Sådan starter du en smykkevirksomhed

Hvordan startede jeg en smykkevirksomhed?

For mig begyndte det hele med øreringe.

Jeg har altid elsket øreringe, og denne kærlighed er blevet til min drømmekarriere - min egen succesfulde håndlavede smykkeforretning.

For flere år siden, efter to årtier med at købe øreringe overalt, hvor jeg gik, modtog jeg en fødselsdagsgave, der ændrede mit liv – en bog kaldet "You Can Make Your Own Earrings".

På en eller anden måde var det aldrig faldet mig ind før, at jeg faktisk selv kunne lave smykker – så det at modtage denne bog var virkelig et afgørende øjeblik i mit liv.

Jeg var besat, og jeg sendte efter snesevis af smykkekataloger, bestilte forsyninger og værktøj til smykkefremstilling og begyndte at fremstille snesevis af par håndlavede øreringe. Jeg lavede langt flere øreringe, end jeg selv kunne bære, så jeg gav dem til alle, jeg kendte, og blev ved med at lave flere. Det var den mest vanedannende hobby, jeg nogensinde havde haft!

Endelig, da mine øreringe nåede en kritisk masse, indså jeg, at jeg enten skulle stoppe med at lave dem eller begynde at sælge dem.

Og så blev min smykkeforretning født.

Men ?

Okay, jeg var helt klar til at starte en smykkeforretning – men vidste ikke hvor eller hvordan jeg skulle begynde.

Det krævede lidt research at finde det, jeg havde brug for at vide, men jeg arbejdede mig igennem "opsætnings"-delen af

uden problemer. (Det var faktisk ikke så stor en aftale, som jeg havde forventet.)

Nu skulle jeg bare i gang med at finde nogle kunder til mit arbejde.

Skal jeg sælge mine smykker til håndværksudstillinger? Hjemme smykkefester? På eBay? Til butikker og gallerier? Sende det? engros det? Bygge min egen hjemmeside til det?

Nå, jeg hoppede i bund og grund bare ind og eksperimenterede med at sælge smykker via alle disse metoder og mange flere. Jeg besluttede, at den eneste måde at finde ud af, hvilken retning jeg skulle gå med min smykkevirksomhed, var at prøve alt.

Jeg lavede mange fejl, men jeg havde også succes nok til at holde mig motiveret. Og vigtigst af alt, så lærte jeg MEGET om, hvad der virkede for mig, og hvad der ikke gjorde.

Mine første smykkeforretningslektioner

En af de første ting, jeg lærte, var, at hvis du vil sælge mange smykker, skal du lave det, folk vil købe, ikke kun det, du kan lide at lave!

Jeg fandt ud af, at jeg kunne sælge mange flere smykker ved at tilbyde andre smykker, der matchede mine øreringe, så jeg diversificerede og begyndte også at designe armbånd, halskæder og vedhæng.

Et andet afgørende salgsargument er at acceptere kreditkort. Jeg fandt ud af, at det var min billet til virkelig store smykkesalg og fortjeneste.

Hele 75 % af mit salg betales med kreditkort. Faktisk, det år, jeg startede min smykkeforretningskonto, blev mit salg næsten firedoblet!

Det er nemmere end du måske tror; Jeg bruger ProPay, som er sat perfekt op til, at små virksomheder og kunstnere kan tage imod kreditkort.

Folk vil købe mere, hvis de kan betale med plastik i stedet for at punge ud med kontanterne lige der og da, og mange kunder har alligevel ikke deres checkhæfte med. Så hvis du mener det seriøst med at tjene penge på dine håndlavede smykker, er det vigtigt at acceptere kreditkort ud over kontanter og checks.

Oprettelse af en fantastisk smykkevisning

Jeg deltog i et par håndværksshows - og selvom det nu lyder som en no-brainer, lærte jeg, at en professionel udstilling kan sælge ti gange flere smykker end blot en strøelse af øreringe på en dug.

Jeg opdagede også, at kunstfærdige smykkeudstillinger er en smerte at sætte op og tage ned og kræver en masse skabsplads at opbevare derhjemme. Jeg begyndte at udvikle min smykkestand til mit nuværende setup, som ser professionelt ud, er let og kompakt at opbevare og transportere og forbliver fyldt med mit inventar og klar til at gå til enhver tid.

