Како започети посао са накитом

Како сам започео посао са накитом?

За мене је све почело са минђушама.

Одувек сам волела минђуше, а ова љубав се претворила у моју каријеру из снова - мој сопствени успешан посао израде накита.

Пре неколико година, после две деценије куповине минђуша где год сам била, добила сам рођендански поклон који ми је променио живот – књигу под називом „Можеш да направиш своје минђуше“.

Некако ми никада раније није пало на памет да могу сама да правим накит – тако да је добијање ове књиге заиста био кључни тренутак у мом животу.

Био сам опседнут и послао сам на десетине каталога накита, наручио прибор и алате за израду накита и почео да производим десетине пари ручно рађених минђуша. Направила сам много више минђуша него што сам икада могла сама да носим, ​​па сам их давала свима које сам познавала и зарађивала све више. То је био најзависнији хоби који сам икада имао!

Коначно, када је моја залиха минђуша достигла критичну масу, схватила сам да ћу морати или да престанем да их правим или да почнем да их продајем.

И тако је настао мој посао са накитом.

Али ?

У реду, био сам спреман да започнем посао са накитом - али нисам знао где и како да почнем.

Било је потребно мало истраживања да бих пронашао оно што је требало да знам, али сам прошао кроз део „подешавања“

без муке. (То заправо није била тако велика ствар као што сам очекивао.)

Сада је требало само да почнем да пронађем неке муштерије за свој рад.

Да ли да продајем свој накит на занатским изложбама? На кућним забавама са накитом? На еБаиу? У продавнице и галерије? Послати га? Продаје га на велико? Да направим своју веб страницу за то?

Па, у суштини сам само ускочио и експериментисао са продајом накита путем свих ових метода и многих других. Одлучио сам да једини начин да сазнам у ком правцу да идем са својим накитом је да испробам све.

Направио сам много грешака, али сам имао и довољно успеха да останем мотивисан. И што је најважније, научио сам МНОГО о томе шта ми је успело, а шта није.

Моје прве лекције о пословању са накитом

Једна од првих ствари које сам научио је да ако желите да продате много накита, морате да правите оно што људи желе да купе, а не само оно што волите да правите!

Открила сам да могу да продам много више накита нудећи друге комаде накита који би се слагали са мојим минђушама, па сам диверзификовала и почела да дизајнирам наруквице, огрлице и привеске.

Још једна кључна продајна тачка је прихватање кредитних картица. Открио сам да је то моја карта за заиста велику продају накита и профит.

Чак 75% моје продаје плаћам кредитним картицама. У ствари, године када сам отворио свој налог трговца накитом, моја продаја се скоро учетворостручила!

Лакше је него што мислите; Користим ПроПаи, који је савршено подешен за мала предузећа и уметнике да прихватају кредитне картице.

Људи ће куповати више ако могу да плате пластиком уместо да исплаћују готовину одмах и тамо, а многи купци ионако немају чековну књижицу са собом. Дакле, ако озбиљно размишљате о зарађивању новца од ручно израђеног накита, неопходно је да уз готовину и чекове прихватите и кредитне картице.

Прављење сјајног приказа накита

Ушао сам на неколико занатских изложби - и иако то сада звучи као неозбиљно, научио сам да изложба професионалног изгледа може продати десет пута више накита од пуког распршивања минђуша на столњаку.

Такође сам открио да су сложени дисплеји за накит тешко постављати и скидати, и захтевају много простора у ормару за чување код куће. Почео сам да развијам своју кабину за накит у складу са својом тренутном поставком, која изгледа професионално, лагана је и компактна за складиштење и транспорт, и остаје пуна мог инвентара и спремна за рад у сваком тренутку.

Сада када радим емисије, потребно ми је мање од сат времена да поставим и скинем свој екран, а ако клијент назове желећи да погледа накит, могу само да направим леп екран на свом кухињском столу или у клијентовом дневном боравку соба за само неколико минута.

Ево неких

више идеја за приказ накита

и могућности.

Шта сам научио о паковању накита

Експериментисала сам са продајом поклон амбалаже која прати мој накит. Али убрзо сам открио да нико не жели да троши новац на то, и да је понуда бесплатног поклон паковања за накит повећала моју продају.

Сада нудим избор различитих врста елегантних кеса, кутија и торби. Ово је посебно важно продајно место око празника. Моји купци су одушевљени што уз сваки комад накита добију бесплатно паковање за поклон, тако да не морају да иду кући и траже малу кутију и сами умотају накит.

Чак се нудим да пошаљем или испоручим поклон за њих. Све што можете да учините да олакшате живот својим клијентима даће им разлог да дођу право код вас следећи пут када буду морали да купе поклон!

Остало паковање накита је такође важно. Открио сам да је дизајнирање сопствених карата за минђуше и етикета за накит дало мојим комадима много професионалнији изглед. На њима сам одштампао своје контакт податке, као и конкретне информације о компонентама које сам користио у накиту.

