Hogyan indítsunk ékszerüzletet

Hogyan indítottam ékszerüzletet?

Számomra minden a fülbevalóval kezdődött.

Mindig is szerettem a fülbevalókat, és ez a szerelem az álmaim karrierjévé vált – a saját sikeres kézműves ékszerüzletemmé.

Néhány évvel ezelőtt, miután két évtizednyi fülbevalót vásároltam mindenhonnan, ahol jártam, születésnapi ajándékot kaptam, amely megváltoztatta az életemet - egy könyvet, amely "Készítheti saját fülbevalóit" címmel.

Valahogy korábban eszembe sem jutott, hogy én magam is tudnék ékszereket készíteni – így a könyv kézhezvétele valóban sarkalatos pillanat volt az életemben.

Megszállott voltam, több tucat ékszerellátási katalógust küldtem el, ékszerkészítési kellékeket és eszközöket rendeltem, és több tucat pár kézműves fülbevalót kezdtem előállítani. Sokkal több fülbevalót készítettem, mint amennyit valaha is hordani tudtam, ezért mindenkinek odaadtam, akit ismertem, és egyre többet készítettem. Ez volt a legfüggőséget okozó hobbim, ami valaha volt!

Végül, amikor a fülbevalóm elérte a kritikus tömeget, rájöttem, hogy vagy abba kell hagynom a gyártást, vagy elkezdem árulni.

Így született meg az ékszerüzletem.

De ?

Oké, kész voltam egy ékszerüzlet beindítására – de nem tudtam, hol és hogyan kezdjem.

Egy kis kutatásba telt, mire megtaláltam, amit tudnom kellett, de végigdolgoztam a „beállítás” részét.

minden gond nélkül. (Valójában nem volt olyan nagy üzlet, mint amire számítottam.)

Most már csak el kellett kezdenem néhány vevőt keresni a munkámhoz.

Eladjam az ékszereimet kézműves bemutatókon? Otthoni ékszerpartikon? Az eBay-en? Boltokba és galériákba? Átadja? Nagykereskedelmi ez? Saját weboldalt készítek hozzá?

Nos, alapvetően csak belevágtam, és kísérleteztem az ékszerek eladásával ezekkel és még sok más módszerrel. Úgy döntöttem, hogy az egyetlen módja annak, hogy megtudjam, milyen irányba haladjak az ékszerüzletemmel, az az, hogy mindent kipróbálok.

Sokat hibáztam, de volt elég sikerem is ahhoz, hogy motiváltam. És ami a legfontosabb, SOKAT tanultam arról, hogy mi vált be nekem és mi nem.

Első ékszerüzleti leckéim

Az egyik első dolog, amit megtanultam, hogy ha sok ékszert akarsz eladni, akkor azt kell készítened, amit az emberek meg akarnak venni, nem csak azt, amit szívesen készítesz!

Rájöttem, hogy sokkal több ékszert tudok eladni, ha más ékszereket ajánlok a fülbevalóimhoz, ezért változatossá váltam, és elkezdtem karkötőket, nyakláncokat és medálokat is tervezni.

Egy másik kulcsfontosságú értékesítési pont a hitelkártya elfogadása. Rájöttem, hogy ez volt a jegyem az igazán nagy ékszereladásokhoz és nyereséghez.

Az eladásaim 75%-át hitelkártyával fizetik. Valójában abban az évben, amikor elindítottam ékszerüzleti kereskedői fiókomat, az eladásaim majdnem megnégyszereződtek!

Könnyebb, mint gondolnád; ProPay-t használok, amely tökéletesen be van állítva kisvállalkozások és művészek számára a hitelkártya elfogadására.

Az emberek többet fognak vásárolni, ha tudnak műanyaggal fizetni, ahelyett, hogy ott és ott kiadnák a készpénzt, és sok vásárlónak amúgy sincs nála a csekkfüzete. Ha tehát komolyan szeretnél pénzt keresni a kézműves ékszereiddel, akkor a készpénz és a csekk mellett elengedhetetlen a hitelkártya elfogadása.

Nagyszerű ékszerkiállítás készítése

Beléptem néhány kézműves bemutatóba – és bár ez most úgy hangzik, hogy semmi gond, rájöttem, hogy egy professzionális megjelenésű kijelző tízszer több ékszert tud eladni, mint egy fülbevaló szétszórása egy terítőn.

Arra is rájöttem, hogy a bonyolult ékszerkijelzőket nehéz felállítani és levenni, és sok szekrényre van szükség az otthoni tároláshoz. Elkezdtem fejleszteni az ékszerbódémat a jelenlegi összeállításomra, amely professzionálisnak tűnik, könnyű és kompakt tárolható és szállítható, és mindig meg van rakva a készletemmel, és mindig készen áll a használatra.

