Cum să începi o afacere de bijuterii

Cum am început o afacere de bijuterii?

Pentru mine, totul a început cu cercei.

Întotdeauna mi-au plăcut cerceii, iar această dragoste s-a transformat în cariera mea de vis - propria mea afacere de succes cu bijuterii artizanale.

În urmă cu câțiva ani, după două decenii în care am cumpărat cercei peste tot, am primit un cadou de ziua de naștere care mi-a schimbat viața – o carte numită „You Can Make Your Own Earrings”.

Cumva, nu mi-a trecut niciodată prin minte că aș putea chiar eu să fac bijuterii – așa că primirea acestei cărți a fost cu adevărat un moment esențial în viața mea.

Eram obsedat și am trimis zeci de cataloage de bijuterii, am comandat rechizite și unelte pentru bijuterii și am început să produc zeci de perechi de cercei lucrați manual. Am făcut mult mai mulți cercei decât aș putea purta, așa că i-am oferit tuturor celor pe care îi cunoșteam și am continuat să fac mai mulți. A fost cel mai captivant hobby pe care l-am avut vreodată!

În cele din urmă, când oferta mea de cercei a atins masa critică, mi-am dat seama că va trebui fie să nu le mai produc, fie să încep să-i vând.

Și așa s-a născut afacerea mea cu bijuterii.

Dar ?

Bine, eram pregătit să încep o afacere cu bijuterii, dar nu știam de unde și cum să încep.

A fost nevoie de puțină cercetare pentru a găsi ceea ce trebuia să știu, dar mi-am făcut drum prin partea de „configurare” a

fără nicio problemă. (De fapt, nu a fost o afacere atât de mare pe cât mă așteptam.)

Acum trebuia doar să încep să găsesc niște clienți pentru munca mea.

Ar trebui să-mi vând bijuteriile la expozițiile de artizanat? La petreceri de bijuterii acasă? Pe eBay? La magazine și galerii? Să-l expediezi? O vând cu ridicata? Îmi construiesc propriul site web pentru asta?

Ei bine, practic am sărit și am experimentat cu vânzarea de bijuterii prin toate aceste metode și multe altele. Am decis că singura modalitate de a afla în ce direcție să merg cu afacerea mea cu bijuterii era să încerc totul.

Am făcut multe greșeli, dar am avut și suficient succes pentru a mă menține motivat. Și cel mai important, am învățat MULT despre ceea ce a funcționat pentru mine și ce nu.

Primele mele lecții de afaceri cu bijuterii

Unul dintre primele lucruri pe care le-am învățat a fost că, dacă vrei să vinzi o mulțime de bijuterii, trebuie să faci ceea ce oamenii vor să cumpere, nu doar ceea ce îți place să faci!

Am descoperit că aș putea vinde mult mai multe bijuterii oferind alte piese de bijuterii care să se potrivească cu cerceii mei, așa că m-am diversificat și am început să creez brățări, coliere și pandantive.

Un alt punct de vânzare crucial este acceptarea cardurilor de credit. Am descoperit că acesta era biletul meu pentru vânzări și profituri foarte mari de bijuterii.

Până la 75% din vânzările mele sunt plătite cu carduri de credit. De fapt, în anul în care am deschis contul meu de comerciant de bijuterii, vânzările mi s-au dublat aproape de patru ori!

Este mai ușor decât ai putea crede; Folosesc ProPay, care este configurat perfect pentru ca întreprinderile mici și artiștii să accepte carduri de credit.

Oamenii vor cumpăra mai mult dacă pot plăti cu plastic, în loc să scoată banii imediat, iar mulți clienți oricum nu au carnetul de cecuri la ei. Deci, dacă ești serios să câștigi bani din bijuteriile tale artizanale, este esențial să accepți carduri de credit pe lângă numerar și cecuri.

Crearea unui mare afișaj de bijuterii

Am intrat în câteva expoziții de artizanat - și, deși acum sună ca o idee deloc, am învățat că un afișaj cu aspect profesional poate vinde de zece ori mai multe bijuterii decât doar cercei împrăștiați pe o față de masă.

De asemenea, am descoperit că vitrinele de bijuterii elaborate sunt dificil de montat și de demontat și necesită mult spațiu în dulap pentru a le depozita acasă. Am început să-mi evoluez cabina de bijuterii la configurația mea actuală, care arată profesională, este ușoară și compactă de depozitat și transportat și rămâne încărcată cu inventarul meu și gata de funcționare în orice moment.

Acum, când fac spectacole, îmi ia mai puțin de o oră să-mi instalez și să-mi dezactiv afișajul, iar dacă un client sună dorind să se uite la bijuterii, pot doar să fac un afișaj frumos pe masa din bucătărie sau în locuința clientului. cameră în doar câteva minute.

