Jak začít obchod se šperky

Jak jsem začal podnikat v klenotnictví?

Pro mě to všechno začalo náušnicemi.

Vždy jsem milovala náušnice a tato láska se proměnila v mou vysněnou kariéru - můj vlastní úspěšný obchod s ručně vyráběnými šperky.

Před několika lety, po dvou dekádách nakupování náušnic všude, kam jsem šel, jsem dostal narozeninový dárek, který mi změnil život – knihu s názvem „You can make Your Own Earrings“.

Nějak mě předtím ani nenapadlo, že bych si vlastně mohla vyrábět šperky sama – a tak to, že jsem dostal tuto knihu, byl opravdu zásadní okamžik v mém životě.

Byl jsem posedlý a poslal jsem si pro desítky katalogů šperků, objednal jsem si potřeby a nástroje na výrobu šperků a začal jsem vyrábět desítky párů ručně vyráběných náušnic. Vyrobila jsem mnohem víc náušnic, než jsem kdy sama mohla nosit, a tak jsem je dala všem známým a vyráběla jsem další. Byl to ten nejnávykovější koníček, jaký jsem kdy měl!

Nakonec, když moje zásoby náušnic dosáhly kritického množství, uvědomil jsem si, že je budu muset buď přestat vyrábět, nebo je začít prodávat.

A tak se zrodil můj šperkařský byznys.

ale ?

Dobře, byl jsem připraven začít podnikat se šperky - ale nevěděl jsem, kde a jak začít.

Trvalo to trochu pátrání, než jsem našel to, co jsem potřeboval vědět, ale propracoval jsem se částí „nastavení“

bez jakýchkoli potíží. (Ve skutečnosti to nebyl tak velký obchod, jak jsem očekával.)

Teď jsem jen potřeboval začít hledat nějaké zákazníky pro svou práci.

Mám prodávat své šperky na výstavách řemesel? Na domácích večírcích se šperky? Na eBay? Do obchodů a galerií? Odešlete to? Velkoobchod to? Vytvořit si pro to vlastní web?

No, v podstatě jsem do toho skočil a experimentoval s prodejem šperků všemi těmito metodami a mnoha dalšími. Rozhodla jsem se, že jediný způsob, jak zjistit, jakým směrem se se svým šperkařským byznysem vydat, je vše vyzkoušet.

Udělal jsem spoustu chyb, ale také jsem měl dost úspěchů, aby mě motivovaly. A hlavně jsem se naučil HODNĚ o tom, co mi fungovalo a co ne.

Moje první lekce klenotnictví

Jedna z prvních věcí, kterou jsem se naučil, bylo, že pokud chcete prodat hodně šperků, musíte vyrábět to, co si lidé chtějí koupit, ne jen to, co rádi vyrábíte!

Zjistil jsem, že bych mohl prodat mnohem více šperků tím, že bych nabízel jiné šperky, které by odpovídaly mým náušnicím, a tak jsem se diverzifikoval a začal navrhovat také náramky, náhrdelníky a přívěsky.

Dalším důležitým prodejním bodem je přijímání kreditních karet. Zjistil jsem, že to byla moje vstupenka k opravdu velkým prodejům šperků a ziskům.

Celých 75 % mých prodejů je hrazeno kreditními kartami. Ve skutečnosti, v roce, kdy jsem si založil účet obchodníka se šperky, se můj prodej téměř zčtyřnásobil!

Je to jednodušší, než si myslíte; Používám ProPay, který je dokonale nastaven pro malé podniky a umělce na přijímání kreditních karet.

Lidé budou kupovat více, pokud budou moci platit plastem, místo aby tam a tam vyhazovali hotovost, a mnoho zákazníků u sebe stejně nemá šekovou knížku. Pokud to tedy s vyděláváním peněz z vašich ručně vyráběných šperků myslíte vážně, je nezbytné kromě hotovosti a šeků přijímat také kreditní karty.

Vytvoření skvělé expozice šperků

Přihlásila jsem se na několik uměleckých výstav – a ačkoli to zní jako zbytečné, zjistila jsem, že profesionálně vypadající výstava může prodat desetkrát více šperků než jen rozsypání náušnic na ubrus.

Zjistil jsem také, že komplikované vystavení šperků je obtížné nastavit a sundat a vyžadují spoustu úložného prostoru ve skříni doma. Začal jsem vyvíjet svůj šperkařský stánek do svého současného nastavení, které vypadá profesionálně, je lehké a kompaktní na skladování a přepravu a zůstává nabité mým inventářem a je vždy připraveno k použití.