Most, amikor előadásokat tartok, kevesebb mint egy órába telik, amíg felállítom és leszedem a kijelzőmet, és ha egy ügyfél felhív, hogy ékszereket szeretne nézni, egyszerűen előállíthatok egy szép kijelzőt a konyhaasztalomra vagy az ügyfél nappalijába. csak néhány perc alatt.

Íme néhány

további ékszerkiállítási ötletek

és lehetőségeket.

Amit az ékszercsomagolásról tanultam

Kísérleteztem az ékszereimhez tartozó ajándékcsomagolás értékesítésével. De hamar rájöttem, hogy senki nem akar pénzt költeni rá, és az ingyenes ékszer-ajándékcsomagolás növelte az eladásaimat.

Így most különböző típusú elegáns tasakok, dobozok és táskák választékát kínálom. Ez különösen fontos értékesítési pont az ünnepek körül. Vásárlóim nagyon örülnek, hogy minden ékszer mellé ajándékcsomagolást kapnak, így nem kell hazamenniük egy apró doboz után, és maguknak becsomagolniuk az ékszert.

Még az ajándékot is felajánlom nekik. Bármi, amit megtehet, hogy megkönnyítse ügyfelei életét, okot ad arra, hogy legközelebb közvetlenül Önhöz forduljanak, amikor ajándékot kell vásárolniuk!

Az egyéb ékszerek csomagolása is fontos. Azt tapasztaltam, hogy a saját fülbevaló kártyáim és ékszercímkéim tervezése sokkal professzionálisabb megjelenést kölcsönzött a darabjainak. Rájuk nyomtattam az elérhetőségeimet, valamint konkrét információkat az ékszerekhez használt alkatrészekről.

Ékszerek eladása az eBay-en

Belevágtam az ékszereim eladásába az eBay-en, és volt néhány látványos buktam, valamint néhány izgalmas sikerem.

Az ékszerek nagyon versenyképes rés az eBay-en, és az online aukciós piacon elért sikerhez időre van szükség. Ahhoz, hogy sikeres legyen az ékszerek értékesítése az eBay-en, állandó jelenléttel kell rendelkeznie ott, és legalább néhány aukciót folyamatosan fenn kell tartania, hogy visszatérő vásárlói megtalálják.

És ha veszteség helyett nyereséget akarsz elérni, meg kell értened, és együtt kell dolgozni

Az eBay díjai és szabályzatai

.

Ezenkívül azt tapasztalhatja, hogy sokkal több sikert ér el

ékszerkészítési kellékeket árul az eBay-en

mint kész kézműves ékszereid eladásával!

Az ékszereiről (vagy más aukciós tárgyakról) készült tiszta, közeli fényképek szintén kulcsfontosságúak az eBay sikeréhez.

Az ékszerek fotózásának kitalálása

Valójában a nagyszerű fotók elengedhetetlenek az ékszerek online értékesítésének minden módszeréhez. Rengeteg próbálkozás és hiba során megtanultam, hogyan kell ékszereket fényképezni, és professzionális eredményt elérni.

Valójában nem is olyan nehéz, ha rendelkezik megfelelő felszereléssel, és kísérletez vele egy kis időt. Majd írd le a beállításokat, világítást stb. ez adta a legjobb eredményt, így nem kell minden alkalommal újra feltalálnia a kereket, amikor ékszereket kell fényképeznie.

Végül rájöttem, hogy az olcsó digitális fényképezőgépet, amivel kezdtem, egyszerűen nem arra tervezték, hogy közeli, éles képeket készítsen ékszerekről, így elsajátítottam a

ékszerek fotózása szkennerrel

. Egy síkágyas szkennerrel gyönyörűen művészi ékszerfotót készíthet, és gyorsan és egyszerűen készíthet nagyszerű felvételeket webhelyéről, aukciós listákról, promóciós irodalomról stb.

Azt is megtanultam, hogyan kell ékszerfotókat szerkeszteni a PaintShop Pro segítségével.

Végül beszereztem egy jobb minőségű digitális fényképezőgépet, és egy napot azzal töltöttem, hogy megtanuljam, hogyan kell használni a Cloud Dome/light sátorral együtt, hogy gyönyörűen éles ékszerfotókat készítsek.

Hasznos az otthoni ékszerpartikból

Miközben kísérleteztem az ékszereim értékesítésének különféle módjaival, rájöttem, hogy az otthoni ékszerpartik az egyik legjövedelmezőbb módja a kézműves ékszerek értékesítésének.

Így hát eltöltöttem egy kis időt arra, hogy kitaláljam, hogyan csináljak nyereséges ékszerpartikat, amelyek a háziasszony számára is kifizetődőek anélkül, hogy túlságosan belevágnék a nyereségembe. A hostess-ösztönzők fontosak, ha továbbra is szeretne ékszerpartikat ütemezni, de biztosnak kell lennie abban, hogy ezek nem csökkentik túlságosan a haszonkulcsot. Kidolgoztam egy ösztönző tervet, ami jól működött számomra.

