Hvordan starte en smykkebedrift

Hvordan startet jeg en smykkebedrift?

For meg begynte det hele med øredobber.

Jeg har alltid elsket øredobber, og denne kjærligheten har blitt min drømmekarriere - min egen vellykkede håndlagde smykkeforretning.

For flere år siden, etter to tiår med å kjøpe øredobber overalt hvor jeg gikk, fikk jeg en bursdagsgave som forandret livet mitt – en bok som heter «You Can Make Your Own Earrings».

På en eller annen måte hadde det aldri falt meg inn før at jeg faktisk kunne lage smykker selv - så det å motta denne boken var virkelig et sentralt øyeblikk i livet mitt.

Jeg var besatt, og jeg sendte etter dusinvis av smykkekataloger, bestilte utstyr og verktøy for å lage smykker og begynte å lage dusinvis av par med håndlagde øredobber. Jeg laget langt flere øredobber enn jeg noen gang kunne bruke selv, så jeg ga dem til alle jeg kjente og fortsatte å lage flere. Det var den mest vanedannende hobbyen jeg noen gang har hatt!

Til slutt, da øredobbertilførselen min nådde kritisk masse, innså jeg at jeg enten måtte slutte å lage dem eller begynne å selge dem.

Og slik ble smykkebedriften min født.

Men?

Ok, jeg var klar for å starte en smykkevirksomhet – men visste ikke hvor eller hvordan jeg skulle begynne.

Det tok litt research for å finne det jeg trengte å vite, men jeg jobbet meg gjennom "oppsett"-delen av

uten problemer. (Det var faktisk ikke så stor sak som jeg hadde forventet.)

Nå måtte jeg bare begynne å finne noen kunder til arbeidet mitt.

Bør jeg selge smykkene mine på håndverksutstillinger? Hjemme smykkefester? På eBay? Til butikker og gallerier? Sende det? engros det? Bygge min egen nettside for det?

Vel, jeg bare hoppet inn og eksperimenterte med å selge smykker via alle disse metodene og mange flere. Jeg bestemte meg for at den eneste måten å finne ut hvilken retning jeg skulle gå med min smykkevirksomhet var å prøve alt.

Jeg gjorde mange feil, men jeg hadde også nok suksess til å holde meg motivert. Og viktigst av alt, jeg lærte MYE om hva som fungerte for meg og hva som ikke gjorde det.

Mine første smykkeforretningstimer

Noe av det første jeg lærte var at hvis du vil selge mange smykker, må du lage det folk vil kjøpe, ikke bare det du liker å lage!

Jeg fant ut at jeg kunne selge mye flere smykker ved å tilby andre smykker som matchet øredobbene mine, så jeg diversifiserte meg og begynte å designe armbånd, halskjeder og anheng også.

Et annet viktig salgsargument er å godta kredittkort. Jeg fant ut at det var min billett til virkelig store smykkesalg og fortjeneste.

Så mye som 75 % av salget mitt betales med kredittkort. Faktisk, året jeg startet opp min smykkeforretningskonto, ble salget mitt nesten firedoblet!

Det er enklere enn du kanskje tror; Jeg bruker ProPay, som er satt opp perfekt for små bedrifter og artister å akseptere kredittkort.

Folk vil kjøpe mer hvis de kan betale med plast i stedet for å punge ut med kontanter der og da, og mange kunder har uansett ikke med seg sjekkheftet. Så hvis du er seriøs med å tjene penger på dine håndlagde smykker, er det viktig å godta kredittkort i tillegg til kontanter og sjekker.

Lag en flott smykkevisning

Jeg deltok på noen få håndverksshow - og selv om det høres ut som en uklar nå, lærte jeg at en profesjonelt utseende skjerm kan selge ti ganger flere smykker enn bare en strø øredobber på en duk.

Jeg oppdaget også at forseggjorte smykkeutstillinger er vanskelig å sette opp og ta ned, og krever mye skapplass å oppbevare hjemme. Jeg begynte å utvikle smykkeboden min til mitt nåværende oppsett, som ser profesjonelt ut, er lett og kompakt å lagre og transportere, og forblir lastet med inventaret mitt og klart til bruk til enhver tid.

