Cómo iniciar un negocio de joyería

¿Cómo comencé un negocio de joyería?

Para mí todo empezó con los pendientes.

Siempre me han encantado los pendientes y este amor se ha convertido en la carrera de mis sueños: mi propio y exitoso negocio de joyería artesanal.

Hace varios años, después de dos décadas de comprar aretes en todos los lugares a los que iba, recibí un regalo de cumpleaños que cambió mi vida: un libro llamado "Puedes hacer tus propios aretes".

De alguna manera, nunca antes se me había ocurrido que yo misma podía hacer joyas, por lo que recibir este libro fue realmente un momento crucial en mi vida.

Estaba obsesionada y pedí docenas de catálogos de suministros de joyería, pedí suministros y herramientas para hacer joyas y comencé a producir docenas de pares de aretes hechos a mano. Hice muchos más aretes de los que jamás podría usar, así que se los di a todos los que conocía y seguí haciendo más. ¡Era el pasatiempo más adictivo que jamás había tenido!

Finalmente, cuando mi oferta de aretes alcanzó una masa crítica, me di cuenta de que iba a tener que dejar de fabricarlos o comenzar a venderlos.

Y así nació mi negocio de joyería.

Pero ?

Bien, estaba preparado para iniciar un negocio de joyería, pero no sabía dónde ni cómo empezar.

Me tomó un poco de investigación encontrar lo que necesitaba saber, pero me abrí camino a través de la parte de "configuración" de

sin ningún problema. (En realidad, no fue tan importante como esperaba).

Ahora sólo necesitaba empezar a encontrar algunos clientes para mi trabajo.

¿Debo vender mis joyas en ferias de artesanía? ¿En fiestas de joyería en casa? ¿En Ebay? ¿A tiendas y galerías? ¿Consignarlo? ¿Venta al por mayor? ¿Construir mi propio sitio web para ello?

Bueno, básicamente me lancé y experimenté vendiendo joyas a través de todos estos métodos y muchos más. Decidí que la única manera de saber qué dirección tomar con mi negocio de joyería era probarlo todo.

Cometí muchos errores, pero también tuve suficiente éxito como para mantenerme motivado. Y lo más importante, aprendí MUCHO sobre lo que funcionó para mí y lo que no.

Mis primeras lecciones sobre el negocio de la joyería

Una de las primeras cosas que aprendí fue que si quieres vender muchas joyas, tienes que hacer lo que la gente quiere comprar, ¡no sólo lo que a ti te gusta hacer!

Descubrí que podía vender muchas más joyas ofreciendo otras piezas de joyería que combinaran con mis aretes, así que diversifiqué y comencé a diseñar pulseras, collares y colgantes también.

Otro punto de venta crucial es la aceptación de tarjetas de crédito. Descubrí que ese era mi boleto para obtener grandes ganancias y ventas de joyería.

Hasta el 75% de mis ventas las pago con tarjetas de crédito. De hecho, el año en que inicié mi cuenta comercial de joyería, ¡mis ventas casi se cuadriplicaron!

Es más fácil de lo que piensas; Utilizo ProPay, que está configurado perfectamente para que pequeñas empresas y artistas acepten tarjetas de crédito.

La gente comprará más si pueden pagar con plástico en lugar de desembolsar el dinero en efectivo en ese mismo momento, y muchos clientes no llevan su chequera consigo de todos modos. Entonces, si realmente quiere ganar dinero con sus joyas hechas a mano, es esencial que acepte tarjetas de crédito además de efectivo y cheques.

Crear una gran exhibición de joyería

Participé en algunas exposiciones de artesanía y, aunque ahora parezca una obviedad, aprendí que una exhibición de aspecto profesional puede vender diez veces más joyas que unos pocos aretes esparcidos sobre un mantel.

También descubrí que las exhibiciones de joyería elaboradas son difíciles de montar y desmontar, y requieren mucho espacio de armario para guardarlas en casa. Comencé a evolucionar mi stand de joyería hasta mi configuración actual, que luce profesional, es liviana y compacta para almacenar y transportar, y permanece cargada con mi inventario y lista para funcionar en todo momento.

