Kaip pradėti juvelyrikos verslą

Kaip aš pradėjau juvelyrikos verslą?

Man viskas prasidėjo nuo auskarų.

Visada mėgau auskarus, o ši meilė peraugo į mano svajonių karjerą – sėkmingą rankų darbo papuošalų verslą.

Prieš keletą metų, po dviejų dešimtmečių auskarų pirkimo visur, kur tik ėjau, gavau gimtadienio dovaną, kuri pakeitė mano gyvenimą – knygą „Tu gali pasidaryti auskarus pats“.

Kažkaip anksčiau man neatėjo į galvą mintis, kad iš tikrųjų galiu pati pasigaminti papuošalų – todėl šios knygos gavimas buvo tikrai esminis momentas mano gyvenime.

Buvau apsėstas ir išsiunčiau dešimtis papuošalų katalogų, užsisakiau papuošalų gamybos reikmenų bei įrankių ir pradėjau gaminti dešimtis porų rankų darbo auskarų. Pagaminau kur kas daugiau auskarų, nei kada nors galėčiau nešioti pati, todėl atidaviau juos visiems pažįstamiems ir gaminau vis daugiau. Tai buvo labiausiai priklausomas hobis, kurį aš kada nors turėjau!

Galiausiai, kai mano auskarų atsargos pasiekė kritinę masę, supratau, kad turėsiu arba nustoti juos gaminti, arba pradėti pardavinėti.

Taip ir gimė mano juvelyrikos verslas.

Bet?

Gerai, aš buvau pasiruošęs pradėti juvelyrikos verslą, bet nežinojau, nuo ko ir kaip pradėti.

Prireikė šiek tiek tyrinėjimo, kad surasčiau tai, ką man reikia žinoti, bet aš įveikiau „nustatymo“ dalį

be vargo. (Iš tikrųjų tai nebuvo toks didelis sandoris, kaip tikėjausi.)

Dabar man tiesiog reikėjo pradėti ieškoti klientų savo darbui.

Ar turėčiau parduoti savo papuošalus amatų parodose? Juvelyrikos vakarėliuose namuose? eBay? Į parduotuves ir galerijas? Padovanoti? Didmeninė prekyba? Sukurti tam savo svetainę?

Na, aš iš esmės tiesiog įsitraukiau ir eksperimentavau pardavinėdamas papuošalus visais šiais ir daugeliu kitų būdų. Nusprendžiau, kad vienintelis būdas sužinoti, kuria kryptimi eiti su savo juvelyrikos verslu – viską išbandyti.

Padariau daug klaidų, bet taip pat turėjau pakankamai sėkmės, kad išlaikyčiau motyvaciją. Ir svarbiausia, DAUG sužinojau apie tai, kas man tinka, o kas ne.

Mano pirmosios juvelyrikos verslo pamokos

Vienas iš pirmųjų dalykų, kuriuos sužinojau, buvo tai, kad jei norite parduoti daug papuošalų, turite gaminti tai, ką žmonės nori pirkti, o ne tik tai, ką mėgstate gaminti!

Sužinojau, kad galėčiau parduoti daug daugiau papuošalų, siūlydamas kitus papuošalus, kurie atitiktų mano auskarus, todėl paįvairinau ir pradėjau kurti apyrankes, karolius ir pakabukus.

Kitas svarbus pardavimo taškas yra kredito kortelių priėmimas. Radau, kad tai buvo mano bilietas į tikrai didelius papuošalų pardavimus ir pelną.

Net 75% mano pardavimų apmokama kredito kortelėmis. Tiesą sakant, tais metais, kai įkūriau savo juvelyrikos verslo prekybininko paskyrą, mano pardavimai išaugo beveik keturis kartus!

Tai lengviau, nei jūs manote; Naudoju ProPay, kuris puikiai sukurtas mažoms įmonėms ir menininkams priimti kredito korteles.