Nå når jeg gjør forestillinger, tar det meg mindre enn en time å sette opp og ta ned skjermen min, og hvis en kunde ringer og ønsker å se på smykker, kan jeg bare lage en fin skjerm på kjøkkenbordet mitt eller i kundens stue rom på bare noen få minutter.

Her er noen.

flere smykkevisningsideer

og muligheter.

Hva jeg lærte om smykkepakking

Jeg eksperimenterte med å selge gaveemballasje for å følge smykkene mine. Men jeg fant snart ut at ingen ønsket å bruke penger på det, og at det å tilby gratis smykkegaveemballasje økte salget mitt.

Så nå tilbyr jeg et utvalg av forskjellige typer elegante poser, bokser og vesker. Dette er et spesielt viktig salgsargument rundt høytiden. Kundene mine er begeistret over å få gratis gaveemballasje med hvert smykke, slik at de slipper å gå hjem og lete etter en liten eske og pakke inn smykket selv.

Jeg tilbyr til og med å sende eller levere gaven for dem. Alt du kan gjøre for å gjøre livet til kundene dine enklere vil gi dem en grunn til å komme rett til deg neste gang de trenger å kjøpe en gave!

Annen smykkeemballasje er også viktig. Jeg fant ut at det å designe mine egne øredobberkort og smykkemerker ga bitene mine et mye mer profesjonelt utseende. Jeg skrev ut kontaktinformasjonen min på dem samt spesifikk informasjon om komponentene jeg brukte i smykket.

Selger smykker på eBay

Jeg drev med å selge smykkene mine på eBay, og hadde noen spektakulære flopper sammen med noen spennende suksesser.

Smykker er en svært konkurransedyktig nisje på eBay, og suksess i nettauksjonsmarkedet tar tid å utvikle. For å lykkes med å selge smykker på eBay, må du ha en konstant tilstedeværelse der, med minst et par auksjoner opp til enhver tid for gjentakende kunder å finne.

Og hvis du vil tjene penger i stedet for tap, må du forstå og jobbe med

eBays gebyrer og retningslinjer

.

Du kan også finne at du har mye mer suksess med

selger smykker på eBay

enn med å selge dine ferdige håndlagde smykker!

Tydelige nærbilder av smykkene dine (eller andre auksjonsgjenstander) er også avgjørende for eBay-suksess.

Finne ut hvordan du fotograferer smykker

Faktisk er flotte bilder avgjørende for enhver metode for å selge smykker på nettet. Jeg lærte gjennom mye prøving og feiling hvordan jeg kunne fotografere smykker og få profesjonelle resultater.

Det er faktisk ikke så vanskelig hvis du har riktig utstyr og bruker litt tid på å eksperimentere med det. Skriv deretter ned innstillinger, belysning osv. som ga deg de beste resultatene, slik at du ikke trenger å finne opp hjulet på nytt hver gang du skal fotografere smykker.

Jeg fant endelig ut at det billige digitalkameraet jeg startet med ikke var designet for å ta nære, skarpe bilder av smykker, så jeg mestret teknikken med

fotografere smykker med en skanner

. Du kan få noen vakre kunstneriske smykkebilder med en flatbed-skanner, og det er en rask og enkel måte å få flotte bilder for nettstedet ditt, auksjonsoppføringer, reklamelitteratur osv.

Jeg lærte også hvordan jeg redigerer smykkebilder med PaintShop Pro.

Etter hvert fikk jeg et digitalkamera av høyere kvalitet, og brukte en dag på å lære å bruke det sammen med et Cloud Dome / lystelt for å få vakre skarpe smykkebilder.

Å tjene på hjemmesmykkefester

Mens jeg eksperimenterte med ulike måter å selge smykkene mine på, oppdaget jeg at hjemmesmykkefester er en av de mest lønnsomme måtene å selge håndlagde smykker på.

Så jeg brukte litt tid på å finne ut hvordan jeg kunne gjøre lønnsomme smykkefester som også er givende for vertinnen uten å kutte for mye i overskuddet mitt. Vertinneinsentiver er viktige hvis du vil fortsette å planlegge smykkefester, men du må være sikker på at de ikke kutter for mye i fortjenestemarginen din. Jeg kom opp med en insentivplan som fungerte bra for meg.

