Ako začať podnikať so šperkami

Ako som začal podnikať v klenotníctve?

Pre mňa to všetko začalo náušnicami.

Vždy som milovala náušnice a táto láska sa zmenila na moju vysnívanú kariéru - môj vlastný úspešný obchod s ručne vyrábanými šperkami.

Pred niekoľkými rokmi, po dvoch desaťročiach nakupovania náušníc všade, kam som prišiel, som dostal darček k narodeninám, ktorý mi zmenil život – knihu s názvom „Môžeš si vyrobiť vlastné náušnice“.

Akosi ma predtým ani nenapadlo, že by som si v skutočnosti mohla vyrábať šperky sama – takže získanie tejto knihy bolo naozaj kľúčovým momentom v mojom živote.

Bola som posadnutá a poslala som si po desiatky katalógov s ponukou šperkov, objednala som si zásoby a nástroje na výrobu šperkov a začala som vyrábať desiatky párov ručne vyrábaných náušníc. Vyrobila som oveľa viac náušníc, ako som kedy sama mohla nosiť, a tak som ich rozdala všetkým, ktorých som poznala a vyrábala som ich stále viac. Bol to najnávykovejší koníček, aký som kedy mal!

Nakoniec, keď moja zásoba náušníc dosiahla kritické množstvo, uvedomil som si, že ich budem musieť buď prestať vyrábať, alebo ich začať predávať.

A tak sa zrodil môj biznis so šperkami.

ale ?

Dobre, bol som pripravený začať podnikať so šperkami - ale nevedel som, kde a ako začať.

Trvalo to trochu bádania, kým som našiel to, čo som potreboval vedieť, ale prepracoval som sa cez časť „nastavenie“

bez akýchkoľvek problémov. (V skutočnosti to nebol taký veľký obchod, ako som očakával.)

Teraz som potreboval len začať hľadať zákazníkov pre moju prácu.

Mám predávať svoje šperky na výstavách remesiel? Na domácich večierkoch so šperkami? Na eBayi? Do obchodov a galérií? Odoslať? Veľkoobchod to? Postaviť si na to vlastnú webovú stránku?

No, v podstate som len skočil a experimentoval s predajom šperkov všetkými týmito metódami a mnohými ďalšími. Rozhodla som sa, že jediný spôsob, ako zistiť, akým smerom sa vydať so šperkami, je vyskúšať všetko.

Urobil som veľa chýb, ale mal som aj dosť úspechov, ktoré ma motivovali. A čo je najdôležitejšie, naučil som sa VEĽA o tom, čo mi fungovalo a čo nie.

Moje prvé lekcie klenotníctva

Jedna z prvých vecí, ktoré som sa naučil, bolo, že ak chcete predať veľa šperkov, musíte vyrábať to, čo si ľudia chcú kúpiť, nielen to, čo robíte radi!

Zistil som, že by som mohol predať oveľa viac šperkov tým, že by som ponúkol iné šperky, ktoré by ladili s mojimi náušnicami, a tak som sa diverzifikoval a začal som navrhovať aj náramky, náhrdelníky a prívesky.

Ďalším dôležitým predajným bodom je akceptovanie kreditných kariet. Zistil som, že to bola moja vstupenka k skutočne veľkým predajom šperkov a ziskom.

Až 75 % mojich tržieb sa platí kreditnými kartami. V skutočnosti, v roku, keď som si založil účet obchodníka so šperkami, sa moje tržby takmer zoštvornásobili!

Je to jednoduchšie, ako si myslíte; Používam ProPay, ktorý je perfektne nastavený pre malé podniky a umelcov na prijímanie kreditných kariet.

Ľudia budú kupovať viac, ak budú môcť platiť plastom, namiesto toho, aby tam a tam vyhadzovali hotovosť, a mnohí zákazníci aj tak nemajú svoju šekovú knižku pri sebe. Ak to teda so zarábaním peňazí na ručne vyrobených šperkoch myslíte vážne, je nevyhnutné okrem hotovosti a šekov akceptovať aj kreditné karty.

Vytvorenie skvelého vystavenia šperkov

Zúčastnil som sa niekoľkých remeselných prehliadok – a hoci to teraz znie ako samozrejmosť, dozvedel som sa, že z profesionálne vyzerajúcej výstavy sa dá predať desaťkrát viac šperkov ako len rozsypanie náušníc na obruse.

Tiež som zistil, že komplikované vystavenie šperkov je náročné na inštaláciu a demontáž a vyžadujú si veľa úložného priestoru v skrini doma. Začal som vyvíjať svoj klenotnícky stánok na moje súčasné nastavenie, ktoré vyzerá profesionálne, je ľahké a kompaktné na skladovanie a prepravu a zostáva nabité mojimi inventármi a vždy pripravené na použitie.

