Bagaimana Memulai Bisnis Perhiasan

Bagaimana saya memulai bisnis perhiasan?

Bagi saya, semuanya dimulai dengan anting.

Saya selalu menyukai anting-anting, dan cinta ini telah berubah menjadi karier impian saya - bisnis perhiasan buatan tangan saya yang sukses.

Beberapa tahun yang lalu, setelah dua dekade membeli anting ke mana pun saya pergi, saya menerima hadiah ulang tahun yang mengubah hidup saya - sebuah buku berjudul "Anda Dapat Membuat Anting Sendiri".

Entah bagaimana, tidak pernah terpikir oleh saya sebelumnya bahwa saya sebenarnya bisa membuat perhiasan sendiri - jadi menerima buku ini benar-benar merupakan momen yang sangat penting dalam hidup saya.

Saya terobsesi, dan saya mengirimkan lusinan katalog perlengkapan perhiasan, memesan perlengkapan dan peralatan pembuatan perhiasan, dan mulai memproduksi lusinan anting buatan tangan. Saya membuat anting-anting jauh lebih banyak daripada yang bisa saya pakai sendiri, jadi saya memberikannya kepada semua orang yang saya kenal dan terus membuat lebih banyak lagi. Itu adalah hobi paling membuat ketagihan yang pernah saya miliki!

Akhirnya, ketika persediaan anting-anting saya mencapai titik kritis, saya menyadari bahwa saya harus berhenti memproduksinya atau mulai menjualnya.

Maka lahirlah bisnis perhiasan saya.

Tetapi ?

Oke, saya sudah siap untuk memulai bisnis perhiasan - tetapi tidak tahu di mana atau bagaimana memulainya.

Butuh sedikit riset untuk menemukan apa yang perlu saya ketahui, tetapi saya berhasil melewati bagian "penyiapan".

tanpa kesulitan apa pun. (Ini sebenarnya bukan masalah besar seperti yang saya harapkan.)

Sekarang saya hanya perlu mulai mencari beberapa pelanggan untuk pekerjaan saya.

Haruskah saya menjual perhiasan saya di pameran kerajinan? Di pesta perhiasan rumah? Di Ebay? Ke toko dan galeri? Kirimkan? Grosir itu? Bangun situs web saya sendiri untuk itu?

Ya, pada dasarnya saya baru saja terjun dan bereksperimen menjual perhiasan melalui semua metode ini dan banyak lagi. Saya memutuskan satu-satunya cara untuk mengetahui arah bisnis perhiasan saya adalah dengan mencoba segalanya.

Saya membuat banyak kesalahan, namun saya juga cukup sukses untuk membuat saya tetap termotivasi. Dan yang paling penting, saya belajar BANYAK tentang apa yang berhasil bagi saya dan apa yang tidak.

Pelajaran Bisnis Perhiasan Pertama Saya

Salah satu hal pertama yang saya pelajari adalah jika Anda ingin menjual banyak perhiasan, Anda harus membuat apa yang orang ingin beli, bukan hanya apa yang ingin Anda buat!

Saya menyadari bahwa saya dapat menjual lebih banyak perhiasan dengan menawarkan perhiasan lain yang cocok dengan anting-anting saya, jadi saya melakukan diversifikasi dan mulai mendesain gelang, kalung, dan liontin juga.

Nilai jual penting lainnya adalah menerima kartu kredit. Saya menemukan bahwa itulah tiket saya menuju penjualan dan keuntungan perhiasan yang sangat besar.

Sebanyak 75% penjualan saya dibayar dengan kartu kredit. Faktanya, pada tahun saya memulai akun pedagang bisnis perhiasan, penjualan saya hampir empat kali lipat!

Ini lebih mudah dari yang Anda kira; Saya menggunakan ProPay, yang disiapkan dengan sempurna untuk usaha kecil dan artis untuk menerima kartu kredit.

Orang-orang akan membeli lebih banyak jika mereka bisa membayar dengan plastik daripada mengeluarkan uang tunai saat itu juga, dan banyak pelanggan yang tidak membawa buku cek mereka. Jadi, jika Anda serius ingin menghasilkan uang dari perhiasan buatan tangan Anda, penting untuk menerima kartu kredit selain uang tunai dan cek.