Žmonės pirks daugiau, jei galės atsiskaityti plastiku, o ne tuojau pat išgryninti grynuosius, o daugelis klientų vis tiek neturi su savimi čekių knygelės. Taigi, jei rimtai ketinate užsidirbti pinigų iš savo rankų darbo papuošalų, be grynųjų pinigų ir čekių būtina priimti ir kreditines korteles.

Puikios papuošalų ekspozicijos kūrimas

Dalyvavau keliose amatų parodose – ir nors dabar tai skamba kaip niekaip, sužinojau, kad profesionaliai atrodantis vitrinas gali parduoti dešimt kartų daugiau papuošalų nei tiesiog išbarstyti auskarai ant staltiesės.

Taip pat sužinojau, kad įmantrius papuošalų vitrinas yra sunku pastatyti ir nuimti, o norint juos laikyti namuose, reikia daug vietos spintoje. Ėmiau tobulinti savo papuošalų stendą iki dabartinės sąrankos, kuri atrodo profesionaliai, yra lengva ir kompaktiška laikyti bei transportuoti, be to, ji visada yra apkrauta mano inventoriumi ir yra paruošta naudoti.

Dabar, kai rengiu pasirodymus, man užtrunka mažiau nei valandą, kol pastatysiu ir nuimsiu savo ekraną, o jei klientas paskambina norėdamas pažiūrėti papuošalų, galiu ant virtuvės stalo arba kliento gyvenamajame kambaryje pastatyti puikų ekraną. kambarys vos per kelias minutes.

Čia yra keletas

daugiau papuošalų demonstravimo idėjų

ir galimybes.

Ką sužinojau apie papuošalų pakuotę

Eksperimentavau pardavinėdamas dovanų pakuotes prie savo papuošalų. Tačiau netrukus pastebėjau, kad niekas nenori tam leisti pinigų, o nemokamų papuošalų dovanų pakavimas padidino mano pardavimus.

Taigi dabar pateikiu įvairių tipų elegantiškų maišelių, dėžučių ir krepšių pasirinkimą. Tai ypač svarbus pardavimo taškas per šventes. Mano klientai džiaugiasi gavę nemokamą dovanų pakuotę su kiekvienu papuošalu, todėl jiems nereikės eiti namo ir ieškoti mažytės dėžutės bei patiems vynioti papuošalų.

Net siūlau jiems dovaną išsiųsti ar pristatyti. Viskas, ką galite padaryti, kad palengvintumėte savo klientų gyvenimą, suteiks jiems priežastį atvykti tiesiai pas jus, kai kitą kartą prireiks dovanos!

Taip pat svarbios ir kitos papuošalų pakuotės. Pastebėjau, kad kurdama savo auskarų atvirutes ir papuošalų etiketes, mano kūriniai atrodė daug profesionalesni. Ant jų atsispausdinau savo kontaktinę informaciją ir konkrečią informaciją apie papuošaluose naudojamus komponentus.

Papuošalų pardavimas eBay

Ėmiau parduoti savo papuošalus „eBay“ ir patyriau keletą įspūdingų nesėkmių bei jaudinančių sėkmių.

Papuošalai yra labai konkurencinga „eBay“ niša, o sėkmei internetinių aukcionų rinkoje reikia laiko. Norėdami sėkmingai parduoti papuošalus eBay, turite nuolat ten būti ir nuolat surengti bent kelis aukcionus, kuriuos nuolatiniai klientai galėtų rasti.

Ir jei norite gauti pelno, o ne nuostolių, turite suprasti ir dirbti

„eBay“ mokesčiai ir politika

.

Be to, jums gali pasisekti daug daugiau

parduodant papuošalų gamybos reikmenis „eBay“.

nei parduodant gatavus rankų darbo papuošalus!

Aiškios, iš arti jūsų papuošalų (ar kitų aukcione esančių daiktų) nuotraukos taip pat yra labai svarbios „eBay“ sėkmei.