Uite câteva.

mai multe idei de prezentare de bijuterii

si posibilitati.

Ce am învățat despre ambalajele de bijuterii

Am experimentat cu vânzarea de ambalaje pentru cadou pentru a-mi însoți bijuteriile. Dar am constatat curând că nimeni nu dorea să cheltuiască bani pe el și că oferirea de ambalaje gratuite pentru cadouri de bijuterii mi-a crescut vânzările.

Așa că acum ofer o selecție de diferite tipuri de pungi, cutii și genți elegante. Acesta este un punct de vânzare deosebit de important în preajma sărbătorilor. Clienții mei sunt încântați să primească ambalaj cadou gratuit cu fiecare bijuterie, astfel încât să nu fie nevoiți să meargă acasă să vâneze o cutie mică și să împacheteze ei înșiși bijuteriile.

Chiar mă ofer să expediez sau să livrez cadoul pentru ei. Orice puteți face pentru a facilita viața clienților dvs. le va oferi un motiv să vină direct la dvs. data viitoare când vor trebui să cumpere un cadou!

Alte ambalaje de bijuterii sunt de asemenea importante. Am descoperit că proiectarea propriilor carduri pentru cercei și etichete de bijuterii a oferit pieselor mele un aspect mult mai profesionist. Mi-am imprimat informațiile de contact pe ele, precum și informații specifice despre componentele pe care le-am folosit în bijuterii.

Vând bijuterii pe eBay

M-am interesat să-mi vând bijuteriile pe eBay și am avut niște eșecuri spectaculoase împreună cu câteva succese palpitante.

Bijuteriile sunt o nișă foarte competitivă pe eBay, iar succesul pe piața licitațiilor online necesită timp pentru a se dezvolta. Pentru a avea succes în vânzarea de bijuterii pe eBay, trebuie să aveți o prezență constantă acolo, cu cel puțin câteva licitații deschise în permanență pe care clienții tăi repetenți să le găsească.

Și dacă doriți să obțineți un profit în loc de o pierdere, trebuie să înțelegeți și să lucrați cu

taxele și politicile eBay

.

De asemenea, s-ar putea să descoperi că ai mult mai mult succes

vânzând consumabile pentru bijuterii pe eBay

decât cu vânzarea bijuteriilor tale lucrate manual!

Fotografiile clare, în prim-plan, ale bijuteriilor tale (sau ale altor articole de licitație) sunt, de asemenea, cruciale pentru succesul eBay.

Aflați cum să fotografiați bijuterii

De fapt, fotografiile grozave sunt esențiale pentru orice metodă de a vinde bijuterii online. Am învățat printr-o mulțime de încercări și erori cum să fotografiez bijuterii și să obțin rezultate cu aspect profesional.

De fapt, nu este atât de greu dacă ai echipamentul potrivit și petreci ceva timp experimentând cu el. Apoi notați setările, iluminarea etc. care ți-a dat cele mai bune rezultate, astfel încât să nu fii nevoit să reinventezi roata de fiecare dată când trebuie să fotografiezi bijuterii.

În cele din urmă, mi-am dat seama că camera digitală ieftină cu care am început pur și simplu nu a fost concepută pentru a realiza fotografii apropiate și clare ale bijuteriilor, așa că am stăpânit tehnica

fotografierea bijuteriilor cu un scanner

. Puteți obține câteva fotografii frumoase de bijuterii artistice cu un scaner plat și este o modalitate rapidă și simplă de a obține fotografii grozave pentru site-ul dvs. web, listele de licitații, literatura promoțională etc.

De asemenea, am învățat cum să editez fotografii de bijuterii cu PaintShop Pro.

În cele din urmă, am primit o cameră digitală de calitate superioară și am petrecut o zi învățând cum să o folosesc împreună cu un cort Cloud Dome/light pentru a obține fotografii de bijuterii frumos clare.

Profit de pe urma petrecerilor de bijuterii la domiciliu

În timp ce am experimentat cu diverse moduri de a-mi vinde bijuterii, am descoperit că petrecerile cu bijuterii la domiciliu sunt una dintre cele mai profitabile moduri de a vinde bijuterii artizanale.

Așa că am petrecut ceva timp gândindu-mă cum să fac petreceri profitabile cu bijuterii, care sunt, de asemenea, pline de satisfacții pentru gazdă, fără a-mi reduce prea mult profiturile. Stimulentele pentru gazdă sunt importante dacă doriți să continuați să programați petreceri cu bijuterii, dar trebuie să vă asigurați că nu vor reduce prea mult marja de profit. Am venit cu un plan de stimulente care a funcționat bine pentru mine.

