So starten Sie ein Schmuckgeschäft

Wie habe ich ein Schmuckgeschäft gegründet?

Für mich begann alles mit Ohrringen.

Ich habe Ohrringe schon immer geliebt und diese Liebe hat sich zu meinem Traumberuf entwickelt – meinem eigenen erfolgreichen Unternehmen für handgefertigten Schmuck.

Vor einigen Jahren, nachdem ich zwei Jahrzehnte lang überall Ohrringe gekauft hatte, erhielt ich ein Geburtstagsgeschenk, das mein Leben veränderte – ein Buch mit dem Titel „Ohrringe können Sie selbst herstellen“.

Irgendwie war mir vorher nie in den Sinn gekommen, dass ich tatsächlich selbst Schmuck herstellen könnte – daher war der Erhalt dieses Buches wirklich ein entscheidender Moment in meinem Leben.

Ich war davon besessen und schickte mir Dutzende Schmuckkataloge, bestellte Materialien und Werkzeuge zur Schmuckherstellung und begann, Dutzende Paar handgefertigter Ohrringe herzustellen. Ich habe viel mehr Ohrringe gemacht, als ich selbst jemals tragen konnte, also habe ich sie jedem gegeben, den ich kannte, und habe immer mehr gemacht. Es war das süchtig machendste Hobby, das ich je hatte!

Als mein Vorrat an Ohrringen schließlich die kritische Größe erreichte, wurde mir klar, dass ich entweder aufhören musste, sie herzustellen, oder anfangen musste, sie zu verkaufen.

Und so wurde mein Schmuckgeschäft geboren.

Aber ?

Okay, ich war bereit, ein Schmuckgeschäft zu gründen – wusste aber nicht, wo oder wie ich anfangen sollte.

Ich musste ein wenig recherchieren, um herauszufinden, was ich wissen musste, aber ich habe mich durch den Teil „Einrichten“ gearbeitet

ohne Probleme. (Eigentlich war es keine so große Sache, wie ich erwartet hatte.)

Jetzt musste ich nur noch damit beginnen, einige Kunden für meine Arbeit zu finden.

Soll ich meinen Schmuck auf Kunsthandwerksmessen verkaufen? Auf Schmuckpartys zu Hause? Auf eBay? Zu Geschäften und Galerien? Einliefern? Großhandel? Meine eigene Website dafür erstellen?

Nun, im Grunde bin ich einfach reingesprungen und habe mit dem Verkauf von Schmuck über all diese und viele weitere Methoden experimentiert. Ich entschied, dass der einzige Weg, herauszufinden, in welche Richtung ich mit meinem Schmuckgeschäft gehen sollte, darin bestand, alles auszuprobieren.

Ich habe viele Fehler gemacht, aber ich hatte auch genug Erfolg, um motiviert zu bleiben. Und was am wichtigsten ist: Ich habe viel darüber gelernt, was für mich funktioniert hat und was nicht.

Meine ersten Lektionen im Schmuckgeschäft

Eines der ersten Dinge, die ich gelernt habe, war, dass man, wenn man viel Schmuck verkaufen will, das machen muss, was die Leute kaufen wollen, und nicht nur das, was man gerne macht!

Ich stellte fest, dass ich viel mehr Schmuck verkaufen konnte, wenn ich andere Schmuckstücke anbot, die zu meinen Ohrringen passten, also diversifizierte ich mich und begann, auch Armbänder, Halsketten und Anhänger zu entwerfen.

Ein weiteres entscheidendes Verkaufsargument ist die Akzeptanz von Kreditkarten. Ich fand heraus, dass das meine Eintrittskarte zu wirklich großen Schmuckverkäufen und Gewinnen war.

Bis zu 75 % meiner Umsätze bezahle ich mit Kreditkarten. Tatsächlich hat sich mein Umsatz in dem Jahr, in dem ich mein Händlerkonto für das Schmuckgeschäft eröffnet habe, fast vervierfacht!

Es ist einfacher als Sie vielleicht denken; Ich verwende ProPay, das perfekt darauf ausgelegt ist, dass kleine Unternehmen und Künstler Kreditkarten akzeptieren können.

Die Leute werden mehr kaufen, wenn sie mit Plastik bezahlen können, anstatt sofort das Geld auszugeben, und viele Kunden haben ihr Scheckbuch ohnehin nicht dabei. Wenn Sie also ernsthaft mit Ihrem handgefertigten Schmuck Geld verdienen möchten, ist es wichtig, neben Bargeld und Schecks auch Kreditkarten zu akzeptieren.

