Як розпочати ювелірний бізнес

Як я почав ювелірний бізнес?

Для мене все почалося з сережок.

Я завжди любила сережки, і ця любов перетворилася на кар’єру моєї мрії – мій власний успішний ювелірний бізнес ручної роботи.

Кілька років тому, після двох десятиліть купівлі сережок скрізь, де б я не була, я отримала подарунок на день народження, який змінив моє життя – книгу під назвою «Ви можете зробити свої власні сережки».

Чомусь раніше мені ніколи не спало на думку, що я справді можу робити ювелірні вироби самостійно, тож отримання цієї книги стало ключовим моментом у моєму житті.

Я був одержимий і надіслав десятки каталогів ювелірних виробів, замовив приладдя та інструменти для виготовлення ювелірних виробів і почав випускати десятки пар сережок ручної роботи. Я зробив набагато більше сережок, ніж міг би носити сам, тому роздавав їх усім, кого знав, і продовжував робити більше. Це було найбільш захоплююче хобі, яке я коли-небудь мав!

Нарешті, коли мій запас сережок досяг критичної маси, я зрозумів, що мені доведеться припинити їх виробництво або почати продавати.

Так зародився мій ювелірний бізнес.

Але?

Гаразд, я був готовий відкрити ювелірний бізнес, але не знав, з чого і як почати.

Мені знадобилося трохи дослідити, щоб знайти те, що мені потрібно знати, але я пройшов свій шлях через частину «налаштування»

без проблем. (Насправді це була не така велика угода, як я очікував.)

Тепер мені просто потрібно було почати шукати клієнтів для своєї роботи.

Чи варто продавати свої прикраси на виставках рукоділля? На домашніх ювелірних вечірках? На eBay? До магазинів і галерей? Відправити це? Продавати оптом? Створити для цього власний веб-сайт?

Ну, по суті, я просто стрибнув і експериментував з продажем ювелірних виробів за допомогою всіх цих методів і багатьох інших. Я вирішив, що єдиний спосіб дізнатися, у якому напрямку розвивати свій ювелірний бізнес, — спробувати все.

Я зробив багато помилок, але також мав достатньо успіху, щоб підтримувати мотивацію. І найголовніше, я БАГАТО дізнався про те, що мені підійшло, а що ні.

Мої перші уроки ювелірного бізнесу

Однією з перших речей, про які я дізнався, було те, що якщо ви хочете продати багато ювелірних виробів, ви повинні робити те, що люди хочуть купувати, а не те, що ви любите робити!

Я зрозумів, що міг би продати набагато більше ювелірних виробів, пропонуючи інші ювелірні вироби, які б пасували до моїх сережок, тому я урізноманітнив дизайн і почав також створювати браслети, намиста та підвіски.

Іншим важливим моментом продажу є прийом кредитних карток. Я виявив, що це був мій квиток до справді великих продажів ювелірних виробів і прибутку.

75% моїх продажів оплачуються кредитними картками. Насправді, того року, коли я відкрив обліковий запис продавця ювелірного бізнесу, мої продажі зросли майже в чотири рази!

Це легше, ніж ви думаєте; Я використовую ProPay, який ідеально налаштований для малих підприємств і художників, щоб приймати кредитні картки.

Люди будуть купувати більше, якщо зможуть розрахуватися пластиком, а не викидати готівку прямо зараз, і багато клієнтів все одно не мають із собою чекової книжки. Отже, якщо ви серйозно збираєтеся заробляти гроші на своїх ювелірних виробах ручної роботи, важливо приймати кредитні картки на додаток до готівки та чеків.

Створення чудової виставки ювелірних виробів

Я брав участь у кількох ремісничих виставках — і хоча зараз це звучить як безглуздий крок, я дізнався, що професійно виглядаюча виставка може продати в десять разів більше ювелірних виробів, ніж просто розкид сережок на скатертині.