Kidolgoztam saját ékszeres bulimeghívóimat, különböző partiformátumokat, és azt tapasztaltam, hogy egy nyitott házibuli, ahol csak könnyű harapnivalók vannak, partijátékok vagy hivatalos bemutatók nélkül, a legtöbb látogatottság és a legtöbb ékszer adható el.

Az otthoni ékszerparti nyereségének és látogatottságának növelésének első számú módja az, hogy a háziasszony egy-két nappal a buli előtt felhívja az összes vendéget, hogy emlékeztesse őket erre, és biztosítsa részvételi kötelezettségüket.

Lásd több nagyszerű

ékszerparti tippek és ötletek

.

Ékszerek értékesítése bemutatókon, vásárokon és fesztiválokon

Amikor először indítottam ékszerüzletet, egy barátom rábeszélt, hogy vegyek részt egy kis karácsonyi kézműves akción a templomában.

Annyira ideges voltam ez előtt a kis bemutató előtt, hogy majdnem rosszul lettem, így eszembe sem jutott semmiféle ékszerkijelző vagy akár terítő! Rengeteg fülbevalómat kiraktam fülbevalókártyákra egy csupasz asztalra, és leültem egy székre mögötte.

De a kezdeti idegességem és az ékszerkiállítások hiánya ellenére eleget tettem a sikerélményhez. 10 dollárt költöttem a standomért, és 175 dollárral tértem haza – ami akkoriban nagy dolog volt számomra!

Hosszú utat tettem meg az első bemutató óta, számtalan más, bármilyen típusú és méretű műsort csináltam.

Megtanultam, hogyan keressek jövedelmező műsorokat, melyeket érdemes elkerülni, mennyi készletre van szükségem, hogyan vigyem piacra az ékszereimet a bemutató előtt, hogy megszerezzem az általam kezelhető forgalmat és eladásokat, hogyan készüljek fel egy sikeres bemutatóra. , és hogyan dolgozhatok az ékszeres standomhoz érkező vásárlókkal.

Írtam egy lépésről lépésre szóló útmutatót

Végső útmutató a jövedelmező ékszerbódékhoz

, amely részletez minden tippet és titkot, amit megtanultam a jövedelmezőbb ékszerbemutatókhoz.

Ékszerek értékesítése üzleteken és galériákon keresztül

Belevágtam az ékszerek ajándékboltoknak és galériáknak történő szállításába és nagykereskedelmébe, és menet közben tanultam meg ennek a csínját-bínját.

Megtanultam, hogyan közelítsem meg az üzleteket az ékszereimmel, hogy nagyon válogatjak azokon a helyeken, ahol én

ékszerek küldése és nagykereskedelme

- és jó kapcsolatokat fenntartani a jó üzletekkel!

Ékszereinek üzleteken és galériákon keresztül történő értékesítése megvan a maga jutalma és kihívása. Lehet, hogy több tucatot vagy akár százat kell készítenie! - egy ékszertervezés egy üzletlánc számára. Vagy találhat egy magántulajdonban lévő butikot, amely szívesen hordja az egyedi darabjait.

Ha üzletekben és galériákban szeretné eladni ékszereit, fontos megértenie ezeknek a vállalkozásoknak az igényeit.

Az üzletek mindig valami újat és mást keresnek, amivel kiegészíthetik termékkínálatukat, hogy előnyt szerezzenek a versengő üzletekkel szemben, és hogy a vásárlók visszatérjenek az újdonságokra. Az üzlet- és galériatulajdonosok valami egyedit szeretnének, ami jó áron lekerül a polcaikról, és olyan beszállítókra (például ékszerművészekre) van szükségük, akikkel megbízható és professzionális az üzlet.

Mint a cégtulajdonosok mindenütt, ők is nagyon aggódnak az eredményük miatt – és az, hogy az Ön termékei hogyan segíthetik őket költségeik fedezésében, és profitot termelnek számukra. Amikor ékszereit egy bolton keresztül értékesíti, kétszer kell eladnia – egyszer az üzlet tulajdonosának, aki úgy dönt, hogy elviszi a munkáját, és egyszer a végső kiskereskedelmi vásárlónak, aki megvásárolja azokat az üzletben lévő kiállítóhelyről.

Tanulj meg ékszerwebhelyet készíteni

A vásárlók és a bolttulajdonosok azt feltételezték, hogy amióta üzletelek, lesz egy weboldalam. Így megtanultam, hogyan kell ékszer weboldalt készíteni és reklámozni.