Erstellen einer großartigen Schmuckpräsentation

Ich habe an einigen Kunsthandwerksmessen teilgenommen – und obwohl es jetzt wie eine Selbstverständlichkeit klingt, habe ich gelernt, dass eine professionell aussehende Ausstellung zehnmal mehr Schmuck verkaufen kann als nur ein paar Ohrringe auf einer Tischdecke.

Ich habe auch herausgefunden, dass der Auf- und Abbau aufwändiger Schmuckdisplays mühsam ist und zu Hause viel Platz im Schrank erfordert. Ich habe damit begonnen, meinen Schmuckstand auf meine aktuelle Einrichtung umzustellen, die professionell aussieht, leicht und kompakt zu lagern und zu transportieren ist und jederzeit mit meinem Inventar beladen und einsatzbereit bleibt.

Wenn ich jetzt Ausstellungen mache, brauche ich weniger als eine Stunde, um mein Display auf- und abzubauen, und wenn ein Kunde anruft und sich Schmuck ansehen möchte, kann ich einfach ein schönes Display auf meinem Küchentisch oder im Wohnzimmer des Kunden herausholen Zimmer in nur wenigen Minuten.

Hier sind einige

Weitere Ideen zur Schmuckpräsentation

und Möglichkeiten.

Was ich über Schmuckverpackungen gelernt habe

Ich habe mit dem Verkauf von Geschenkverpackungen experimentiert, die meinen Schmuck begleiten. Aber ich stellte bald fest, dass niemand Geld dafür ausgeben wollte und dass das Anbieten einer kostenlosen Geschenkverpackung für Schmuck meinen Umsatz steigerte.

Deshalb biete ich jetzt eine Auswahl verschiedener Arten eleganter Beutel, Boxen und Taschen an. Dies ist ein besonders wichtiges Verkaufsargument rund um die Feiertage. Meine Kunden sind begeistert, zu jedem Schmuckstück eine kostenlose Geschenkverpackung zu erhalten, sodass sie nicht nach Hause gehen und nach einer winzigen Schachtel suchen und den Schmuck selbst verpacken müssen.

Ich biete sogar an, das Geschenk für sie zu versenden oder zu liefern. Alles, was Sie tun können, um das Leben Ihrer Kunden zu erleichtern, gibt ihnen einen Grund, sich beim nächsten Geschenkkauf direkt an Sie zu wenden!

Auch andere Schmuckverpackungen sind wichtig. Ich habe festgestellt, dass das Entwerfen meiner eigenen Ohrringkarten und Schmuckanhänger meinen Stücken ein viel professionelleres Aussehen verleiht. Ich habe meine Kontaktinformationen sowie spezifische Informationen zu den Komponenten, die ich für den Schmuck verwendet habe, darauf gedruckt.

Schmuck auf eBay verkaufen

Ich habe versucht, meinen Schmuck auf eBay zu verkaufen, und hatte einige spektakuläre Flops und einige aufregende Erfolge.

Schmuck ist eine hart umkämpfte Nische bei eBay und der Erfolg auf dem Online-Auktionsmarkt braucht Zeit, um sich zu entwickeln. Um erfolgreich Schmuck auf eBay zu verkaufen, müssen Sie dort ständig präsent sein und ständig mindestens ein paar Auktionen anbieten, damit Ihre Stammkunden sie finden können.

Und wenn Sie Gewinn statt Verlust machen wollen, müssen Sie verstehen und damit arbeiten

Gebühren und Richtlinien von eBay

.

Außerdem werden Sie möglicherweise feststellen, dass Sie damit viel mehr Erfolg haben

Verkauf von Schmuckzubehör auf eBay

als mit dem Verkauf Ihres fertigen handgefertigten Schmucks!

Klare Nahaufnahmen Ihres Schmucks (oder anderer Auktionsgegenstände) sind ebenfalls entscheidend für den Erfolg von eBay.

Herausfinden, wie man Schmuck fotografiert

Tatsächlich sind großartige Fotos für jeden Online-Verkauf von Schmuck unerlässlich. Durch viele Versuche und Irrtümer habe ich gelernt, wie man Schmuck fotografiert und professionell aussehende Ergebnisse erzielt.

