Kuidas alustada juveeliäri

Kuidas ma juveeliäriga alustasin?

Minu jaoks algas kõik kõrvarõngastest.

Mulle on alati kõrvarõngad meeldinud ja sellest armastusest on saanud mu unistuste karjäär – minu enda edukas käsitööehteäri.

Mitu aastat tagasi, pärast kaks aastakümmet kõrvarõngaste ostmist kõikjal, kus ma käisin, sain sünnipäevakingituse, mis muutis mu elu – raamatu "Sa võid ise endale kõrvarõngad teha".

Millegipärast polnud mulle varem pähe tulnud, et võiksin päriselt ise ehteid teha – nii et selle raamatu kättesaamine oli tõesti pöördeline hetk mu elus.

Olin kinnisideeks ja saatsin kümneid ehete katalooge, tellisin ehete valmistamise tarvikuid ja tööriistu ning hakkasin valmistama kümneid käsitsi valmistatud kõrvarõngapaare. Ma tegin palju rohkem kõrvarõngaid, kui ma ise kunagi kanda suutsin, nii et kinkisin need kõigile, keda teadsin, ja tegin aina rohkem. See oli kõige sõltuvust tekitav hobi, mis mul kunagi olnud on!

Lõpuks, kui mu kõrvarõngaste varu saavutas kriitilise massi, mõistsin, et pean nende valmistamise lõpetama või müüma.

Ja nii minu ehteäri sündiski.

Aga ?

Olgu, olin valmis juveeliäri alustama – aga ei teadnud, kust või kuidas alustada.

Kulus veidi uurimistööd, et leida, mida mul oli vaja teada, kuid ma töötasin läbi "seadistamise" osa.

ilma probleemideta. (Tegelikult polnud see nii suur tehing, kui ma ootasin.)

Nüüd oli vaja lihtsalt hakata oma tööle kliente otsima.

Kas ma peaksin oma ehteid käsitöönäitustel müüma? Kodustel ehtepidudel? eBays? Poodidesse ja galeriidesse? Kas saata? Kas hulgimüük? Kas luua selle jaoks oma veebisait?

Noh, ma põhimõtteliselt lihtsalt hüppasin ja katsetasin ehete müümist kõigi nende meetodite ja paljude muude meetodite abil. Otsustasin, et ainsaks võimaluseks teada saada, mis suunas oma ehteäriga edasi minna, on kõike proovida.

Tegin palju vigu, kuid mul oli ka piisavalt edu, et motivatsiooni hoida. Ja mis kõige tähtsam, õppisin PALJU selle kohta, mis minu jaoks töötas ja mis mitte.

Minu esimesed ehete äritunnid

Üks esimesi asju, mida ma õppisin, oli see, et kui tahad müüa palju ehteid, pead tegema seda, mida inimesed tahavad osta, mitte ainult seda, mida sulle meeldib teha!

Avastasin, et saaksin müüa palju rohkem ehteid, pakkudes oma kõrvarõngastele sobivaid muid ehteid, mistõttu hakkasin mitmekesistasin ja hakkasin disainima ka käevõrusid, kaelakeesid ja ripatseid.

Teine oluline müügiargument on krediitkaartide aktsepteerimine. Leidsin, et see oli minu pilet tõeliselt suurele ehtemüügile ja kasumile.

Tervelt 75% minu müügist makstakse krediitkaartidega. Tegelikult kasvas mu müük sel aastal, kui ma oma ehteäri konto avasin, peaaegu neljakordistunud!

See on lihtsam, kui arvate; Ma kasutan ProPayt, mis on krediitkaartide vastuvõtmiseks loodud suurepäraselt väikeettevõtetele ja kunstnikele.

Inimesed ostavad rohkem, kui nad saavad maksta plastikuga, selle asemel, et kohe ja seal sularaha välja maksta, ja paljudel klientidel pole tšekiraamatut nagunii kaasas. Seega, kui soovite tõsiselt oma käsitööehtetega raha teenida, on oluline lisaks sularahale ja tšekkidele aktsepteerida ka krediitkaarte.

Suurepärase ehtenäituse loomine

Osalesin mõnel käsitööshowl – ja kuigi see kõlab praegu nagu nn.

Samuti avastasin, et keerukaid ehtenäitusi on piin üles panna ja maha võtta ning kodus on vaja palju kapiruumi. Hakkasin oma ehteboksi arendama oma praegusele seadistusele, mis näeb välja professionaalne, on kerge ja kompaktne ladustamiseks ja transportimiseks ning on alati minu laovarudega koormatud ja valmis kasutamiseks.

