Como iniciar um negócio de joias

Como comecei um negócio de joias?

Para mim, tudo começou com brincos.

Sempre adorei brincos, e esse amor se transformou na carreira dos meus sonhos - meu próprio negócio de joias artesanais de sucesso.

Vários anos atrás, depois de duas décadas comprando brincos em todos os lugares que ia, recebi um presente de aniversário que mudou minha vida - um livro chamado “Você pode fazer seus próprios brincos”.

De alguma forma, nunca me tinha ocorrido antes que eu pudesse realmente fazer jóias - então receber este livro foi realmente um momento crucial na minha vida.

Eu estava obcecado e enviei dezenas de catálogos de suprimentos de joias, encomendei suprimentos e ferramentas para fazer joias e comecei a produzir dezenas de pares de brincos feitos à mão. Fiz muito mais brincos do que jamais poderia usar, então os dei a todos que conhecia e continuei fazendo mais. Foi o hobby mais viciante que já tive!

Finalmente, quando meu estoque de brincos atingiu o volume crítico, percebi que teria que parar de fabricá-los ou começar a vendê-los.

E assim nasceu meu negócio de joias.

Mas ?

Ok, eu estava preparado para começar um negócio de joias - mas não sabia por onde ou como começar.

Demorou um pouco para encontrar o que eu precisava saber, mas trabalhei na parte de "configuração" do

sem nenhum problema. (Na verdade, não foi tão grande quanto eu esperava.)

Agora eu só precisava começar a encontrar alguns clientes para o meu trabalho.

Devo vender minhas joias em feiras de artesanato? Em festas de joias em casa? No eBay? Para lojas e galerias? Consignar? Venda por atacado? Construir meu próprio site para isso?

Bem, basicamente comecei e experimentei vender joias por meio de todos esses métodos e muitos mais. Decidi que a única maneira de descobrir que direção seguir com meu negócio de joias era tentar de tudo.

Cometi muitos erros, mas também tive sucesso suficiente para me manter motivado. E o mais importante, aprendi MUITO sobre o que funcionou para mim e o que não funcionou.

Minhas primeiras aulas sobre joalheria

Uma das primeiras coisas que aprendi foi que se você quer vender muitas joias, você tem que fazer o que as pessoas querem comprar, e não apenas o que você gosta de fazer!

Descobri que poderia vender muito mais joias oferecendo outras joias que combinassem com meus brincos, então diversifiquei e comecei a desenhar pulseiras, colares e pingentes também.

Outro ponto de venda crucial é aceitar cartões de crédito. Descobri que esse era o meu ingresso para vendas e lucros realmente grandes de joias.

Até 75% das minhas vendas são pagas com cartão de crédito. Na verdade, no ano em que abri minha conta de comerciante de joias, minhas vendas quase quadruplicaram!

É mais fácil do que você imagina; Eu uso o ProPay, que está perfeitamente configurado para que pequenas empresas e artistas aceitem cartões de crédito.

As pessoas comprarão mais se puderem pagar com plástico em vez de desembolsar o dinheiro ali mesmo, e muitos clientes não têm seu talão de cheques com eles de qualquer maneira. Portanto, se você quer mesmo ganhar dinheiro com suas joias artesanais, é essencial aceitar cartões de crédito, além de dinheiro e cheques.

Criando uma ótima exibição de joias

Participei de algumas feiras de artesanato - e embora pareça óbvio agora, aprendi que uma vitrine com aparência profissional pode vender dez vezes mais joias do que apenas alguns brincos espalhados em uma toalha de mesa.

Também descobri que expositores elaborados de joias são difíceis de montar e desmontar e exigem muito espaço no armário para guardar em casa. Comecei a evoluir meu estande de joias para minha configuração atual, que parece profissional, é leve e compacta para armazenar e transportar e fica carregada com meu estoque e pronta para uso o tempo todo.