Eigentlich ist es gar nicht so schwer, wenn man die richtige Ausrüstung hat und etwas Zeit damit verbringt, damit zu experimentieren. Notieren Sie sich dann die Einstellungen, Beleuchtung usw. Dadurch haben Sie die besten Ergebnisse erzielt, sodass Sie das Rad nicht jedes Mal neu erfinden müssen, wenn Sie Schmuck fotografieren müssen.

Endlich wurde mir klar, dass die billige Digitalkamera, mit der ich angefangen hatte, einfach nicht dafür ausgelegt war, Nahaufnahmen und scharfe Bilder von Schmuck zu machen, also beherrschte ich die Technik

Fotografieren von Schmuck mit einem Scanner

. Mit einem Flachbettscanner können Sie einige wunderschöne künstlerische Schmuckfotos erstellen und so schnell und einfach großartige Aufnahmen für Ihre Website, Auktionslisten, Werbeliteratur usw. machen.

Außerdem habe ich gelernt, wie man Schmuckfotos mit PaintShop Pro bearbeitet.

Schließlich besorgte ich mir eine Digitalkamera höherer Qualität und verbrachte einen Tag damit, zu lernen, wie man sie zusammen mit einem Cloud Dome/Lichtzelt verwendet, um wunderschön scharfe Schmuckfotos zu machen.

Profitieren Sie von Heimschmuckpartys

Beim Experimentieren mit verschiedenen Möglichkeiten, meinen Schmuck zu verkaufen, habe ich herausgefunden, dass Heimschmuckpartys eine der profitabelsten Möglichkeiten sind, handgefertigten Schmuck zu verkaufen.

Also habe ich einige Zeit damit verbracht, herauszufinden, wie ich profitable Schmuckpartys veranstalten kann, die sich auch für die Gastgeberin lohnen, ohne meinen Gewinn zu sehr zu schmälern. Anreize für Hostessen sind wichtig, wenn Sie weiterhin Schmuckpartys planen, aber Sie müssen sicherstellen, dass sie Ihre Gewinnspanne nicht zu sehr schmälern. Ich habe einen Anreizplan entwickelt, der für mich gut funktioniert hat.

Ich habe meine eigenen Einladungen für Schmuckpartys und verschiedene Partyformate entwickelt und herausgefunden, dass eine Open-House-Party mit nur leichten Snacks und ohne Partyspiele oder formelle Präsentationen die höchste Besucherzahl hat und den meisten Schmuck verkauft.

Und die beste Möglichkeit, den Gewinn und die Besucherzahl Ihrer Schmuckparty zu steigern, besteht darin, dass die Gastgeberin alle Gäste ein oder zwei Tage vor der Party anruft, um sie daran zu erinnern und ihr Engagement für die Teilnahme sicherzustellen.

Sehen Sie mehr großartig

Tipps und Ideen für Schmuckpartys

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Verkauf von Schmuck auf Shows, Messen und Festivals

Als ich mein Schmuckgeschäft gründete, überredete mich eine Freundin, an einem kleinen Weihnachts-Kunsthandwerksverkauf in ihrer Kirche teilzunehmen.

Ich war vor dieser kleinen Show so nervös, dass mir fast übel wurde, also habe ich nie daran gedacht, irgendeine Art von Schmuckpräsentation oder gar eine Tischdecke zu verwenden! Ich habe gerade jede Menge meiner auf Ohrringkarten montierten Ohrringe auf einem leeren Tisch ausgelegt und mich auf einen Stuhl dahinter gesetzt.

Aber trotz meiner anfänglichen Nervosität und dem Mangel an Schmuckpräsentationen habe ich genug Verkäufe getätigt, um ein Erfolgserlebnis zu verspüren. Ich habe 10 Dollar für meinen Stand ausgegeben und kam mit 175 Dollar nach Hause – was für mich damals eine große Sache war!

Ich habe seit dieser ersten Show einen langen Weg zurückgelegt und unzählige andere Shows aller Art und Größe gemacht.

Ich habe gelernt, wie ich gewinnbringende Messen finde, an denen ich teilnehmen kann, welche Arten von Messen ich meiden sollte, wie viel Inventar ich benötige, wie ich meinen Schmuck vor der Messe vermarkte, um so viele Besucher und Verkäufe zu erzielen, wie ich verkraften kann, und wie ich mich auf eine erfolgreiche Messe vorbereite und wie man mit den Kunden zusammenarbeitet, die zu meinem Schmuckstand kommen.

