Как да започнете бизнес с бижута

Как започнах бизнес с бижута?

За мен всичко започна с обеци.

Винаги съм обичала обеци и тази любов се превърна в моята мечтана кариера – моя собствен успешен бизнес с ръчно изработени бижута.

Преди няколко години, след две десетилетия купуване на обеци навсякъде, където отидох, получих подарък за рождения ден, който промени живота ми - книга, наречена "Можете да направите свои собствени обеци".

По някакъв начин никога преди не ми беше хрумвало, че всъщност мога сама да правя бижута - така че получаването на тази книга беше наистина ключов момент в живота ми.

Бях обсебен и изпратих за десетки каталози с доставки на бижута, поръчах консумативи и инструменти за изработка на бижута и започнах да произвеждам десетки чифта ръчно изработени обеци. Направих много повече обеци, отколкото бих могла да нося сама, така че ги дадох на всички, които познавах, и продължих да правя още. Това беше най-пристрастяващото хоби, което съм имал!

Накрая, когато доставките ми на обеци достигнаха критична маса, осъзнах, че ще трябва или да спра да ги правя, или да започна да ги продавам.

И така се роди моят бизнес с бижута.

Но?

Добре, бях готова да започна бизнес с бижута, но не знаех откъде и как да започна.

Отне ми малко проучване, за да намеря това, което трябваше да знам, но си пробих път през частта за „настройка“ на

без никакви проблеми. (Всъщност не беше толкова голяма сделка, колкото очаквах.)

Сега просто трябваше да започна да намирам клиенти за работата си.

Трябва ли да продавам бижутата си на изложения за занаяти? На партита за домашни бижута? В eBay? До магазини и галерии? Изпратете го? Продава го на едро? Да създам собствен уебсайт за него?

Е, аз просто се включих и експериментирах с продажбата на бижута чрез всички тези методи и много други. Реших, че единственият начин да разбера в каква посока да тръгна с бижутерския си бизнес е да опитам всичко.

Направих много грешки, но имах и достатъчно успехи, за да остана мотивиран. И най-важното, научих МНОГО за това кое работи за мен и кое не.

Първите ми бизнес уроци по бижута

Едно от първите неща, които научих, беше, че ако искате да продадете много бижута, трябва да правите това, което хората искат да купят, а не само това, което вие обичате да правите!

Открих, че мога да продам много повече бижута, като предложа други бижута, които да пасват на моите обеци, така че разнообразих и започнах да проектирам и гривни, колиета и висулки.

Друга важна точка за продажба е приемането на кредитни карти. Открих, че това е моят билет за наистина големи продажби и печалби на бижута.

Цели 75% от моите продажби са платени с кредитни карти. Всъщност, в годината, в която открих акаунта си за търговия с бижута, продажбите ми се увеличиха почти четири пъти!

По-лесно е, отколкото си мислите; Използвам ProPay, който е настроен идеално за малки фирми и хора на изкуството да приемат кредитни карти.

Хората ще купуват повече, ако могат да платят с пластмаса, вместо да изхвърлят парите веднага и там, а много клиенти така или иначе нямат чековата си книжка със себе си. Така че, ако искате сериозно да печелите пари от вашите ръчно изработени бижута, важно е да приемате кредитни карти в допълнение към пари в брой и чекове.

Създаване на страхотен дисплей за бижута

Влязох в няколко изложби на занаяти - и въпреки че сега звучи като безсмислено, научих, че един професионално изглеждащ дисплей може да продаде десет пъти повече бижута, отколкото просто разпръснати обеци върху покривка.

Открих също, че сложните витрини за бижута са болка за поставяне и сваляне и изискват много място в килера за съхранение у дома. Започнах да развивам щанда си за бижута до сегашната си настройка, която изглежда професионално, лека е и компактна за съхранение и транспортиране и остава заредена с моя инвентар и готова за работа по всяко време.

