Com iniciar un negoci de joieria

Com vaig començar un negoci de joieria?

Per a mi, tot va començar amb arracades.

Sempre m'han agradat les arracades, i aquest amor s'ha convertit en la meva carrera de somni: el meu propi negoci de joieria artesanal d'èxit.

Fa uns quants anys, després de dues dècades comprant arracades a tot arreu, vaig rebre un regal d'aniversari que em va canviar la vida: un llibre anomenat "You Can Make Your Own Earrings".

D'alguna manera mai se m'havia passat pel cap que podia fer jo mateix, així que rebre aquest llibre va ser realment un moment clau a la meva vida.

Estava obsessionat i vaig enviar desenes de catàlegs de subministraments de joieria, vaig demanar material i eines per fer joies i vaig començar a produir desenes de parells d'arracades fetes a mà. Vaig fer moltes més arracades dels que mai podria portar jo mateix, així que els vaig donar a tothom que coneixia i vaig seguir fent-ne més. Va ser l'afició més addictiu que havia tingut mai!

Finalment, quan el meu subministrament d'arracades va assolir una massa crítica, em vaig adonar que hauria de deixar de fer-los o començar a vendre-los.

I així va néixer el meu negoci de joieria.

Però?

D'acord, estava tot preparat per iniciar un negoci de joieria, però no sabia per on ni com començar.

Va necessitar una mica d'investigació per trobar el que necessitava saber, però em vaig anar fent camí a través de la part de "configuració" de

sense cap problema. (En realitat no va ser tan gran com esperava.)

Ara només necessitava començar a trobar alguns clients per a la meva feina.

He de vendre les meves joies a les exposicions d'artesania? A les festes de joieria a casa? A eBay? A botigues i galeries? Consignar-lo? Vendre'l a l'engròs? Crear el meu propi lloc web per a això?

Bé, bàsicament em vaig posar i vaig experimentar amb la venda de joies mitjançant tots aquests mètodes i molts més. Vaig decidir que l'única manera d'esbrinar quina direcció havia d'anar amb el meu negoci de joieria era provar-ho tot.

Vaig cometre molts errors, però també vaig tenir prou èxit per mantenir-me motivat. I el més important, vaig aprendre MOLT sobre què em va funcionar i què no.

Les meves primeres lliçons de negocis de joieria

Una de les primeres coses que vaig aprendre va ser que si vols vendre moltes joies, has de fer el que la gent vol comprar, no només el que t'agrada fer!

Vaig descobrir que podia vendre moltes més joies oferint altres joies que coincidís amb les meves arracades, així que em vaig diversificar i vaig començar a dissenyar polseres, collarets i penjolls també.

Un altre punt de venda crucial és acceptar targetes de crèdit. Vaig trobar que era el meu bitllet per a vendes i beneficis de joieria molt grans.

Fins al 75% de les meves vendes es paguen amb targetes de crèdit. De fet, l'any que vaig començar el meu compte de comerciant de joieria, les meves vendes gairebé es van quadruplicar!

És més fàcil del que podríeu pensar; Utilitzo ProPay, que està configurat perfectament perquè les petites empreses i els artistes acceptin targetes de crèdit.

La gent comprarà més si pot pagar amb plàstic en lloc de pagar l'efectiu en aquell moment, i molts clients no tenen el talonari de xecs amb ells de totes maneres. Per tant, si voleu guanyar diners amb les vostres joies artesanals, és essencial acceptar targetes de crèdit a més d'efectiu i xecs.

Creació d'una gran exhibició de joies

Vaig entrar a unes quantes exposicions d'artesania i, tot i que ara sembla una obvietat, vaig aprendre que una pantalla d'aspecte professional pot vendre deu vegades més joies que només unes arracades escampades sobre una estovalla.

També vaig descobrir que les expositores de joies elaborades són difícils d'instal·lar i desmuntar, i requereixen molt espai d'armari per emmagatzemar-lo a casa. Vaig començar a fer evolucionar la meva cabina de joieria a la meva configuració actual, que sembla professional, és lleugera i compacta per emmagatzemar i transportar, i es manté carregada amb el meu inventari i a punt per funcionar en tot moment.