Membuat Tampilan Perhiasan yang Hebat

Saya mengikuti beberapa pameran kerajinan tangan - dan meskipun sekarang kedengarannya tidak perlu dipikirkan lagi, saya mengetahui bahwa pajangan yang terlihat profesional dapat menjual perhiasan sepuluh kali lebih banyak daripada sekadar anting-anting yang berserakan di taplak meja.

Saya juga menemukan bahwa tampilan perhiasan yang rumit sulit untuk dipasang dan dilepas, dan memerlukan banyak ruang lemari untuk disimpan di rumah. Saya mulai mengembangkan stan perhiasan saya ke pengaturan saya saat ini, yang terlihat profesional, ringan dan ringkas untuk disimpan dan diangkut, serta tetap terisi dengan inventaris saya dan siap dibawa kapan saja.

Sekarang ketika saya melakukan pertunjukan, saya membutuhkan waktu kurang dari satu jam untuk menyiapkan dan melepas pajangan saya, dan jika seorang pelanggan menelepon ingin melihat perhiasan, saya cukup menyiapkan pajangan yang bagus di meja dapur saya atau di ruang tamu klien. ruangan hanya dalam beberapa menit.

Berikut adalah beberapa

lebih banyak ide tampilan perhiasan

dan kemungkinan.

Apa yang Saya Pelajari Tentang Kemasan Perhiasan

Saya bereksperimen dengan menjual kemasan kado untuk menemani perhiasan saya. Namun saya segera menyadari bahwa tidak ada seorang pun yang mau mengeluarkan uang untuk itu, dan menawarkan kemasan hadiah perhiasan gratis meningkatkan penjualan saya.

Nah sekarang saya menyediakan berbagai pilihan jenis pouch, kotak, dan tas elegan. Ini adalah nilai jual yang sangat penting di sekitar hari libur. Pelanggan saya sangat senang mendapatkan kemasan kado gratis untuk setiap perhiasannya, sehingga mereka tidak perlu pulang dan mencari kotak kecil dan membungkus sendiri perhiasannya.

Saya bahkan menawarkan untuk mengirimkan atau mengantarkan hadiah untuk mereka. Apa pun yang dapat Anda lakukan untuk membantu membuat hidup pelanggan Anda lebih mudah akan memberi mereka alasan untuk datang langsung kepada Anda saat mereka perlu membeli hadiah lagi!

Kemasan perhiasan lainnya juga penting. Saya menemukan bahwa mendesain kartu anting dan label perhiasan saya sendiri membuat perhiasan saya terlihat lebih profesional. Saya mencetak informasi kontak saya serta informasi spesifik tentang komponen yang saya gunakan dalam perhiasan tersebut.

Menjual Perhiasan di eBay

Saya mencoba menjual perhiasan saya di eBay, dan mengalami beberapa kegagalan spektakuler serta beberapa kesuksesan yang mendebarkan.

Perhiasan adalah ceruk yang sangat kompetitif di eBay, dan kesuksesan di pasar lelang online membutuhkan waktu untuk berkembang. Agar berhasil menjual perhiasan di eBay, Anda harus selalu hadir di sana, dengan setidaknya beberapa lelang setiap saat agar dapat ditemukan oleh pelanggan tetap Anda.

Dan jika Anda ingin mendapat untung dan bukannya rugi, Anda perlu memahami dan bekerja sama

Biaya dan kebijakan eBay

.

Selain itu, Anda mungkin mendapati bahwa Anda lebih sukses

menjual perlengkapan pembuatan perhiasan di eBay

dibandingkan dengan menjual perhiasan buatan tangan Anda yang sudah jadi!

Foto perhiasan Anda (atau barang lelang lainnya) yang jelas dan dekat juga penting untuk kesuksesan eBay.

Mencari Tahu Cara Memotret Perhiasan

Faktanya, foto yang bagus sangat penting untuk metode apa pun dalam menjual perhiasan secara online. Saya belajar melalui banyak percobaan dan kesalahan bagaimana memotret perhiasan dan mendapatkan hasil yang terlihat profesional.