Я також виявив, що вишукані ювелірні вітрини складно розставляти та знімати, а для зберігання вдома потрібно багато місця в шафі. Я почав вдосконалювати свій ювелірний кіоск до свого поточного обладнання, яке виглядає професійно, є легким і компактним для зберігання та транспортування, а також завжди заповнене моїм інвентарем і готове до роботи.

Тепер, коли я проводжу покази, мені потрібно менше години, щоб встановити та зняти мій дисплей, і якщо клієнт дзвонить, бажаючи подивитися на ювелірні вироби, я можу просто створити гарний дисплей на своєму кухонному столі або в кімнаті клієнта номер всього за кілька хвилин.

Ось деякі

більше ідей демонстрації прикрас

і можливості.

Що я дізнався про упаковку ювелірних виробів

Я експериментувала з продажем подарункової упаковки для своїх прикрас. Але незабаром я зрозумів, що ніхто не хоче витрачати на це гроші, і що безкоштовна подарункова упаковка ювелірних виробів збільшила мої продажі.

Тож тепер я пропоную вибір різних типів елегантних сумок, коробок і сумок. Це особливо важливий пункт продажу під час свят. Мої клієнти раді отримати безкоштовну подарункову упаковку з кожною прикрасою, тож їм не потрібно йти додому шукати крихітну коробочку та самостійно загортати ювелірні вироби.

Я навіть пропоную відправити або доставити подарунок для них. Усе, що ви можете зробити, щоб полегшити життя своїх клієнтів, дасть їм привід звернутися прямо до вас наступного разу, коли їм знадобиться придбати подарунок!

Інша упаковка ювелірних виробів також важлива. Я виявив, що дизайн моїх власних сережок і ювелірних ярликів надав моїм виробам набагато більш професійного вигляду. Я надрукував на них свою контактну інформацію, а також конкретну інформацію про компоненти, які використовував у ювелірних виробах.

Продаж ювелірних виробів на eBay

Я намагався продавати свої ювелірні вироби на eBay і мав кілька вражаючих провалів разом із кількома захоплюючими успіхами.

Ювелірні вироби є дуже конкурентоспроможною нішею на eBay, і для розвитку успіху на ринку онлайн-аукціонів потрібен час. Щоб успішно продавати ювелірні вироби на eBay, вам потрібно мати постійну присутність там, принаймні пару аукціонів у будь-який час, щоб ваші постійні клієнти могли знайти.

І якщо ви хочете отримувати прибуток, а не збитки, потрібно розуміти і працювати з ними

комісії та правила eBay

.

Крім того, ви можете виявити, що маєте набагато більше успіху з

продаж приладдя для виготовлення ювелірних виробів на eBay

ніж з продажем ваших готових ювелірних виробів ручної роботи!

Чіткі фотографії великих планів ваших ювелірних виробів (або інших предметів з аукціону) також мають вирішальне значення для успіху eBay.

Розбираємося, як фотографувати ювелірні вироби

Насправді чудові фотографії є ​​важливими для будь-якого способу продажу ювелірних виробів в Інтернеті. Шляхом спроб і помилок я навчився фотографувати ювелірні вироби й отримувати професійні результати.

Насправді це не так вже й складно, якщо у вас є відповідне обладнання та ви витратите деякий час на експерименти з ним. Потім запишіть налаштування, освітлення тощо. це дало вам найкращі результати, тому вам не доведеться винаходити колесо кожного разу, коли вам потрібно сфотографувати ювелірні вироби.

Нарешті я зрозумів, що дешева цифрова камера, з якої я починав, просто не призначений для зйомки коштовностей з близької відстані, тому я оволодів технікою

фотографування прикрас сканером

. За допомогою планшетного сканера можна отримати чудові художні фотографії ювелірних виробів, і це швидкий і простий спосіб отримати чудові знімки для вашого веб-сайту, аукціонних списків, рекламної літератури тощо.

Я також навчився редагувати фотографії ювелірних виробів за допомогою PaintShop Pro.