Når jeg nu laver shows, tager det mig mindre end en time at opsætte og tage min skærm ned, og hvis en kunde ringer og vil se på smykker, kan jeg bare piske en flot skærm frem på mit køkkenbord eller i kundens bolig værelse på få minutter.

Her er nogle.

flere smykkevisningsideer

og muligheder.

Hvad jeg lærte om smykkeemballage

Jeg eksperimenterede med at sælge gaveemballage til mine smykker. Men jeg fandt hurtigt ud af, at ingen ville bruge penge på det, og at det at tilbyde gratis smykkegaveindpakning øgede mit salg.

Så nu tilbyder jeg et udvalg af forskellige typer elegante poser, æsker og tasker. Dette er et særligt vigtigt salgsargument omkring ferien. Mine kunder er begejstrede for at få gratis gaveemballage til hvert smykke, så de ikke behøver at gå hjem og gå på jagt efter en lille æske og selv pakke smykket ind.

Jeg tilbyder endda at sende eller levere gaven til dem. Alt, hvad du kan gøre for at gøre dine kunders liv lettere, vil give dem en grund til at komme direkte til dig, næste gang de skal købe en gave!

Anden smykkeemballage er også vigtig. Jeg fandt ud af, at design af mine egne øreringekort og smykkemærker gav mine smykker et meget mere professionelt udseende. Jeg printede mine kontaktoplysninger på dem samt specifikke oplysninger om de komponenter, jeg brugte i smykket.

Sælger smykker på eBay

Jeg prøvede at sælge mine smykker på eBay og havde nogle spektakulære flops sammen med nogle spændende succeser.

Smykker er en meget konkurrencedygtig niche på eBay, og succes på online auktionsmarkedet tager tid at udvikle. For at få succes med at sælge smykker på eBay, skal du have en konstant tilstedeværelse der, med mindst et par auktioner op til enhver tid, som dine tilbagevendende kunder kan finde.

Og hvis du vil have overskud i stedet for tab, skal du forstå og arbejde med

eBays gebyrer og politikker

.

Du kan også opleve, at du har meget mere succes med

salg af smykkefremstilling på eBay

end med at sælge dine færdige håndlavede smykker!

Klare, nærbilleder af dine smykker (eller andre auktionsgenstande) er også afgørende for eBays succes.

At finde ud af, hvordan man fotograferer smykker

Faktisk er fantastiske billeder afgørende for enhver metode til at sælge smykker online. Jeg lærte gennem en hel del trial and error, hvordan man fotograferer smykker og får professionelt udseende resultater.

Det er faktisk ikke så svært, hvis man har det rigtige udstyr og bruger lidt tid på at eksperimentere med det. Skriv derefter indstillinger, belysning mv. der gav dig de bedste resultater, så du ikke behøver at genopfinde hjulet, hver gang du skal fotografere smykker.

Jeg fandt endelig ud af, at det billige digitalkamera, jeg startede med, bare ikke var designet til at tage tætte, skarpe billeder af smykker, så jeg mestrede teknikken med

fotografering af smykker med en scanner

. Du kan få nogle smukt kunstneriske smykkebilleder med en flatbed-scanner, og det er en hurtig og enkel måde at få fantastiske billeder til din hjemmeside, auktionsoversigter, reklamelitteratur osv.

Jeg lærte også, hvordan man redigerer smykkebilleder med PaintShop Pro.

Til sidst fik jeg et digitalkamera af højere kvalitet og brugte en dag på at lære at bruge det sammen med et Cloud Dome / lystelt for at få smukt skarpe smykkebilleder.

Profit af hjemmesmykkefester

Mens jeg eksperimenterede med forskellige måder at sælge mine smykker på, opdagede jeg, at hjemmesmykkefester er en af ​​de mest profitable måder at sælge håndlavede smykker på.

Så jeg brugte noget tid på at finde ud af, hvordan man laver profitable smykkefester, der også er givende for værtinden uden at skære for meget i mit overskud. Værtindincitamenter er vigtige, hvis du vil blive ved med at planlægge smykkefester, men du skal være sikker på, at de ikke skærer for meget i din avance. Jeg kom op med en incitamentsplan, der fungerede godt for mig.

