Comment démarrer une entreprise de bijouterie

Comment ai-je démarré une entreprise de bijouterie ?

Pour moi, tout a commencé avec les boucles d’oreilles.

J'ai toujours aimé les boucles d'oreilles, et cet amour est devenu la carrière de mes rêves : ma propre entreprise de bijoux artisanaux prospère.

Il y a plusieurs années, après vingt ans d'achat de boucles d'oreilles partout où j'allais, j'ai reçu un cadeau d'anniversaire qui a changé ma vie : un livre intitulé « Vous pouvez fabriquer vos propres boucles d'oreilles ».

D'une manière ou d'une autre, il ne m'était jamais venu à l'esprit auparavant que je pouvais fabriquer des bijoux moi-même - donc recevoir ce livre a vraiment été un moment charnière dans ma vie.

J'étais obsédée et j'ai envoyé des dizaines de catalogues de fournitures de bijoux, commandé des fournitures et des outils pour la fabrication de bijoux et commencé à produire des dizaines de paires de boucles d'oreilles fabriquées à la main. J'ai fabriqué bien plus de boucles d'oreilles que je ne pourrais jamais en porter moi-même, alors je les ai données à tous ceux que je connaissais et j'ai continué à en fabriquer d'autres. C'était le passe-temps le plus addictif que j'aie jamais eu !

Finalement, lorsque mon stock de boucles d’oreilles a atteint une masse critique, j’ai réalisé que j’allais devoir soit arrêter de les fabriquer, soit commencer à les vendre.

C’est ainsi que mon entreprise de bijouterie est née.

Mais ?

D'accord, j'étais prêt à démarrer une entreprise de bijouterie, mais je ne savais pas par où ni comment commencer.

Il m'a fallu un peu de recherche pour trouver ce que j'avais besoin de savoir, mais j'ai parcouru la partie "configuration" de

sans aucun problème. (Ce n’était en fait pas aussi grave que ce à quoi je m’attendais.)

Il ne me restait plus qu'à commencer à trouver des clients pour mon travail.

Dois-je vendre mes bijoux lors de salons d’artisanat ? Lors de soirées bijoux à la maison ? Sur ebay? Aux magasins et galeries ? Le consigner ? En gros ? Créer mon propre site Web pour cela ?

Eh bien, je me suis simplement lancé et j'ai expérimenté la vente de bijoux via toutes ces méthodes et bien d'autres. J'ai décidé que la seule façon de savoir dans quelle direction aller avec mon entreprise de bijouterie était de tout essayer.

J'ai fait beaucoup d'erreurs, mais j'ai aussi eu suffisamment de succès pour rester motivé. Et surtout, j’ai appris BEAUCOUP sur ce qui a fonctionné pour moi et ce qui n’a pas fonctionné.

Mes premières leçons de commerce de joaillerie

L’une des premières choses que j’ai apprises, c’est que si vous voulez vendre beaucoup de bijoux, vous devez fabriquer ce que les gens veulent acheter, pas seulement ce que vous aimez fabriquer !

J'ai découvert que je pouvais vendre beaucoup plus de bijoux en proposant d'autres bijoux assortis à mes boucles d'oreilles. Je me suis donc diversifié et j'ai également commencé à concevoir des bracelets, des colliers et des pendentifs.

Un autre argument de vente crucial est l’acceptation des cartes de crédit. J’ai découvert que c’était mon ticket pour de très grosses ventes et profits de bijoux.

Jusqu'à 75 % de mes ventes sont payées par carte de crédit. En fait, l’année où j’ai ouvert mon compte marchand de bijouterie, mes ventes ont presque quadruplé !

C'est plus facile que vous ne le pensez ; J'utilise ProPay, qui est parfaitement configuré pour permettre aux petites entreprises et aux artistes d'accepter les cartes de crédit.

Les gens achèteront davantage s’ils peuvent payer avec du plastique au lieu de débourser de l’argent liquide sur-le-champ, et de toute façon, de nombreux clients n’ont pas leur chéquier avec eux. Donc, si vous voulez vraiment gagner de l'argent avec vos bijoux fabriqués à la main, il est essentiel d'accepter les cartes de crédit en plus des espèces et des chèques.

Créer un superbe présentoir à bijoux

J'ai participé à quelques salons d'artisanat - et même si cela semble évident maintenant, j'ai appris qu'un présentoir d'aspect professionnel peut vendre dix fois plus de bijoux qu'une simple dispersion de boucles d'oreilles sur une nappe.