Nüüd, kui ma etendusi teen, kulub mul ekraani seadistamiseks ja maha võtmiseks vähem kui tund ning kui klient helistab, et ehteid vaadata, saan lihtsalt oma köögilauale või kliendi eluruumi kena väljapaneku teha. tuba vaid mõne minutiga.

Siin on mõned.

rohkem ehete näitamise ideid

ja võimalusi.

Mida ma õppisin ehete pakendamise kohta

Katsetasin oma ehetega kaasas olevate kingipakendite müümist. Kuid peagi avastasin, et keegi ei taha sellele raha kulutada ja et tasuta ehete kingipakendite pakkumine suurendas mu müüki.

Nüüd pakun ma valiku erinevat tüüpi elegantseid kotte, karpe ja kotte. See on eriti oluline müügiargument pühade ajal. Minu kliendid on elevil, kui saavad iga ehtega kaasa tasuta kingipakendi, nii et nad ei peaks koju minema ja pisikest karpi otsima ning ehet ise pakkima.

Pakun isegi kingituse neile kohale või kohale. Kõik, mida saate oma klientide elu hõlbustamiseks teha, annab neile põhjuse järgmisel korral kingituse ostmisel otse teie juurde tulla!

Ka muud ehete pakendid on olulised. Avastasin, et enda kõrvarõngakaartide ja ehtelipikute kujundamine andis mu tükkidele palju professionaalsema välimuse. Printisin neile nii oma kontaktandmed kui ka konkreetse info ehetes kasutatud komponentide kohta.

Ehete müük eBays

Hakkasin eBays oma ehteid müüma ja mul oli hämmastavaid ebaõnnestumisi koos põnevate kordaminekutega.

Ehted on eBays väga konkurentsivõimeline nišš ja edu online-oksjoniturul võtab aega. Et olla edukas eBays ehete müümisel, peate seal pidevalt kohal olema, kusjuures teie korduvkliendid leiavad alati vähemalt paar oksjonit.

Ja kui tahad kahjumi asemel kasumit teenida, pead aru saama ja sellega koostööd tegema

eBay tasud ja eeskirjad

.

Samuti võite avastada, et teil on palju rohkem edu

ehete valmistamise tarvikute müümine eBays

kui oma valmis käsitööehteid müües!

Selged lähifotod teie ehetest (või muudest oksjoniesemetest) on samuti eBay edu jaoks üliolulised.

Ehted pildistamise väljamõtlemine

Tegelikult on suurepärased fotod iga ehete Internetis müümise meetodi jaoks hädavajalikud. Õppisin suure katse-eksituse meetodil, kuidas ehteid pildistada ja saada professionaalse välimusega tulemusi.

See pole tegelikult nii raske, kui teil on õige varustus ja kulutate sellega veidi aega katsetamiseks. Seejärel kirjuta üles seadistused, valgustus jne. mis andis teile parimad tulemused, nii et te ei pea iga kord, kui teil on vaja ehteid pildistada, jalgratast uuesti leiutada.

Sain lõpuks aru, et odav digikaamera, millega alustasin, ei olnud mõeldud ehetest teravate ja tihedate piltide tegemiseks, nii et omandasin selle tehnika.

ehete pildistamine skanneriga

. Lameskänneriga saate teha kaunilt kunstipäraseid ehtefotosid ning see on kiire ja lihtne viis saada suurepäraseid kaadreid oma veebisaidile, oksjonite nimekirjadele, reklaamkirjandusele jne.

Õppisin ka PaintShop Pro abil ehtefotode töötlemist.

Lõpuks hankisin siiski kvaliteetsema digikaamera ja õppisin ühe päeva, kuidas seda kasutada koos Cloud Dome'i / valgustelgiga, et saada kaunilt teravaid ehtefotosid.

Kodustest ehtepidudest kasu

Oma ehete erinevaid müügiviise katsetades avastasin, et kodused ehtepeod on üks tulusamaid käsitööehteid müüa.

Nii et ma mõtlesin mõnda aega välja, kuidas teha tulusaid ehtepidusid, mis on ka perenaisele rahuldust pakkuvad, ilma oma kasumit liigselt kärpimata. Perenaine stiimulid on olulised, kui soovite jätkata ehtepidude planeerimist, kuid peate olema kindel, et need ei vähenda teie kasumimarginaali liiga palju. Mõtlesin välja ergutusplaani, mis töötas minu jaoks hästi.