Зрештою я отримав цифрову камеру вищої якості та провів день, навчаючись використовувати її разом із Cloud Dome/світловим наметом, щоб отримувати чудові чіткі фотографії ювелірних виробів.

Прибуток від домашніх ювелірних вечірок

Експериментуючи з різними способами продажу ювелірних виробів, я виявив, що домашні ювелірні вечірки є одним із найприбутковіших способів продажу ювелірних виробів ручної роботи.

Тож я витратив деякий час, щоб з’ясувати, як влаштувати прибуткові ювелірні вечірки, які також принесуть винагороду господині, не надто скорочуючи свій прибуток. Стимули хостес важливі, якщо ви хочете й надалі планувати ювелірні вечірки, але ви повинні бути впевнені, що вони не надто скоротять ваш прибуток. Я придумав план заохочення, який мені добре підійшов.

Я розробив власні запрошення на ювелірну вечірку, різні формати вечірок і виявив, що вечірка відкритого типу з лише легкими закусками та без вечірніх ігор чи офіційних презентацій має найвищу відвідуваність і продає найбільше коштовностей.

І найкращий спосіб збільшити прибуток і відвідуваність вашої домашньої ювелірної вечірки — попросити господиню зателефонувати всім гостям за день-два до вечірки, щоб нагадати їм про це та переконатися, що вони зобов’язані взяти участь.

Дивіться більше чудових

поради та ідеї для ювелірної вечірки

.

Продаж ювелірних виробів на виставках, ярмарках та фестивалях

Коли я вперше відкрив свій ювелірний бізнес, подруга вмовила мене взяти участь у невеличкій різдвяній розпродажі виробів у її церкві.

Я так хвилювався перед цією невеликою виставою, що мене мало не захворіло, тому я навіть не думав про використання будь-яких ювелірних прикрас чи навіть скатертини! Я просто розклав тонни своїх сережок, закріплених на картках із сережками, на голому столі й сів на стілець за ним.

Але, незважаючи на мою початкову нервозність і відсутність демонстрацій ювелірних виробів, я зробив достатньо продажів, щоб мати відчуття успіху. Я витратив 10 доларів на свій стенд і повернувся додому з 175 доларами, що для мене тоді було великою справою!

Я пройшов довгий шлях після того першого шоу, зробивши незліченну кількість інших шоу всіх типів і розмірів.

Я навчився знаходити прибуткові шоу, щоб потрапити на них, типи шоу, яких слід уникати, скільки запасів мені потрібно, як продавати свої коштовності перед показом, щоб отримати весь трафік і продажі, які я можу впоратися, як підготуватися до успішного шоу і як працювати з клієнтами, які приходять до мого ювелірного кіоску.

Я написав покроковий посібник під назвою

Найкращий путівник для вашого прибуткового ювелірного кіоску

, де детально описано всі поради та секрети, які я дізнався, щоб проводити більш прибуткові покази ювелірних виробів.

Продаж ювелірних виробів через магазини та галереї

Я почав відправляти та оптом продавати ювелірні вироби в сувенірні магазини та галереї, і просто вивчав тонкощі цього, йдучи далі.

Я навчилася підходити до магазинів зі своїми ювелірними виробами, дуже вибірково підбирати місця, де я

відправка та оптовий продаж ювелірних виробів

- і підтримувати чудові відносини з хорошими магазинами!

Продаж ювелірних виробів через магазини та галереї має свої переваги та труднощі. Можливо, вам доведеться зробити десятки або навіть сотні! - одного ювелірного дизайну для мережі магазинів. Або ви можете знайти приватний бутик, який любить продавати ваші унікальні речі.

Якщо ви хочете продавати свої ювелірні вироби через магазини та галереї, важливо розуміти потреби цих підприємств.

Магазини завжди шукають щось нове та незвичайне, щоб додати до асортименту своїх товарів, щоб дати їм перевагу над магазинами-конкурентами та спонукати клієнтів повертатися, щоб побачити, що нового. Власники магазинів і галерей хочуть щось унікальне, що злетить з їхніх полиць за вигідною ціною, і їм потрібні постачальники (наприклад, майстри ювелірних виробів), які є надійними та професійними для ведення бізнесу.

