Jak rozpocząć działalność jubilerską

Jak założyłem firmę jubilerską?

U mnie wszystko zaczęło się od kolczyków.

Zawsze kochałam kolczyki i ta miłość przekształciła się w moją wymarzoną karierę – własną, odnoszącą sukcesy firmę zajmującą się ręcznie robioną biżuterią.

Kilka lat temu, po dwudziestu latach kupowania kolczyków gdziekolwiek się udałem, otrzymałem prezent urodzinowy, który odmienił moje życie – książkę zatytułowaną „Możesz zrobić własne kolczyki”.

Jakimś cudem nigdy wcześniej nie przyszło mi do głowy, że mogłabym sama tworzyć biżuterię – więc otrzymanie tej książki było naprawdę kluczowym momentem w moim życiu.

Miałem obsesję i wysłałem dziesiątki katalogów z artykułami jubilerskimi, zamówiłem materiały i narzędzia do tworzenia biżuterii i zacząłem produkować dziesiątki par ręcznie robionych kolczyków. Zrobiłam o wiele więcej kolczyków, niż sama mogłabym kiedykolwiek nosić, więc dałam je wszystkim, których znałam, i wciąż robiłam ich więcej. To było najbardziej uzależniające hobby, jakie kiedykolwiek miałem!

W końcu, kiedy mój zapas kolczyków osiągnął masę krytyczną, zdałem sobie sprawę, że będę musiał albo przestać je produkować, albo zacząć je sprzedawać.

I tak narodził się mój biznes jubilerski.

Ale ?

OK, byłem już gotowy do założenia firmy jubilerskiej, ale nie wiedziałem od czego i jak zacząć.

Znalezienie tego, co chciałem wiedzieć, zajęło mi trochę czasu, ale udało mi się przejść przez część dotyczącą „konfiguracji”

bez żadnych problemów. (Właściwie to nie była tak wielka sprawa, jak się spodziewałem.)

Teraz musiałem tylko zacząć znajdować klientów na moją pracę.

Czy powinienem sprzedawać biżuterię na pokazach rękodzieła? Domowe imprezy z biżuterią? Na eBayu? Do sklepów i galerii? Wysłać to? Sprzedaż hurtowa? Zbudować dla tego własną stronę internetową?

Cóż, po prostu wskoczyłem i eksperymentowałem ze sprzedażą biżuterii wszystkimi tymi metodami i wieloma innymi. Zdecydowałem, że jedynym sposobem, aby dowiedzieć się, w jakim kierunku podążać w mojej branży jubilerskiej, jest wypróbowanie wszystkiego.

Popełniłem wiele błędów, ale odniosłem też wystarczająco dużo sukcesów, aby utrzymać motywację. A co najważniejsze, nauczyłem się DUŻO o tym, co zadziałało w moim przypadku, a co nie.

Moje pierwsze lekcje biznesu związanego z biżuterią

Jedną z pierwszych rzeczy, których się nauczyłem, było to, że jeśli chcesz sprzedawać dużo biżuterii, musisz robić to, co ludzie chcą kupić, a nie tylko to, co lubisz robić!

Odkryłem, że mógłbym sprzedać znacznie więcej biżuterii, oferując inną biżuterię pasującą do moich kolczyków, więc urozmaiciłem ofertę i zacząłem projektować bransoletki, naszyjniki i wisiorki.

Kolejnym istotnym punktem sprzedaży jest akceptacja kart kredytowych. Odkryłem, że to była moja przepustka do naprawdę dużej sprzedaży biżuterii i zysków.

Aż 75% mojej sprzedaży opłacam kartami kredytowymi. Tak naprawdę w roku, w którym założyłem konto sprzedawcy w branży jubilerskiej, moja sprzedaż wzrosła prawie czterokrotnie!

To prostsze niż myślisz; Korzystam z usługi ProPay, która jest doskonale skonfigurowana dla małych firm i artystów i akceptuje karty kredytowe.