J'ai également découvert que les présentoirs de bijoux élaborés sont difficiles à monter et à démonter et nécessitent beaucoup d'espace de rangement à la maison. J'ai commencé à faire évoluer mon stand de bijoux vers ma configuration actuelle, qui a l'air professionnelle, est légère et compacte à stocker et à transporter, et reste chargée de mon inventaire et prête à fonctionner à tout moment.

Désormais, lorsque je fais des expositions, il me faut moins d'une heure pour installer et démonter mon présentoir, et si un client appelle pour regarder des bijoux, je peux simplement sortir un joli présentoir sur la table de ma cuisine ou dans le salon du client. pièce en seulement quelques minutes.

En voici quelques-uns

plus d'idées d'affichage de bijoux

et des possibilités.

Ce que j'ai appris sur l'emballage des bijoux

J'ai expérimenté la vente d'emballages cadeaux pour accompagner mes bijoux. Mais j’ai vite découvert que personne ne voulait dépenser de l’argent pour cela et qu’offrir des emballages cadeaux de bijoux gratuits augmentait mes ventes.

Alors maintenant, je propose une sélection de différents types de pochettes, boîtes et sacs élégants. Il s’agit d’un argument de vente particulièrement important pendant les vacances. Mes clients sont ravis de recevoir un emballage cadeau gratuit avec chaque bijou, afin qu'ils n'aient pas à rentrer chez eux à la recherche d'une petite boîte et à emballer les bijoux eux-mêmes.

Je propose même d'expédier ou de livrer le cadeau pour eux. Tout ce que vous pouvez faire pour faciliter la vie de vos clients leur donnera une raison de venir directement vers vous la prochaine fois qu'ils auront besoin d'acheter un cadeau !

Les autres emballages de bijoux sont également importants. J'ai découvert que concevoir mes propres cartes de boucles d'oreilles et étiquettes de bijoux donnait à mes pièces une apparence beaucoup plus professionnelle. J'y ai imprimé mes coordonnées ainsi que des informations spécifiques sur les composants que j'ai utilisés dans les bijoux.

Vendre des bijoux sur eBay

J'ai essayé de vendre mes bijoux sur eBay et j'ai connu des échecs spectaculaires ainsi que des succès passionnants.

Les bijoux constituent un créneau très compétitif sur eBay et il faut du temps pour réussir sur le marché des enchères en ligne. Pour réussir à vendre des bijoux sur eBay, vous devez y avoir une présence constante, avec au moins quelques enchères en cours à tout moment pour que vos clients fidèles puissent les trouver.

Et si vous voulez réaliser un profit plutôt qu’une perte, vous devez comprendre et travailler avec

Frais et politiques d'eBay

.

De plus, vous constaterez peut-être que vous avez beaucoup plus de succès avec

vendre des fournitures de fabrication de bijoux sur eBay

qu'en vendant vos bijoux artisanaux finis !

Des photos claires et en gros plan de vos bijoux (ou d'autres objets vendus aux enchères) sont également cruciales pour le succès d'eBay.

Comprendre comment photographier des bijoux

En fait, de superbes photos sont essentielles à toute méthode de vente de bijoux en ligne. J'ai appris, grâce à de nombreux essais et erreurs, à photographier des bijoux et à obtenir des résultats professionnels.

Ce n’est en fait pas si difficile si vous disposez du bon équipement et passez du temps à l’expérimenter. Notez ensuite les réglages, l'éclairage, etc. cela vous a donné les meilleurs résultats afin que vous n'ayez pas à réinventer la roue à chaque fois que vous devez photographier des bijoux.

J'ai finalement compris que l'appareil photo numérique bon marché avec lequel j'ai commencé n'était tout simplement pas conçu pour prendre des photos rapprochées et nettes de bijoux, j'ai donc maîtrisé la technique de

photographier des bijoux avec un scanner

. Vous pouvez obtenir des photos de bijoux magnifiquement artistiques avec un scanner à plat, et c'est un moyen simple et rapide d'obtenir de superbes photos pour votre site Web, vos listes d'enchères, votre documentation promotionnelle, etc.

J'ai également appris à retoucher des photos de bijoux avec PaintShop Pro.

Finalement, j'ai obtenu un appareil photo numérique de meilleure qualité et j'ai passé une journée à apprendre à l'utiliser avec un Cloud Dome / une tente lumineuse pour obtenir des photos de bijoux magnifiquement nettes.

Profiter des fêtes de bijoux à domicile

En expérimentant différentes façons de vendre mes bijoux, j’ai découvert que les soirées de bijoux à domicile sont l’un des moyens les plus rentables de vendre des bijoux artisanaux.