Ahora, cuando hago desfiles, me lleva menos de una hora montar y desmontar mi expositor, y si un cliente llama para ver joyas, puedo simplemente montar un bonito expositor en la mesa de mi cocina o en la sala de estar del cliente. habitación en sólo unos minutos.

Aquí hay algunos

más ideas para exhibir joyas

y posibilidades.

Lo que aprendí sobre el embalaje de joyas

Experimenté vendiendo envoltorios de regalo para acompañar mis joyas. Pero pronto descubrí que nadie quería gastar dinero en ello y que ofrecer paquetes de regalo de joyería gratis aumentaba mis ventas.

Por eso, ahora ofrezco una selección de diferentes tipos de bolsos, cajas y bolsos elegantes. Este es un punto de venta especialmente importante durante las vacaciones. Mis clientes están encantados de recibir un paquete de regalo de cortesía con cada pieza de joyería, para que no tengan que volver a casa a buscar una pequeña caja y envolver las joyas ellos mismos.

Incluso me ofrezco a enviarles o entregarles el regalo. ¡Todo lo que pueda hacer para ayudar a facilitar la vida de sus clientes les dará una razón para acudir directamente a usted la próxima vez que necesiten comprar un regalo!

Otros envases de joyería también son importantes. Descubrí que diseñar mis propias tarjetas para pendientes y etiquetas de joyería le daba a mis piezas una apariencia mucho más profesional. Imprimí mi información de contacto en ellos, así como información específica sobre los componentes que utilicé en las joyas.

Vender joyas en eBay

Incursioné en la venta de mis joyas en eBay y tuve algunos fracasos espectaculares junto con algunos éxitos emocionantes.

La joyería es un nicho muy competitivo en eBay y se necesita tiempo para desarrollar el éxito en el mercado de subastas en línea. Para tener éxito en la venta de joyas en eBay, debe tener una presencia constante allí, con al menos un par de subastas abiertas en todo momento para que las encuentren sus clientes habituales.

Y si desea obtener ganancias en lugar de pérdidas, debe comprender y trabajar con

Tarifas y políticas de eBay

.

Además, es posible que descubra que tiene mucho más éxito con

vender suministros para hacer joyas en eBay

que vender tus joyas hechas a mano terminadas.

Las fotografías claras y en primer plano de sus joyas (u otros artículos de subasta) también son cruciales para el éxito de eBay.

Descubrir cómo fotografiar joyas

De hecho, unas buenas fotografías son esenciales para cualquier método de venta de joyas en línea. Aprendí a través de muchas pruebas y errores cómo fotografiar joyas y obtener resultados de apariencia profesional.

En realidad, no es tan difícil si tienes el equipo adecuado y dedicas algo de tiempo a experimentar con él. Luego anota la configuración, iluminación, etc. eso le dio los mejores resultados para que no tenga que reinventar la rueda cada vez que necesite fotografiar joyas.

Finalmente descubrí que la cámara digital barata con la que comencé simplemente no estaba diseñada para tomar fotografías nítidas y de cerca de joyas, así que dominé la técnica de

fotografiar joyas con un escáner

. Puede obtener algunas fotografías de joyería bellamente artísticas con un escáner de superficie plana, y es una forma rápida y sencilla de obtener excelentes fotografías para su sitio web, listados de subastas, literatura promocional, etc.

También aprendí a editar fotografías de joyas con PaintShop Pro.

Finalmente conseguí una cámara digital de mayor calidad y pasé un día aprendiendo a usarla junto con una tienda de campaña Cloud Dome/luz para obtener fotografías de joyería maravillosamente nítidas.

Cómo sacar provecho de las fiestas de joyería casera

Mientras experimentaba con varias formas de vender mis joyas, descubrí que las fiestas de joyería en casa son una de las formas más rentables de vender joyas hechas a mano.

Así que dediqué algún tiempo a descubrir cómo organizar fiestas de joyería rentables que también sean gratificantes para la anfitriona sin reducir demasiado mis ganancias. Los incentivos para las anfitrionas son importantes si desea seguir programando fiestas de joyería, pero debe asegurarse de que no reduzcan demasiado su margen de ganancias. Se me ocurrió un plan de incentivos que funcionó bien para mí.