Ludzie będą kupować więcej, jeśli będą mogli płacić plastikiem, zamiast wydawać gotówkę od razu, a wielu klientów i tak nie ma przy sobie książeczki czekowej. Jeśli więc poważnie myślisz o zarabianiu na ręcznie robionej biżuterii, oprócz gotówki i czeków konieczne jest akceptowanie kart kredytowych.

Tworzenie wspaniałej ekspozycji biżuterii

Wzięłam udział w kilku pokazach rękodzieła i choć teraz brzmi to jak oczywistość, przekonałam się, że profesjonalnie wyglądająca wystawa może sprzedać dziesięć razy więcej biżuterii niż zwykłe kolczyki rozrzucone na obrusie.

Odkryłam również, że skomplikowane ekspozycje biżuterii są trudne w montażu i demontażu, a także wymagają dużo miejsca w szafie do przechowywania w domu. Zacząłem dostosowywać swoją kabinę jubilerską do mojej obecnej konfiguracji, która wygląda profesjonalnie, jest lekka i kompaktowa w przechowywaniu i transporcie, a także jest wypełniona moim ekwipunkiem i jest zawsze gotowa do pracy.

Teraz, gdy biorę udział w pokazach, ustawienie i zdemontowanie ekspozycji zajmuje mi mniej niż godzinę, a jeśli klient zadzwoni i chce obejrzeć biżuterię, mogę po prostu przygotować ładną ekspozycję na stole w kuchni lub w salonie klienta pokój w ciągu zaledwie kilku minut.

Oto niektóre

więcej pomysłów na prezentację biżuterii

i możliwości.

Czego nauczyłem się o pakowaniu biżuterii

Eksperymentowałem ze sprzedażą opakowań prezentowych towarzyszących mojej biżuterii. Ale szybko odkryłem, że nikt nie chce na to wydawać pieniędzy, a oferowanie darmowych opakowań prezentowych na biżuterię zwiększyło moją sprzedaż.

Dlatego teraz zapewniam wybór różnych rodzajów eleganckich woreczków, pudełek i toreb. Jest to szczególnie ważny punkt sprzedaży w okresie świątecznym. Moi klienci są zachwyceni możliwością bezpłatnego pakowania prezentów do każdej biżuterii, dzięki czemu nie muszą wracać do domu, szukać małego pudełeczka i samodzielnie zawijać biżuterię.

Oferuję nawet wysyłkę lub dostarczenie prezentu dla nich. Wszystko, co możesz zrobić, aby ułatwić życie swoim klientom, da im powód, aby przyjść bezpośrednio do Ciebie, gdy następnym razem będą musieli kupić prezent!

Ważne jest również inne opakowanie biżuterii. Odkryłem, że projektowanie własnych kartek z kolczykami i przywieszek do biżuterii nadało moim dziełom znacznie bardziej profesjonalny wygląd. Wydrukowałam na nich moje dane kontaktowe oraz szczegółowe informacje o komponentach, których użyłam w biżuterii.

Sprzedawanie biżuterii w serwisie eBay

Zajmowałem się sprzedażą biżuterii w serwisie eBay i odniosłem kilka spektakularnych wpadek, a także kilka ekscytujących sukcesów.

Biżuteria to bardzo konkurencyjna nisza w serwisie eBay, a sukces na rynku aukcji internetowych wymaga czasu. Aby odnieść sukces w sprzedaży biżuterii w serwisie eBay, musisz być tam stale obecny i prowadzić co najmniej kilka aukcji przez cały czas, aby Twoi stali klienci mogli je znaleźć.

A jeśli chcesz osiągnąć zysk, a nie stratę, musisz zrozumieć i pracować

Opłaty i zasady serwisu eBay

.

Może się też okazać, że odniesiesz znacznie większy sukces

sprzedaż artykułów jubilerskich w serwisie eBay

niż sprzedaż gotowej, ręcznie wykonanej biżuterii!

Wyraźne, zbliżone zdjęcia Twojej biżuterii (lub innych przedmiotów na aukcji) są również kluczowe dla odniesienia sukcesu w serwisie eBay.