J’ai donc passé du temps à trouver comment organiser des soirées bijoux rentables et gratifiantes pour l’hôtesse sans trop réduire mes bénéfices. Les incitations pour hôtesses sont importantes si vous souhaitez continuer à planifier des soirées bijoux, mais vous devez vous assurer qu'elles ne réduisent pas trop votre marge bénéficiaire. J'ai mis au point un plan d'incitation qui a bien fonctionné pour moi.

J'ai développé mes propres invitations à des soirées bijoux, différents formats de soirées, et j'ai découvert qu'une soirée portes ouvertes avec juste des collations légères et sans jeux de société ni présentations formelles attire le plus de monde et vend le plus de bijoux.

Et le meilleur moyen d'augmenter les bénéfices et la fréquentation de votre soirée de bijoux pour la maison est de demander à l'hôtesse d'appeler tous les invités un jour ou deux avant la fête pour leur rappeler et garantir leur engagement à y assister.

Voir plus génial

conseils et idées pour une soirée bijoux

.

Vendre des bijoux lors de salons, foires et festivals

Lorsque j'ai démarré mon entreprise de bijouterie, une amie m'a convaincu de participer à une petite vente d'artisanat de Noël dans son église.

J'étais tellement nerveuse avant ce petit spectacle que je me suis presque rendue malade, alors je n'ai même jamais pensé à utiliser un quelconque présentoir à bijoux ni même une nappe ! Je viens de disposer des tonnes de mes boucles d'oreilles montées sur des cartes de boucles d'oreilles sur une table nue et je me suis assis sur une chaise derrière.

Mais malgré ma nervosité initiale et mon manque de présentoirs de bijoux, j'ai réalisé suffisamment de ventes pour avoir un sentiment de réussite. J'ai dépensé 10 $ pour mon espace de stand et je suis rentré à la maison avec 175 $ - ce qui était une grosse affaire pour moi à l'époque !

J'ai parcouru un long chemin depuis ce premier spectacle, faisant d'innombrables autres spectacles de tous types et de toutes tailles.

J'ai appris comment trouver des salons rentables auxquels participer, les types de salons à éviter, la quantité de stock dont j'ai besoin, comment commercialiser mes bijoux avant le salon pour obtenir tout le trafic et les ventes que je peux gérer, comment me préparer pour un salon réussi. , et comment travailler avec les clients qui viennent à mon stand de bijoux.

J'ai écrit un guide étape par étape appelé

Guide ultime pour votre stand de bijoux rentable

, qui détaille tous les conseils et secrets que j'ai appris pour organiser des salons de bijoux plus rentables.

Vendre des bijoux dans des magasins et des galeries

Je me suis lancé dans la consignation et la vente en gros de bijoux dans des boutiques de cadeaux et des galeries, et j'en ai appris les tenants et les aboutissants au fur et à mesure.

J'ai appris à aborder les boutiques avec mes bijoux, à être très sélective sur les lieux où je

bijoux en consignation et en gros

- et d'entretenir de belles relations avec de bonnes boutiques !

Vendre vos bijoux via des boutiques et des galeries comporte ses propres récompenses et défis. Vous devrez peut-être en faire des dizaines, voire des centaines ! - d'une création de bijoux pour une chaîne de magasins. Ou vous trouverez peut-être une boutique privée qui adore proposer vos pièces uniques.

Si vous souhaitez vendre vos bijoux dans des boutiques et des galeries, il est important de comprendre les besoins de ces entreprises.

Les magasins sont toujours à la recherche de quelque chose de nouveau et de différent à ajouter à leur gamme de produits, pour leur donner un avantage sur les magasins concurrents et pour inciter les clients à revenir pour découvrir les nouveautés. Les propriétaires de magasins et de galeries veulent quelque chose d'unique qui s'envole de leurs étagères à un bon prix, et ils ont besoin de fournisseurs (tels que des artistes joailliers) fiables et professionnels avec lesquels faire affaire.

Comme les propriétaires d'entreprise du monde entier, ils sont très préoccupés par leurs résultats financiers et par la manière dont vos produits peuvent les aider à couvrir leurs dépenses et à générer des bénéfices pour eux. Lorsque vous vendez vos bijoux dans un magasin, ils doivent être vendus deux fois : une fois au propriétaire du magasin qui prend la décision de transporter votre travail, et une fois au client final qui l'achète sur le présentoir du magasin.

Apprendre à créer un site Web de bijoux

Les clients et les commerçants pensaient que puisque j’étais en affaires, j’aurais un site Web. J'ai donc appris à créer et promouvoir un site Web de bijoux.

