Làm thế nào để bắt đầu kinh doanh đồ trang sức

Tôi đã bắt đầu kinh doanh đồ trang sức như thế nào?

Đối với tôi, tất cả bắt đầu với đôi bông tai.

Tôi luôn yêu thích những chiếc khuyên tai, và tình yêu này đã trở thành sự nghiệp mơ ước của tôi - công việc kinh doanh trang sức thủ công thành công của riêng tôi.

Cách đây vài năm, sau hai thập kỷ đi mua bông tai khắp nơi, tôi nhận được một món quà sinh nhật đã thay đổi cuộc đời tôi - cuốn sách có tên "Bạn có thể tự làm bông tai".

Bằng cách nào đó, trước đây tôi chưa bao giờ nghĩ rằng mình thực sự có thể tự làm đồ trang sức - vì vậy việc nhận được cuốn sách này thực sự là một khoảnh khắc quan trọng trong cuộc đời tôi.

Tôi bị ám ảnh, và tôi đã gửi hàng chục danh mục cung cấp đồ trang sức, đặt hàng các vật tư và dụng cụ làm đồ trang sức, đồng thời bắt đầu tạo ra hàng chục đôi bông tai thủ công. Tôi đã làm nhiều bông tai hơn mức tôi có thể tự đeo, vì vậy tôi đã tặng chúng cho mọi người tôi biết và tiếp tục làm nhiều hơn nữa. Đó là sở thích gây nghiện nhất mà tôi từng có!

Cuối cùng, khi nguồn cung bông tai của tôi đạt đến mức tới hạn, tôi nhận ra rằng mình sẽ phải ngừng sản xuất hoặc bắt đầu bán chúng.

Và thế là công việc kinh doanh trang sức của tôi ra đời.

Nhưng ?

Được rồi, tôi đã sẵn sàng bắt đầu kinh doanh đồ trang sức - nhưng không biết bắt đầu từ đâu và như thế nào.

Phải mất một chút nghiên cứu để tìm ra những điều tôi cần biết, nhưng tôi đã cố gắng hết sức để hoàn thành phần "thiết lập" của

mà không gặp bất kỳ rắc rối nào. (Thật ra đó không phải là vấn đề lớn như tôi mong đợi.)

Bây giờ tôi chỉ cần bắt đầu tìm kiếm một số khách hàng cho công việc của mình.

Tôi có nên bán đồ trang sức của mình tại các buổi triển lãm thủ công không? Tại các bữa tiệc trang sức tại nhà? Trên eBay? Đến các cửa hàng và phòng trưng bày? Ký gửi nó? Bán buôn nó? Xây dựng trang web riêng của tôi cho nó?

Chà, về cơ bản thì tôi chỉ nhảy vào và thử nghiệm việc bán đồ trang sức bằng tất cả các phương pháp này và nhiều phương pháp khác. Tôi quyết định cách duy nhất để tìm ra hướng đi cho công việc kinh doanh trang sức của mình là thử mọi thứ.

Tôi đã phạm rất nhiều sai lầm, nhưng tôi cũng có đủ thành công để tiếp thêm động lực cho mình. Và quan trọng nhất, tôi đã học được RẤT NHIỀU điều gì hiệu quả với mình và điều gì không.

Bài học kinh doanh trang sức đầu tiên của tôi

Một trong những điều đầu tiên tôi học được là nếu muốn bán được nhiều đồ trang sức, bạn phải làm những gì mọi người muốn mua chứ không chỉ những gì bạn thích làm!

Tôi nhận ra rằng mình có thể bán được nhiều đồ trang sức hơn bằng cách cung cấp những món đồ trang sức khác phù hợp với khuyên tai của mình, vì vậy tôi đã đa dạng hóa sản phẩm và bắt đầu thiết kế cả vòng tay, dây chuyền và mặt dây chuyền.