Agora, quando faço shows, levo menos de uma hora para montar e desmontar minha vitrine, e se um cliente ligar querendo ver joias, posso simplesmente pegar uma bela vitrine na mesa da cozinha ou na sala do cliente. quarto em apenas alguns minutos.

Aqui estão alguns

mais ideias de exibição de joias

e possibilidades.

O que aprendi sobre embalagens de joias

Experimentei vender embalagens de presente para acompanhar minhas joias. Mas logo descobri que ninguém queria gastar dinheiro com isso e que oferecer embalagens de joias grátis para presentes aumentou minhas vendas.

Então agora forneço uma seleção de diferentes tipos de bolsas, caixas e bolsas elegantes. Este é um ponto de venda especialmente importante na época dos feriados. Meus clientes ficam entusiasmados em receber embalagens de presente de cortesia com cada joia, para que não precisem ir para casa procurar uma caixinha e embrulhar as joias eles mesmos.

Eu até me ofereço para enviar ou entregar o presente para eles. Qualquer coisa que você possa fazer para ajudar a facilitar a vida de seus clientes lhes dará um motivo para virem diretamente até você na próxima vez que precisarem comprar um presente!

Outras embalagens de joias também são importantes. Descobri que desenhar meus próprios brincos e etiquetas de joias dava às minhas peças uma aparência muito mais profissional. Imprimi neles meus dados de contato, bem como informações específicas sobre os componentes que usei nas joias.

Vendendo joias no eBay

Eu me envolvi em vender minhas joias no eBay e tive alguns fracassos espetaculares, além de alguns sucessos emocionantes.

As joias são um nicho muito competitivo no eBay, e o sucesso no mercado de leilões online leva tempo para se desenvolver. Para ter sucesso na venda de joias no eBay, você precisa ter uma presença constante lá, com pelo menos alguns leilões em andamento o tempo todo para que seus clientes habituais os encontrem.

E se quiser ter lucro em vez de prejuízo, você precisa entender e trabalhar com

Taxas e políticas do eBay

.

Além disso, você pode descobrir que tem muito mais sucesso com

vendendo suprimentos para fabricação de joias no eBay

do que vender suas joias artesanais acabadas!

Fotos nítidas e em close de suas joias (ou outros itens de leilão) também são cruciais para o sucesso do eBay.

Descobrindo como fotografar joias

Na verdade, ótimas fotos são essenciais para qualquer método de venda de joias online. Aprendi através de muitas tentativas e erros como fotografar joias e obter resultados com aparência profissional.

Na verdade, não é tão difícil se você tiver o equipamento certo e passar algum tempo experimentando-o. Em seguida, anote as configurações, iluminação, etc. que proporcionou os melhores resultados para que você não precise reinventar a roda toda vez que precisar fotografar joias.

Finalmente descobri que a câmera digital barata com a qual comecei simplesmente não foi projetada para tirar fotos nítidas e próximas de joias, então dominei a técnica de

fotografando joias com um scanner

. Você pode obter fotos lindamente artísticas de joias com um scanner de mesa, e é uma maneira rápida e simples de obter ótimas fotos para seu site, listagens de leilões, literatura promocional, etc.

Também aprendi a editar fotos de joias com o PaintShop Pro.

Por fim, consegui uma câmera digital de alta qualidade e passei um dia aprendendo como usá-la junto com um Cloud Dome / barraca de luz para obter fotos de joias lindamente nítidas.

Lucrando com festas de joias caseiras

Ao experimentar várias maneiras de vender minhas joias, descobri que as festas de joias caseiras são uma das formas mais lucrativas de vender joias artesanais.

Então, passei algum tempo descobrindo como fazer festas lucrativas com joias que também fossem gratificantes para a anfitriã, sem reduzir muito meus lucros. Os incentivos para anfitriãs são importantes se você quiser continuar agendando festas de joias, mas precisa ter certeza de que eles não reduzirão muito sua margem de lucro. Elaborei um plano de incentivos que funcionou bem para mim.