Sebenarnya tidak terlalu sulit jika Anda memiliki peralatan yang tepat dan meluangkan waktu untuk bereksperimen dengannya. Kemudian tuliskan pengaturan, pencahayaan, dll. yang memberi Anda hasil terbaik sehingga Anda tidak perlu menemukan kembali roda setiap kali Anda perlu memotret perhiasan.

Saya akhirnya menyadari bahwa kamera digital murahan yang saya gunakan awalnya tidak dirancang untuk mengambil gambar perhiasan yang dekat dan tajam, jadi saya menguasai tekniknya.

memotret perhiasan dengan pemindai

. Anda bisa mendapatkan beberapa foto perhiasan artistik yang indah dengan pemindai flatbed, dan ini adalah cara cepat dan sederhana untuk mendapatkan foto bagus untuk situs web Anda, daftar lelang, literatur promosi, dll.

Saya juga belajar cara mengedit foto perhiasan dengan PaintShop Pro.

Akhirnya saya mendapatkan kamera digital berkualitas lebih tinggi, dan menghabiskan satu hari mempelajari cara menggunakannya bersama dengan Cloud Dome / tenda lampu untuk mendapatkan foto perhiasan yang sangat tajam.

Mendapatkan Untung dari Pesta Perhiasan Rumah

Saat bereksperimen dengan berbagai cara menjual perhiasan, saya menemukan bahwa pesta perhiasan rumah adalah salah satu cara paling menguntungkan untuk menjual perhiasan buatan tangan.

Jadi saya meluangkan waktu memikirkan bagaimana mengadakan pesta perhiasan yang menguntungkan dan juga bermanfaat bagi nyonya rumah tanpa mengurangi keuntungan saya terlalu banyak. Insentif nyonya rumah penting jika Anda ingin terus menjadwalkan pesta perhiasan, namun Anda harus memastikan bahwa insentif tersebut tidak terlalu mengurangi margin keuntungan Anda. Saya membuat rencana insentif yang berhasil bagi saya.

Saya mengembangkan undangan pesta perhiasan saya sendiri, dengan format pesta yang berbeda, dan menemukan bahwa jenis pesta open house yang hanya berisi makanan ringan dan tanpa permainan pesta atau presentasi formal mendapatkan kehadiran tertinggi dan menjual perhiasan paling banyak.

Dan cara nomor satu untuk meningkatkan keuntungan dan kehadiran pesta perhiasan rumah Anda adalah dengan meminta nyonya rumah menelepon semua tamu satu atau dua hari sebelum pesta untuk mengingatkan mereka tentang hal itu dan menjamin komitmen mereka untuk hadir.

Lihat lebih hebat lagi

tips dan ide pesta perhiasan

.

Menjual Perhiasan di Pertunjukan, Pameran, dan Festival

Ketika saya pertama kali memulai bisnis perhiasan saya, seorang teman membujuk saya untuk mengikuti penjualan kerajinan Natal kecil-kecilan di gerejanya.

Saya sangat gugup sebelum pertunjukan kecil ini sehingga saya hampir membuat diri saya sakit, jadi saya bahkan tidak pernah berpikir untuk menggunakan pajangan perhiasan atau bahkan taplak meja apa pun! Saya baru saja meletakkan banyak anting-anting saya yang dipasang pada kartu anting-anting di atas meja kosong dan duduk di kursi di belakangnya.

Namun meskipun pada awalnya saya merasa gugup dan kurangnya pajangan perhiasan, saya menghasilkan cukup banyak penjualan untuk merasakan kesuksesan. Saya menghabiskan $10 untuk ruang stan saya, dan pulang dengan membawa $175 - yang merupakan masalah besar bagi saya saat itu!

Saya telah menempuh perjalanan jauh sejak pertunjukan pertama itu, melakukan banyak pertunjukan lain dalam segala jenis dan ukuran.