Một điểm bán hàng quan trọng khác là chấp nhận thẻ tín dụng. Tôi nhận ra rằng đó chính là tấm vé giúp tôi đạt được doanh thu và lợi nhuận thực sự lớn từ đồ trang sức.

Khoảng 75% doanh số bán hàng của tôi được thanh toán bằng thẻ tín dụng. Trên thực tế, vào năm tôi bắt đầu mở tài khoản kinh doanh trang sức, doanh số bán hàng của tôi đã tăng gần gấp bốn lần!

Nó dễ dàng hơn bạn nghĩ; Tôi sử dụng ProPay, được thiết lập hoàn hảo để các doanh nghiệp nhỏ và nghệ sĩ chấp nhận thẻ tín dụng.

Mọi người sẽ mua nhiều hơn nếu họ có thể thanh toán bằng nhựa thay vì rút tiền mặt ngay lập tức và nhiều khách hàng không mang theo sổ séc bên mình. Vì vậy, nếu bạn nghiêm túc muốn kiếm tiền từ đồ trang sức thủ công của mình, điều cần thiết là phải chấp nhận thẻ tín dụng ngoài tiền mặt và séc.

Tạo một màn hình trang sức tuyệt vời

Tôi đã tham gia một vài buổi triển lãm thủ công - và mặc dù bây giờ nghe có vẻ không cần phải đắn đo, nhưng tôi biết được rằng một cách trưng bày trông chuyên nghiệp có thể bán được số trang sức gấp mười lần so với việc chỉ rải rác những chiếc khuyên tai trên khăn trải bàn.

Tôi cũng phát hiện ra rằng việc trưng bày đồ trang sức phức tạp rất khó sắp đặt và tháo dỡ, đồng thời cần nhiều không gian tủ để cất giữ ở nhà. Tôi bắt đầu phát triển gian hàng trang sức của mình theo thiết lập hiện tại, trông chuyên nghiệp, nhẹ và nhỏ gọn để bảo quản và vận chuyển, đồng thời luôn chứa đầy hàng tồn kho và sẵn sàng hoạt động mọi lúc.

Bây giờ, khi tôi biểu diễn, tôi chỉ mất chưa đầy một giờ để thiết lập và tháo màn hình xuống và nếu khách hàng gọi điện muốn xem đồ trang sức, tôi có thể chỉ cần trưng bày một màn hình đẹp mắt trên bàn bếp hoặc trong phòng khách của khách hàng. phòng chỉ trong vài phút.

Dưới đây là một số

thêm ý tưởng trưng bày đồ trang sức

và khả năng.

Những điều tôi học được về bao bì trang sức

Tôi đã thử nghiệm bán bao bì quà tặng đi kèm với đồ trang sức của mình. Nhưng tôi nhanh chóng nhận ra rằng không ai muốn chi tiền cho nó và việc cung cấp bao bì quà tặng trang sức miễn phí đã làm tăng doanh số bán hàng của tôi.

Vì vậy, bây giờ tôi cung cấp nhiều lựa chọn về các loại túi, hộp và túi trang nhã khác nhau. Đây là điểm bán hàng đặc biệt quan trọng vào dịp lễ. Khách hàng của tôi rất vui mừng khi nhận được gói quà miễn phí kèm theo từng món trang sức, vì vậy họ không cần phải về nhà tìm kiếm một chiếc hộp nhỏ và tự mình gói đồ trang sức.

Tôi thậm chí còn đề nghị vận chuyển hoặc giao quà cho họ. Bất cứ điều gì bạn có thể làm để giúp cuộc sống của khách hàng dễ dàng hơn sẽ cho họ lý do để đến thẳng gặp bạn vào lần tiếp theo họ cần mua quà!

Bao bì trang sức khác cũng rất quan trọng. Tôi nhận thấy rằng việc thiết kế thẻ bông tai và thẻ trang sức của riêng mình đã giúp các sản phẩm của tôi trông chuyên nghiệp hơn nhiều. Tôi đã in thông tin liên hệ của mình lên chúng cũng như thông tin cụ thể về các thành phần tôi sử dụng trong đồ trang sức.