Jeg udviklede mine egne smykkefestinvitationer, forskellige festformater og fandt ud af, at en åben-hus-fest med kun lette snacks og ingen festspil eller formelle præsentationer får det højeste fremmøde og sælger flest smykker.

Og den bedste måde at øge overskuddet og deltagelse i din hjemmesmykkefest på er at få værtinden til at ringe til alle gæster en dag eller to før festen for at minde dem om det og sikre deres forpligtelse til at deltage.

Se mere fantastisk

smykkefest tips og ideer

.

Sælger smykker til udstillinger, messer og festivaler

Da jeg først startede min smykkevirksomhed, talte en veninde mig til at være med til et lille julehåndværksudsalg i hendes kirke.

Jeg var så nervøs før dette lille show, at jeg næsten gjorde mig selv syg, så jeg tænkte aldrig på at bruge nogen form for smykkeudstilling eller endda en dug! Jeg har lige lagt tonsvis af mine øreringe monteret på øreringekort på et bart bord og satte mig på en stol bagved.

Men på trods af min indledende nervøsitet og mangel på smykkeudstillinger, fik jeg nok salg til at have en følelse af succes. Jeg brugte $10 for min standplads og kom hjem med $175 - hvilket var en stor ting for mig dengang!

Jeg er kommet langt siden det første show, og jeg har lavet utallige andre shows af alle typer og størrelser.

Jeg har lært, hvordan jeg finder profitable shows at deltage i, typer af shows, der skal undgås, hvor meget lager jeg har brug for, hvordan jeg markedsfører mine smykker før showet for at få al den trafik og salg, jeg kan håndtere, hvordan jeg forbereder mig til et vellykket show , og hvordan man arbejder med de kunder, der kommer til min smykkestand.

Jeg har skrevet en trin-for-trin guide kaldet

Ultimativ guide til din profitable smykkestand

, som beskriver hvert tip og hver hemmelighed, jeg har lært for at have mere profitable smykkeshows.

Salg af smykker gennem butikker og gallerier

Jeg hoppede ind i at forsende og engrossalg af smykker til gavebutikker og gallerier, og lærte bare ins og outs af det, mens jeg gik.

Jeg lærte, hvordan man nærmer sig butikker med mine smykker, at være meget selektiv omkring de steder, hvor jeg

forsendelse og engros smykker

- og at bevare gode relationer til gode butikker!

At sælge dine smykker via butikker og gallerier har sine egne belønninger og udfordringer. Du skal muligvis lave dusinvis - eller endda hundredvis! - af ét smykkedesign til en butikskæde. Eller du kan finde en privatejet butik, der elsker at bære dine enestående stykker.

Hvis du vil sælge dine smykker gennem butikker og gallerier, er det vigtigt at forstå disse virksomheders behov.

Butikker er altid på udkig efter noget nyt og anderledes at tilføje til deres produktmix, for at give dem en fordel i forhold til konkurrerende butikker og for at få kunderne til at vende tilbage for at se, hvad der er nyt. Butiks- og galleriejere vil have noget unikt, der flyver af deres hylder til en god pris, og de har brug for leverandører (såsom smykkekunstnere), som er pålidelige og professionelle at handle med.

Ligesom virksomhedsejere overalt, er de meget bekymrede over deres bundlinje – og hvordan dine produkter kan hjælpe dem med at dække deres udgifter og give dem en fortjeneste. Når du sælger dine smykker gennem en butik, skal de sælges to gange - en gang til butiksejeren, der træffer beslutningen om at bære dit arbejde, og en gang til den endelige detailkunde, der køber det fra udstillingen i butikken.

Lær at bygge et smykkewebsted

Kunder og butiksejere antog, at siden jeg var i erhvervslivet, ville jeg have en hjemmeside. Så jeg lærte at bygge og promovere et smykkewebsted.