Saya telah belajar bagaimana menemukan pertunjukan yang menguntungkan untuk diikuti, jenis pertunjukan yang harus dihindari, berapa banyak inventaris yang saya perlukan, bagaimana memasarkan perhiasan saya sebelum pertunjukan untuk mendapatkan semua lalu lintas dan penjualan yang dapat saya tangani, bagaimana mempersiapkan pertunjukan yang sukses , dan cara bekerja dengan pelanggan yang datang ke gerai perhiasan saya.

Saya telah menulis panduan langkah demi langkah yang disebut

Panduan Utama untuk Stan Perhiasan Anda yang Menguntungkan

, yang merinci setiap tip dan rahasia yang telah saya pelajari untuk mengadakan pameran perhiasan yang lebih menguntungkan.

Menjual Perhiasan Melalui Toko dan Galeri

Saya terjun ke pengiriman dan penjualan grosir perhiasan ke toko suvenir dan galeri, dan baru mempelajari seluk beluknya seiring berjalannya waktu.

Saya belajar bagaimana mendekati toko-toko dengan perhiasan saya, menjadi sangat selektif terhadap tempat-tempat di mana saya berada

perhiasan konsinyasi dan grosir

- dan menjaga hubungan baik dengan toko-toko bagus!

Menjual perhiasan Anda melalui toko dan galeri memiliki manfaat dan tantangan tersendiri. Anda mungkin harus menghasilkan lusinan – atau bahkan ratusan! - dari satu desain perhiasan untuk jaringan toko. Atau Anda mungkin menemukan butik milik pribadi yang suka menjual barang-barang unik Anda.

Jika Anda ingin menjual perhiasan Anda melalui toko dan galeri, penting untuk memahami kebutuhan bisnis tersebut.

Toko-toko selalu mencari sesuatu yang baru dan berbeda untuk ditambahkan ke dalam bauran produk mereka, untuk memberi mereka keunggulan dibandingkan toko-toko pesaing dan untuk membuat pelanggan datang kembali untuk melihat apa yang baru. Pemilik toko dan galeri menginginkan sesuatu yang unik dan menarik dengan harga terjangkau, dan mereka membutuhkan pemasok (seperti seniman perhiasan) yang dapat diandalkan dan profesional untuk berbisnis.

Seperti pemilik bisnis di mana pun, mereka sangat memperhatikan keuntungan mereka - dan bagaimana produk Anda dapat membantu mereka menutupi pengeluaran dan menghasilkan keuntungan bagi mereka. Saat Anda menjual perhiasan melalui toko, perhiasan tersebut harus dijual dua kali - pertama kepada pemilik toko yang mengambil keputusan untuk menjual karya Anda, dan sekali lagi kepada pelanggan eceran akhir yang membelinya dari toko yang dipajang.

Mempelajari Cara Membangun Situs Web Perhiasan

Pelanggan dan pemilik toko berasumsi bahwa sejak saya berbisnis, saya akan memiliki situs web. Jadi saya belajar cara membangun dan mempromosikan situs perhiasan.

Saya belajar bahwa desain situs web yang sederhana adalah yang terbaik, sehingga perhiasan Anda menonjol. Meskipun fitur situs web yang rapi dan mencolok menyenangkan untuk dimainkan, Anda harus menahan godaan untuk menempatkannya di situs Anda. Paling-paling mereka mengalihkan perhatian pengunjung dari perhiasan Anda, dan paling buruk mereka memperlambat pemuatan halaman sehingga pengunjung dengan koneksi Internet yang lambat akan menyerah dan menekan tombol kembali.

Dan yang terpenting, jangan gunakan gambar latar belakang apa pun. Mereka membuatnya sangat sulit untuk melihat foto dan membaca teks. Latar belakang polos saja yang terbaik untuk pengunjung Anda!

Gunakan banyak foto perhiasan Anda jika Anda ingin menjualnya dari situs web Anda. Anda memerlukan bidikan close-up yang besar, dan mungkin beberapa bidikan dari bagian yang sama untuk memperlihatkan detail berbeda seperti pengait, manik fokus, atau pola chainmaille. Orang tidak akan membeli perhiasan secara online tanpa foto yang besar dan menarik.