J'ai appris qu'une conception de site Web simple est préférable pour que vos bijoux se démarquent. Bien que les fonctionnalités de site Web soignées et flashy soient amusantes à utiliser, vous devez résister à la tentation de les mettre sur votre site. Au mieux, ils détournent l'attention des visiteurs de vos bijoux et, au pire, ils ralentissent le chargement de la page, de sorte que les visiteurs disposant d'une connexion Internet lente abandonnent et cliquent sur le bouton de retour.

Et surtout, n’utilisez pas d’images d’arrière-plan. Ils rendent très difficile la visualisation des photos et la lecture du texte. Un arrière-plan uni est préférable pour vos visiteurs !

Utilisez beaucoup de photos de vos bijoux si vous souhaitez les vendre depuis votre site Web. Vous aurez besoin de gros plans rapprochés, et peut-être de plusieurs clichés de la même pièce pour montrer différents détails tels qu'un fermoir, une perle focale ou un motif de cotte de mailles. Les gens n’achèteront pas de bijoux en ligne sans de grandes photos convaincantes.

Ils ne restent pas non plus sur un site Web si la première page sur laquelle ils arrivent ne leur montre rien d'autre qu'un écran rempli de texte. Assurez-vous que la moitié supérieure de chaque page de votre site (en particulier la page d'accueil) contient une ou plusieurs photos alléchantes de vos bijoux !

Profitez en apprenant aux autres comment fabriquer des bijoux

L’une des opportunités que m’a offerte mon activité de bijouterie est d’enseigner des ateliers de fabrication de bijoux, ce qui est très enrichissant. C'est également un bon moyen de tirer profit de votre activité de bijouterie pendant les périodes de l'année où vos ventes de bijoux sont plus lentes.

Cependant, j’ai appris à mes dépens que les ateliers sont beaucoup plus faciles pour moi si tout le monde dans un atelier de bijouterie en groupe travaille sur le même type de projet en même temps, au lieu que chaque personne fasse une chose totalement différente !

C'est dans les ateliers de bijouterie que j'ai découvert le créneau de la fourniture

fêtes d'anniversaire de fabrication de bracelets

pour les filles, c'est une façon amusante de passer quelques heures et de gagner beaucoup d'argent pour votre temps

Outre les cours de joaillerie en groupe, il existe également une demande pour des séances individuelles de fabrication de bijoux.

Beaucoup de gens ont des désirs ou des besoins en matière de fabrication de bijoux, mais ne veulent pas s'y lancer eux-mêmes de manière permanente. Ils veulent simplement réaliser un ou deux projets spécifiques, ou créer un cadeau spécial occasionnel à offrir.

Ces clients ont besoin de personnes comme vous et moi pour leur fournir les fournitures, les outils et les conseils dont ils ont besoin pour réaliser le projet qu'ils ont en tête. Et ils sont tout à fait disposés à payer pour nos fournitures et notre assistance.

Aider des individus à réaliser un projet de bijoux spécial est très gratifiant et, ce faisant, je me retrouve toujours avec de nouvelles idées que je n'aurais probablement pas autrement.

Continuer à apprendre et à grandir

En plus de développer les compétences techniques nécessaires à la fabrication et à la vente de bijoux, il est important de continuer à étudier et à se renseigner sur toutes sortes de problèmes liés à la réussite d'une entreprise de bijouterie.

Je dois attribuer le plus grand progrès dans mon développement professionnel au début de mon entreprise aux forums de fabrication de bijoux en ligne, où j'ai trouvé une richesse d'échange d'informations, d'encouragement et d'inspiration, et développé des amitiés en ligne avec des âmes sœurs.

Je pense que si vous souhaitez démarrer une entreprise de bijouterie, participer à des forums de fabrication de bijoux est un élément amusant et important de votre réussite !

Un autre élément important de votre réussite est de continuer à apprendre et à réfléchir à de nouvelles techniques et conceptions de fabrication de bijoux. Ayez toujours quelque chose de nouveau à montrer à vos clients et efforcez-vous d'utiliser des techniques et des fournitures différentes de celles utilisées par les autres artistes joailliers. Le caractère unique est un élément important dans la vente de nombreux bijoux.

Pour le succès de votre propre entreprise de bijouterie, je vous encourage à suivre votre cœur artistique et à réfléchir avec votre esprit d'entreprise. Je vous recommande d'étudier les tendances et les styles de bijoux, d'apprendre tout ce que vous pouvez sur les matériaux de fabrication de bijoux, de mettre en place la tenue de vos dossiers commerciaux afin de rester organisé et de vous concentrer sur la fourniture de solutions aux problèmes de vos clients.

N'essayez pas de fabriquer tous les bijoux pour tout le monde ; concentrez-vous sur votre propre style ou niche et construisez une clientèle.