Kuinka aloittaa koruliiketoiminta

Miten aloitin korualan yrityksen?

Minulle kaikki alkoi korvakoruista.

Olen aina rakastanut korvakoruja, ja tästä rakkaudesta on tullut unelma-urani - oma menestyvä käsintehty koruliiketoimintani.

Useita vuosia sitten, kun ostin kaksi vuosikymmentä korvakoruja kaikkialta, missä kävin, sain syntymäpäivälahjan, joka muutti elämäni - kirjan nimeltä "Voit tehdä omat korvakorut".

Jotenkin minulla ei ollut koskaan tullut mieleen, että voisin todella tehdä koruja itse - joten tämän kirjan saaminen oli todella tärkeä hetki elämässäni.

Olin pakkomielle ja lähetin kymmeniä korutarvikeluetteloita, tilasin korujen valmistustarvikkeita ja työkaluja ja aloin valmistaa kymmeniä käsintehtyjä korvakoruja. Tein paljon enemmän korvakoruja kuin voisin koskaan käyttää itse, joten annoin ne kaikille tutuilleni ja tein jatkuvasti lisää. Se oli riippuvuutta aiheuttavin harrastus, mitä minulla on koskaan ollut!

Lopulta, kun korvakorutarjontani saavutti kriittisen massan, tajusin, että minun on joko lopetettava niiden valmistus tai alettava myydä niitä.

Ja niin koruliiketoimintani syntyi.

Mutta ?

Okei, olin valmis aloittamaan koruyrityksen – mutta en tiennyt mistä tai miten aloittaa.

Kesti hieman tutkimusta löytääkseni sen, mitä minun piti tietää, mutta tein läpi "asetus"-osan.

ilman ongelmia. (Se ei itse asiassa ollut niin suuri sopimus kuin odotin.)

Nyt minun piti vain alkaa etsiä asiakkaita työhöni.

Pitäisikö minun myydä koruni askartelunäyttelyissä? Kotona korujuhlilla? eBayssa? Kauppoihin ja gallerioihin? Lähettääkö se? Tukku se? Rakennanko sille oman verkkosivustoni?

No, periaatteessa vain hyppäsin mukaan ja kokeilin korujen myyntiä kaikilla näillä ja monilla muilla tavoilla. Päätin, että ainoa tapa saada selville, mihin suuntaan edetä koruliiketoiminnassani, oli kokeilla kaikkea.

Tein paljon virheitä, mutta minulla oli myös tarpeeksi menestystä pitämään minut motivoituneena. Ja mikä tärkeintä, opin PALJON siitä, mikä toimi minulle ja mikä ei.

Ensimmäiset koruliiketoiminnan oppituntini

Yksi ensimmäisistä asioista, jonka opin, oli, että jos haluat myydä paljon koruja, sinun on tehtävä mitä ihmiset haluavat ostaa, ei vain sitä, mitä haluat tehdä!

Huomasin, että voisin myydä paljon enemmän koruja tarjoamalla muita koruja korvakoruihini sopiviksi, joten monipuolistuin ja aloin suunnitella myös rannekoruja, kaulakoruja ja riipuksia.

Toinen tärkeä myyntivaltti on luottokorttien hyväksyminen. Huomasin, että se oli lippuni todella suuriin korujen myyntiin ja voittoihin.

Jopa 75 % myynnistäni maksetaan luottokorteilla. Itse asiassa sinä vuonna, kun aloitin koruliiketoimintani, myyntini lähes nelinkertaistui!

Se on helpompaa kuin luuletkaan; Käytän ProPayta, joka on suunniteltu täydellisesti pienyrityksille ja taiteilijoille luottokorttien hyväksymiseen.

Ihmiset ostavat enemmän, jos he voivat maksaa muovilla sen sijaan, että he maksaisivat käteistä heti ja siellä, ja monilla asiakkailla ei kuitenkaan ole shekkikirjaansa mukana. Joten jos haluat tosissasi ansaita rahaa käsintehdyillä koruillasi, on tärkeää hyväksyä luottokortit käteisen ja sekkien lisäksi.