Desenvolvi meus próprios convites para festas com joias, diferentes formatos de festa, e descobri que um tipo de festa aberta, com apenas lanches leves e sem jogos de festa ou apresentações formais, obtém maior participação e vende mais joias.

E a melhor maneira de aumentar os lucros e a participação da festa de joias em sua casa é fazer com que a recepcionista ligue para todos os convidados um ou dois dias antes da festa para lembrá-los disso e garantir seu compromisso de comparecer.

Veja mais ótimo

dicas e ideias para festa com joias

.

Venda de joias em shows, feiras e festivais

Quando comecei meu negócio de joias, uma amiga me convenceu a participar de uma pequena venda de artesanato de Natal em sua igreja.

Eu estava tão nervosa antes desse showzinho que quase passei mal, então nunca pensei em usar nenhum tipo de expositor de bijuteria ou até mesmo uma toalha de mesa! Acabei de colocar toneladas de meus brincos montados em cartões de brinco em uma mesa vazia e sentei em uma cadeira atrás dela.

Mas, apesar do nervosismo inicial e da falta de vitrines de joias, fiz vendas suficientes para ter uma sensação de sucesso. Gastei US$ 10 no espaço do meu estande e voltei para casa com US$ 175 - o que foi um grande negócio para mim naquela época!

Percorri um longo caminho desde aquele primeiro show, fazendo inúmeros outros shows de todos os tipos e tamanhos.

Aprendi como encontrar feiras lucrativas para participar, tipos de feiras a evitar, quanto estoque preciso, como comercializar minhas joias antes da feira para obter todo o tráfego e vendas que puder, como me preparar para uma feira de sucesso e como trabalhar com os clientes que vêm ao meu estande de joias.

Eu escrevi um guia passo a passo chamado

Guia definitivo para sua barraca de joias lucrativa

, que detalha todas as dicas e segredos que aprendi para ter exposições de joias mais lucrativas.

Venda de joias em lojas e galerias

Comecei a consignar e vender joias no atacado para lojas de presentes e galerias e aprendi os detalhes à medida que avançava.

Aprendi a aproximar-me das lojas com as minhas jóias, a ser muito selectiva nos locais onde vou

consignar e vender joias no atacado

- e manter ótimo relacionamento com boas lojas!

Vender suas joias em lojas e galerias tem suas próprias recompensas e desafios. Você pode ter que fazer dezenas – ou até centenas! - de um design de joias para uma rede de lojas. Ou você pode encontrar uma boutique privada que adora vender suas peças únicas.

Se você deseja vender suas joias em lojas e galerias, é importante entender as necessidades desses negócios.

As lojas estão sempre à procura de algo novo e diferente para adicionar ao seu mix de produtos, para lhes dar uma vantagem sobre as lojas concorrentes e para fazer com que os clientes voltem para ver o que há de novo. Os proprietários de lojas e galerias desejam algo único que saia voando de suas prateleiras por um bom preço e precisam de fornecedores (como joalheiros) que sejam confiáveis ​​e profissionais para fazer negócios.

Como os proprietários de empresas em todos os lugares, eles estão muito preocupados com seus resultados financeiros - e como seus produtos podem ajudá-los a cobrir suas despesas e gerar lucro para eles. Quando você vende suas joias em uma loja, elas precisam ser vendidas duas vezes - uma vez para o dono da loja, que toma a decisão de realizar seu trabalho, e uma vez para o cliente final de varejo, que as compra na vitrine da loja.

Aprendendo como construir um site de joias

Clientes e lojistas presumiram que, como eu estava no mercado, teria um site. Então aprendi como construir e promover um site de joias.

Aprendi que o melhor é um design de site simples, para que suas joias se destaquem. Embora seja divertido brincar com recursos interessantes e chamativos do site, você deve resistir à tentação de colocá-los em seu site. Na melhor das hipóteses, eles distraem os visitantes de suas joias e, na pior, retardam o carregamento da página, fazendo com que os visitantes com uma conexão lenta à Internet desistam e apertem o botão Voltar.