Ich habe eine Schritt-für-Schritt-Anleitung mit dem Titel geschrieben

Der ultimative Leitfaden für Ihren profitablen Schmuckstand

, in dem alle Tipps und Geheimnisse aufgeführt sind, die ich gelernt habe, um profitablere Schmuckmessen zu veranstalten.

Verkauf von Schmuck über Geschäfte und Galerien

Ich fing an, Schmuck an Souvenirläden und Galerien zu versenden und dort im Großhandel zu verkaufen, und lernte im Laufe der Zeit alles dazu kennen.

Ich habe gelernt, wie ich mit meinen Schmuckstücken auf Geschäfte zugehe und bei der Auswahl der Orte, an denen ich sie verkaufe, sehr wählerisch bin

Versand und Großhandel von Schmuck

- und gute Beziehungen zu guten Geschäften zu pflegen!

Der Verkauf Ihres Schmucks über Geschäfte und Galerien hat seine eigenen Vorteile und Herausforderungen. Möglicherweise müssen Sie Dutzende – oder sogar Hunderte – herstellen! - eines Schmuckdesigns für eine Ladenkette. Oder Sie finden eine private Boutique, die gerne Ihre einzigartigen Stücke führt.

Wenn Sie Ihren Schmuck über Geschäfte und Galerien verkaufen möchten, ist es wichtig, die Bedürfnisse dieser Unternehmen zu verstehen.

Geschäfte sind immer auf der Suche nach etwas Neuem und Anderem, das sie ihrem Produktmix hinzufügen können, um sich einen Vorsprung gegenüber Konkurrenzgeschäften zu verschaffen und die Kunden dazu zu bewegen, wiederzukommen, um zu sehen, was es Neues gibt. Laden- und Galeristen wollen etwas Einzigartiges, das zu einem guten Preis aus den Regalen kommt, und sie brauchen Lieferanten (z. B. Schmuckkünstler), mit denen sie zuverlässig und professionell Geschäfte machen können.

Wie Geschäftsinhaber auf der ganzen Welt sind sie sehr um ihr Endergebnis besorgt – und darum, wie Ihre Produkte ihnen helfen können, ihre Ausgaben zu decken und einen Gewinn für sie zu erwirtschaften. Wenn Sie Ihren Schmuck über ein Geschäft verkaufen, muss er zweimal verkauft werden – einmal an den Ladenbesitzer, der die Entscheidung trifft, Ihr Werk zu verkaufen, und einmal an den Endkunden, der es in der Auslage im Geschäft kauft.

Erfahren Sie, wie Sie eine Schmuck-Website erstellen

Kunden und Ladenbesitzer gingen davon aus, dass ich, da ich im Geschäft war, eine Website haben würde. So habe ich gelernt, wie man eine Schmuck-Website erstellt und bewirbt.

Ich habe gelernt, dass ein einfaches Website-Design am besten ist, damit Ihr Schmuck hervorsticht. Auch wenn es Spaß macht, mit hübschen, auffälligen Website-Funktionen herumzuspielen, sollten Sie der Versuchung widerstehen, sie auf Ihrer Website zu integrieren. Im besten Fall lenken sie die Besucher von Ihrem Schmuck ab und im schlimmsten Fall verlangsamen sie das Laden der Seite, sodass Besucher mit einer langsamen Internetverbindung aufgeben und auf die Schaltfläche „Zurück“ klicken.

Und ganz besonders: Verwenden Sie keine Hintergrundbilder. Sie machen es sehr schwer, Fotos zu sehen und Texte zu lesen. Ein schlichter Hintergrund ist für Ihre Besucher am besten!

Verwenden Sie viele Fotos Ihres Schmucks, wenn Sie ihn über Ihre Website verkaufen möchten. Sie benötigen große Nahaufnahmen und möglicherweise mehrere Aufnahmen desselben Stücks, um unterschiedliche Details wie einen Verschluss, eine Fokalperle oder ein Kettenmuster zu zeigen. Ohne große, überzeugende Fotos kaufen Menschen keinen Schmuck online.