Hienon koruesittelyn luominen

Osallistuin muutamaan askartelunäyttelyyn - ja vaikka se nyt kuulostaakin järjettömältä, opin, että ammattimaisen näköinen esittely voi myydä kymmenen kertaa enemmän koruja kuin pelkkä korvakorujen levittäminen pöytäliinalle.

Huomasin myös, että monimutkaiset koruesineet ovat tuskaa pystyttää ja purkaa, ja ne vaativat paljon kaappitilaa säilytykseen kotona. Aloin kehittää koruosastoani nykyiseen asetelmaani, joka näyttää ammattimaiselta, on kevyt ja kompakti säilytettäväksi ja kuljetettavaksi ja joka on aina täynnä tavaraa ja valmiina käyttöön.

Nyt kun teen esityksiä, näyttöni pystyttäminen ja purkaminen vie alle tunnin, ja jos asiakas soittaa ja haluaa katsoa koruja, voin vain nostaa kivan esittelyn keittiön pöydälleni tai asiakkaan olohuoneeseen. huoneeseen vain muutamassa minuutissa.

Tässä on muutamia.

lisää ideoita korujen esittelyyn

ja mahdollisuudet.

Mitä opin korujen pakkaamisesta

Kokeilin myydä lahjapakkauksia korujeni mukana. Mutta pian huomasin, että kukaan ei halunnut käyttää rahaa siihen, ja ilmaisten korujen lahjapakkausten tarjoaminen lisäsi myyntiäni.

Joten nyt tarjoan valikoiman erilaisia ​​tyylikkäitä pusseja, laatikoita ja laukkuja. Tämä on erityisen tärkeä myyntivaltti lomien aikaan. Asiakkaani ovat innoissaan saadessaan ilmaisen lahjapakkauksen jokaisen korun mukana, joten heidän ei tarvitse mennä kotiin metsästämään pientä laatikkoa ja käärimään koruja itse.

Tarjoan jopa lahjan lähettämistä tai toimittamista heille. Kaikki mitä voit tehdä auttaaksesi asiakkaidesi elämää helpottamaan, antaa heille syyn tulla suoraan luoksesi seuraavan kerran, kun he tarvitsevat lahjan ostoa!

Myös muut korujen pakkaukset ovat tärkeitä. Huomasin, että suunnittelemalla omia korvakorukorttejani ja korulappujani sain kappaleilleni paljon ammattimaisemman ulkonäön. Tulostin niihin yhteystietoni sekä tarkemmat tiedot koruissa käyttämistäni komponenteista.

Korujen myynti eBayssa

Harrastin myydä koruni eBayssa, ja minulla oli upeita floppeja sekä jännittäviä menestyksiä.

Korut ovat erittäin kilpailukykyinen markkinarako eBayssa, ja menestys verkkohuutokauppamarkkinoilla vie aikaa kehittyä. Menestyäksesi korujen myymisessä eBayssa, sinun on oltava siellä jatkuvasti läsnä, ja vähintään pari huutokauppaa on aina käynnissä, jotta toistuvia asiakkaita löytyy.

Ja jos haluat tehdä voittoa tappion sijaan, sinun on ymmärrettävä ja työskenneltävä

eBayn maksut ja käytännöt

.

Saatat myös huomata, että sinulla on paljon enemmän menestystä

myyvät korujen valmistustarvikkeita eBayssa

kuin myymällä valmiita käsintehtyjä korujasi!

Selkeät lähikuvat koruistasi (tai muista huutokaupan kohteista) ovat myös tärkeitä eBayn menestykselle.

Korujen valokuvaamisen selvittäminen

Itse asiassa upeat valokuvat ovat välttämättömiä kaikille korujen online-myyntimenetelmille. Opin suuren yrityksen ja erehdyksen kautta valokuvaamaan koruja ja saamaan ammattimaisia ​​tuloksia.