Když teď dělám přehlídky, zabere mi nastavení a sundání displeje méně než hodinu, a pokud zavolá zákazník s tím, že se chce podívat na šperky, mohu jen vytáhnout pěkný displej na kuchyňském stole nebo v klientově bydlení. pokoj za pár minut.

Tady nějaké jsou

více nápadů na vystavení šperků

a možnosti.

Co jsem se naučil o balení šperků

Experimentoval jsem s prodejem dárkových obalů, které doprovázejí mé šperky. Brzy jsem ale zjistil, že za to nikdo nechce utrácet peníze a že nabízení dárkového balení šperků zdarma mi zvýšilo tržby.

Nyní tedy nabízím výběr různých typů elegantních tašek, krabiček a tašek. Toto je obzvláště důležité prodejní místo kolem svátků. Moji zákazníci jsou nadšeni, že ke každému šperku dostanou dárkové balení zdarma, takže nemusí chodit domů a shánět malou krabičku a balit šperky sami.

Dokonce nabízím zaslání nebo doručení dárku za ně. Cokoli, co můžete udělat pro to, abyste svým zákazníkům usnadnili život, jim dá důvod, aby přišli přímo za vámi, až budou příště potřebovat koupit dárek!

Důležité je i další balení šperků. Zjistil jsem, že navrhování vlastních náušnic a visaček na šperky dodalo mým kouskům mnohem profesionálnější vzhled. Vytiskla jsem na ně své kontaktní údaje a také konkrétní informace o komponentech, které jsem ve špercích použila.

Prodej šperků na eBay

Zapletl jsem se do prodeje svých šperků na eBay a měl jsem několik velkolepých propadáků spolu s několika vzrušujícími úspěchy.

Šperky jsou na eBay velmi konkurenčním místem a úspěch na online aukčním trhu vyžaduje čas, aby se rozvinul. Chcete-li být úspěšní v prodeji šperků na eBay, musíte tam být neustále přítomni a neustále se konat alespoň několik aukcí, aby je vaši opakovaní zákazníci našli.

A pokud chcete dosáhnout zisku místo ztráty, musíte tomu rozumět a pracovat s tím

Poplatky a zásady eBay

.

Také můžete zjistit, že máte mnohem větší úspěch

prodej potřeb pro výrobu šperků na eBay

než prodejem vašich hotových ručně vyrobených šperků!

Jasné, detailní fotografie vašich šperků (nebo jiných aukčních položek) jsou také klíčové pro úspěch eBay.

Zjistěte, jak fotografovat šperky

Ve skutečnosti jsou skvělé fotografie nezbytné pro jakýkoli způsob prodeje šperků online. Naučil jsem se mnoha pokusy a omyly, jak fotit šperky a získat profesionálně vypadající výsledky.

Ve skutečnosti to není tak těžké, pokud máte správné vybavení a strávíte nějaký čas experimentováním s ním. Poté si zapište nastavení, osvětlení atd. která vám poskytla nejlepší výsledky, takže nemusíte znovu vynalézat kolo pokaždé, když potřebujete vyfotografovat šperky.

Nakonec jsem přišel na to, že levný digitální fotoaparát, se kterým jsem začínal, nebyl navržen tak, aby pořizoval blízké a ostré snímky šperků, takže jsem zvládl techniku

fotografování šperků pomocí skeneru

. Pomocí plochého skeneru můžete získat krásné umělecké fotografie šperků a je to rychlý a jednoduchý způsob, jak získat skvělé snímky pro svůj web, seznamy aukcí, propagační literaturu atd.

Naučil jsem se také upravovat fotografie šperků pomocí PaintShop Pro.

Nakonec jsem si pořídil digitální fotoaparát vyšší kvality a strávil jsem den učením se, jak jej používat spolu s Cloud Dome / světelným stanem, abych získal krásně ostré fotografie šperků.

Profitujte z večírků s domácími šperky

Když jsem experimentoval s různými způsoby prodeje svých šperků, zjistil jsem, že domácí bižuterie jsou jedním z nejziskovějších způsobů prodeje ručně vyráběných šperků.

Takže jsem strávil nějaký čas tím, že jsem přišel na to, jak udělat ziskové večírky se šperky, které jsou také odměnou pro hostesku, aniž bych příliš ukrojil ze svých zisků. Pobídky pro hostesky jsou důležité, pokud chcete pokračovat v plánování večírků s klenoty, ale musíte si být jisti, že příliš nesníží vaši ziskovou marži. Vymyslel jsem motivační plán, který se mi osvědčil.