Išsiaiškinkite, kaip fotografuoti papuošalus

Tiesą sakant, puikios nuotraukos yra būtinos bet kokiam papuošalų pardavimo internetu būdui. Per daug bandymų ir klaidų išmokau fotografuoti papuošalus ir gauti profesionaliai atrodančius rezultatus.

Iš tikrųjų tai nėra taip sunku, jei turite tinkamą įrangą ir praleidžiate šiek tiek laiko su ja eksperimentuodami. Tada užsirašykite nustatymus, apšvietimą ir kt. tai davė geriausių rezultatų, todėl jums nereikės kaskart išradinėti dviračio iš naujo, kai reikia fotografuoti papuošalus.

Pagaliau supratau, kad pigus skaitmeninis fotoaparatas, kurį pradėjau naudoti, tiesiog nebuvo skirtas fotografuoti arti ir ryškiai papuošalus, todėl įvaldžiau techniką

papuošalų fotografavimas skaitytuvu

. Naudodami plokščią skaitytuvą galite padaryti keletą nuostabių meniškų papuošalų nuotraukų. Tai greitas ir paprastas būdas gauti puikių nuotraukų savo svetainei, aukcionų sąrašams, reklaminei literatūrai ir kt.

Taip pat išmokau redaguoti papuošalų nuotraukas su PaintShop Pro.

Galų gale aš gavau aukštesnės kokybės skaitmeninį fotoaparatą ir praleidau dieną mokydamasis jį naudoti kartu su Cloud Dome / šviesia palapine, kad gaučiau gražiai ryškias papuošalų nuotraukas.

Pelnas iš namų papuošalų vakarėlių

Eksperimentuodamas su įvairiais savo papuošalų pardavimo būdais, atradau, kad namų papuošalų vakarėliai yra vienas pelningiausių būdų parduoti rankų darbo papuošalus.

Todėl šiek tiek laiko sugalvojau, kaip surengti pelningus papuošalų vakarėlius, kurie taip pat būtų naudingi šeimininkei, per daug nesumažinant savo pelno. Šeimininkės paskatos yra svarbios, jei norite ir toliau planuoti papuošalų vakarėlius, tačiau turite būti tikri, kad jie per daug nesumažina jūsų pelno maržos. Sudariau skatinimo planą, kuris man puikiai tiko.

Sukūriau savo papuošalų vakarėlių kvietimus, skirtingus vakarėlių formatus ir pastebėjau, kad atvirų durų tipo vakarėlis, kuriame yra tik lengvi užkandžiai ir jokių vakarėlių žaidimų ar oficialių pristatymų, sulaukia daugiausiai lankytojų ir parduoda daugiausiai papuošalų.

O svarbiausias būdas padidinti jūsų namų papuošalų vakarėlio pelną ir lankomumą – tai, kad šeimininkė paskambintų visiems svečiams dieną ar dvi prieš vakarėlį, kad primintų jiems apie tai ir užsitikrintų jų įsipareigojimą dalyvauti.

Žiūrėti daugiau puikių

papuošalų vakarėlio patarimai ir idėjos

.

Papuošalų pardavimas parodose, mugėse ir festivaliuose

Kai pirmą kartą pradėjau savo papuošalų verslą, draugė įkalbėjo mane dalyvauti mažame kalėdiniame amatų išpardavimuose jos bažnyčioje.

Prieš šį nedidelį pasirodymą taip jaudinuosi, kad vos nesusipykau, todėl niekada net negalvojau panaudoti kokių nors papuošalų ar net staltiesės! Aš tiesiog padėjau daugybę savo auskarų, pritvirtintų prie auskarų kortelių, ant pliko stalo ir atsisėdau ant kėdės už jo.

Tačiau nepaisant pradinio nervingumo ir papuošalų trūkumo, pardaviau pakankamai, kad jaučiu sėkmę. Išleidau 10 USD už vietą savo stende ir grįžau namo su 175 USD – tai tada man buvo didelis dalykas!

Nuo tos pirmosios parodos nuėjau ilgą kelią, surengiau daugybę kitų visų tipų ir dydžių laidų.