Jeg utviklet mine egne smykkefestinvitasjoner, forskjellige festformater, og fant ut at en type fest med åpent hus med bare småretter og ingen festspill eller formelle presentasjoner får høyest oppmøte og selger flest smykker.

Og den viktigste måten å øke fortjenesten og oppmøtet på hjemmesmykkefesten på er å la vertinnen ringe alle gjestene en dag eller to før festen for å minne dem om det og sikre deres forpliktelse til å delta.

Se mer flott

smykkefest tips og ideer

.

Selger smykker på utstillinger, messer og festivaler

Da jeg først startet smykkevirksomheten min, overtalte en venn meg til å være på et lite julehåndverkssalg i kirken hennes.

Jeg var så nervøs før dette lille showet at jeg nesten gjorde meg selv kvalm, så jeg har aldri tenkt på å bruke noen form for smykkeutstillinger eller til og med en duk! Jeg la bare ut tonnevis av øredobbene mine montert på øredobberkort på et bart bord og satte meg på en stol bak det.

Men til tross for min innledende nervøsitet og mangel på smykkevisning, gjorde jeg nok salg til å ha en følelse av suksess. Jeg brukte $10 for min standplass, og kom hjem med $175 - som var en stor avtale for meg den gang!

Jeg har kommet langt siden det første showet, og gjort utallige andre show av alle typer og størrelser.

Jeg har lært hvordan jeg finner lønnsomme forestillinger å delta på, typer forestillinger jeg skal unngå, hvor mye lager jeg trenger, hvordan markedsføre smykkene mine før forestillingen for å få all trafikken og salget jeg kan håndtere, hvordan forberede meg til et vellykket show , og hvordan jobbe med kundene som kommer til min smykkebod.

Jeg har skrevet en trinn-for-trinn-guide kalt

Ultimate guide til din lønnsomme smykkestand

, som beskriver hvert tips og hemmelighet jeg har lært for å ha mer lønnsomme smykkeshow.

Selger smykker gjennom butikker og gallerier

Jeg hoppet inn i sending og engrossalg av smykker til gavebutikker og gallerier, og lærte bare inn og ut av det mens jeg gikk.

Jeg lærte å nærme meg butikker med smykkene mine, for å være veldig selektiv når det gjelder stedene jeg

sende og engros smykker

– og å opprettholde gode relasjoner til gode butikker!

Å selge smykkene dine via butikker og gallerier har sine egne belønninger og utfordringer. Du må kanskje lage dusinvis - eller til og med hundrevis! - av ett smykkedesign for en butikkjede. Eller du kan finne en privateid butikk som elsker å bære dine unike stykker.

Hvis du ønsker å selge smykkene dine gjennom butikker og gallerier, er det viktig å forstå behovene til disse virksomhetene.

Butikker er alltid på utkikk etter noe nytt og annerledes å legge til produktmiksen deres, for å gi dem en fordel i forhold til konkurrerende butikker og for å få kunder til å komme tilbake for å se hva som er nytt. Butikk- og gallerieiere vil ha noe unikt som vil fly ut av hyllene deres til en god pris, og de trenger leverandører (som smykkekunstnere) som er pålitelige og profesjonelle å gjøre forretninger med.

Som bedriftseiere overalt, er de veldig opptatt av bunnlinjen deres – og hvordan produktene dine kan hjelpe dem med å dekke utgiftene og tjene dem. Når du selger smykkene dine gjennom en butikk, må de selges to ganger – én gang til butikkeieren som bestemmer seg for å bære arbeidet ditt, og én gang til den endelige detaljkunden som kjøper det fra utstillingen i butikken.

Lær hvordan du bygger et smykkenettsted

Kunder og butikkeiere antok at siden jeg var i virksomhet, ville jeg ha en nettside. Så jeg lærte å bygge og markedsføre et smykkenettsted.