Vyvinul jsem vlastní pozvánky na večírek se šperky, různé formáty večírků a zjistil jsem, že večírek otevřených dveří s pouhým lehkým občerstvením a žádnými společenskými hrami nebo formálními prezentacemi získá nejvyšší návštěvnost a prodá nejvíce šperků.

A číslo jedna způsob, jak zvýšit zisky a návštěvnost vaší domácí bižuterie, je nechat hostesku zavolat všem hostům den nebo dva před večírkem, aby jim to připomněla a zajistila jejich závazek zúčastnit se.

Zobrazit další skvělé

tipy a nápady na párty se šperky

.

Prodej šperků na výstavách, veletrzích a festivalech

Když jsem poprvé začal podnikat se šperky, kamarádka mě přemluvila, abych se zúčastnila malého vánočního prodeje řemeslných výrobků v jejím kostele.

Před tímto malým představením jsem byl tak nervózní, že se mi málem udělalo špatně, takže jsem nikdy ani nepomyslel na to, že bych použil nějaký druh vystavení šperků nebo dokonce ubrus! Právě jsem rozložil tuny svých náušnic nalepených na náušnicích na holý stůl a posadil se na židli za ním.

Ale i přes svou počáteční nervozitu a nedostatek vystavení šperků jsem udělal dost prodejů, abych měl pocit úspěchu. Utratil jsem 10 dolarů za místo ve stánku a vrátil jsem se domů se 175 dolary – což pro mě tehdy byla velká věc!

Od té první výstavy jsem ušel dlouhou cestu a dělal jsem nespočet dalších výstav všech typů a velikostí.

Naučil jsem se, jak najít ziskové přehlídky, do kterých bych se mohl přihlásit, typy výstav, kterým se vyhnout, jak velký inventář potřebuji, jak prodat své šperky před výstavou, abych získal veškerou návštěvnost a prodeje, které zvládnu, jak se připravit na úspěšnou show , a jak pracovat se zákazníky, kteří přijdou do mého stánku se šperky.

Napsal jsem průvodce krok za krokem s názvem

Nejlepší průvodce vaší ziskovou klenotnicí

, která podrobně popisuje každý tip a tajemství, které jsem se naučil pro ziskovější přehlídky šperků.

Prodej šperků prostřednictvím obchodů a galerií

Skočil jsem do zasílání a velkoobchodního prodeje šperků do obchodů se suvenýry a galerií a za pochodu jsem se o tom učil.

Naučila jsem se, jak přistupovat k obchodům se svými šperky, být velmi selektivní, pokud jde o místa, kde jsem

zasílání a velkoobchodní prodej šperků

- a udržovat skvělé vztahy s dobrými obchody!

Prodej vašich šperků prostřednictvím obchodů a galerií má své vlastní odměny a výzvy. Možná budete muset vyrobit desítky - nebo dokonce stovky! - jednoho návrhu šperků pro řetězec obchodů. Nebo můžete najít soukromý butik, který rád nosí vaše jedinečné kousky.

Pokud chcete prodávat své šperky prostřednictvím obchodů a galerií, je důležité porozumět potřebám těchto podniků.

Obchody neustále hledají něco nového a odlišného, ​​co by přidaly do svého sortimentu, aby získaly náskok před konkurenčními obchody a aby se zákazníci vraceli, aby viděli, co je nového. Majitelé obchodů a galerií chtějí něco jedinečného, ​​co vyletí z jejich regálů za dobrou cenu, a potřebují dodavatele (např. šperkaře), kteří jsou spolehliví a profesionální pro obchod.

Stejně jako majitelé firem všude na světě se velmi zajímají o svůj konečný výsledek – a o to, jak jim vaše produkty mohou pomoci pokrýt jejich výdaje a přinést jim zisk. Když prodáváte své šperky v obchodě, musí se prodávat dvakrát – jednou majiteli obchodu, který se rozhodne, že bude vaši práci vykonávat, a jednou konečnému maloobchodnímu zákazníkovi, který je koupí z vystavení v obchodě.

Naučte se, jak vytvořit web se šperky

Zákazníci a majitelé obchodů předpokládali, že vzhledem k tomu, že podnikám, budu mít webové stránky. Tak jsem se naučil, jak vytvořit a propagovat web o šperku.