Ara, quan faig espectacles, em triga menys d'una hora a muntar i desmuntar la meva pantalla, i si un client truca per veure joies, només puc fer una bonica pantalla a la taula de la cuina o a la sala d'estar del client. habitació en només uns minuts.

Aquí hi ha alguns.

més idees d'exhibició de joies

i possibilitats.

El que vaig aprendre sobre l'embalatge de joies

Vaig experimentar amb la venda d'envasos de regal per acompanyar les meves joies. Però aviat vaig descobrir que ningú volia gastar-hi diners i que oferir embalatges de regal de joies gratuïts va augmentar les meves vendes.

Així que ara ofereixo una selecció de diferents tipus de bosses, caixes i bosses elegants. Aquest és un punt de venda especialment important durant les vacances. Els meus clients estan encantats d'obtenir un embalatge de regal gratuït amb cada peça de joia, de manera que no han d'anar a casa i buscar una caixa petita i embolicar les joies ells mateixos.

Fins i tot m'ofereixo a enviar o lliurar el regal per a ells. Qualsevol cosa que pugueu fer per facilitar la vida dels vostres clients els donarà un motiu perquè vinguin directament a vosaltres la propera vegada que necessitin comprar un regal!

Altres embalatges de joies també són importants. Vaig descobrir que dissenyar les meves pròpies targetes d'arracades i etiquetes de joies donava a les meves peces un aspecte molt més professional. Vaig imprimir-hi la meva informació de contacte, així com informació específica sobre els components que vaig utilitzar a les joies.

Venda de joies a eBay

Em vaig dedicar a vendre les meves joies a eBay i vaig tenir alguns fracassos espectaculars juntament amb alguns èxits emocionants.

La joieria és un nínxol molt competitiu a eBay, i l'èxit al mercat de subhastes en línia necessita temps per desenvolupar-se. Per tenir èxit en la venda de joies a eBay, heu de tenir una presència constant allà, amb almenys un parell de subhastes en funcionament en tot moment perquè els vostres clients habituals les trobin.

I si voleu obtenir un benefici en lloc d'una pèrdua, heu d'entendre i treballar-hi

Tarifes i polítiques d'eBay

.

A més, potser trobareu que teniu molt més èxit

venent subministraments per fer joies a eBay

que amb la venda de les teves joies artesanals acabades!

Les fotos clares i de primer pla de les vostres joies (o altres articles de subhasta) també són crucials per a l'èxit d'eBay.

Esbrinar com fotografiar joies

De fet, les fotos fantàstiques són essencials per a qualsevol mètode de venda de joies en línia. Vaig aprendre a través d'una gran quantitat d'assaig i error com fotografiar joies i obtenir resultats d'aspecte professional.

En realitat, no és tan difícil si teniu l'equip adequat i dediqueu una estona a experimentar-hi. A continuació, anoteu la configuració, la il·luminació, etc. que et va donar els millors resultats perquè no hagis de reinventar la roda cada vegada que necessites fotografiar joies.

Finalment em vaig adonar que la càmera digital barata amb la qual vaig començar no estava dissenyada per fer fotografies properes i nítides de joies, així que vaig dominar la tècnica de

fotografiar joies amb un escàner

. Podeu obtenir fotografies de joies molt artístiques amb un escàner pla, i és una manera ràpida i senzilla d'aconseguir grans fotos per al vostre lloc web, llistats de subhastes, literatura promocional, etc.

També vaig aprendre a editar fotos de joies amb PaintShop Pro.

Finalment, vaig aconseguir una càmera digital de major qualitat i vaig passar un dia aprenent a utilitzar-la juntament amb una tenda de llum / Cloud Dome per obtenir fotos de joies molt nítides.

Aprofitant les festes de joieria a la llar

Mentre experimentava amb diverses maneres de vendre les meves joies, vaig descobrir que les festes de joieria a casa són una de les maneres més rendibles de vendre joies artesanals.