Jeg lærte at en enkel nettsidedesign er best, slik at smykkene dine skiller seg ut. Selv om pene, prangende nettsidefunksjoner er morsomme å leke med, bør du motstå fristelsen til å sette dem på nettstedet ditt. I beste fall distraherer de besøkende fra smykkene dine, og i verste fall senker de nedlastingen av siden slik at besøkende på en treg internettforbindelse vil gi opp og trykke tilbake-knappen.

Og spesielt, ikke bruk noen bakgrunnsbilder. De gjør det veldig vanskelig å se bilder og lese tekst. Bare en vanlig bakgrunn er best for de besøkende!

Bruk mange bilder av smykkene dine hvis du vil selge det fra nettstedet ditt. Du trenger store nærbilder, og kanskje flere bilder av det samme stykket for å vise forskjellige detaljer, for eksempel en lås, en fokalkule eller et ringmalingmønster. Folk vil ikke kjøpe smykker på nettet uten store, overbevisende bilder.

De forblir heller ikke på et nettsted hvis den første siden de lander på ikke viser dem annet enn en skjerm fylt med tekst. Pass på at den øverste halvdelen av hver side på nettstedet ditt (spesielt hjemmesiden) har ett eller flere fristende bilder av smykkene dine!

Vinn ved å lære andre hvordan man lager smykker

En av mulighetene min smykkevirksomhet har gitt meg er å undervise i smykkelagingsverksteder, noe som er veldig givende. Det er også en god måte å tjene på smykkevirksomheten din på de tidene av året når smykkesalget går tregere.

Men jeg lærte på den harde måten at workshops er mye enklere for meg hvis alle i en gruppe smykkeverksted jobber med samme type prosjekt samtidig, i stedet for at hver person gjør en helt annen ting!

Fra smykkeverksteder oppdaget jeg markedsnisjen med å tilby

bursdagsselskaper som lager armbånd

for jenter, som er en morsom måte å bruke noen timer på og tjene gode penger på tiden din

I tillegg til gruppekurs i smykker, er det også etterspørsel etter individuelle smykkelagingsøkter.

Mange mennesker har ønsker eller behov for å lage smykker, men ønsker ikke å gå inn i det på permanent basis selv. De vil bare lage et bestemt prosjekt eller to, eller lage en og annen spesiell gave å gi.

Disse kundene trenger folk som deg og meg for å gi rekvisita, verktøy og veiledning de trenger for å gjennomføre prosjektet de har i tankene. Og de er veldig villige til å betale for våre forsyninger og assistanse.

Å hjelpe enkeltpersoner med å lage et spesielt smykkeprosjekt er veldig givende, og i prosessen ender jeg alltid opp med nye ideer jeg sannsynligvis ikke ville fått ellers.

Fortsetter å lære og vokse

I tillegg til å utvikle de tekniske ferdighetene som er involvert i å lage og selge smykker, er det viktig å fortsette å studere og lære om alle slags problemer som er involvert i å ha en vellykket smykkevirksomhet.

Jeg må tilskrive det største spranget i min faglige utvikling i begynnelsen av virksomheten min til nettbaserte smykkefora, der jeg fant et vell av informasjonsutveksling, oppmuntring og inspirasjon, og utviklet nettvennskap med slektninger.

Jeg tror at hvis du er interessert i å starte en smykkebedrift, er deltakelse i smykkelagingsfora en morsom og viktig del av suksessen din!

Et annet viktig element i din suksess er å fortsette å lære og brainstorme nye smykkefremstillingsteknikker og design. Ha alltid noe nytt å vise kundene dine, og arbeid mot å bruke teknikker og forsyninger som er forskjellige fra hva andre smykkekunstnere bruker. Unikhet er et stort element i å selge mange smykker.

For din egen smykkeforretningssuksess oppfordrer jeg deg til å følge ditt kunstneriske hjerte og tenke med forretningshjernen din. Jeg anbefaler at du studerer smykketrender og stiler, lærer alt du kan om smykkefremstillingsmaterialer, setter opp journalføringen din slik at du holder deg organisert, og konsentrerer deg om å gi løsninger på kundenes problemer.

Ikke prøv å lage alle smykker for alle mennesker; fokuser på din egen stil eller nisje og bygg opp en kundebase.