Teraz, keď robím prehliadky, nastavenie a zloženie displeja mi trvá menej ako hodinu, a ak zavolá zákazník a chce si pozrieť šperky, môžem jednoducho vyvesiť pekný displej na kuchynský stôl alebo v klientovom bývaní. miestnosť za pár minút.

Tu sú niektoré

viac nápadov na vystavenie šperkov

a možnosti.

Čo som sa naučil o balení šperkov

Experimentoval som s predajom darčekových obalov, ktoré sprevádzali moje šperky. Čoskoro som však zistil, že na to nikto nechce míňať peniaze a že ponúkanie darčekových balení šperkov zadarmo zvýšilo moje tržby.

Takže teraz ponúkam výber rôznych typov elegantných vrecúšok, krabičiek a tašiek. Toto je obzvlášť dôležitý predajný bod počas sviatkov. Moji zákazníci sú nadšení, že ku každému šperku dostanú bezplatné darčekové balenie, takže nemusia ísť domov a zháňať malú krabičku a baliť šperky sami.

Dokonca ponúkam zaslanie alebo doručenie darčeka za nich. Všetko, čo môžete urobiť, aby ste svojim zákazníkom uľahčili život, im dá dôvod, aby prišli priamo k vám, keď budú nabudúce potrebovať kúpiť darček!

Dôležité je aj ďalšie balenie šperkov. Zistil som, že navrhovanie vlastných náušníc a štítkov na šperky dodalo mojim kúskom oveľa profesionálnejší vzhľad. Vytlačila som na ne svoje kontaktné údaje aj konkrétne informácie o komponentoch, ktoré som v šperku použila.

Predaj šperkov na eBay

Pustil som sa do predaja svojich šperkov na eBay a mal som niekoľko veľkolepých prepadákov spolu s niekoľkými vzrušujúcimi úspechmi.

Šperky sú na eBay veľmi konkurenčné miesto a úspech na online aukčnom trhu si vyžaduje čas, kým sa rozvinie. Ak chcete byť úspešní v predaji šperkov na eBay, musíte tam byť neustále prítomní, pričom vždy prebieha aspoň niekoľko aukcií, aby ich vaši opakovaní zákazníci našli.

A ak chcete dosiahnuť zisk namiesto straty, musíte tomu rozumieť a pracovať s tým

Poplatky a pravidlá eBay

.

Môžete tiež zistiť, že máte oveľa väčší úspech

predaj šperkov na eBay

než predajom vašich hotových ručne vyrobených šperkov!

Jasné, detailné fotografie vašich šperkov (alebo iných aukčných predmetov) sú tiež kľúčové pre úspech na eBay.

Zistite, ako fotografovať šperky

V skutočnosti sú skvelé fotografie nevyhnutné pre akýkoľvek spôsob predaja šperkov online. Naučil som sa veľa pokusov a omylov, ako fotografovať šperky a dosiahnuť profesionálne vyzerajúce výsledky.

V skutočnosti to nie je také ťažké, ak máte správne vybavenie a strávite nejaký čas experimentovaním s ním. Potom si zapíšte nastavenia, osvetlenie atď. ktoré vám poskytli najlepšie výsledky, takže nemusíte znovu vymýšľať koleso zakaždým, keď potrebujete fotiť šperky.

Nakoniec som prišiel na to, že lacný digitálny fotoaparát, s ktorým som začínal, jednoducho nebol navrhnutý na fotenie blízkych a ostrých snímok šperkov, a tak som si osvojil techniku

fotenie šperkov skenerom

. Pomocou plochého skenera môžete získať krásne umelecké fotografie šperkov a je to rýchly a jednoduchý spôsob, ako získať skvelé zábery pre svoj web, zoznamy aukcií, propagačnú literatúru atď.

Naučil som sa tiež upravovať fotografie šperkov pomocou PaintShop Pro.

Nakoniec som si zaobstaral digitálny fotoaparát vyššej kvality a strávil som deň učením sa, ako ho používať spolu s Cloud Dome / svetelným stanom, aby som získal krásne ostré fotografie šperkov.

Profitujte z večierkov s domácimi šperkami

Počas experimentovania s rôznymi spôsobmi predaja mojich šperkov som zistil, že domáce šperky sú jedným z najziskovejších spôsobov predaja ručne vyrábaných šperkov.

Strávil som teda nejaký čas zisťovaním, ako urobiť ziskové večierky so šperkami, ktoré sú odmenou aj pre hostesku, bez toho, aby som príliš ukrojil zo zisku. Stimuly pre hostesky sú dôležité, ak chcete pokračovať v plánovaní večierkov so šperkami, ale musíte si byť istí, že príliš neznížia vašu ziskovú maržu. Prišiel som s motivačným plánom, ktorý sa mi osvedčil.