Així que vaig passar una estona esbrinant com fer festes de joieria rendibles que també són gratificants per a l'amfitriona sense reduir massa els meus beneficis. Els incentius d'amfitriona són importants si voleu seguir programant festes de joieria, però heu d'assegurar-vos que no redueixin massa el vostre marge de beneficis. Vaig idear un pla d'incentius que em va funcionar bé.

Vaig desenvolupar les meves pròpies invitacions per a festes de joieria, diferents formats de festa i vaig trobar que una festa de portes obertes amb només aperitius lleugers i sense jocs de festa ni presentacions formals obtenia la major assistència i ven la majoria de joies.

I la manera número u d'augmentar els beneficis i l'assistència de la vostra festa de joieria a casa és que l'amfitriona truqui a tots els convidats un o dos dies abans de la festa per recordar-los-ho i assegurar el seu compromís d'assistir.

Veure més genial

consells i idees per a festes de joieria

.

Venda de joies a fires, fires i festes

Quan vaig començar el meu negoci de joieria, una amiga em va convèncer perquè participés en una petita venda d'artesania nadalenca a la seva església.

Estava tan nerviós abans d'aquest petit espectacle que gairebé em vaig emmalaltir, així que ni tan sols vaig pensar en utilitzar cap mena d'exhibició de joies o fins i tot una estovalla! Acabo de posar tones de les meves arracades muntades en targetes d'arracades sobre una taula nua i em vaig asseure en una cadira darrere.

Però malgrat el meu nerviosisme inicial i la manca d'exhibicions de joies, vaig fer prou vendes per tenir una sensació d'èxit. Vaig gastar 10 dòlars per a l'espai del meu estand i vaig tornar a casa amb 175 dòlars, cosa que va ser molt important per a mi aleshores!

He recorregut un llarg camí des d'aquell primer espectacle, fent innombrables altres espectacles de tot tipus i mides.

He après com trobar espectacles rendibles per participar, tipus d'espectacles que cal evitar, quant inventari necessito, com comercialitzar les meves joies abans de l'espectacle per obtenir tot el trànsit i les vendes que puc gestionar, com preparar-me per a un espectacle reeixit. , i com treballar amb els clients que vénen a la meva joieria.

He escrit una guia pas a pas anomenada

Guia definitiva per al vostre estand de joieria rendible

, que detalla tots els consells i secrets que he après per tenir exposicions de joieria més rendibles.

Venda de joies a través de botigues i galeries

Em vaig dedicar a l'enviament i venda a l'engròs de joies a botigues de regals i galeries, i vaig aprendre els seus detalls a mesura que anava avançant.

Vaig aprendre a apropar-me a les botigues amb les meves joies, a ser molt selectiu sobre els llocs on jo

enviament i joieria a l'engròs

- i mantenir bones relacions amb bones botigues!

Vendre les teves joies a través de botigues i galeries té les seves pròpies recompenses i reptes. És possible que hagis de fer desenes, o fins i tot centenars! - d'un disseny de joieria per a una cadena de botigues. O podeu trobar una botiga de propietat privada que li encanta portar les vostres peces úniques.

Si voleu vendre les vostres joies a través de botigues i galeries, és important entendre les necessitats d'aquests negocis.

Les botigues sempre busquen alguna cosa nova i diferent per afegir a la seva combinació de productes, per donar-los un avantatge sobre les botigues de la competència i perquè els clients tornin a veure les novetats. Els propietaris de botigues i galeries volen quelcom únic que surti de les seves prestatgeries a un bon preu i necessiten proveïdors (com ara artistes de joieria) que siguin fiables i professionals per fer negocis.

Com els propietaris d'empreses a tot arreu, estan molt preocupats pel seu resultat final i com els vostres productes els poden ajudar a cobrir les seves despeses i obtenir-los beneficis. Quan vens les teves joies a través d'una botiga, s'han de vendre dues vegades: una vegada al propietari de la botiga que pren la decisió de portar la teva feina, i una altra al client minorista final que la compra a la pantalla de la botiga.

Aprendre a construir un lloc web de joieria

Els clients i els propietaris de les botigues van suposar que, com que estava en el negoci, tindria un lloc web. Així que vaig aprendre a crear i promocionar un lloc web de joieria.

