Как начать ювелирный бизнес

Как я начал ювелирный бизнес?

Для меня все началось с сережек.

Я всегда любила серьги, и эта любовь превратилась в карьеру моей мечты – мой собственный успешный ювелирный бизнес ручной работы.

Несколько лет назад, после двух десятилетий покупки сережек везде, куда бы я ни пошел, я получил подарок на день рождения, который изменил мою жизнь - книгу под названием «Вы можете сделать свои собственные серьги».

Почему-то мне никогда раньше не приходило в голову, что я действительно могу делать украшения сам, поэтому получение этой книги стало действительно поворотным моментом в моей жизни.

Я был одержим и разослал десятки каталогов ювелирных изделий, заказал материалы и инструменты для изготовления ювелирных изделий и начал изготавливать десятки пар сережек ручной работы. Я сделала гораздо больше сережек, чем могла бы носить сама, поэтому раздала их всем, кого знала, и продолжала делать еще больше. Это было самое захватывающее хобби, которое у меня когда-либо было!

Наконец, когда мои запасы сережек достигли критической массы, я понял, что мне придется либо прекратить их производство, либо начать продавать.

Так родился мой ювелирный бизнес.

Но ?

Хорошо, я был готов начать ювелирный бизнес, но не знал, с чего и как начать.

Чтобы найти то, что мне нужно было знать, потребовалось некоторое исследование, но я проделал часть «настройки»

без каких-либо проблем. (На самом деле это было не так важно, как я ожидал.)

Теперь мне просто нужно было начать находить заказчиков на свою работу.

Стоит ли продавать свои украшения на выставках ремесел? На домашних ювелирных вечеринках? На eBay? В магазины и галереи? Отдать? Оптовая это? Создать для этого собственный сайт?

Ну, я просто начал экспериментировать с продажей ювелирных изделий всеми этими и многими другими методами. Я решил, что единственный способ узнать, в каком направлении двигаться в ювелирном бизнесе, — это попробовать все.

Я совершил много ошибок, но мне также удалось добиться достаточного успеха, чтобы сохранить мотивацию. И самое главное, я узнал МНОГО о том, что мне помогло, а что нет.

Мои первые уроки ювелирного бизнеса

Одна из первых вещей, которую я усвоил, заключалась в том, что если вы хотите продавать много ювелирных изделий, вам нужно производить то, что люди хотят покупать, а не только то, что вам нравится делать!

Я обнаружил, что могу продать гораздо больше украшений, предложив другие украшения в тон моим серьгам, поэтому я диверсифицировал и начал также создавать браслеты, ожерелья и подвески.

Еще одним важным моментом продажи является прием кредитных карт. Я обнаружил, что это был мой билет к действительно большим продажам ювелирных изделий и прибыли.

Около 75% моих продаж оплачиваются кредитными картами. Фактически, в тот год, когда я открыл свой торговый счет в ювелирном бизнесе, мои продажи выросли почти в четыре раза!

Это проще, чем вы думаете; Я использую ProPay, который идеально подходит для приема кредитных карт малым бизнесом и художниками.

Люди будут покупать больше, если смогут расплачиваться пластиком вместо того, чтобы тут же выкладывать наличные, а у многих клиентов все равно нет с собой чековой книжки. Поэтому, если вы серьезно относитесь к зарабатыванию денег на украшениях ручной работы, важно принимать к оплате кредитные карты в дополнение к наличным и чекам.

Создание великолепной витрины ювелирных изделий

Я посетил несколько ремесленных выставок - и хотя сейчас это звучит как несложная задача, я узнал, что профессионально выглядящая витрина может продать в десять раз больше ювелирных изделий, чем просто россыпь сережек на скатерти.

Я также обнаружил, что сложные витрины с ювелирными изделиями сложно устанавливать и разбирать, а для хранения дома требуется много места в шкафу. Я начал развивать свою ювелирную будку до моей нынешней установки, которая выглядит профессионально, легкая и компактная для хранения и транспортировки, всегда заполнена моим инвентарем и всегда готова к работе.