Vyvinul som si vlastné pozvánky na večierok so šperkami, rôzne formáty večierkov a zistil som, že typ párty otvorených dverí s ľahkým občerstvením a bez spoločenských hier alebo formálnych prezentácií má najvyššiu návštevnosť a predáva najviac šperkov.

A najlepším spôsobom, ako zvýšiť zisky a účasť na večierku s domácimi šperkami, je nechať hostesku zavolať všetkým hosťom deň alebo dva pred večierkom, aby im to pripomenula a zabezpečila ich záväzok zúčastniť sa.

Zobraziť viac skvelé

tipy a nápady na šperky

.

Predaj šperkov na výstavách, veľtrhoch a festivaloch

Keď som prvýkrát začala so šperkami, kamarátka ma prehovorila, aby som sa zúčastnila malého vianočného výpredaja v jej kostole.

Pred týmto malým vystúpením som bola taká nervózna, že som sa takmer zmocnila, takže som nikdy ani nepomyslela na to, že by som použila nejaký druh šperkov alebo dokonca obrus! Len som rozložil tony mojich náušníc namontovaných na náušniciach na holý stôl a sadol som si na stoličku za ním.

Ale napriek mojej počiatočnej nervozite a nedostatku vystavovania šperkov som predal dosť na to, aby som mal pocit úspechu. Minul som 10 dolárov za miesto v stánku a domov som sa vrátil so 175 dolármi – čo bola vtedy pre mňa veľká vec!

Od tej prvej výstavy som prešiel dlhú cestu, robil som nespočetné množstvo ďalších vystúpení všetkých typov a veľkostí.

Naučil som sa, ako nájsť ziskové predstavenia, ktorým sa mám zúčastniť, akým typom prehliadok sa mám vyhnúť, koľko inventára potrebujem, ako predať svoje šperky pred prehliadkou, aby som získal všetku návštevnosť a tržby, ktoré dokážem zvládnuť, ako sa pripraviť na úspešnú prehliadku , a ako pracovať so zákazníkmi, ktorí prídu do môjho stánku so šperkami.

Napísal som návod krok za krokom s názvom

Dokonalý sprievodca po vašom ziskovom stánku so šperkami

, ktorá podrobne popisuje každý tip a tajomstvo, ktoré som sa naučil kvôli ziskovejším výstavám šperkov.

Predaj šperkov prostredníctvom obchodov a galérií

Skočil som do odosielania a veľkoobchodného predaja šperkov do obchodov so suvenírmi a galérií a za pochodu som sa o tom učil.

Naučila som sa, ako pristupovať k obchodom s mojimi šperkami, byť veľmi selektívna, pokiaľ ide o miesta, kde som

zásielkový a veľkoobchodný predaj šperkov

- a udržiavať skvelé vzťahy s dobrými obchodmi!

Predaj šperkov cez obchody a galérie má svoje vlastné odmeny a výzvy. Možno budete musieť vyrobiť desiatky - alebo dokonca stovky! - jedného dizajnu šperkov pre sieť obchodov. Alebo môžete nájsť súkromný butik, ktorý rád nosí vaše jedinečné kúsky.

Ak chcete predávať svoje šperky prostredníctvom obchodov a galérií, je dôležité pochopiť potreby týchto podnikov.

Obchody stále hľadajú niečo nové a odlišné, čo by pridali do svojho sortimentu, aby získali náskok pred konkurenčnými obchodmi a aby sa zákazníci vracali, aby videli, čo je nové. Majitelia obchodov a galérií chcú niečo jedinečné, čo vyletí z ich regálov za dobrú cenu, a potrebujú dodávateľov (napríklad umelcov šperkov), ktorí sú spoľahliví a profesionálni na obchodovanie.

Rovnako ako majitelia firiem všade, aj oni sa veľmi zaujímajú o svoj konečný výsledok – a o to, ako im vaše produkty môžu pomôcť pokryť ich výdavky a priniesť im zisk. Keď predávate svoje šperky v obchode, musíte ich predať dvakrát – raz majiteľovi obchodu, ktorý sa rozhodne preniesť vašu prácu, a raz konečnému maloobchodnému zákazníkovi, ktorý si ich kúpi z vystavenia v obchode.

Naučte sa, ako vytvoriť web o šperkoch

Zákazníci a majitelia obchodov predpokladali, že keďže podnikám, budem mať webovú stránku. Tak som sa naučil, ako vytvoriť a propagovať webovú stránku o šperkoch.