Naučila jsem se, že nejlepší je jednoduchý design webu, aby vaše šperky vynikly. Přestože jsou elegantní, honosné funkce webových stránek zábavné, měli byste odolat pokušení je umístit na svůj web. V nejlepším případě odvádějí pozornost návštěvníků od vašich šperků a v horším případě zpomalují načítání stránky, takže to návštěvníci s pomalým připojením k internetu vzdají a stisknou tlačítko Zpět.

A hlavně nepoužívejte žádné obrázky na pozadí. Velmi znesnadňují prohlížení fotografií a čtení textu. Pro vaše návštěvníky je nejlepší obyčejné pozadí!

Pokud je chcete prodat ze svých webových stránek, použijte spoustu fotografií svých šperků. Budete potřebovat velké detailní záběry a možná i několik záběrů stejného kusu, abyste zobrazili různé detaily, jako je spona, ohniskový korálek nebo vzor mřížky. Lidé nebudou kupovat šperky online bez velkých a působivých fotografií.

Na webu také nezůstanou, pokud jim na první stránce, na kterou přijdou, není nic jiného než obrazovka plná textu. Ujistěte se, že horní polovina každé stránky vašeho webu (zejména domovská stránka) má jednu nebo více lákavých fotografií vašich šperků!

Zisk tím, že ostatní naučíte vyrábět šperky

Jednou z příležitostí, které mi moje klenotnictví přineslo, je výuka workshopů na výrobu šperků, což je velmi obohacující. Je to také dobrý způsob, jak profitovat ze svého podnikání se šperky v obdobích roku, kdy je prodej šperků pomalejší.

Naučila jsem se však tvrdě, že workshopy jsou pro mě mnohem jednodušší, pokud všichni ve skupinové šperkařské dílně pracují na stejném typu projektu ve stejnou dobu, místo aby každý dělal úplně jinou věc!

Z klenotnických dílen jsem objevil mezeru na trhu poskytování

narozeninové oslavy výroby náramků

pro dívky, což je zábavný způsob, jak strávit pár hodin a vydělat si za svůj čas pěkné peníze

Kromě skupinových kurzů šperků je zde také poptávka po individuálních sezeních výroby šperků.

Spousta lidí chce nebo potřebuje výrobu šperků, ale sami se do toho nechtějí trvale pouštět. Chtějí jen vytvořit konkrétní projekt nebo dva nebo vytvořit příležitostný speciální dárek.

Tito zákazníci potřebují lidi, jako jste vy a já, aby jim poskytovali zásoby, nástroje a vedení, které potřebují k realizaci projektu, který mají na mysli. A jsou velmi ochotni zaplatit za naše zásoby a pomoc.

Pomáhat jednotlivým lidem vytvořit speciální šperkový projekt je velmi obohacující a během toho se vždy namotám na nové nápady, které bych jinak asi neměl.

Pokračujte v učení a růstu

Kromě rozvoje technických dovedností spojených s výrobou a prodejem šperků je důležité neustále studovat a učit se o všech druzích problémů spojených s úspěšným podnikáním se šperky.

Největší skok ve svém profesním rozvoji v počátečních fázích mého podnikání musím připsat online fórům na výrobu šperků, kde jsem našel množství výměny informací, povzbuzení a inspirace a rozvinul jsem online přátelství se spřízněnými dušemi.

Myslím si, že pokud máte zájem začít podnikat v klenotnictví, účast na fórech o výrobě šperků je zábavným a důležitým prvkem vašeho úspěchu!

Dalším důležitým prvkem vašeho úspěchu je neustálé učení a brainstorming o nových technikách a vzorech výroby šperků. Vždy mějte něco nového, co můžete svým zákazníkům ukázat, a pracujte na používání technik a materiálů, které se liší od toho, co používají jiní šperkaři. Jedinečnost je obrovským prvkem při prodeji spousty šperků.

Pro svůj vlastní obchodní úspěch v oblasti šperků vám doporučuji, abyste se řídili svým uměleckým srdcem a přemýšleli svým obchodním mozkem. Doporučuji, abyste si prostudovali trendy a styly šperků, naučili se vše, co můžete o materiálech na výrobu šperků, zařídili si vedení obchodních záznamů tak, abyste zůstali organizovaní, a soustředili se na řešení problémů svých zákazníků.

Nesnažte se vyrábět všechny šperky pro všechny lidi; zaměřte se na svůj vlastní styl nebo výklenek a vytvořte si klientskou základnu.