Теперь, когда я устраиваю выставки, мне требуется меньше часа, чтобы установить и снять мою витрину, а если клиент позвонит и хочет посмотреть украшения, я могу просто сделать красивую витрину на своем кухонном столе или в гостиной клиента. комнату всего за несколько минут.

Вот некоторые

еще идеи для демонстрации ювелирных изделий

и возможности.

Что я узнал об упаковке ювелирных изделий

Я экспериментировал с продажей подарочной упаковки к своим украшениям. Но вскоре я обнаружил, что никто не хочет тратить на это деньги, и что предложение бесплатной подарочной упаковки ювелирных изделий увеличило мои продажи.

Итак, теперь я представляю выбор различных типов элегантных мешочков, коробок и сумок. Это особенно важный момент продажи в праздничные дни. Мои клиенты очень рады получить бесплатную подарочную упаковку к каждому украшению, поэтому им не придется идти домой и искать крошечную коробочку и самим упаковывать украшения.

Я даже предлагаю отправить или доставить им подарок. Все, что вы можете сделать, чтобы облегчить жизнь ваших клиентов, даст им повод обратиться прямо к вам в следующий раз, когда им понадобится купить подарок!

Другая упаковка ювелирных изделий также важна. Я обнаружил, что создание собственных карточек для сережек и бирок для украшений придало моим изделиям гораздо более профессиональный вид. Я напечатал на них свою контактную информацию, а также конкретную информацию о компонентах, которые я использовал в украшениях.

Продажа ювелирных изделий на eBay

Я пробовал продавать свои украшения на eBay, и у меня было несколько впечатляющих провалов и несколько потрясающих успехов.

Ювелирные изделия являются очень конкурентной нишей на eBay, и для достижения успеха на рынке онлайн-аукционов требуется время. Чтобы добиться успеха в продаже ювелирных изделий на eBay, вам необходимо постоянно присутствовать там и постоянно проводить как минимум пару аукционов, чтобы ваши постоянные клиенты могли их найти.

И если вы хотите получить прибыль, а не убыток, вам нужно понять и работать с

Комиссии и политика eBay

.

Кроме того, вы можете обнаружить, что добились гораздо большего успеха с

продажа расходных материалов для изготовления ювелирных изделий на eBay

чем продавать готовые украшения ручной работы!

Четкие фотографии ваших украшений (или других предметов на аукционе) крупным планом также имеют решающее значение для успеха на eBay.

Выясняем, как фотографировать ювелирные изделия

На самом деле, отличные фотографии необходимы для любого метода продажи ювелирных изделий через Интернет. Путем проб и ошибок я научился фотографировать украшения и получать профессионально выглядящие результаты.

На самом деле это не так уж и сложно, если у вас есть подходящее оборудование и вы потратите некоторое время на эксперименты с ним. Затем запишите настройки, освещение и т. д. это дало вам наилучшие результаты, и вам не придется изобретать велосипед каждый раз, когда вам нужно сфотографировать украшения.

В конце концов я понял, что дешевая цифровая камера, с которой я начинал, просто не предназначена для съемки близких и резких фотографий ювелирных изделий, поэтому я освоил технику съемки.

фотографирование украшений сканером

. Вы можете получить красивые художественные фотографии ювелирных изделий с помощью планшетного сканера, и это быстрый и простой способ получить отличные снимки для вашего веб-сайта, аукционных листингов, рекламной литературы и т. д.

Я также научился редактировать фотографии ювелирных изделий с помощью PaintShop Pro.

В конце концов я приобрел цифровую камеру более высокого качества и провел день, изучая, как использовать ее вместе с облачным куполом / световой палаткой, чтобы получать красивые четкие фотографии ювелирных изделий.

Прибыль от домашних ювелирных вечеринок

Экспериментируя с различными способами продажи своих украшений, я обнаружил, что домашние ювелирные вечеринки — один из самых прибыльных способов продажи украшений ручной работы.

Поэтому я потратил некоторое время на то, чтобы выяснить, как проводить прибыльные ювелирные вечеринки, которые также приносят пользу хозяйке, не слишком сокращая при этом мою прибыль. Стимулы для хозяйки важны, если вы хотите продолжать планировать ювелирные вечеринки, но вы должны быть уверены, что они не слишком сильно сокращают вашу прибыль. Я разработал план стимулирования, который мне подошел.