Sužinojau, kaip rasti pelningų pasirodymų, kurių reikia vengti, kiek man reikia atsargų, kaip parduoti savo papuošalus prieš pasirodymą, kad gaučiau visą srautą ir pardavimą, kurį galiu valdyti, kaip pasiruošti sėkmingam pasirodymui. , ir kaip dirbti su klientais, kurie ateina į mano papuošalų stendą.

Aš parašiau nuoseklų vadovą, pavadintą

Puikus jūsų pelningos papuošalų stendo vadovas

, kuriame išsamiai aprašomas kiekvienas patarimas ir paslaptis, kurią sužinojau dėl pelningesnių papuošalų pasirodymų.

Papuošalų pardavimas parduotuvėse ir galerijose

Ėmiau siųsti ir didmeninė prekyba papuošalais į dovanų parduotuves ir galerijas, o eidamas kartu išmokau viso to subtilybių.

Išmokau, kaip kreiptis į parduotuves su savo papuošalais, labai atsirinkti vietas, kur aš

juvelyrinių dirbinių siuntimas ir didmeninė prekyba

- ir palaikyti puikius santykius su geromis parduotuvėmis!

Papuošalų pardavimas parduotuvėse ir galerijose turi savų pranašumų ir iššūkių. Jums gali tekti uždirbti dešimtis ar net šimtus! - vieno papuošalo dizaino parduotuvių tinklui. Arba galite rasti privatų butiką, kuris mėgsta nešiotis jūsų vienetinius kūrinius.

Jei norite parduoti savo papuošalus parduotuvėse ir galerijose, svarbu suprasti šių įmonių poreikius.

Parduotuvės visada ieško kažko naujo ir kitokio, ką papildyti savo produktų asortimentu, suteikti joms pranašumą prieš konkuruojančias parduotuves ir kad klientai sugrįžtų ir pamatytų, kas naujo. Parduotuvių ir galerijų savininkai nori kažko unikalaus, kuris iš jų lentynų iškristų už gerą kainą, o jiems reikia patikimų ir profesionalių tiekėjų (pavyzdžiui, juvelyrikos meistrų).

Kaip ir visur esantys verslo savininkai, jie labai susirūpinę dėl savo pelno – ir tuo, kaip jūsų produktai gali padėti jiems padengti išlaidas ir atnešti pelno. Kai parduodate savo papuošalus per parduotuvę, jie turi būti parduoti du kartus – vieną kartą parduotuvės savininkui, kuris priima sprendimą neštis jūsų darbą, ir vieną kartą galutiniam mažmeniniam klientui, kuris juos perka iš parduotuvės ekrano.

Mokymasis sukurti papuošalų svetainę

Klientai ir parduotuvių savininkai manė, kad nuo tada, kai užsiimu verslu, turėsiu svetainę. Taigi sužinojau, kaip sukurti ir reklamuoti papuošalų svetainę.

Sužinojau, kad paprastas svetainės dizainas yra geriausias, kad jūsų papuošalai išsiskirtų. Nors su tvarkingomis, ryškiomis svetainės funkcijomis žaisti smagu, turėtumėte atsispirti pagundai įdėti jas į savo svetainę. Geriausiu atveju jie atitraukia lankytojų dėmesį nuo jūsų papuošalų, o blogiausiu sulėtina puslapio įkėlimą, kad lėto interneto ryšio lankytojai pasiduos ir paspaus atgal mygtuką.

Ir ypač nenaudokite jokių fono vaizdų. Dėl jų labai sunku matyti nuotraukas ir skaityti tekstą. Tiesiog paprastas fonas yra geriausias jūsų lankytojams!

Jei norite parduoti juos iš savo svetainės, naudokite daug savo papuošalų nuotraukų. Jums reikės didelių kadrų iš arti, o gal ir kelių to paties kūrinio kadrų, kad būtų rodomos skirtingos detalės, pvz., užsegimas, židinio karoliukas ar grandininio kirpimo raštas. Žmonės nepirks papuošalų internetu be didelių, patrauklių nuotraukų.