Töötasin välja oma ehtepeo kutsed, erinevad peoformaadid ja avastasin, et avatud uste päeva tüüpi pidu, kus on vaid kerged suupisted ja ei peeta peomänge ega ametlikke esitlusi, kogub kõige rohkem külastajaid ja müüb kõige rohkem ehteid.

Ja number üks viis oma koduse ehtepeo kasumi ja osavõtu suurendamiseks on lasta perenainel päev või kaks enne pidu kõigile külalistele helistada, et neile seda meelde tuletada ja kindlustada nende osalemiskohustus.

Vaadake veel suurepäraseid

ehtepeo näpunäiteid ja ideid

.

Ehete müük näitustel, messidel ja festivalidel

Kui ma oma ehteäriga esimest korda alustasin, kutsus sõber mind tema kirikus väikesele jõulukunstimüügile.

Ma olin enne seda väikest etendust nii närvis, et ajasin end peaaegu haigeks, nii et ma ei mõelnudki kunagi kasutada ehteid või isegi laudlina! Panin lihtsalt tonnide viisi oma kõrvarõngakaartidele kinnitatud kõrvarõngaid paljale lauale ja istusin selle taha toolile.

Kuid vaatamata oma esialgsele närvilisusele ja ehete väljapanekute puudumisele tegin piisavalt müüki, et tunda edu. Kulutasin oma putkapinna eest 10 dollarit ja tulin koju 175 dollariga – see oli toona minu jaoks suur asi!

Olen sellest esimesest saatest saati teinud pika tee, tehes lugematul hulgal muid igat tüüpi ja suurusega saateid.

Olen õppinud, kuidas leida tulusaid etendusi, kuhu siseneda, etenduste tüüpe, mida vältida, kui palju varusid ma vajan, kuidas turustada oma ehteid enne etendust, et saada kogu liiklus ja müük, millega saan hakkama, kuidas valmistuda edukaks saateks , ja kuidas töötada klientidega, kes tulevad minu ehteputkasse.

Olen kirjutanud samm-sammult juhendi nimega

Täiuslik juhend teie kasumliku ehteboksi jaoks

, mis kirjeldab üksikasjalikult kõiki näpunäiteid ja saladusi, mida olen õppinud tulusamate ehtenäituste korraldamiseks.

Ehete müük poodide ja galeriide kaudu

Hakkasin tegelema ehete saatmise ja hulgimüügiga kingipoodidele ja galeriidele ning õppisin selle käigus lihtsalt läbi ja lõhki.

Õppisin, kuidas oma ehetega kauplustele läheneda, olla väga valiv kohtade osas, kus ma olen

ehete saatmine ja hulgimüük

- ja säilitada häid suhteid heade poodidega!

Ehete müümisel poodide ja galeriide kaudu on oma hüved ja väljakutsed. Võimalik, et peate teenima kümneid või isegi sadu! - ühest ehtekujundusest kaupluseketi jaoks. Või võite leida eraomandis oleva butiigi, mis armastab teie ainulaadseid esemeid kaasas kanda.

Kui soovite oma ehteid poodide ja galeriide kaudu müüa, on oluline mõista nende ettevõtete vajadusi.

Poed otsivad alati midagi uut ja erinevat, mida oma tootevalikusse lisada, et anda neile eelis konkureerivate poodide ees ja hoida kliente uudist vaatamas. Poe- ja galeriiomanikud tahavad midagi unikaalset, mis nende riiulitelt soodsa hinnaga lendaks, ning tarnijaid (näiteks ehtekunstnikke), kes on usaldusväärsed ja professionaalsed äri ajamiseks.

Nagu ettevõtete omanikud kõikjal, on nad väga mures oma kasumi pärast – ja selle pärast, kuidas teie tooted saavad aidata neil kulusid katta ja kasumit teenida. Kui müüte oma ehteid poe kaudu, peavad need müüma kaks korda – üks kord poe omanikule, kes otsustab teie töö edasi kanda, ja üks kord jaemüügi lõppkliendile, kes ostab need poe väljapanekult.

Ehete veebisaidi loomise õppimine

Kliendid ja poeomanikud eeldasid, et kuna ma tegutsen, on mul veebisait. Nii õppisin, kuidas luua ja reklaamida ehete veebisaiti.