Se ei itse asiassa ole niin vaikeaa, jos sinulla on oikeat laitteet ja vietät aikaa niiden kokeilemiseen. Kirjoita sitten muistiin asetukset, valaistus jne. joka antoi sinulle parhaat tulokset, joten sinun ei tarvitse keksiä pyörää uudelleen joka kerta, kun haluat valokuvata koruja.

Lopulta tajusin, että halpa digikamera, jolla aloitin, ei vain ollut suunniteltu ottamaan läheisiä, teräviä kuvia koruista, joten opin tekniikan

korujen kuvaaminen skannerilla

. Tasoskannerilla saat kauniita taiteellisia korukuvia, ja se on nopea ja yksinkertainen tapa saada upeita kuvia verkkosivustollesi, huutokauppalistauksiin, mainoskirjallisuuteen jne.

Opin myös muokkaamaan korukuvia PaintShop Prolla.

Lopulta hankin laadukkaamman digikameran ja vietin päivän opetellakseni käyttämään sitä yhdessä Cloud Dome/light -teltan kanssa saadakseni kauniin teräviä korukuvia.

Hyötyä kodin korujuhlista

Kun kokeilin erilaisia ​​tapoja myydä korujani, huomasin, että kotikorujuhlat ovat yksi kannattavimmista tavoista myydä käsintehtyjä koruja.

Joten vietin jonkin aikaa pohtiessani, miten voisin järjestää kannattavia korujuhlia, jotka ovat palkitsevia myös emännälle leikkaamatta liikaa voittoani. Emäntäkannustimet ovat tärkeitä, jos haluat jatkaa korujuhlien ajoittamista, mutta sinun on varmistettava, että ne eivät leikkaa voittomarginaaliasi liikaa. Tein kannustinsuunnitelman, joka toimi minulle hyvin.

Kehittelin omia korujuhlakutsuja, erilaisia ​​juhlamuotoja ja totesin, että avoimien ovien juhliin, joissa on vain kevyitä välipaloja, ilman juhlapelejä tai virallisia esityksiä, on eniten kävijöitä ja se myy eniten koruja.

Ja ykkönen tapa lisätä kotisi korujuhlien tuottoa ja osallistumista on pyytää emäntä soittamaan kaikille vieraille päivää tai kaksi ennen juhlia muistuttamaan heitä siitä ja varmistamaan heidän sitoutumisensa osallistua.

Katso lisää hienoja

korujuhlavinkkejä ja ideoita

.

Korujen myynti näyttelyissä, messuilla ja festivaaleilla

Kun aloitin koruliiketoimintani, eräs ystäväni sai minut mukaan pieneen joulun käsityömyyntiin hänen kirkossaan.

Olin niin hermostunut ennen tätä pientä esitystä, että melkein sairastuin, joten en koskaan edes ajatellut käyttää minkäänlaisia ​​koruesineitä tai edes pöytäliinaa! Laitoin vain tonnia korvakorujani korvakorukortteihin kiinnitettynä paljaalle pöydälle ja istuin tuolille sen taakse.

Mutta huolimatta alun hermostuneisuudestani ja korujen esittelyjen puutteesta, tein tarpeeksi myyntiä, jotta minulla olisi onnistumisen tunne. Käytin 10 dollaria osastolleni ja tulin kotiin 175 dollarilla - mikä oli minulle tuolloin iso juttu!

Olen kulkenut pitkän tien ensimmäisestä esityksestä ja tehnyt lukemattomia muita kaikentyyppisiä ja -kokoisia esityksiä.

Olen oppinut löytämään kannattavia esityksiä, joita kannattaa välttää, kuinka paljon tavaraa tarvitsen, kuinka markkinoida korujani ennen esitystä saadakseni kaiken liikenteen ja myynnin, jota voin käsitellä, kuinka valmistautua onnistuneeseen esitykseen , ja kuinka työskennellä koruosastolleni tulevien asiakkaiden kanssa.