Jeg lærte, at et simpelt hjemmesidedesign er bedst, så dine smykker skiller sig ud. Selvom pæne, prangende hjemmesidefunktioner er sjove at lege med, bør du modstå fristelsen til at placere dem på dit websted. I bedste fald distraherer de besøgende fra dine smykker, og i værste fald sænker de sidens indlæsning, så besøgende på en langsom internetforbindelse vil give op og trykke på tilbage-knappen.

Og især, brug ikke baggrundsbilleder. De gør det meget svært at se billeder og læse tekst. Bare en almindelig baggrund er bedst for dine besøgende!

Brug masser af billeder af dine smykker, hvis du vil sælge dem fra din hjemmeside. Du skal bruge store nærbilleder og måske flere billeder af det samme stykke for at vise forskellige detaljer, såsom en lås, en fokalperle eller et ringmalingmønster. Folk vil ikke købe smykker online uden store, overbevisende billeder.

De bliver heller ikke på en hjemmeside, hvis den første side, de lander på, ikke viser dem andet end en skærm fyldt med tekst. Sørg for, at den øverste halvdel af hver side på dit websted (især startsiden) har et eller flere fristende billeder af dine smykker!

Profit ved at lære andre at lave smykker

En af de muligheder, min smykkevirksomhed har givet mig, er at undervise i smykkefremstillingsworkshops, hvilket er meget givende. Det er også en god måde at tjene på din smykkeforretning på de tidspunkter af året, hvor dit smykkesalg går langsommere.

Men jeg lærte på den hårde måde, at workshops er meget nemmere for mig, hvis alle i en gruppe smykkeworkshop arbejder på den samme type projekt på samme tid, i stedet for at hver person laver en helt anden ting!

Fra smykkeworkshops opdagede jeg markedsnichen med at levere

fødselsdagsfester til at lave armbånd

for piger, hvilket er en sjov måde at bruge et par timer på og tjene nogle gode penge til din tid

Udover gruppesmykkekurser er der også efterspørgsel efter individuelle smykkefremstillingssessioner.

Mange mennesker har ønsker eller behov for at lave smykker, men ønsker ikke selv at komme ind på det permanent. De vil bare lave et bestemt projekt eller to, eller skabe en lejlighedsvis speciel gave at give.

Disse kunder har brug for folk som dig og mig til at levere de forsyninger, værktøjer og vejledning, de har brug for for at udføre det projekt, de har i tankerne. Og de er meget villige til at betale for vores forsyninger og assistance.

At hjælpe individuelle mennesker med at lave et særligt smykkeprojekt er meget givende, og i processen ender jeg altid op med nye ideer, som jeg nok ellers ikke ville have.

Fortsætter med at lære og vokse

Ud over at udvikle de tekniske færdigheder, der er involveret i fremstilling og salg af smykker, er det vigtigt at blive ved med at studere og lære om alle slags spørgsmål, der er involveret i at have en succesfuld smykkevirksomhed.

Jeg er nødt til at tilskrive det største spring i min faglige udvikling i begyndelsen af ​​min virksomhed til online smykkefremstillingsfora, hvor jeg fandt et væld af informationsudveksling, opmuntring og inspiration og udviklede online venskaber med beslægtede ånder.

Jeg tror, ​​at hvis du har nogen interesse i at starte en smykkevirksomhed, er deltagelse i smykkefremstillingsfora et sjovt og vigtigt element i din succes!

Et andet vigtigt element i din succes er at blive ved med at lære og brainstorme nye smykkefremstillingsteknikker og -design. Hav altid noget nyt at vise dine kunder, og arbejd hen imod at bruge teknikker og forsyninger, der er anderledes end hvad andre smykkekunstnere bruger. Unikhed er et kæmpe element i at sælge masser af smykker.

For din egen smykkeforretningssucces opfordrer jeg dig til at følge dit kunstneriske hjerte og tænke med din forretningshjerne. Jeg anbefaler, at du studerer smykketrends og stilarter, lærer alt, hvad du kan om smykkefremstillingsmaterialer, opretter din virksomheds bogføring, så du forbliver organiseret, og koncentrerer dig om at levere løsninger på dine kunders problemer.

Forsøg ikke at lave alle smykker til alle mennesker; fokuser på din egen stil eller niche og opbyg en kundebase.