Продаја накита на еБаиу

Окушао сам се у продаји свог накита на еБаи-у и имао сам неке спектакуларне промашаје уз неке узбудљиве успехе.

Накит је веома конкурентна ниша на еБаи-у, а успеху на тржишту онлине аукција потребно је време да се развије. Да бисте били успешни у продаји накита на еБаи-у, морате да будете стално присутни тамо, са најмање неколико аукција које се стално одржавају да би ваши стални купци могли да их пронађу.

А ако желите да остварите профит уместо губитка, морате разумети и радити са њим

еБаи-ове накнаде и политике

.

Такође, можда ћете открити да имате много више успеха са

продају прибора за прављење накита на еБаиу

него са продајом вашег готовог ручно израђеног накита!

Јасне, крупне фотографије вашег накита (или других предмета на аукцији) такође су кључне за успех еБаи-а.

Схватање како фотографисати накит

У ствари, сјајне фотографије су неопходне за било који начин продаје накита на мрежи. Кроз много покушаја и грешака научила сам како да фотографишем накит и добијем резултате професионалног изгледа.

Заправо и није тако тешко ако имате праву опрему и проведете неко време експериментишући са њом. Затим запишите подешавања, осветљење итд. то вам је дало најбоље резултате тако да не морате поново да измишљате точак сваки пут када треба да фотографишете накит.

Коначно сам схватио да јефтини дигитални фотоапарат са којим сам почео једноставно није дизајниран да снима блиске, оштре слике накита, па сам савладао технику

фотографисање накита скенером

. Можете да добијете неке прелепе уметничке фотографије накита помоћу равног скенера, а то је брз и једноставан начин да добијете сјајне снимке за своју веб локацију, листе аукција, промотивну литературу итд.

Такође сам научио како да уређујем фотографије накита помоћу ПаинтСхоп Про-а.

На крају сам добио дигитални фотоапарат вишег квалитета и провео дан учећи како да га користим заједно са Цлоуд Доме / светлосним шатором да бих добио прелепо оштре фотографије накита.

Зарада на забавама за кућни накит

Експериментишући са разним начинима продаје свог накита, открила сам да су кућне забаве за накит један од најпрофитабилнијих начина продаје ручно израђеног накита.

Тако сам провео неко време смишљајући како да направим профитабилне журке са накитом које су такође награђиване за домаћицу, а да не умањим превише у свој профит. Подстицаји за домаћице су важни ако желите да наставите да заказујете журке са накитом, али морате бити сигурни да неће превише смањити вашу маржу профита. Смислио сам план подстицаја који ми је добро функционисао.

Развио сам сопствене позивнице за журке са накитом, различите формате забаве и открио да забава на отвореном са само лаганим залогајима и без игара за забаве или формалних презентација добија највећу посећеност и продаје највише накита.

А начин број један да повећате профит и посећеност на забави од накита за кућу је да натерате домаћицу да позове све госте дан или два пре забаве да их подсети на то и обезбеди њихову посвећеност да присуствују.

Видите још сјајно

савети и идеје за забаву за накит

.

Продаја накита на изложбама, сајмовима и фестивалима

Када сам први пут започео свој посао са накитом, пријатељ ме је наговорио да учествујем у малој божићној распродаји рукотворина у њеној цркви.

Била сам толико нервозна пред ову малу емисију да ми је скоро позлило, тако да нисам ни помислио да користим било какву изложбу за накит или чак стоњак! Управо сам изложио тоне својих минђуша постављених на минђуша картице на голи сто и сео на столицу иза њега.

Али упркос мојој почетној нервози и недостатку изложби накита, остварио сам довољно продаје да бих имао осећај успеха. Потрошио сам 10 долара за свој простор на штанду и вратио се кући са 175 долара - што је тада била велика ствар за мене!

Прешао сам дуг пут од те прве емисије, радећи безброј других емисија свих врста и величина.

Научио сам како да пронађем профитабилне емисије за учешће, врсте емисија које треба избегавати, колико ми је залиха потребно, како да пласирам свој накит пре емисије да бих добио сав промет и продају које могу да поднесем, како да се припремим за успешну емисију , и како да радим са муштеријама које долазе у мој штанд са накитом.

Написао сам водич корак по корак под називом

Ултимативни водич за ваш профитабилни штанд за накит

, који детаљно описује сваки савет и тајну коју сам сазнао за профитабилније изложбе накита.

Продаја накита преко продавница и галерија

Ускочио сам у слање и велепродају накита у сувенирнице и галерије, и само сам научио све детаље како сам напредовао.

Научила сам како да приђем продавницама са својим накитом, да будем веома избирљива у погледу места на којима сам

пошиљка и велепродаја накита

- и да одржавамо одличне односе са добрим продавницама!