Bán đồ trang sức trên eBay

Tôi bắt đầu bán đồ trang sức của mình trên eBay và gặp phải một số thất bại ngoạn mục cùng với một số thành công đáng kinh ngạc.

Đồ trang sức là một lĩnh vực rất cạnh tranh trên eBay và thành công trên thị trường đấu giá trực tuyến cần có thời gian để phát triển. Để thành công trong việc bán đồ trang sức trên eBay, bạn cần phải hiện diện thường xuyên ở đó, luôn có ít nhất một vài phiên đấu giá để khách hàng thường xuyên tìm thấy.

Và nếu bạn muốn kiếm lời thay vì thua lỗ, bạn cần hiểu và làm việc với

Phí và chính sách của eBay

.

Ngoài ra, bạn có thể thấy mình thành công hơn nhiều với

bán vật tư làm đồ trang sức trên eBay

hơn là bán đồ trang sức thủ công đã hoàn thành của bạn!

Những bức ảnh cận cảnh, rõ ràng về đồ trang sức của bạn (hoặc các mặt hàng đấu giá khác) cũng rất quan trọng cho sự thành công của eBay.

Tìm hiểu cách chụp ảnh đồ trang sức

Trên thực tế, những bức ảnh đẹp là điều cần thiết cho bất kỳ phương pháp bán đồ trang sức trực tuyến nào. Tôi đã học được rất nhiều cách thử và sai cách chụp ảnh đồ trang sức và có được kết quả trông chuyên nghiệp.

Thực sự không khó lắm nếu bạn có thiết bị phù hợp và dành chút thời gian để thử nghiệm nó. Sau đó viết ra các cài đặt, ánh sáng, v.v. điều đó mang lại cho bạn kết quả tốt nhất để bạn không phải phát minh lại bánh xe mỗi khi cần chụp ảnh đồ trang sức.

Cuối cùng tôi phát hiện ra rằng chiếc máy ảnh kỹ thuật số rẻ tiền mà tôi bắt đầu sử dụng không được thiết kế để chụp những bức ảnh đồ trang sức cận cảnh, sắc nét, vì vậy tôi đã thành thạo kỹ thuật chụp ảnh đồ trang sức.

chụp ảnh đồ trang sức bằng máy quét

. Bạn có thể có được một số bức ảnh trang sức đẹp mắt mang tính nghệ thuật bằng máy quét hình phẳng và đó là cách nhanh chóng và đơn giản để có được những bức ảnh đẹp cho trang web, danh sách đấu giá, tài liệu quảng cáo, v.v.

Tôi cũng đã học cách chỉnh sửa ảnh trang sức bằng PaintShop Pro.

Cuối cùng, tôi đã có được một chiếc máy ảnh kỹ thuật số chất lượng cao hơn và dành một ngày để học cách sử dụng nó cùng với Cloud Dome/lều ánh sáng để có được những bức ảnh trang sức sắc nét đẹp mắt.

Thu lợi nhuận từ các bữa tiệc trang sức tại nhà

Trong khi thử nghiệm nhiều cách bán đồ trang sức khác nhau, tôi phát hiện ra rằng các bữa tiệc trang sức tại nhà là một trong những cách có lợi nhất để bán đồ trang sức thủ công.

Vì vậy, tôi đã dành một chút thời gian để tìm ra cách tổ chức những bữa tiệc trang sức mang lại lợi nhuận đồng thời mang lại lợi ích cho bà chủ mà không làm giảm quá nhiều lợi nhuận của tôi. Các ưu đãi dành cho tiếp viên rất quan trọng nếu bạn muốn tiếp tục lên lịch tổ chức các bữa tiệc trang sức, nhưng bạn cần chắc chắn rằng chúng không cắt giảm quá nhiều vào tỷ suất lợi nhuận của bạn. Tôi đã nghĩ ra một kế hoạch khuyến khích có hiệu quả đối với tôi.