Megtanultam, hogy egy egyszerű weboldal kialakítás a legjobb, hogy az ékszereid kiemelkedjenek. Noha a webhely ügyes, mutatós funkcióival szórakoztató játék, ellenállnia kell a kísértésnek, hogy felhelyezze őket webhelyére. Legjobb esetben elvonják a látogatók figyelmét az ékszereiről, legrosszabb esetben pedig lelassítják az oldal betöltődését, így a lassú internetkapcsolatot használó látogatók feladják és megnyomják a Vissza gombot.

És főleg ne használjon háttérképeket. Nagyon megnehezítik a fényképek megtekintését és a szövegek olvasását. Csak egy egyszerű háttér a legjobb a látogatók számára!

Használjon sok fotót az ékszereiről, ha el szeretné adni azokat a webhelyéről. Szüksége lesz nagy közeli felvételekre, és esetleg több felvételre is ugyanarról a darabról, hogy különböző részleteket, például kapcsot, fókuszgyöngyöt vagy lánchálómintát jelenítsen meg. Az emberek nem vásárolnak ékszereket online nagy, lenyűgöző fotók nélkül.

Akkor sem maradnak meg egy webhelyen, ha az első oldalon, amelyre megérkeznek, nem jelenik meg más, csak egy szöveggel teli képernyő. Ügyeljen arra, hogy webhelye minden oldalának felső felében (különösen a kezdőlapon) legyen egy vagy több csábító fotó az ékszereiről!

Nyereség abból, hogy megtanít másokat ékszerkészítésre

Az egyik lehetőség, amit az ékszerüzletem hozott számomra, az ékszerkészítő műhelyek oktatása, ami nagyon kifizetődő. Ez is egy jó módja annak, hogy profitáljon ékszerüzletéből az év olyan időszakaiban, amikor az ékszereladások lassabbak.

Azonban a kemény úton megtanultam, hogy a workshopok sokkal könnyebbek számomra, ha egy csoportos ékszerműhelyben mindenki egyszerre dolgozik ugyanazon a projekten, ahelyett, hogy mindenki teljesen mást csinálna!

Az ékszerműhelyekből fedeztem fel a kínálat piaci rését

karkötőkészítő születésnapi bulik

lányoknak, ami egy szórakoztató módja annak, hogy eltöltsön néhány órát, és jó pénzt keressen az idejére

A csoportos ékszerórák mellett egyéni ékszerkészítő foglalkozásokra is van igény.

Sok embernek vannak ékszerkészítési vágyai vagy igényei, de nem akarnak állandó jelleggel foglalkozni vele. Csak egy-két konkrét projektet szeretnének készíteni, vagy alkalmanként különleges ajándékot szeretnének adni.

Ezeknek az ügyfeleknek olyan emberekre van szükségük, mint te és én, hogy biztosítsák a szükséges kellékeket, eszközöket és útmutatást a tervezett projekt megvalósításához. És nagyon hajlandóak fizetni az ellátásunkért és a segítségünkért.

Egyéninek segíteni egy különleges ékszerprojekt elkészítésében nagyon kifizetődő, és közben mindig olyan új ötleteim támadnak, amiket egyébként valószínűleg nem.

Tanulás és növekedés folytatása

Az ékszerkészítéssel és -értékesítéssel kapcsolatos technikai készségek fejlesztése mellett fontos, hogy folyamatosan tanulmányozza és tanulja meg a sikeres ékszerüzlethez kapcsolódó mindenféle kérdést.

Szakmai fejlődésem legnagyobb ugrását a vállalkozásom kezdeti szakaszában az online ékszerkészítő fórumoknak kell tulajdonítanom, ahol rengeteg információcserére, bátorításra és inspirációra leltem, és online barátságokat kötöttem rokonszellemekkel.

Úgy gondolom, hogy ha érdekel egy ékszerüzlet, az ékszerkészítő fórumokon való részvétel szórakoztató és fontos eleme a sikernek!

Sikerének másik fontos eleme, hogy folyamatosan tanuljon és fejtsen ki új ékszerkészítési technikákat és terveket. Mindig mutasson meg valami újat ügyfeleinek, és dolgozzon olyan technikák és kellékek használatán, amelyek eltérnek a többi ékszerművész által használt technikáktól. Az egyediség óriási eleme a sok ékszer eladásának.

Saját ékszerüzleti sikere érdekében arra biztatlak, hogy kövesse művészi szívét, és gondolkodjon az üzleti agyával. Azt javaslom, hogy tanulmányozza az ékszertrendeket és -stílusokat, tanuljon meg mindent az ékszerkészítési anyagokról, állítsa be az üzleti nyilvántartást, hogy rendszerezett maradjon, és koncentráljon ügyfelei problémáinak megoldására.

Ne próbáljon meg minden ékszert mindenkinek elkészíteni; összpontosítson saját stílusára vagy résére, és építsen ügyfélbázist.