Я разработал свои собственные приглашения на ювелирные вечеринки, различные форматы вечеринок и обнаружил, что вечеринки открытого типа с легкими закусками и без партийных игр или официальных презентаций получают наибольшую посещаемость и продают больше всего ювелирных изделий.

И лучший способ увеличить прибыль и посещаемость вашей домашней ювелирной вечеринки — это попросить хозяйку позвонить всем гостям за день или два до вечеринки, чтобы напомнить им о ней и заручиться их согласием присутствовать.

Увидеть больше

советы и идеи для ювелирной вечеринки

.

Продажа ювелирных изделий на выставках, ярмарках и фестивалях.

Когда я впервые начал свой ювелирный бизнес, подруга уговорила меня принять участие в крошечной рождественской распродаже поделок в ее церкви.

Я так нервничала перед этим небольшим шоу, что меня чуть не стошнило, поэтому я даже не подумала об использовании каких-либо украшений или даже скатерти! Я просто разложила тонны своих серег, закрепленных на карточках, на голом столе и села на стул позади него.

Но, несмотря на мою первоначальную нервозность и отсутствие выставок ювелирных изделий, я сделал достаточно продаж, чтобы почувствовать успех. Я потратил 10 долларов на место на своем стенде и вернулся домой со 175 долларами — это было для меня тогда очень важно!

Я прошел долгий путь с того первого выступления, участвуя в бесчисленном множестве других шоу всех типов и размеров.

Я узнал, как находить выгодные выставки для участия, типы выставок, которых следует избегать, сколько мне нужно инвентаря, как продавать свои украшения перед выставкой, чтобы получить весь трафик и продажи, с которыми я могу справиться, как подготовиться к успешному шоу. , и как работать с покупателями, которые приходят в мой ювелирный стенд.

Я написал пошаговое руководство под названием

Полное руководство по вашему прибыльному ювелирному стенду

, в котором подробно описаны все советы и секреты, которые я узнал, как проводить более прибыльные ювелирные выставки.

Продажа ювелирных изделий через магазины и галереи

Я занялся отправкой и оптовой продажей ювелирных изделий в сувенирные магазины и галереи и просто изучал все тонкости этого процесса по ходу дела.

Я научилась подходить к магазинам со своими украшениями, очень избирательно подходить к местам, где я их продаю.

доставка и оптовая продажа ювелирных изделий

- и поддерживать хорошие отношения с хорошими магазинами!

Продажа ваших украшений через магазины и галереи имеет свои преимущества и проблемы. Возможно, вам придется сделать десятки – или даже сотни! - одного дизайна ювелирных изделий для сети магазинов. Или вы можете найти частный бутик, в котором любят продавать ваши уникальные вещи.

Если вы хотите продавать свои украшения через магазины и галереи, важно понимать потребности этого бизнеса.

Магазины всегда ищут что-то новое и необычное, чтобы добавить их к своему ассортименту продукции, чтобы дать им преимущество перед конкурирующими магазинами и заставить покупателей возвращаться, чтобы посмотреть, что нового. Владельцы магазинов и галерей хотят чего-то уникального, что будет улетать с их полок по хорошей цене, и им нужны поставщики (например, художники-ювелиры), которые будут надежными и профессиональными для ведения бизнеса.

Как и все владельцы бизнеса, они очень обеспокоены своей прибылью и тем, как ваши продукты могут помочь им покрыть свои расходы и принести им прибыль. Когда вы продаете свои украшения через магазин, их приходится продавать дважды: один раз владельцу магазина, который принимает решение о реализации вашей работы, и один раз конечному розничному покупателю, который покупает их на витрине в магазине.

Научимся создавать ювелирный сайт

Покупатели и владельцы магазинов предполагали, что, поскольку я занимаюсь бизнесом, у меня будет веб-сайт. Так я научился создавать и продвигать ювелирный сайт.