Zastanawiamy się, jak fotografować biżuterię

Tak naprawdę świetne zdjęcia są niezbędne w każdej metodzie sprzedaży biżuterii w Internecie. Metodą prób i błędów nauczyłem się fotografować biżuterię i uzyskiwać profesjonalnie wyglądające rezultaty.

Właściwie nie jest to takie trudne, jeśli masz odpowiedni sprzęt i poświęcisz trochę czasu na eksperymentowanie z nim. Następnie zapisz ustawienia, oświetlenie itp. co dało najlepsze rezultaty, dzięki czemu nie musisz wymyślać koła na nowo za każdym razem, gdy chcesz sfotografować biżuterię.

W końcu zrozumiałem, że tani aparat cyfrowy, od którego zaczynałem, po prostu nie został zaprojektowany do robienia bliskich i ostrych zdjęć biżuterii, więc opanowałem technikę

fotografowanie biżuterii skanerem

. Za pomocą skanera płaskiego możesz uzyskać pięknie artystyczne zdjęcia biżuterii. Jest to szybki i prosty sposób na uzyskanie świetnych ujęć do Twojej witryny internetowej, ofert aukcyjnych, materiałów promocyjnych itp.

Nauczyłem się także, jak edytować zdjęcia biżuterii w programie PaintShop Pro.

W końcu udało mi się zdobyć aparat cyfrowy wyższej jakości i spędziłem dzień, ucząc się, jak go używać w połączeniu z namiotem Cloud Dome/lekkim namiotem, aby uzyskać pięknie ostre zdjęcia biżuterii.

Zarabianie na domowych imprezach z biżuterią

Eksperymentując z różnymi sposobami sprzedaży mojej biżuterii, odkryłem, że domowe imprezy jubilerskie to jeden z najbardziej dochodowych sposobów sprzedaży ręcznie robionej biżuterii.

Spędziłem więc trochę czasu zastanawiając się, jak organizować dochodowe imprezy z biżuterią, które będą również satysfakcjonujące dla gospodyni, nie ograniczając zbytnio moich zysków. Zachęty dla hostess są ważne, jeśli chcesz nadal planować przyjęcia z biżuterią, ale musisz mieć pewność, że nie obniżą zbytnio Twojej marży zysku. Wymyśliłem plan motywacyjny, który działał dla mnie dobrze.

Opracowałem własne zaproszenia na imprezy jubilerskie, różne formaty przyjęć i odkryłem, że impreza typu open-house, z samymi lekkimi przekąskami i bez gier towarzyskich i formalnych prezentacji, cieszy się największą frekwencją i sprzedaje najwięcej biżuterii.

Najlepszym sposobem na zwiększenie zysków i frekwencji na domowej imprezie z biżuterią jest zadzwonienie do wszystkich gości dzień lub dwa przed przyjęciem, aby im o tym przypomnieć i zapewnić ich zaangażowanie.

Zobacz więcej

wskazówki i pomysły na przyjęcie z biżuterią

.

Sprzedaż biżuterii na pokazach, targach i festiwalach

Kiedy zaczynałam swoją działalność związaną z biżuterią, znajoma namówiła mnie na małą bożonarodzeniową wyprzedaż rękodzieła w jej kościele.

Byłam tak zdenerwowana przed tym małym pokazem, że prawie zrobiło mi się niedobrze, więc nawet nie pomyślałam o użyciu jakichkolwiek eksponatów na biżuterię czy nawet obrusu! Właśnie rozłożyłam tony moich kolczyków zamontowanych na kartach z kolczykami na gołym stole i usiadłam na krześle za nim.

Jednak pomimo początkowej nerwowości i braku wystaw biżuterii, sprzedałem wystarczająco dużo, aby mieć poczucie sukcesu. Wydałem 10 dolarów na miejsce na stoisku i wróciłem do domu ze 175 dolarami – co wtedy było dla mnie wielką sprawą!

Przebyłem długą drogę od tego pierwszego występu, grając w niezliczonych innych przedstawieniach wszelkiego rodzaju i wielkości.