Tôi đã phát triển thiệp mời dự tiệc trang sức của riêng mình, các hình thức tổ chức tiệc khác nhau và nhận thấy rằng kiểu tiệc mở chỉ có đồ ăn nhẹ và không có trò chơi tiệc tùng hoặc thuyết trình trang trọng sẽ có lượng người tham dự cao nhất và bán được nhiều trang sức nhất.

Và cách số một để tăng lợi nhuận và số lượng người tham dự bữa tiệc trang sức tại nhà của bạn là yêu cầu bà chủ gọi điện cho tất cả khách một hoặc hai ngày trước bữa tiệc để nhắc nhở họ về điều đó và đảm bảo họ cam kết tham dự.

Xem thêm tuyệt vời

lời khuyên và ý tưởng về bữa tiệc trang sức

.

Bán đồ trang sức tại các buổi triển lãm, hội chợ và lễ hội

Khi tôi mới bắt đầu kinh doanh đồ trang sức, một người bạn đã thuyết phục tôi tham gia một buổi bán đồ thủ công Giáng sinh nhỏ tại nhà thờ của cô ấy.

Tôi đã rất lo lắng trước buổi biểu diễn nhỏ này đến mức gần như phát ốm, vì vậy tôi thậm chí chưa bao giờ nghĩ đến việc sử dụng bất kỳ loại đồ trang sức nào hay thậm chí là khăn trải bàn! Tôi vừa đặt hàng tấn bông tai gắn trên thẻ khuyên tai của mình lên một chiếc bàn trống và ngồi trên chiếc ghế phía sau nó.

Nhưng bất chấp sự lo lắng ban đầu và việc thiếu trưng bày đồ trang sức, tôi vẫn kiếm được đủ doanh thu để có cảm giác thành công. Tôi đã chi 10 USD cho không gian gian hàng của mình và khi về nhà với 175 USD - đó là một khoản lớn đối với tôi vào thời điểm đó!

Tôi đã đi được một chặng đường dài kể từ buổi biểu diễn đầu tiên đó, thực hiện vô số chương trình khác thuộc mọi thể loại và quy mô.

Tôi đã học cách tìm các buổi biểu diễn có lợi nhuận để tham gia, các loại buổi biểu diễn nên tránh, tôi cần bao nhiêu hàng tồn kho, cách tiếp thị đồ trang sức của mình trước buổi biểu diễn để có được tất cả lượng truy cập và doanh thu mà tôi có thể xử lý, cách chuẩn bị cho một buổi biểu diễn thành công và cách làm việc với những khách hàng đến gian hàng trang sức của tôi.

Tôi đã viết một hướng dẫn từng bước có tên là

Hướng dẫn cơ bản về gian hàng trang sức có lợi nhuận của bạn

, trong đó nêu chi tiết mọi mẹo và bí mật mà tôi đã học được để có được nhiều buổi trình diễn trang sức sinh lời hơn.

Bán đồ trang sức thông qua các cửa hàng và phòng trưng bày

Tôi chuyển sang lĩnh vực ký gửi và bán buôn đồ trang sức cho các cửa hàng quà tặng và phòng trưng bày, đồng thời tôi chỉ tìm hiểu chi tiết về nó trong quá trình thực hiện.

Tôi đã học được cách tiếp cận các cửa hàng bán đồ trang sức của mình, rất chọn lọc về những nơi tôi đến.

gửi hàng và bán buôn đồ trang sức

- và duy trì mối quan hệ tốt với các cửa hàng tốt!

Bán đồ trang sức của bạn thông qua các cửa hàng và phòng trưng bày có những phần thưởng và thách thức riêng. Bạn có thể phải kiếm hàng chục - thậm chí hàng trăm! - một thiết kế trang sức cho một chuỗi cửa hàng. Hoặc bạn có thể tìm thấy một cửa hàng tư nhân thích bán những món đồ độc đáo của bạn.