Mereka juga tidak akan bertahan di sebuah situs web jika halaman pertama yang mereka buka tidak menunjukkan apa-apa selain layar berisi teks. Pastikan bagian atas setiap halaman situs Anda (terutama halaman beranda) memiliki satu atau lebih foto perhiasan Anda yang menggoda!

Untung dengan Mengajari Orang Lain Cara Membuat Perhiasan

Salah satu peluang yang diberikan oleh bisnis perhiasan saya adalah mengajar lokakarya pembuatan perhiasan, yang sangat bermanfaat. Ini juga merupakan cara yang baik untuk mendapatkan keuntungan dari bisnis perhiasan Anda pada saat penjualan perhiasan Anda lebih lambat.

Namun, saya belajar dari pengalaman pahit bahwa lokakarya akan jauh lebih mudah bagi saya jika semua orang dalam lokakarya perhiasan kelompok mengerjakan jenis proyek yang sama pada waktu yang sama, daripada setiap orang melakukan hal yang sama sekali berbeda!

Dari bengkel perhiasan saya menemukan ceruk pasar penyediaan

pesta ulang tahun pembuatan gelang

untuk perempuan, ini adalah cara yang menyenangkan untuk menghabiskan beberapa jam dan menghasilkan banyak uang untuk waktu Anda

Selain kelas perhiasan kelompok, ada juga permintaan untuk sesi pembuatan perhiasan individu.

Banyak orang mempunyai keinginan atau kebutuhan dalam membuat perhiasan, namun tidak ingin melakukannya secara permanen. Mereka hanya ingin membuat satu atau dua proyek tertentu, atau sesekali membuat hadiah khusus untuk diberikan.

Pelanggan ini membutuhkan orang-orang seperti Anda dan saya untuk menyediakan perlengkapan, peralatan, dan panduan yang mereka perlukan untuk menyelesaikan proyek yang mereka pikirkan. Dan mereka sangat bersedia membayar perbekalan dan bantuan kami.

Membantu seseorang membuat proyek perhiasan khusus sangatlah bermanfaat, dan dalam prosesnya saya selalu mendapatkan ide-ide baru yang mungkin tidak akan saya dapatkan jika tidak melakukannya.

Terus Belajar dan Berkembang

Selain mengembangkan keterampilan teknis dalam membuat dan menjual perhiasan, penting untuk terus mempelajari dan mempelajari segala macam masalah yang terkait dengan kesuksesan bisnis perhiasan.

Saya harus menghubungkan lompatan terbesar dalam pengembangan profesional saya pada tahap awal bisnis saya dengan forum pembuatan perhiasan online, di mana saya menemukan banyak pertukaran informasi, dorongan, dan inspirasi, dan mengembangkan persahabatan online dengan semangat yang sama.

Menurut saya, jika Anda tertarik untuk memulai bisnis perhiasan, berpartisipasi dalam forum pembuatan perhiasan adalah elemen yang menyenangkan dan penting dari kesuksesan Anda!

Elemen penting lainnya dalam kesuksesan Anda adalah terus belajar dan bertukar pikiran tentang teknik dan desain pembuatan perhiasan baru. Selalu tunjukkan sesuatu yang baru untuk ditunjukkan kepada pelanggan Anda, dan berusahalah menggunakan teknik dan perlengkapan yang berbeda dari yang digunakan seniman perhiasan lainnya. Keunikan adalah elemen besar dalam menjual banyak perhiasan.

Untuk kesuksesan bisnis perhiasan Anda, saya mendorong Anda untuk mengikuti kata hati artistik Anda dan berpikir dengan otak bisnis Anda. Saya menyarankan Anda mempelajari tren dan gaya perhiasan, mempelajari semua yang Anda bisa tentang bahan pembuatan perhiasan, mengatur pencatatan bisnis Anda agar tetap teratur, dan berkonsentrasi untuk memberikan solusi terhadap masalah pelanggan Anda.

Jangan mencoba membuat semua perhiasan untuk semua orang; fokus pada gaya atau niche Anda sendiri dan bangun basis klien.