Olen kirjoittanut vaiheittaisen oppaan nimeltä

Lopullinen opas kannattavaan koruosastoosi

, jossa kerrotaan jokaisesta vinkistä ja salaisuudesta, jonka olen oppinut kannattavampien koruesitysten pitämiseen.

Korujen myynti kauppojen ja gallerioiden kautta

Hyppäsin korujen lähettämiseen ja tukkumyyntiin lahjatavaraliikkeille ja gallerioille, ja opin vain sen läpikotaisin puolena.

Opin lähestymään kauppoja koruillani, olemaan erittäin valikoiva paikoissa, joissa olen

korujen lähetys ja tukkumyynti

- ja ylläpitää hyviä suhteita hyviin kauppoihin!

Korujen myymisessä kauppojen ja gallerioiden kautta on omat palkintonsa ja haasteensa. Saatat joutua tekemään kymmeniä - tai jopa satoja! - yhden korusuunnittelun myymäläketjulle. Tai saatat löytää yksityisomistuksessa olevan putiikin, joka rakastaa kuljettaa ainutlaatuisia esineitäsi.

Jos haluat myydä korujasi kauppojen ja gallerioiden kautta, on tärkeää ymmärtää näiden yritysten tarpeet.

Kaupat etsivät aina jotain uutta ja erilaista lisättäväksi tuotevalikoimaansa, jotta ne saisivat etulyöntiaseman kilpaileviin liikkeisiin nähden ja saavat asiakkaat palaamaan katsomaan, mitä uutta. Kauppojen ja gallerioiden omistajat haluavat jotain ainutlaatuista, joka lentää heidän hyllyilleen edulliseen hintaan, ja he tarvitsevat toimittajia (kuten korutaiteilijoita), jotka ovat luotettavia ja ammattitaitoisia asioimaan.

Kuten yritysten omistajat kaikkialla, he ovat hyvin huolissaan tuloksestaan ​​- ja siitä, kuinka tuotteesi voivat auttaa heitä kattamaan kulunsa ja tuottamaan voittoa. Kun myyt korusi liikkeen kautta, sen on myytävä kahdesti - kerran liikkeen omistajalle, joka tekee päätöksen teoksesi kuljettamisesta, ja kerran lopulliselle vähittäisasiakkaalle, joka ostaa ne liikkeen näytöltä.

Opi luomaan korusivusto

Asiakkaat ja kauppojen omistajat olettivat, että koska olin liiketoiminnassa, minulla olisi verkkosivusto. Joten opin rakentamaan ja mainostamaan korusivustoa.

Opin, että yksinkertainen verkkosivujen suunnittelu on paras, jotta korusi erottuvat joukosta. Vaikka siisteillä ja näyttävillä verkkosivuston ominaisuuksilla on hauska leikkiä, sinun tulee vastustaa kiusausta laittaa ne sivustollesi. Parhaimmillaan ne häiritsevät kävijöitä koruistasi, ja pahimmillaan ne hidastavat sivun latautumista niin, että hitaalla Internet-yhteydellä kävijät luovuttavat ja painavat takaisin-painiketta.

Ja ennen kaikkea, älä käytä taustakuvia. Ne vaikeuttavat kuvien näkemistä ja tekstin lukemista. Pelkkä tausta on parasta vierailijoillesi!

Käytä paljon kuvia koruistasi, jos haluat myydä niitä verkkosivustollasi. Tarvitset suuria lähikuvia ja ehkä useita otoksia samasta kappaleesta näyttääksesi erilaisia ​​yksityiskohtia, kuten lukko, polttohelmi tai ketjukuvio. Ihmiset eivät osta koruja verkosta ilman suuria, vakuuttavia valokuvia.