Dowiedziałem się, jak znaleźć dochodowe pokazy, na które warto wziąć udział, jakiego rodzaju pokazy należy unikać, ile zapasów potrzebuję, jak promować moją biżuterię przed pokazem, aby uzyskać cały ruch i sprzedaż, jaką mogę obsłużyć, jak przygotować się do udanego pokazu i jak pracować z klientami, którzy przychodzą do mojego stoiska z biżuterią.

Napisałem przewodnik krok po kroku pt

Kompletny przewodnik po zyskownym stoisku z biżuterią

, w którym szczegółowo opisano wszystkie wskazówki i sekrety, których nauczyłem się, aby organizować bardziej dochodowe pokazy biżuterii.

Sprzedaż biżuterii w sklepach i galeriach

Zacząłem wysyłać i sprzedawać hurtowo biżuterię do sklepów z pamiątkami i galerii i po drodze poznawałem tajniki tego wszystkiego.

Nauczyłam się podchodzić do sklepów ze swoją biżuterią, aby bardzo selektywnie wybierać miejsca, w których się wybieram

wysyłka i sprzedaż hurtowa biżuterii

- i utrzymywania świetnych relacji z dobrymi sklepami!

Sprzedaż biżuterii za pośrednictwem sklepów i galerii wiąże się z pewnymi nagrodami i wyzwaniami. Być może będziesz musiał zrobić dziesiątki - a nawet setki! - jednego projektu biżuterii dla sieci sklepów. Możesz też znaleźć prywatny butik, który uwielbia nosić Twoje jedyne w swoim rodzaju przedmioty.

Jeśli chcesz sprzedawać swoją biżuterię za pośrednictwem sklepów i galerii, ważne jest, aby zrozumieć potrzeby tych firm.

Sklepy zawsze szukają czegoś nowego i innego, co mogłyby dodać do swojego asortymentu, aby zapewnić sobie przewagę nad konkurencyjnymi sklepami i sprawić, że klienci będą wracać, aby zobaczyć, co nowego. Właściciele sklepów i galerii chcą czegoś wyjątkowego, co zniknie z półek w dobrej cenie i potrzebują dostawców (takich jak artyści biżuterii), z którymi można robić interesy rzetelnie i profesjonalnie.

Podobnie jak właściciele firm na całym świecie, są oni bardzo zaniepokojeni wynikami finansowymi oraz tym, jak Twoje produkty mogą pomóc im pokryć wydatki i zapewnić im zysk. Kiedy sprzedajesz swoją biżuterię za pośrednictwem sklepu, musi ona zostać sprzedana dwukrotnie – raz właścicielowi sklepu, który podejmuje decyzję o przeniesieniu Twojej pracy, i raz końcowemu klientowi detalicznemu, który kupuje ją na wystawie w sklepie.

Dowiedz się, jak zbudować witrynę internetową z biżuterią

Klienci i właściciele sklepów zakładali, że skoro prowadzę działalność gospodarczą, to będę miał stronę internetową. Dowiedziałem się więc, jak zbudować i promować witrynę internetową z biżuterią.

Dowiedziałam się, że najlepszy jest prosty projekt strony internetowej, dzięki któremu Twoja biżuteria będzie się wyróżniać. Chociaż schludne, efektowne funkcje witryny internetowej są zabawne, powinieneś oprzeć się pokusie umieszczenia ich na swojej stronie. W najlepszym przypadku odwracają uwagę odwiedzających od Twojej biżuterii, a w najgorszym spowalniają ładowanie strony, przez co odwiedzający korzystający z wolnego połączenia internetowego poddadzą się i nacisną przycisk Wstecz.

A co najważniejsze, nie używaj żadnych obrazów tła. Bardzo utrudniają oglądanie zdjęć i czytanie tekstu. Dla odwiedzających najlepsze będzie zwykłe tło!

Jeśli chcesz sprzedać ją na swojej stronie internetowej, użyj dużej liczby zdjęć swojej biżuterii. Będziesz potrzebować dużych ujęć w zbliżeniu, a może i kilku ujęć tego samego elementu, aby pokazać różne szczegóły, takie jak zapięcie, koralik ogniskowy lub wzór kolczugi. Ludzie nie będą kupować biżuterii w Internecie bez dużych, fascynujących zdjęć.