Sie bleiben auch nicht auf einer Website, wenn die erste Seite, auf der sie landen, ihnen nichts weiter als einen mit Text gefüllten Bildschirm anzeigt. Stellen Sie sicher, dass in der oberen Hälfte jeder Seite Ihrer Website (insbesondere auf der Startseite) ein oder mehrere verlockende Fotos Ihres Schmucks zu sehen sind!

Profitieren Sie davon, anderen beizubringen, wie man Schmuck herstellt

Eine der Möglichkeiten, die mir mein Schmuckgeschäft eröffnet hat, ist das Unterrichten von Workshops zur Schmuckherstellung, was sehr lohnend ist. Dies ist auch eine gute Möglichkeit, in Zeiten des Jahres, in denen Ihre Schmuckverkäufe langsamer sind, von Ihrem Schmuckgeschäft zu profitieren.

Allerdings habe ich auf die harte Tour gelernt, dass Workshops für mich viel einfacher sind, wenn in einem Gruppen-Schmuck-Workshop alle zur gleichen Zeit an der gleichen Art von Projekt arbeiten, anstatt dass jeder etwas völlig anderes macht!

Durch Schmuckwerkstätten habe ich die Marktnische des Bietens entdeckt

Geburtstagsfeiern zum Basteln von Armbändern

für Mädchen, was eine unterhaltsame Möglichkeit ist, ein paar Stunden zu verbringen und dabei gutes Geld zu verdienen

Neben Gruppen-Schmuckkursen besteht auch Bedarf an Einzelsitzungen zur Schmuckherstellung.

Viele Menschen haben Wünsche oder Bedürfnisse in der Schmuckherstellung, möchten sich aber nicht dauerhaft damit beschäftigen. Sie möchten einfach nur ein oder zwei bestimmte Projekte verwirklichen oder für den einen oder anderen Anlass ein besonderes Geschenk kreieren.

Diese Kunden brauchen Menschen wie Sie und mich, die ihnen die Materialien, Werkzeuge und Anleitungen zur Verfügung stellen, die sie benötigen, um das von ihnen geplante Projekt zu verwirklichen. Und sie sind sehr bereit, für unsere Lieferungen und Hilfe zu zahlen.

Es ist sehr lohnend, einzelnen Menschen bei der Realisierung eines besonderen Schmuckprojekts zu helfen, und dabei kommen mir immer wieder neue Ideen, auf die ich sonst wahrscheinlich nicht gekommen wäre.

Weiter lernen und wachsen

Neben der Entwicklung der technischen Fähigkeiten für die Herstellung und den Verkauf von Schmuck ist es wichtig, sich weiterhin mit allen möglichen Themen zu befassen, die für ein erfolgreiches Schmuckgeschäft wichtig sind.

Den größten Sprung in meiner beruflichen Entwicklung in der Anfangsphase meines Geschäfts verdanke ich den Online-Foren zur Schmuckherstellung, in denen ich eine Fülle von Informationsaustausch, Ermutigung und Inspiration fand und Online-Freundschaften mit Gleichgesinnten aufbaute.

Ich denke, wenn Sie Interesse daran haben, ein Schmuckunternehmen zu gründen, ist die Teilnahme an Foren zur Schmuckherstellung ein unterhaltsamer und wichtiger Faktor für Ihren Erfolg!

Ein weiterer wichtiger Faktor für Ihren Erfolg ist das Erlernen und Brainstorming neuer Techniken und Designs zur Schmuckherstellung. Zeigen Sie Ihren Kunden immer etwas Neues und arbeiten Sie daran, Techniken und Materialien zu verwenden, die sich von denen anderer Schmuckkünstler unterscheiden. Einzigartigkeit ist ein wichtiger Faktor beim Verkauf vieler Schmuckstücke.

Für den Erfolg Ihres eigenen Schmuckgeschäfts ermutige ich Sie, Ihrem künstlerischen Herzen zu folgen und mit Ihrem Geschäftshirn zu denken. Ich empfehle Ihnen, Schmucktrends und -stile zu studieren, alles über Materialien zur Schmuckherstellung zu lernen, Ihre Geschäftsunterlagen so einzurichten, dass Sie den Überblick behalten, und sich darauf zu konzentrieren, Lösungen für die Probleme Ihrer Kunden bereitzustellen.

Versuchen Sie nicht, alle Schmuckstücke für alle Menschen herzustellen; Konzentrieren Sie sich auf Ihren eigenen Stil oder Ihre Nische und bauen Sie einen Kundenstamm auf.