Продаја вашег накита преко продавница и галерија има своје награде и изазове. Можда ћете морати да направите десетине - или чак стотине! - једног дизајна накита за ланац продавница. Или можете пронаћи бутик у приватном власништву који воли да носи ваше јединствене комаде.

Ако желите да продате свој накит преко продавница и галерија, важно је да разумете потребе ових предузећа.

Продавнице увек траже нешто ново и другачије да додају свом миксу производа, да им дају предност у односу на конкурентске продавнице и да натерају купце да се враћају да виде шта је ново. Власници продавница и галерија желе нешто јединствено што ће полетети са њихових полица по доброј цени, а потребни су им добављачи (као што су уметници накита) који су поуздани и професионални за пословање.

Као и власници предузећа свуда, они су веома забринути за свој крајњи резултат - и како им ваши производи могу помоћи да покрију своје трошкове и остваре профит за њих. Када продајете свој накит преко радње, он мора да се прода два пута – једном власнику радње који доноси одлуку да носи ваш рад, и једном крајњем малопродајном купцу који га купује на изложби у радњи.

Научите како да направите веб локацију за накит

Купци и власници продавница претпостављали су да ћу, пошто сам у послу, имати веб страницу. Тако сам научио како да направим и промовишем веб локацију за накит.

Научио сам да је једноставан дизајн веб странице најбољи, тако да се ваш накит истиче. Иако су уредне, блиставе функције веб локације забавне за играње, требало би да одолите искушењу да их поставите на своју веб локацију. У најбољем случају одвлаче посетиоце од вашег накита, ау најгорем успоравају учитавање странице тако да ће посетиоци на спорој интернет вези одустати и притиснути дугме за повратак.

И посебно, немојте користити никакве позадинске слике. Они веома отежавају гледање фотографија и читање текста. Само обична позадина је најбоља за ваше посетиоце!

Користите пуно фотографија свог накита ако желите да га продате са своје веб странице. Биће вам потребни велики снимци изблиза, а можда и неколико снимака истог комада да бисте приказали различите детаље као што су копча, фокусна перла или узорак ланчића. Људи неће купити накит на мрежи без великих, упечатљивих фотографија.

Они такође не остају на веб локацији ако им прва страница на коју стигну не приказује ништа осим екрана испуњеног текстом. Будите сигурни да горња половина сваке странице вашег сајта (посебно почетне странице) има једну или више примамљивих фотографија вашег накита!

Добијте тако што ћете друге научити како да праве накит

Једна од могућности коју ми је донео мој посао са накитом је предавање радионица израде накита, што је веома корисно. То је такође добар начин да профитирате од свог посла са накитом у доба године када је ваша продаја накита спорија.

Међутим, на тежи начин сам научила да су ми радионице много лакше ако сви у групној радионици накита раде на истој врсти пројекта у исто време, уместо да свака особа ради потпуно различите ствари!

Из радионица за накит открио сам тржишну нишу пружања

рођенданске забаве за прављење наруквица

за девојке, што је забаван начин да проведете неколико сати и зарадите добар новац за своје време

Поред групних часова накита, постоји и потражња за индивидуалним часовима израде накита.

Многи људи имају жеље или потребе за прављењем накита, али не желе сами да се баве тиме на сталној основи. Они само желе да направе одређени пројекат или два или да направе повремени посебан поклон.

Овим купцима су потребни људи попут вас и мене да обезбеде залихе, алате и упутства која су им потребна да остваре пројекат који имају на уму. И врло су спремни да плате за наше залихе и помоћ.

Помагање појединим људима да направе посебан пројекат накита је веома корисно, а у том процесу увек добијем нове идеје које иначе вероватно не бих имао.

Настављамо да учимо и растемо

Поред развоја техничких вештина које укључују прављење и продају накита, важно је да наставите да учите и учите о свим врстама питања која су укључена у успешно пословање накита.

Највећи скок у свом професионалном развоју у почетним фазама мог пословања морам да припишем форумима за прављење накита на мрежи, где сам пронашао обиље информација, охрабрења и инспирације, и развио онлајн пријатељства са сродним душама.

Мислим да ако сте заинтересовани да започнете посао са накитом, учешће на форумима о изради накита представља забаван и важан елемент вашег успеха!

Још један важан елемент у вашем успеху је да наставите да учите и размишљате о новим техникама и дизајну израде накита. Увек имајте нешто ново да покажете својим купцима и радите на коришћењу техника и залиха који се разликују од оних које користе други уметници накита. Јединственост је огроман елемент у продаји великог броја накита.

За успех вашег пословања са накитом, охрабрујем вас да следите своје уметничко срце и размишљате својим пословним мозгом. Препоручујем вам да проучавате трендове и стилове накита, научите све што можете о материјалима за израду накита, поставите своју пословну евиденцију тако да останете организовани и концентришете се на пружање решења за проблеме ваших купаца.

Не покушавајте да направите сав накит за све људе; фокусирајте се на сопствени стил или нишу и изградите базу клијената.