Nie pozostają też na stronie internetowej, jeśli pierwsza strona, na którą trafiają, pokazuje im tylko ekran wypełniony tekstem. Upewnij się, że w górnej połowie każdej strony Twojej witryny (szczególnie strony głównej) znajduje się jedno lub więcej kuszących zdjęć Twojej biżuterii!

Zarabiaj, ucząc innych, jak robić biżuterię

Jedną z możliwości, jaką dała mi moja firma jubilerska, jest prowadzenie warsztatów tworzenia biżuterii, co daje mi ogromną satysfakcję. Jest to także dobry sposób na czerpanie zysków z działalności jubilerskiej w okresach roku, kiedy sprzedaż biżuterii jest wolniejsza.

Jednak przekonałam się na własnej skórze, że warsztaty są dla mnie o wiele łatwiejsze, jeśli wszyscy w grupowych warsztatach jubilerskich pracują nad tym samym projektem w tym samym czasie, zamiast robić zupełnie coś innego!

Z warsztatów jubilerskich odkryłam niszę rynkową oferowania

urodzinowe robienie bransoletek

dla dziewczyn, co jest świetnym sposobem na spędzenie kilku godzin i zarobienie niezłych pieniędzy za swój czas

Oprócz grupowych zajęć z biżuterii, istnieje również zapotrzebowanie na indywidualne zajęcia z tworzenia biżuterii.

Wiele osób ma pragnienia i potrzeby związane z tworzeniem biżuterii, ale same nie chcą się tym zajmować na stałe. Chcą po prostu wykonać konkretny projekt lub dwa lub stworzyć okazjonalny specjalny prezent do wręczenia.

Ci klienci potrzebują ludzi takich jak Ty i ja, którzy zapewnią materiały, narzędzia i wskazówki potrzebne do realizacji projektu, który mają na myśli. I są bardzo chętni zapłacić za nasze zaopatrzenie i pomoc.

Pomaganie indywidualnym osobom w tworzeniu specjalnego projektu biżuterii jest bardzo satysfakcjonujące, a w trakcie tego procesu zawsze wpadam na nowe pomysły, których prawdopodobnie nie miałbym inaczej.

Ciągła nauka i rozwój

Oprócz rozwijania umiejętności technicznych związanych z wytwarzaniem i sprzedażą biżuterii, ważne jest, aby stale się uczyć i poznawać wszelkiego rodzaju kwestie związane z odnoszącym sukcesy biznesem jubilerskim.

Największy skok w moim rozwoju zawodowym na początkowych etapach mojej działalności muszę przypisać internetowym forom poświęconym tworzeniu biżuterii, gdzie znalazłem mnóstwo wymiany informacji, zachęty i inspiracji, a także nawiązałem internetowe przyjaźnie z pokrewnymi duszami.

Myślę, że jeśli jesteś zainteresowany założeniem firmy jubilerskiej, uczestnictwo w forach poświęconych tworzeniu biżuterii jest zabawnym i ważnym elementem Twojego sukcesu!

Kolejnym ważnym elementem Twojego sukcesu jest ciągłe uczenie się i przeprowadzanie burzy mózgów na temat nowych technik i projektów tworzenia biżuterii. Zawsze miej coś nowego do pokazania swoim klientom i staraj się używać technik i materiałów różniących się od tych, których używają inni artyści biżuterii. Wyjątkowość jest ogromnym elementem w sprzedaży dużej ilości biżuterii.

Aby osiągnąć sukces w biznesie jubilerskim, zachęcam Cię do podążania za swoim artystycznym sercem i myślenia biznesowym mózgiem. Polecam przestudiować trendy i style biżuterii, dowiedzieć się wszystkiego, co możesz o materiałach do produkcji biżuterii, założyć prowadzenie dokumentacji biznesowej, aby zachować porządek i skoncentrować się na dostarczaniu rozwiązań problemów swoich klientów.

Nie próbuj robić biżuterii dla wszystkich; skup się na własnym stylu lub niszy i zbuduj bazę klientów.