Naučila som sa, že najlepší je jednoduchý dizajn webstránky, aby vynikli vaše šperky. Hoci je zábavné hrať sa s elegantnými, honosnými funkciami webových stránok, mali by ste odolať pokušeniu umiestniť ich na svoje stránky. V najlepšom prípade odvádzajú pozornosť návštevníkov od vašich šperkov a v horšom spomaľujú načítavanie stránky, takže návštevníci s pomalým internetovým pripojením to vzdajú a stlačia tlačidlo späť.

A hlavne nepoužívajte žiadne obrázky na pozadí. Veľmi sťažujú prezeranie fotografií a čítanie textu. Pre vašich návštevníkov je najlepšie obyčajné pozadie!

Ak ich chcete predať zo svojich webových stránok, použite veľa fotografií svojich šperkov. Budete potrebovať veľké detailné zábery a možno aj niekoľko záberov toho istého kusu, aby ste ukázali rôzne detaily, ako je spona, ohnisková guľôčka alebo vzor reťazových ok. Ľudia si nebudú kupovať šperky online bez veľkých a pútavých fotografií.

Taktiež nezostanú na webe, ak im prvá stránka, na ktorú sa dostanú, neukáže nič iné ako obrazovku vyplnenú textom. Uistite sa, že horná polovica každej stránky vášho webu (najmä domovská stránka) má jednu alebo viac lákavých fotografií vašich šperkov!

Zisk tým, že naučíte ostatných vyrábať šperky

Jednou z príležitostí, ktoré mi moje klenotníctvo prinieslo, je výučba workshopov na výrobu šperkov, čo je veľmi obohacujúce. Je to tiež dobrý spôsob, ako profitovať zo svojho podnikania so šperkami v období roka, keď je predaj šperkov pomalší.

Ťažko som sa však naučil, že workshopy sú pre mňa oveľa jednoduchšie, ak všetci v skupinovej šperkárskej dielni pracujú na rovnakom type projektu v rovnakom čase, namiesto toho, aby každý robil úplne iné veci!

Z klenotníckych dielní som objavil trhovú medzeru poskytovania

narodeninové oslavy výroby náramkov

pre dievčatá, čo je zábavný spôsob, ako stráviť pár hodín a zarobiť si pekné peniaze za svoj čas

Okrem skupinových kurzov šperkov je dopyt aj po individuálnych stretnutiach pri výrobe šperkov.

Veľa ľudí chce alebo potrebuje výrobu šperkov, ale sami sa do toho nechcú pustiť natrvalo. Chcú len vytvoriť konkrétny projekt alebo dva alebo vytvoriť príležitostný špeciálny darček.

Títo zákazníci potrebujú ľudí, ako ste vy a ja, aby im poskytli zásoby, nástroje a poradenstvo, ktoré potrebujú na realizáciu projektu, ktorý majú na mysli. A sú veľmi ochotní zaplatiť za naše zásoby a pomoc.

Pomôcť jednotlivým ľuďom pri vytváraní špeciálneho šperkového projektu je veľmi obohacujúce a počas toho vždy natrafím na nové nápady, ktoré by som inak asi nemal.

Pokračujte v učení a raste

Okrem rozvíjania technických zručností spojených s výrobou a predajom šperkov je dôležité neustále študovať a učiť sa o všetkých druhoch problémov spojených s úspešným obchodom so šperkami.

Najväčší skok v mojom profesionálnom rozvoji v začiatočných fázach môjho podnikania musím pripísať online fóram na výrobu šperkov, kde som našla množstvo výmeny informácií, povzbudenia a inšpirácie a vytvorila som si online priateľstvá so spriaznenými dušami.

Myslím si, že ak máte záujem začať podnikať v klenotníctve, účasť na fórach o výrobe šperkov je zábavným a dôležitým prvkom vášho úspechu!

Ďalším dôležitým prvkom vášho úspechu je neustále sa učiť a diskutovať o nových technikách a dizajnoch šperkov. Vždy majte niečo nové, čo by ste mohli ukázať svojim zákazníkom, a pracujte na používaní techník a spotrebného materiálu, ktoré sa líšia od toho, čo používajú iní šperkoví umelci. Jedinečnosť je obrovským prvkom pri predaji množstva šperkov.

Pre váš vlastný úspech v obchode so šperkami vám odporúčam, aby ste nasledovali svoje umelecké srdce a premýšľali svojím obchodným mozgom. Odporúčam vám, aby ste si naštudovali trendy a štýly šperkov, naučili sa všetko, čo sa dalo o materiáloch na výrobu šperkov, nastavili si vedenie obchodných záznamov tak, aby ste zostali organizovaní, a sústredili sa na poskytovanie riešení problémov vašich zákazníkov.

Nesnažte sa vyrábať všetky šperky pre všetkých ľudí; zamerať sa na svoj vlastný štýl alebo výklenok a vybudovať si klientsku základňu.