E mais especialmente, não use imagens de fundo. Eles tornam muito difícil ver fotos e ler textos. Apenas um fundo simples é melhor para seus visitantes!

Use muitas fotos de suas joias se quiser vendê-las em seu site. Você precisará de grandes closes e talvez de várias fotos da mesma peça para mostrar detalhes diferentes, como fecho, conta focal ou padrão de cota de malha. As pessoas não comprarão joias online sem fotos grandes e atraentes.

Eles também não permanecem em um site se a primeira página que acessam não mostra nada além de uma tela cheia de texto. Certifique-se de que a metade superior de cada página do seu site (especialmente a página inicial) contenha uma ou mais fotos tentadoras de suas joias!

Lucre ensinando outras pessoas a fazer joias

Uma das oportunidades que meu negócio de joias me trouxe foi ministrar oficinas de confecção de joias, o que é muito gratificante. Também é uma boa maneira de lucrar com seu negócio de joias durante as épocas do ano em que as vendas de joias são mais lentas.

No entanto, aprendi da maneira mais difícil que os workshops são muito mais fáceis para mim se todos em um workshop de joalheria em grupo trabalharem no mesmo tipo de projeto ao mesmo tempo, em vez de cada pessoa fazer uma coisa totalmente diferente!

Nas oficinas de joalheria descobri o nicho de mercado de fornecer

festas de aniversário fazendo pulseiras

para meninas, que é uma maneira divertida de passar algumas horas e ganhar um bom dinheiro com seu tempo

Além das aulas em grupo de joalheria, também há demanda por sessões individuais de confecção de joias.

Muitas pessoas têm desejos ou necessidades de fabricação de joias, mas não querem fazer isso de forma permanente. Eles só querem fazer um ou dois projetos específicos ou criar um presente especial ocasional para dar.

Esses clientes precisam de pessoas como você e eu para fornecer os suprimentos, as ferramentas e a orientação necessárias para realizar o projeto que têm em mente. E eles estão muito dispostos a pagar pelos nossos suprimentos e assistência.

Ajudar pessoas individuais a fazer um projeto de joalheria especial é muito gratificante e, no processo, sempre acabo com novas ideias que provavelmente não teria de outra forma.

Continuando a aprender e crescer

Além de desenvolver as habilidades técnicas envolvidas na fabricação e venda de joias, é importante continuar estudando e aprendendo sobre todos os tipos de questões envolvidas no sucesso de um negócio de joias.

Devo atribuir o maior salto em meu desenvolvimento profissional nos estágios iniciais do meu negócio aos fóruns on-line de fabricação de joias, onde encontrei uma riqueza de troca de informações, incentivo e inspiração, e desenvolvi amizades on-line com pessoas afins.

Acho que se você tem algum interesse em começar um negócio de joias, participar de fóruns de fabricação de joias é um elemento divertido e importante para o seu sucesso!

Outro elemento importante para o seu sucesso é continuar aprendendo e debatendo novas técnicas e designs de fabricação de joias. Sempre tenha algo novo para mostrar aos seus clientes e trabalhe para usar técnicas e suprimentos diferentes dos que outros joalheiros estão usando. A exclusividade é um elemento importante na venda de muitas joias.

Para o sucesso do seu negócio de joias, encorajo você a seguir seu coração artístico e pensar com seu cérebro empresarial. Recomendo que você estude tendências e estilos de joias, aprenda tudo o que puder sobre materiais para fabricação de joias, configure a manutenção de registros de sua empresa para se manter organizado e se concentre em fornecer soluções para os problemas de seus clientes.

Não tente fazer todas as joias para todas as pessoas; concentre-se em seu próprio estilo ou nicho e construa uma base de clientes.