Сега, когато правя изложби, ми отнема по-малко от час, за да настроя и сваля дисплея си и ако клиент се обади, за да разгледа бижута, мога просто да измисля хубав дисплей на кухненската си маса или в хола на клиента стая само за няколко минути.

Ето някои

повече идеи за показване на бижута

и възможности.

Какво научих за опаковането на бижута

Експериментирах с продажбата на подаръчни опаковки, които да придружават моите бижута. Но скоро открих, че никой не иска да харчи пари за него и че предлагането на безплатни подаръчни опаковки за бижута увеличи продажбите ми.

Така че сега предлагам селекция от различни видове елегантни торбички, кутии и чанти. Това е особено важна точка за продажба около празниците. Моите клиенти са развълнувани да получат безплатна подаръчна опаковка с всяко бижу, така че не е нужно да се прибират вкъщи и да търсят малка кутийка и да опаковат бижутата сами.

Дори предлагам да изпратя или да доставя подаръка вместо тях. Всичко, което можете да направите, за да улесните живота на клиентите си, ще им даде причина да отидат направо при вас следващия път, когато трябва да купят подарък!

Други опаковки за бижута също са важни. Открих, че проектирането на мои собствени картички за обеци и етикети за бижута придават на моите изделия много по-професионален вид. На тях отпечатах информацията си за контакт, както и конкретна информация за компонентите, които използвах в бижутата.

Продажба на бижута в eBay

Опитвах се да продавам бижутата си в eBay и имах някои грандиозни провали, заедно с някои вълнуващи успехи.

Бижутата са много конкурентна ниша в eBay и успехът на пазара на онлайн търгове отнема време, за да се развие. За да имате успех в продажбата на бижута в eBay, трябва да имате постоянно присъствие там, с поне няколко търга по всяко време, които вашите постоянни клиенти да намират.

И ако искате да реализирате печалба вместо загуба, трябва да разберете и да работите с него

Такси и правила на eBay

.

Освен това може да откриете, че имате много по-голям успех с

продажба на консумативи за производство на бижута в eBay

отколкото с продажбата на вашите готови ръчно изработени бижута!

Ясните снимки в близък план на вашите бижута (или други артикули на търг) също са от решаващо значение за успеха на eBay.

Разберете как да снимате бижута

Всъщност страхотните снимки са от съществено значение за всеки метод за продажба на бижута онлайн. Научих се чрез много опити и грешки как да снимам бижута и да получавам професионално изглеждащи резултати.

Всъщност не е толкова трудно, ако имате подходящото оборудване и прекарате известно време в експерименти с него. След това запишете настройките, осветлението и т.н. това ви даде най-добрите резултати, така че не се налага да изобретявате колелото всеки път, когато трябва да снимате бижута.

Най-накрая разбрах, че евтиният цифров фотоапарат, с който започнах, просто не е проектиран да прави близки и ясни снимки на бижута, така че усвоих техниката на

заснемане на бижута със скенер

. Можете да получите няколко красиви артистични снимки на бижута с плосък скенер и това е бърз и лесен начин да получите страхотни снимки за вашия уебсайт, обяви за търгове, рекламна литература и т.н.

Научих също как да редактирам снимки на бижута с PaintShop Pro.

В крайна сметка получих цифров фотоапарат с по-високо качество и прекарах един ден в обучение как да го използвам заедно с Cloud Dome / светлинна палатка, за да правя красиво ясни снимки на бижута.

Печалба от партита за домашни бижута

Докато експериментирах с различни начини за продажба на моите бижута, открих, че домашните партита за бижута са един от най-печелившите начини за продажба на ръчно изработени бижута.

Така че прекарах известно време в измисляне как да организирам печеливши партита с бижута, които да са възнаграждаващи и за домакинята, без да намалявам печалбите си твърде много. Стимулите за домакини са важни, ако искате да продължите да планирате партита за бижута, но трябва да сте сигурни, че те не намаляват твърде много вашия марж на печалба. Измислих план за стимулиране, който работи добре за мен.