Nếu bạn muốn bán đồ trang sức của mình thông qua các cửa hàng và phòng trưng bày, điều quan trọng là phải hiểu nhu cầu của các doanh nghiệp này.

Các cửa hàng luôn tìm kiếm điều gì đó mới mẻ và khác biệt để thêm vào danh mục sản phẩm của mình, giúp họ có lợi thế hơn so với các cửa hàng cạnh tranh và để thu hút khách hàng quay lại xem có gì mới. Các chủ cửa hàng và phòng trưng bày muốn thứ gì đó độc đáo sẽ bán chạy trên kệ của họ với mức giá hợp lý và họ cần các nhà cung cấp (chẳng hạn như nghệ sĩ trang sức) đáng tin cậy và chuyên nghiệp để hợp tác kinh doanh.

Giống như các chủ doanh nghiệp ở khắp mọi nơi, họ rất quan tâm đến lợi nhuận của mình - và cách sản phẩm của bạn có thể giúp họ trang trải chi phí và mang lại lợi nhuận cho họ. Khi bạn bán đồ trang sức của mình thông qua một cửa hàng, món đồ đó phải bán hai lần - một lần cho chủ cửa hàng, người đưa ra quyết định thực hiện tác phẩm của bạn và một lần cho khách hàng bán lẻ cuối cùng mua nó từ quầy trưng bày trong cửa hàng.

Học cách xây dựng một trang web trang sức

Khách hàng và chủ cửa hàng đều cho rằng vì tôi kinh doanh nên tôi sẽ có một trang web. Vì vậy, tôi đã học cách xây dựng và quảng bá một trang web trang sức.

Tôi học được rằng thiết kế trang web đơn giản là tốt nhất để đồ trang sức của bạn nổi bật. Mặc dù các tính năng trang web gọn gàng, hào nhoáng rất thú vị nhưng bạn nên chống lại sự cám dỗ đưa chúng lên trang web của mình. Tốt nhất, chúng khiến khách truy cập mất tập trung khỏi đồ trang sức của bạn và tệ nhất là chúng làm chậm quá trình tải trang để khách truy cập có kết nối Internet chậm sẽ bỏ cuộc và nhấn nút quay lại.

Và đặc biệt nhất là không sử dụng bất kỳ hình nền nào. Họ làm cho việc xem ảnh và đọc văn bản trở nên rất khó khăn. Chỉ cần một nền đơn giản là tốt nhất cho khách truy cập của bạn!

Sử dụng nhiều ảnh về đồ trang sức của bạn nếu bạn muốn bán nó từ trang web của mình. Bạn sẽ cần những bức ảnh chụp cận cảnh lớn và có thể là một vài bức ảnh của cùng một tác phẩm để hiển thị các chi tiết khác nhau như móc cài, hạt tiêu điểm hoặc mẫu dây xích. Mọi người sẽ không mua đồ trang sức trực tuyến nếu không có những bức ảnh lớn, hấp dẫn.

Họ cũng không ở lại một trang web nếu trang đầu tiên họ truy cập không hiển thị gì ngoài một màn hình chứa đầy văn bản. Hãy đảm bảo nửa trên của mỗi trang trên trang web của bạn (đặc biệt là trang chủ) có một hoặc nhiều bức ảnh hấp dẫn về đồ trang sức của bạn!

Kiếm lợi nhuận bằng cách dạy người khác cách làm đồ trang sức

Một trong những cơ hội mà công việc kinh doanh trang sức mang lại cho tôi là giảng dạy các xưởng làm đồ trang sức, điều này rất bổ ích. Đó cũng là một cách tốt để kiếm lợi nhuận từ việc kinh doanh đồ trang sức của bạn trong những thời điểm trong năm khi doanh số bán đồ trang sức của bạn chậm hơn.

