hjärta och tänka med din affärshjärna. Jag rekommenderar att du studerar smycketrender och -stilar, lär dig allt du kan om smycketillverkningsmaterial, ställer in din affärsjournal så att du håller dig organiserad och koncentrerar dig på att ge lösningar på dina kunders problem.

Försök inte att göra alla smycken för alla människor; fokusera på din egen stil eller nisch och bygga upp en kundbas.