Разработих свои собствени покани за парти с бижута, различни формати за парти и открих, че партито на отворени врати с леки закуски и без парти игри или официални презентации получава най-голямо присъствие и продава най-много бижута.

А начин номер едно да увеличите печалбите и посещаемостта на вашето домашно парти с бижута е да накарате домакинята да се обади на всички гости ден или два преди партито, за да им напомни за него и да гарантира ангажимента им да присъстват.

Вижте още страхотни

съвети и идеи за парти за бижута

.

Продажба на бижута на изложения, панаири и фестивали

Когато за първи път започнах бизнеса си с бижута, една приятелка ме убеди да участвам в малка коледна разпродажба на занаяти в нейната църква.

Бях толкова нервна преди това малко шоу, че почти се разболях, така че никога не съм си помисляла да използвам каквито и да е витрини за бижута или дори покривка за маса! Току-що разположих тонове мои обеци, монтирани на картички за обеци, на празна маса и седнах на стол зад нея.

Но въпреки първоначалната ми нервност и липсата на показване на бижута, направих достатъчно продажби, за да имам чувство за успех. Похарчих $10 за мястото на щанда си и се прибрах със $175 - което беше голяма работа за мен тогава!

Изминах дълъг път от това първо шоу, правейки безброй други шоута от всякакъв тип и размер.

Научих как да намирам печеливши шоута, за да участвам, видове шоута, които да избягвам, от колко инвентара се нуждая, как да продавам бижутата си преди шоуто, за да получа целия трафик и продажби, с които мога да се справя, как да се подготвя за успешно шоу , и как да работя с клиентите, които идват в моя щанд за бижута.

Написах ръководство стъпка по стъпка, наречено

Най-доброто ръководство за вашия печеливш щанд за бижута

, който подробно описва всеки съвет и тайна, които научих за провеждането на по-печеливши изложби на бижута.

Продажба на бижута чрез магазини и галерии

Започнах да изпращам и продавам бижута на едро в магазини за подаръци и галерии и просто научих тънкостите на това, докато вървях напред.

Научих се как да подхождам към магазините с моите бижута, да бъда много селективен за местата, където съм

изпращане и търговия на едро с бижута

- и да поддържаме страхотни отношения с добри магазини!

Продажбата на вашите бижута чрез магазини и галерии има своите награди и предизвикателства. Може да се наложи да направите десетки - или дори стотици! - на един дизайн на бижута за верига магазини. Или може да намерите частен бутик, който обича да носи вашите единствени по рода си артикули.

Ако искате да продавате бижутата си чрез магазини и галерии, важно е да разберете нуждите на тези фирми.

Магазините винаги търсят нещо ново и различно, което да добавят към техния продуктов микс, което да им даде предимство пред конкурентните магазини и да накара клиентите да се връщат, за да видят какво е новото. Собствениците на магазини и галерии искат нещо уникално, което ще изхвърчи от рафтовете им на добра цена, и се нуждаят от доставчици (като майстори на бижута), които са надеждни и професионални за правене на бизнес.

Подобно на собствениците на бизнес навсякъде, те са много загрижени за крайния си резултат - и как вашите продукти могат да им помогнат да покрият разходите си и да реализират печалба за тях. Когато продавате вашите бижута чрез магазин, те трябва да се продават два пъти - веднъж на собственика на магазина, който взема решението да носи вашата работа, и веднъж на крайния клиент на дребно, който ги купува от витрината в магазина.

Научете как да създадете уебсайт за бижута

Клиентите и собствениците на магазини предполагаха, че тъй като съм в бизнеса, ще имам уебсайт. Така научих как да създам и рекламирам уебсайт за бижута.