Tuy nhiên, tôi đã học được một cách khó khăn rằng hội thảo sẽ dễ dàng hơn rất nhiều đối với tôi nếu mọi người trong xưởng trang sức nhóm làm việc trên cùng một loại dự án cùng một lúc, thay vì mỗi người làm một công việc hoàn toàn khác nhau!

Từ các xưởng trang sức, tôi phát hiện ra thị trường ngách cung cấp

tiệc sinh nhật làm vòng tay

dành cho các cô gái, đó là một cách thú vị để dành một vài giờ và kiếm một số tiền đáng kể cho thời gian của bạn

Ngoài các lớp học trang sức theo nhóm, còn có nhu cầu về các buổi làm đồ trang sức cá nhân.

Rất nhiều người có mong muốn hoặc nhu cầu làm đồ trang sức nhưng lại không muốn thực hiện nó lâu dài. Họ chỉ muốn thực hiện một hoặc hai dự án cụ thể hoặc thỉnh thoảng tạo ra một món quà đặc biệt để tặng.

Những khách hàng này cần những người như bạn và tôi để cung cấp vật tư, công cụ và hướng dẫn họ cần để hoàn thành dự án mà họ ấp ủ. Và họ rất sẵn lòng trả tiền cho nguồn cung cấp và sự trợ giúp của chúng tôi.

Việc giúp đỡ từng người thực hiện một dự án trang sức đặc biệt là điều rất bổ ích và trong quá trình đó, tôi luôn nghĩ ra những ý tưởng mới mà có lẽ tôi sẽ không có.

Tiếp tục học hỏi và phát triển

Ngoài việc phát triển các kỹ năng kỹ thuật liên quan đến chế tạo và bán đồ trang sức, điều quan trọng là phải tiếp tục nghiên cứu và tìm hiểu về tất cả các vấn đề liên quan đến việc kinh doanh trang sức thành công.

Tôi phải cho rằng bước nhảy vọt lớn nhất trong quá trình phát triển nghề nghiệp của mình ở giai đoạn đầu khởi nghiệp kinh doanh là nhờ các diễn đàn làm đồ trang sức trực tuyến, nơi tôi tìm thấy vô số thông tin được trao đổi, khuyến khích và truyền cảm hứng cũng như phát triển tình bạn trực tuyến với những người có tinh thần đồng cảm.

Tôi nghĩ rằng nếu bạn có hứng thú với việc bắt đầu kinh doanh trang sức thì việc tham gia các diễn đàn làm trang sức là một yếu tố thú vị và quan trọng dẫn đến thành công của bạn!

Một yếu tố quan trọng khác dẫn đến thành công của bạn là không ngừng học hỏi và động não về các kỹ thuật và thiết kế chế tạo đồ trang sức mới. Luôn có thứ gì đó mới để giới thiệu với khách hàng của bạn và hướng tới việc sử dụng các kỹ thuật và vật tư khác với những gì các nghệ sĩ trang sức khác đang sử dụng. Tính độc đáo là một yếu tố rất lớn trong việc bán nhiều đồ trang sức.

Để thành công trong việc kinh doanh đồ trang sức của riêng bạn, tôi khuyến khích bạn đi theo trái tim nghệ thuật của mình và suy nghĩ bằng bộ óc kinh doanh của mình. Tôi khuyên bạn nên nghiên cứu các xu hướng và phong cách trang sức, tìm hiểu mọi thứ có thể về nguyên liệu làm đồ trang sức, thiết lập hệ thống lưu trữ hồ sơ kinh doanh để luôn ngăn nắp và tập trung vào việc cung cấp giải pháp cho các vấn đề của khách hàng.

Đừng cố gắng làm tất cả đồ trang sức cho tất cả mọi người; tập trung vào phong cách hoặc vị trí thích hợp của riêng bạn và xây dựng cơ sở khách hàng.