Jie taip pat nelieka svetainėje, jei pirmame puslapyje, į kurį patenka, rodomas tik tekstas užpildytas ekranas. Įsitikinkite, kad kiekvieno jūsų svetainės puslapio (ypač pagrindinio puslapio) viršutinėje pusėje yra viena ar daugiau viliojančių jūsų papuošalų nuotraukų!

Pelnas mokydamas kitus gaminti papuošalus

Viena iš galimybių, kurias man suteikė juvelyrikos verslas, yra papuošalų gamybos seminarų mokymas, o tai labai naudinga. Tai taip pat geras būdas pasipelnyti iš juvelyrikos verslo tais metų laikais, kai juvelyrinių dirbinių pardavimas vyksta lėčiau.

Tačiau aš sužinojau, kad dirbtuvės man yra daug lengvesnės, jei visi grupinėse juvelyrikos dirbtuvėse tuo pačiu metu dirba su to paties tipo projektu, o ne kiekvienas daro visiškai skirtingus dalykus!

Iš juvelyrikos dirbtuvių atradau tiekimo rinkos nišą

apyrankių gaminimo gimtadienio vakarėliai

merginoms – tai smagus būdas praleisti kelias valandas ir gerai uždirbti savo laiką

Be grupinių juvelyrikos užsiėmimų, paklausa yra ir individualių papuošalų kūrimo užsiėmimų.

Daugelis žmonių nori ar poreikių kurti papuošalus, bet nenori patys nuolat į tai įsitraukti. Jie tiesiog nori sukurti konkretų projektą ar du, arba kartais sukurti ypatingą dovaną.

Šiems klientams reikia tokių žmonių kaip jūs ir aš, kad jie suteiktų reikmenis, įrankius ir patarimus, kurių jiems reikia norint įgyvendinti planuojamą projektą. Ir jie labai noriai moka už mūsų prekes ir pagalbą.

Padėti atskiriems žmonėms sukurti specialų juvelyrikos projektą yra labai naudinga, o jo procese visada pasisemu naujų idėjų, kurių kitu atveju tikriausiai neturėčiau.

Toliau mokytis ir tobulėti

Be techninių įgūdžių, susijusių su papuošalų kūrimu ir pardavimu, tobulinimas, svarbu ir toliau mokytis ir mokytis apie visas problemas, susijusias su sėkmingu juvelyrikos verslu.

Didžiausią profesinio tobulėjimo šuolį pradiniame verslo etape turiu priskirti internetiniams papuošalų kūrimo forumams, kuriuose radau daugybę informacijos mainų, padrąsinimo ir įkvėpimo bei užmezgiau internetines draugystes su giminingomis dvasiomis.

Manau, kad jei jus domina juvelyrikos verslo pradžia, dalyvavimas papuošalų kūrimo forumuose yra smagus ir svarbus jūsų sėkmės elementas!

Kitas svarbus jūsų sėkmės elementas yra nuolat mokytis ir ieškoti naujų papuošalų gamybos būdų ir dizaino. Visada turėkite ką nors naujo parodyti savo klientams ir naudokite metodus ir reikmenis, kurie skiriasi nuo to, ką naudoja kiti juvelyrikos menininkai. Išskirtinumas yra didžiulis elementas parduodant daugybę papuošalų.

Siekdami savo juvelyrikos verslo sėkmės, raginu vadovautis savo menine širdimi ir mąstyti savo verslo smegenimis. Rekomenduoju jums išstudijuoti juvelyrikos tendencijas ir stilius, sužinoti viską, ką galite apie papuošalų gamybos medžiagas, susitvarkyti savo verslo apskaitą, kad būtumėte tvarkingi, ir sutelkti dėmesį į klientų problemų sprendimų teikimą.

Nesistenkite daryti visų papuošalų visiems žmonėms; sutelkite dėmesį į savo stilių ar nišą ir sukurkite klientų bazę.