Научих, че простият дизайн на уебсайт е най-добрият, така че вашите бижута да се открояват. Въпреки че е забавно да се играе с спретнати, блестящи функции на уебсайта, трябва да устоите на изкушението да ги поставите на сайта си. В най-добрия случай те отвличат вниманието на посетителите от вашите бижута, а в най-лошия - забавят зареждането на страницата, така че посетителите с бавна интернет връзка ще се откажат и ще натиснат бутона за връщане назад.

И най-вече, не използвайте фонови изображения. Те много затрудняват гледането на снимки и четенето на текст. Просто обикновен фон е най-подходящ за вашите посетители!

Използвайте много снимки на вашите бижута, ако искате да ги продавате от уебсайта си. Ще ви трябват големи снимки в близък план и може би няколко снимки на едно и също парче, за да покажете различни детайли, като например закопчалка, фокусно мънисто или верижна шарка. Хората няма да купуват бижута онлайн без големи, завладяващи снимки.

Те също така не остават на уебсайт, ако първата страница, на която попаднат, не им показва нищо освен екран, пълен с текст. Уверете се, че горната половина на всяка страница от вашия сайт (особено началната) има една или повече изкушаващи снимки на вашите бижута!

Печелете, като обучавате другите как да правят бижута

Една от възможностите, които бизнесът ми с бижута ми донесе, е преподаването на семинари за изработка на бижута, което е много възнаграждаващо. Това също е добър начин да спечелите от бизнеса си с бижута през периодите от годината, когато продажбите на бижута са по-бавни.

Научих обаче по трудния начин, че работилниците са много по-лесни за мен, ако всички в групова работилница за бижута работят по един и същи тип проект едновременно, вместо всеки човек да прави съвсем различно нещо!

От бижутерските работилници открих пазарната ниша на предлагането

изработка на гривни за рождени дни

за момичета, което е забавен начин да прекарате няколко часа и да спечелите добри пари за времето си

Освен групови уроци по бижута, има търсене и на индивидуални сесии за изработка на бижута.

Много хора имат желания или нужди от правене на бижута, но не искат сами да се занимават с това постоянно. Те просто искат да направят конкретен проект или два или да създадат случаен специален подарък, който да подарят.

Тези клиенти се нуждаят от хора като вас и мен, които да осигурят консумативите, инструментите и насоките, от които се нуждаят, за да изпълнят проекта, който имат предвид. И те са много готови да платят за нашите доставки и помощ.

Да помагам на отделни хора да направят специален проект за бижута е много възнаграждаващо и в процеса винаги се зараждам с нови идеи, които вероятно не бих имал иначе.

Продължавайки да се учим и да растем

В допълнение към развитието на техническите умения, свързани с изработката и продажбата на бижута, важно е да продължите да изучавате и да научавате за всички видове проблеми, свързани с успешния бизнес с бижута.

Трябва да отдам най-големия скок в професионалното си развитие в началните етапи на моя бизнес на онлайн форумите за правене на бижута, където намерих изобилие от обмен на информация, насърчение и вдъхновение и развих онлайн приятелства със сродни души.

Мисля, че ако имате някакъв интерес да започнете бизнес с бижута, участието във форуми за производство на бижута е забавен и важен елемент от вашия успех!

Друг важен елемент от вашия успех е да продължавате да учите и да обмисляте нови техники и дизайни за правене на бижута. Винаги имайте нещо ново, което да покажете на клиентите си, и работете върху използването на техники и консумативи, които са различни от това, което използват другите майстори на бижута. Уникалността е огромен елемент при продажбата на много бижута.

За успеха на собствения ви бизнес с бижута ви насърчавам да следвате артистичното си сърце и да мислите с бизнес мозъка си. Препоръчвам ви да изучавате тенденциите и стиловете в бижутата, да научите всичко, което можете за материалите за изработка на бижута, да настроите воденето на бизнес записи, така че да останете организирани, и да се концентрирате върху предоставянето на решения на проблемите на вашите клиенти.

Не се опитвайте да правите всички бижута за всички хора; фокусирайте се върху вашия собствен стил или ниша и изградете клиентска база.