Vaig aprendre que un disseny web senzill és el millor, perquè les teves joies destaquin. Tot i que les funcions del lloc web netes i cridaneres són divertides per jugar, hauríeu de resistir la temptació de posar-les al vostre lloc. En el millor dels casos, distreuen els visitants de les vostres joies i, en el pitjor, frenen la càrrega de la pàgina, de manera que els visitants amb una connexió a Internet lenta es rendiran i premeu el botó enrere.

I sobretot, no utilitzeu cap imatge de fons. Dificulten molt veure fotos i llegir text. Només un fons senzill és el millor per als vostres visitants!

Utilitzeu moltes fotos de les vostres joies si voleu vendre-les des del vostre lloc web. Necessitareu grans plans de primer pla, i potser diverses de la mateixa peça per mostrar diferents detalls, com ara un fermall, una perla focal o un patró de cadena. La gent no comprarà joies en línia sense fotos grans i atractives.

Tampoc es queden en un lloc web si la primera pàgina on aterren no els mostra més que una pantalla plena de text. Assegureu-vos que la meitat superior de cada pàgina del vostre lloc (especialment la pàgina d'inici) tingui una o més fotos temptadores de les vostres joies!

Aprofiteu ensenyant als altres com fer joies

Una de les oportunitats que m'ha donat el meu negoci de joieria és impartir tallers de confecció de joieria, que és molt gratificant. També és una bona manera de treure profit del vostre negoci de joieria durant les èpoques de l'any en què les vendes de joies són més lentes.

No obstant això, vaig aprendre de la manera més difícil que els tallers són molt més fàcils per a mi si tots en un taller de joieria grupal treballen en el mateix tipus de projecte al mateix temps, en lloc de fer una cosa totalment diferent!

A partir dels tallers de joieria vaig descobrir el nínxol de mercat de la prestació

festes d'aniversari per fer polseres

per a noies, que és una manera divertida de passar unes hores i guanyar diners per al vostre temps

A més de les classes col·lectives de joieria, també hi ha una demanda de sessions individuals de confecció de joieria.

Molta gent té desitjos o necessitats de joieria, però no vol entrar-hi de manera permanent. Només volen fer un projecte específic o dos, o crear un regal especial ocasional per regalar.

Aquests clients necessiten persones com tu i jo que els proporcionin els subministraments, les eines i l'orientació que necessiten per dur a terme el projecte que tenen en ment. I estan molt disposats a pagar els nostres subministraments i assistència.

Ajudar a persones individuals a fer un projecte especial de joieria és molt gratificant, i en el procés sempre acabo amb noves idees que probablement no tindria d'una altra manera.

Seguint aprenent i creixent

A més de desenvolupar les habilitats tècniques que implica fer i vendre joies, és important seguir estudiant i aprenent sobre tot tipus de qüestions que implica tenir un negoci de joieria amb èxit.

He d'atribuir el salt més gran en el meu desenvolupament professional en les primeres etapes del meu negoci als fòrums de fabricació de joies en línia, on vaig trobar una gran quantitat d'intercanvi d'informació, ànims i inspiració, i vaig desenvolupar amistats en línia amb esperits afins.

Crec que si teniu algun interès a iniciar un negoci de joieria, participar en fòrums de fabricació de joieria és un element divertit i important del vostre èxit!

Un altre element important per al vostre èxit és seguir aprenent i fent una pluja d'idees sobre noves tècniques i dissenys de fabricació de joies. Tingueu sempre alguna cosa nova per mostrar als vostres clients i treballeu per utilitzar tècniques i subministraments diferents dels que utilitzen altres artistes de joieria. La singularitat és un element important en la venda de moltes joies.

Per a l'èxit del vostre propi negoci de joieria, us animo a seguir el vostre cor artístic i pensar amb el vostre cervell empresarial. Us recomano que estudieu les tendències i estils de joieria, apreneu tot el que pugueu sobre els materials de fabricació de joies, configureu el registre de la vostra empresa per mantenir-vos organitzat i us concentreu a oferir solucions als problemes dels vostres clients.

No intenteu fer totes les joies per a totes les persones; centra't en el teu propi estil o nínxol i crea una base de clients.