He eivät myöskään pysy verkkosivustolla, jos ensimmäisellä sivulla, jolle he päätyvät, ei näy muuta kuin tekstiä täynnä oleva näyttö. Varmista, että sivustosi jokaisen sivun yläosassa (etenkin etusivulla) on yksi tai useampi houkutteleva kuva koruistasi!

Voita opettamalla muita tekemään koruja

Yksi koruliiketoimintani minulle tuomista mahdollisuuksista on korujen valmistuspajojen opettaminen, mikä on erittäin palkitsevaa. Se on myös hyvä tapa hyötyä koruliiketoiminnastasi vuodenaikoina, jolloin korujen myynti on hitaampaa.

Opin kuitenkin kantapään kautta, että työpajat ovat minulle paljon helpompia, jos kaikki ryhmäkorupajassa työskentelevät samantyyppisen projektin parissa samaan aikaan sen sijaan, että jokainen tekisi täysin eri asiaa!

Korupajoista löysin tarjonnan markkinaraon

rannekorujen synttärit

tytöille, mikä on hauska tapa viettää muutama tunti ja ansaita aikaasi

Ryhmäkorutuntien lisäksi kysyntää on myös yksittäisille korujen valmistusistunnoille.

Monilla ihmisillä on korujen valmistukseen liittyviä toiveita tai tarpeita, mutta he eivät halua osallistua siihen pysyvästi. He haluavat vain tehdä tietyn projektin tai kaksi tai luoda satunnaisen erityisen lahjan annettavaksi.

Nämä asiakkaat tarvitsevat sinun ja minun kaltaisia ​​ihmisiä tarjoamaan tarvikkeita, työkaluja ja ohjausta suunnittelemansa projektin toteuttamiseksi. Ja he ovat erittäin valmiita maksamaan tarvikkeistamme ja avustamme.

Yksittäisten ihmisten auttaminen erikoisen koruprojektin tekemisessä on erittäin palkitsevaa, ja tässä prosessissa saan aina uusia ideoita, joita minulla ei ehkä muuten olisi.

Jatka oppimista ja kasvamista

Korujen valmistukseen ja myyntiin liittyvien teknisten taitojen kehittämisen lisäksi on tärkeää jatkaa opiskelua ja oppia kaikenlaisista menestyvään koruliiketoimintaan liittyvistä asioista.

Suurin harppaus ammatillisessa kehityksessäni yritykseni alkuvaiheessa joudun lukemaan verkkokorujen valmistusfoorumeilla, joista löysin runsaasti tiedonvaihtoa, rohkaisua ja inspiraatiota ja kehitin verkkoystävyyssuhteita sukulaishenkien kanssa.

Uskon, että jos olet kiinnostunut koruyrityksen perustamisesta, osallistuminen korujen valmistusfoorumeille on hauska ja tärkeä osa menestystäsi!

Toinen tärkeä osa menestystäsi on jatkaa uusien korujen valmistustekniikoiden ja -mallien oppimista ja ideointia. Tarjoa aina jotain uutta asiakkaillesi ja pyri käyttämään tekniikoita ja tarvikkeita, jotka eroavat muiden korutaiteilijoiden käyttämistä. Ainutlaatuisuus on valtava tekijä myytäessä paljon koruja.

Oman koruliiketoimintasi menestyksen saavuttamiseksi rohkaisen sinua seuraamaan taiteellista sydäntäsi ja ajattelemaan bisnesaivoillasi. Suosittelen, että tutkit korutrendejä ja -tyylejä, opit kaiken mahdollisen korujen valmistusmateriaaleista, järjestät yrityksesi kirjanpitoa niin, että pysyt järjestyksessä, ja keskityt ratkaisujen tarjoamiseen asiakkaidesi ongelmiin.

Älä yritä tehdä kaikkia koruja kaikille ihmisille; keskittyä omaan tyyliisi tai markkinarakoon ja rakentaa asiakaskunta.