Mi-am dezvoltat propriile invitații la petrecere cu bijuterii, diferite formate de petrecere și am descoperit că o petrecere de tip open-house, cu doar gustări ușoare și fără jocuri de petrecere sau prezentări formale, primește cea mai mare participare și vinde cele mai multe bijuterii.

Iar modalitatea numărul unu de a crește profiturile și prezența la petrecerea de bijuterii de acasă este ca gazda să sune pe toți oaspeții cu o zi sau două înainte de petrecere pentru a le reaminti despre asta și pentru a-și asigura angajamentul de a participa.

Vezi mai grozav

sfaturi și idei pentru petrecerea de bijuterii

.

Vând bijuterii la spectacole, târguri și festivaluri

Când mi-am început afacerea cu bijuterii, o prietenă m-a convins să particip la o mică vânzare de artizanat de Crăciun la biserica ei.

Eram atât de nervos înainte de acest mic spectacol, încât aproape m-am îmbolnăvit, așa că nici măcar nu m-am gândit să folosesc vreun fel de expoziție de bijuterii sau chiar o față de masă! Tocmai mi-am așezat tone de cercei montați pe cărți de cercei pe o masă goală și m-am așezat pe un scaun în spatele ei.

Dar, în ciuda nervozității mele inițiale și a lipsei expunerilor de bijuterii, am făcut suficiente vânzări pentru a avea un sentiment de succes. Am cheltuit 10 USD pentru spațiul meu de stand și am venit acasă cu 175 USD - ceea ce era o afacere mare pentru mine pe atunci!

Am parcurs un drum lung de la acel prim spectacol, făcând nenumărate alte spectacole de toate tipurile și dimensiunile.

Am învățat cum să găsesc spectacole profitabile pentru a intra, tipuri de spectacole de evitat, de cât inventar am nevoie, cum să-mi comercializez bijuteriile înainte de spectacol pentru a obține tot traficul și vânzările pe care le pot gestiona, cum să mă pregătesc pentru un spectacol de succes , și cum să lucrez cu clienții care vin la standul meu de bijuterii.

Am scris un ghid pas cu pas numit

Ghid suprem pentru standul dvs. profitabil de bijuterii

, care detaliază fiecare sfat și secret pe care l-am învățat pentru a avea expoziții de bijuterii mai profitabile.

Vânzarea de bijuterii prin magazine și galerii

M-am apucat de expedierea și vânzarea cu ridicata de bijuterii către magazine de cadouri și galerii și tocmai am învățat dezavantajele pe măsură ce mergeam.

Am învățat să abordez magazinele cu bijuteriile mele, să fiu foarte selectivă în ceea ce privește locurile în care am

bijuterii expediate și angro

- și pentru a menține relații bune cu magazine bune!

Vânzarea de bijuterii prin magazine și galerii are propriile sale recompense și provocări. S-ar putea să fii nevoit să faci zeci - sau chiar sute! - a unui design de bijuterii pentru un lant de magazine. Sau s-ar putea să găsești un butic privat căruia îi place să-ți ducă piesele unice.

Dacă doriți să vă vindeți bijuteriile prin magazine și galerii, este important să înțelegeți nevoile acestor afaceri.

Magazinele caută mereu ceva nou și diferit de adăugat mixului lor de produse, pentru a le oferi un avantaj față de magazinele concurente și pentru a-i face pe clienți să revină pentru a vedea ce este nou. Proprietarii de magazine și galerii își doresc ceva unic care să zboare de pe rafturi la un preț bun și au nevoie de furnizori (cum ar fi artiștii de bijuterii) care sunt de încredere și profesioniști cu care să facă afaceri.

La fel ca proprietarii de afaceri de pretutindeni, sunt foarte preocupați de rezultatul lor - și de modul în care produsele dvs. îi pot ajuta să-și acopere cheltuielile și să obțină profit pentru ei. Atunci când îți vinzi bijuteriile printr-un magazin, acestea trebuie să se vândă de două ori - o dată proprietarului magazinului care ia decizia de a-ți duce munca și o dată clientului final de vânzare cu amănuntul care le cumpără de la afișajul din magazin.

Învățați cum să construiți un site web de bijuterii

Clienții și proprietarii de magazine au presupus că, din moment ce eram în afaceri, voi avea un site web. Așa că am învățat cum să construiesc și să promovez un site web de bijuterii.