Desarrollé mis propias invitaciones para fiestas de joyería, diferentes formatos de fiesta, y descubrí que un tipo de fiesta de puertas abiertas con solo refrigerios ligeros y sin juegos de fiesta ni presentaciones formales obtiene la mayor asistencia y vende la mayor cantidad de joyas.

Y la forma número uno de aumentar las ganancias y la asistencia a su fiesta de joyería en casa es hacer que la anfitriona llame a todos los invitados uno o dos días antes de la fiesta para recordársela y asegurar su compromiso de asistir.

Ver más genial

Consejos e ideas para fiestas de joyería.

.

Venta de joyas en espectáculos, ferias y festivales

Cuando comencé mi negocio de joyería, una amiga me convenció para participar en una pequeña venta de artesanía navideña en su iglesia.

Estaba tan nervioso antes de este pequeño espectáculo que casi me enfermé, ¡así que nunca pensé en usar ningún tipo de exhibidor de joyería o incluso un mantel! Simplemente coloqué toneladas de mis aretes montados en tarjetas para aretes sobre una mesa desnuda y me senté en una silla detrás de ella.

Pero a pesar de mi nerviosismo inicial y la falta de exhibiciones de joyería, hice suficientes ventas para tener una sensación de éxito. Gasté $10 en el espacio de mi stand y regresé a casa con $175, ¡lo cual fue un gran negocio para mí en ese entonces!

He recorrido un largo camino desde ese primer show, haciendo muchos otros shows de todos los tipos y tamaños.

He aprendido cómo encontrar ferias rentables a las que participar, tipos de ferias que debo evitar, cuánto inventario necesito, cómo comercializar mis joyas antes de la feria para obtener todo el tráfico y las ventas que pueda manejar, cómo prepararme para una feria exitosa. y cómo trabajar con los clientes que vienen a mi stand de joyería.

He escrito una guía paso a paso llamada

Guía definitiva para su stand de joyería rentable

, que detalla cada consejo y secreto que he aprendido para tener exposiciones de joyería más rentables.

Venta de joyas a través de tiendas y galerías

Me lancé a consignar y vender joyas al por mayor a tiendas de regalos y galerías, y aprendí los pormenores a medida que avanzaba.

Aprendí a acercarme a las tiendas con mis joyas, a ser muy selectiva con los lugares donde

consignación y joyería al por mayor

- ¡y mantener excelentes relaciones con buenas tiendas!

Vender tus joyas a través de tiendas y galerías tiene sus propias recompensas y desafíos. Quizás tengas que hacer docenas, ¡o incluso cientos! - de un diseño de joyería para una cadena de tiendas. O puede encontrar una boutique privada a la que le encanta vender sus piezas únicas.

Si desea vender sus joyas a través de tiendas y galerías, es importante comprender las necesidades de estas empresas.

Las tiendas siempre están buscando algo nuevo y diferente para agregar a su combinación de productos, para darles una ventaja sobre las tiendas de la competencia y hacer que los clientes regresen para ver las novedades. Los dueños de tiendas y galerías quieren algo único que destaque en sus estantes a un buen precio, y necesitan proveedores (como artistas joyeros) que sean confiables y profesionales con quienes hacer negocios.

Al igual que los dueños de negocios en todas partes, están muy preocupados por sus resultados y por cómo sus productos pueden ayudarlos a cubrir sus gastos y obtener ganancias. Cuando vendes tus joyas a través de una tienda, tienes que venderlas dos veces: una al dueño de la tienda que toma la decisión de vender tu trabajo y otra al cliente minorista final que las compra en el exhibidor de la tienda.

Aprender a crear un sitio web de joyería

Los clientes y propietarios de tiendas asumieron que, dado que yo estaba en el negocio, tendría un sitio web. Entonces aprendí a crear y promocionar un sitio web de joyería.