Sain teada, et lihtne veebilehe kujundus on parim, et teie ehted silma paistaksid. Kuigi kenade ja toretsevate veebisaidi funktsioonidega on lõbus mängida, peaksite vastu pidama kiusatusele need oma saidile lisada. Parimal juhul juhivad need külastajate tähelepanu teie ehetelt kõrvale ja halvimal juhul aeglustavad lehe laadimist, nii et aeglase Interneti-ühenduse kasutajad loobuvad ja vajutavad tagasi nuppu.

Ja eriti, ärge kasutage taustapilte. Need muudavad fotode nägemise ja teksti lugemise väga keeruliseks. Lihtsalt tavaline taust on teie külastajatele parim!

Kui soovite neid oma veebisaidilt müüa, kasutage oma ehetest palju fotosid. Teil on vaja suuri lähivõtteid ja võib-olla ka mitut võtet samast tükist, et kuvada erinevad üksikasjad, nagu klamber, fookushelmed või ahelpostimuster. Inimesed ei osta veebist ehteid ilma suurte ja mõjuvate fotodeta.

Samuti ei jää nad veebisaidile, kui nende esimene leht ei näita neile midagi peale tekstiga täidetud ekraani. Veenduge, et teie saidi iga lehe (eriti avalehe) ülemisel poolel oleks üks või mitu ahvatlevat fotot teie ehetest!

Kasu, kui õpetate teistele ehteid valmistama

Üks võimalus, mille mu ehteäri on mulle toonud, on ehete valmistamise töötubade õpetamine, mis on väga tänuväärne. See on ka hea viis oma juveeliärist kasu teenida aastaaegadel, mil teie ehete müük on aeglasem.

Kuid ma õppisin kõvasti, et töötoad on minu jaoks palju lihtsamad, kui kõik grupi ehtetöökojas töötavad samal ajal sama tüüpi projektiga, selle asemel, et igaüks teeks täiesti erinevat asja!

Ehtetöökodadest avastasin pakkumise turuniši

käevõrude valmistamise sünnipäevapidu

tüdrukutele, mis on lõbus viis veeta paar tundi ja teenida oma aja eest palju raha

Lisaks grupiklassidele on nõudlus ka individuaalsete ehete valmistamise seansside järele.

Paljudel inimestel on ehete tegemise soove või vajadusi, kuid nad ei taha ise sellega püsivalt tegeleda. Nad tahavad lihtsalt teha ühe või kaks konkreetset projekti või teha aeg-ajalt erilise kingituse.

Need kliendid vajavad selliseid inimesi nagu sina ja mina, et pakkuda tarvikuid, tööriistu ja juhiseid, mida neil on vaja kavandatud projekti elluviimiseks. Ja nad on väga valmis meie varustuse ja abi eest maksma.

Üksikutel inimestel erilise ehteprojekti tegemisel abistamine on väga rahuldust pakkuv ja selle käigus tekib mul alati uusi ideid, mida mul muidu ilmselt ei oleks.

Õppimise ja arenemise jätkamine

Lisaks ehete valmistamise ja müügiga seotud tehniliste oskuste arendamisele on oluline jätkata õppimist ja õppida tundma kõiki eduka juveeliäriga seotud probleeme.

Pean oma äritegevuse algfaasis suurima hüppe oma professionaalses arengus omistama veebipõhistele ehete valmistamise foorumitele, kust leidsin ohtralt teabevahetust, julgustust ja inspiratsiooni ning arendasin võrgus sõprussuhteid sugulastega.

Ma arvan, et kui teil on huvi juveeliäriga alustada, on ehete valmistamise foorumites osalemine teie edu lõbus ja oluline element!

Teine teie edu oluline element on uute ehete valmistamise tehnikate ja kujunduste õppimine ja ajurünnak. Laske oma klientidele alati midagi uut näidata ja kasutage tehnikaid ja tarvikuid, mis erinevad sellest, mida teised ehtekunstnikud kasutavad. Ainulaadsus on paljude ehete müügil tohutult oluline.

Oma ehteäri edu nimel soovitan teil järgida oma kunstilist südant ja mõelda oma äriajuga. Soovitan teil uurida ehtetrende ja -stiile, õppida kõike, mida saate ehete valmistamise materjalide kohta, seadistada oma ettevõtte arvestust nii, et jääksite organiseerituks ja keskenduda klientide probleemidele lahenduste pakkumisele.

Ärge püüdke teha kõiki ehteid kõigile inimestele; keskenduge oma stiilile või nišile ja looge kliendibaas.