Я узнал, что лучше всего использовать простой дизайн веб-сайта, чтобы ваши украшения выделялись. Хотя с аккуратными и яркими функциями веб-сайта интересно играть, вам следует сопротивляться искушению разместить их на своем сайте. В лучшем случае они отвлекают посетителей от ваших украшений, а в худшем — замедляют загрузку страницы, так что посетители с медленным подключением к Интернету сдаются и нажимают кнопку «Назад».

И особенно, не используйте никакие фоновые изображения. Из-за них очень сложно просматривать фотографии и читать текст. Простой фон лучше всего подходит для ваших посетителей!

Используйте много фотографий своих украшений, если хотите продать их со своего веб-сайта. Вам понадобятся крупные снимки крупным планом или, возможно, несколько снимков одного и того же изделия, чтобы показать различные детали, такие как застежка, фокусная бусина или узор кольчуги. Люди не будут покупать украшения в Интернете без больших, убедительных фотографий.

Они также не остаются на веб-сайте, если первая страница, на которую они попадают, не показывает им ничего, кроме экрана, заполненного текстом. Убедитесь, что в верхней половине каждой страницы вашего сайта (особенно главной) есть одна или несколько заманчивых фотографий ваших украшений!

Прибыль, обучая других изготовлению ювелирных изделий

Одна из возможностей, которую мне подарил ювелирный бизнес, — это проведение мастер-классов по изготовлению ювелирных изделий, что очень полезно. Это также хороший способ получить прибыль от вашего ювелирного бизнеса в то время года, когда продажи ювелирных изделий снижаются.

Тем не менее, я на собственном горьком опыте усвоил, что семинары для меня намного проще, если все в групповой ювелирной мастерской работают над одним и тем же типом проекта одновременно, а не каждый человек делает совершенно разные вещи!

Из ювелирных мастерских я открыл для себя рыночную нишу предоставления

изготовление браслетов на день рождения

для девочек, это интересный способ провести несколько часов и заработать хорошие деньги за свое время.

Помимо групповых занятий по ювелирному делу, существует спрос на индивидуальные занятия по изготовлению ювелирных изделий.

У многих людей есть желания или потребности в изготовлении ювелирных изделий, но они сами не хотят заниматься этим на постоянной основе. Они просто хотят реализовать один или два конкретных проекта или время от времени делать особенный подарок.

Этим клиентам нужны такие люди, как вы и я, чтобы предоставить расходные материалы, инструменты и рекомендации, необходимые для реализации задуманного ими проекта. И они очень готовы платить за наши поставки и помощь.

Помогать отдельным людям в создании особого ювелирного проекта очень полезно, и в процессе у меня всегда возникают новые идеи, которых иначе у меня, вероятно, не возникло бы.

Продолжаем учиться и расти

Помимо развития технических навыков, связанных с изготовлением и продажей ювелирных изделий, важно продолжать учиться и изучать все виды вопросов, связанных с успешным ювелирным бизнесом.

Самый большой скачок в моем профессиональном развитии на начальных этапах моего бизнеса я должен отнести на онлайн-форумы по изготовлению ювелирных изделий, где я нашел массу возможностей для обмена информацией, поддержки и вдохновения, а также завел онлайн-дружбу с родственными душами.

Я думаю, что если вы заинтересованы в открытии ювелирного бизнеса, участие в форумах по изготовлению ювелирных изделий станет интересным и важным элементом вашего успеха!

Еще одним важным элементом вашего успеха является постоянное изучение и мозговой штурм новых методов и дизайнов изготовления ювелирных изделий. Всегда имейте что-то новое, что можно показать своим клиентам, и старайтесь использовать методы и материалы, которые отличаются от того, что используют другие художники-ювелиры. Уникальность – важный элемент в продаже большого количества ювелирных изделий.

Для успеха вашего собственного ювелирного бизнеса я призываю вас следовать своему творческому сердцу и думать своим деловым мозгом. Я рекомендую вам изучить тенденции и стили ювелирных изделий, узнать все, что можно, о материалах для изготовления ювелирных изделий, наладить ведение своего делового учета, чтобы оставаться организованным, и сосредоточиться на решении проблем ваших клиентов.

Не пытайтесь сделать все украшения для всех; сосредоточьтесь на своем собственном стиле или нише и создайте клиентскую базу.