Am învățat că un design simplu de site este cel mai bine, astfel încât bijuteriile tale să iasă în evidență. Deși sunt distractive cu care să te joci cu funcții ale site-ului elegant și strălucitor, ar trebui să rezisti tentației de a le pune pe site-ul tău. În cel mai bun caz, ei distrag vizitatorii de la bijuteriile tale și, în cel mai rău caz, încetinesc încărcarea paginii, astfel încât vizitatorii care au o conexiune lentă la Internet vor renunța și vor apăsa butonul Înapoi.

Și mai ales, nu utilizați nicio imagine de fundal. Ei fac foarte greu să vezi fotografii și să citești text. Doar un fundal simplu este cel mai bun pentru vizitatorii tăi!

Folosește o mulțime de fotografii cu bijuteriile tale dacă vrei să le vinzi de pe site-ul tău. Veți avea nevoie de fotografii mari în prim-plan și poate de mai multe fotografii ale aceleiași piese pentru a arăta detalii diferite, cum ar fi o închizătoare, mărgele focală sau model de cota de cota. Oamenii nu vor cumpăra bijuterii online fără fotografii mari și convingătoare.

De asemenea, nu rămân pe un site web dacă prima pagină pe care aterizează nu le arată altceva decât un ecran plin cu text. Asigurați-vă că jumătatea superioară a fiecărei pagini a site-ului dvs. (în special pagina de pornire) are una sau mai multe fotografii tentante cu bijuteriile dvs.!

Profită învățându-i pe alții cum să facă bijuterii

Una dintre oportunitățile pe care mi le-a oferit afacerea mea de bijuterii este predarea atelierelor de fabricare a bijuteriilor, ceea ce este foarte plin de satisfacții. Este, de asemenea, o modalitate bună de a profita de pe urma afacerii tale cu bijuterii în perioadele anului când vânzările de bijuterii sunt mai lente.

Cu toate acestea, am învățat la greu că atelierele sunt mult mai ușoare pentru mine dacă toată lumea dintr-un atelier de bijuterii de grup lucrează la același tip de proiect în același timp, în loc ca fiecare persoană să facă un lucru total diferit!

Din atelierele de bijuterii am descoperit nișa de piață a furnizării

petreceri de ziua de nastere la confectionarea bratarilor

pentru fete, care este un mod distractiv de a petrece câteva ore și de a câștiga niște bani buni pentru timpul tău

Pe lângă cursurile de grup de bijuterii, există și o cerere pentru sesiuni individuale de confectionare de bijuterii.

Mulți oameni au dorințe sau nevoi de a face bijuterii, dar nu vor să intre în ea în mod permanent. Vor doar să facă un anumit proiect sau două sau să creeze un cadou special ocazional de oferit.

Acești clienți au nevoie de oameni ca tine și ca mine, care să le ofere consumabilele, instrumentele și îndrumările de care au nevoie pentru a realiza proiectul pe care îl au în minte. Și sunt foarte dispuși să plătească pentru proviziile și asistența noastră.

A ajuta oameni individuali să realizeze un proiect special de bijuterii este foarte plină de satisfacții și, în acest proces, ajung mereu cu idei noi pe care probabil că altfel nu le-aș fi avut.

Continuând să înveți și să crești

Pe lângă dezvoltarea abilităților tehnice care implică realizarea și vânzarea de bijuterii, este important să continui să studiezi și să înveți despre tot felul de probleme implicate în a avea o afacere de succes cu bijuterii.

Trebuie să atribui cel mai mare salt în dezvoltarea mea profesională în etapele inițiale ale afacerii mele forumurilor online de fabricare de bijuterii, unde am găsit o mulțime de schimb de informații, încurajare și inspirație și am dezvoltat relații de prietenie online cu spirite înrudite.

Cred că dacă ai vreun interes să începi o afacere de bijuterii, participarea la forumuri de bijuterii este un element distractiv și important al succesului tău!

Un alt element important în succesul tău este să continui să înveți și să faci brainstorming noi tehnici și modele de bijuterii. Aveți întotdeauna ceva nou de arătat clienților dvs. și lucrați pentru a utiliza tehnici și consumabile care sunt diferite de ceea ce folosesc alți artiști de bijuterii. Unicitatea este un element uriaș în vânzarea multor bijuterii.

Pentru succesul dvs. în afacerea cu bijuterii, vă încurajez să vă urmați inima artistică și să gândiți cu creierul de afaceri. Vă recomand să studiați tendințele și stilurile de bijuterii, să aflați tot ce puteți despre materialele de fabricare a bijuteriilor, să vă configurați evidența afacerii, astfel încât să rămâneți organizat și să vă concentrați pe oferirea de soluții la problemele clienților dvs.

Nu încercați să faceți toate bijuteriile pentru toți oamenii; concentrați-vă pe propriul stil sau nișă și construiți o bază de clienți.