Aprendí que lo mejor es un diseño de sitio web simple para que tus joyas destaquen. Aunque es divertido jugar con las funciones atractivas y llamativas del sitio web, debes resistir la tentación de incluirlas en tu sitio. En el mejor de los casos, distraen a los visitantes de sus joyas y, en el peor, ralentizan la carga de la página, de modo que los visitantes con una conexión lenta a Internet se dan por vencidos y presionan el botón Atrás.

Y, sobre todo, no utilices imágenes de fondo. Hacen que sea muy difícil ver fotografías y leer texto. ¡Solo un fondo liso es lo mejor para tus visitantes!

Utilice muchas fotos de sus joyas si desea venderlas desde su sitio web. Necesitará grandes tomas de primer plano y tal vez varias tomas de la misma pieza para mostrar diferentes detalles, como un broche, una cuenta focal o un patrón de cota de malla. La gente no comprará joyas en línea sin fotografías grandes y atractivas.

Tampoco permanecen en un sitio web si la primera página a la que llegan no les muestra nada más que una pantalla llena de texto. ¡Asegúrese de que la mitad superior de cada página de su sitio (especialmente la página de inicio) tenga una o más fotos tentadoras de sus joyas!

Benefíciese enseñando a otros cómo hacer joyas

Una de las oportunidades que me ha brindado mi negocio de joyería es impartir talleres de elaboración de joyas, lo cual es muy gratificante. También es una buena manera de sacar provecho de su negocio de joyería durante las épocas del año en las que las ventas de joyería son más lentas.

Sin embargo, aprendí por las malas que los talleres son mucho más fáciles para mí si todos en un taller de joyería grupal trabajan en el mismo tipo de proyecto al mismo tiempo, ¡en lugar de que cada persona haga algo totalmente diferente!

De los talleres de joyería descubrí el nicho de mercado de brindar

fiestas de cumpleaños para hacer pulseras

para chicas, que es una forma divertida de pasar unas horas y ganar un buen dinero con tu tiempo

Además de las clases grupales de joyería, también existe una demanda de sesiones individuales de fabricación de joyas.

Mucha gente tiene deseos o necesidades en la fabricación de joyas, pero no quieren dedicarse a ello de forma permanente. Solo quieren realizar uno o dos proyectos específicos, o crear un regalo especial ocasional para regalar.

Estos clientes necesitan personas como usted y como yo que les proporcionemos los suministros, las herramientas y la orientación que necesitan para llevar a cabo el proyecto que tienen en mente. Y están muy dispuestos a pagar por nuestros suministros y asistencia.

Ayudar a personas individuales a realizar un proyecto de joyería especial es muy gratificante y, en el proceso, siempre termino con nuevas ideas que probablemente no tendría de otra manera.

Continuar aprendiendo y creciendo

Además de desarrollar las habilidades técnicas necesarias para fabricar y vender joyas, es importante seguir estudiando y aprendiendo sobre todo tipo de cuestiones relacionadas con el éxito de un negocio de joyería.

Debo atribuir el mayor salto en mi desarrollo profesional en las etapas iniciales de mi negocio a los foros en línea sobre fabricación de joyas, donde encontré una gran cantidad de intercambio de información, aliento e inspiración, y desarrollé amistades en línea con espíritus afines.

Creo que si tiene interés en iniciar un negocio de joyería, participar en foros sobre fabricación de joyas es un elemento divertido e importante para su éxito.

Otro elemento importante para su éxito es seguir aprendiendo e intercambiando ideas sobre nuevas técnicas y diseños de joyería. Siempre tenga algo nuevo que mostrar a sus clientes y trabaje para utilizar técnicas y suministros que sean diferentes de los que utilizan otros artistas de joyería. La singularidad es un elemento muy importante a la hora de vender muchas joyas.

Para el éxito de su propio negocio de joyería, le animo a que siga su corazón artístico y piense con su cerebro empresarial. Le recomiendo que estudie las tendencias y estilos de joyería, aprenda todo lo que pueda sobre los materiales para la fabricación de joyas, establezca el mantenimiento de registros de su negocio para mantenerse organizado y se concentre en brindar soluciones a los problemas de sus clientes.

No intentes hacer todas las joyas para todas las personas; concéntrese en su propio estilo o nicho y cree una base de clientes.