Як і власники бізнесу в усьому світі, вони дуже стурбовані прибутком і тим, як ваша продукція може допомогти їм покрити витрати та отримати прибуток. Коли ви продаєте свої ювелірні вироби через магазин, вони повинні продавати двічі - один раз власнику магазину, який приймає рішення передати вашу роботу, і один раз кінцевому роздрібному клієнту, який купує їх на вітрині в магазині.

Дізнайтеся, як створити сайт про ювелірні вироби

Клієнти та власники магазинів припускали, що оскільки я займаюся бізнесом, у мене буде веб-сайт. Тож я навчився створювати та просувати сайт про ювелірні вироби.

Я дізнався, що найкраще мати простий дизайн веб-сайту, щоб ваші прикраси виділялися. Незважаючи на те, що з акуратними, яскравими функціями веб-сайту весело грати, вам слід утриматися від спокуси розмістити їх на своєму сайті. У кращому випадку вони відволікають увагу відвідувачів від ваших коштовностей, а в гіршому – уповільнюють завантаження сторінки, так що відвідувачі з повільним Інтернет-з’єднанням здадуться та натиснуть кнопку «Назад».

І особливо, не використовуйте жодних фонових зображень. Вони ускладнюють перегляд фотографій і читання тексту. Просто простий фон найкраще підходить для ваших відвідувачів!

Використовуйте багато фотографій своїх ювелірних виробів, якщо хочете продавати їх зі свого веб-сайту. Вам знадобляться великі знімки крупним планом і, можливо, кілька знімків одного й того самого виробу, щоб показати різні деталі, такі як застібка, центральна намистина чи візерунок кольчуги. Люди не будуть купувати ювелірні вироби онлайн без великих, привабливих фотографій.

Вони також не залишаються на веб-сайті, якщо перша сторінка, на яку вони потрапляють, не показує нічого, крім екрана, заповненого текстом. Переконайтеся, що у верхній половині кожної сторінки вашого сайту (особливо на домашній) є одна або кілька спокусливих фотографій ваших прикрас!

Отримайте прибуток, навчаючи інших робити прикраси

Однією з можливостей, які надав мені мій ювелірний бізнес, є викладання майстер-класів із виготовлення ювелірних виробів, що дуже корисно. Це також хороший спосіб отримати прибуток від вашого ювелірного бізнесу в період року, коли ваші продажі ювелірних виробів сповільнюються.

Однак на своєму досвіді я зрозумів, що майстер-класи даються мені набагато легше, якщо всі в груповій ювелірній майстерні працюють над одним типом проекту одночасно, замість того, щоб кожен робив щось інше!

З ювелірних майстерень я відкрила ринкову нішу надання послуг

виготовлення браслетів на дні народження

для дівчат, що є цікавим способом провести кілька годин і добре заробити на свій час

Крім групових занять з виготовлення прикрас, є попит на індивідуальні заняття з виготовлення прикрас.

Багато людей мають бажання чи потреби у виготовленні ювелірних виробів, але самі не хочуть займатися цим на постійній основі. Вони просто хочуть зробити певний проект чи два або створити випадковий особливий подарунок.

Цим клієнтам потрібні такі люди, як ми з вами, щоб надати матеріали, інструменти та вказівки, необхідні для виконання проекту, який вони мають на увазі. І вони дуже готові платити за наші постачання та допомогу.

Допомагати окремим людям створювати особливий ювелірний проект — це дуже корисно, і під час цього процесу у мене завжди з’являються нові ідеї, які я б, напевно, інакше не мав би.

Продовжуємо вчитися та рости

На додаток до розвитку технічних навичок, пов’язаних із виготовленням і продажем ювелірних виробів, важливо продовжувати вивчати та дізнаватися про всілякі питання, пов’язані з успішним ювелірним бізнесом.

Я мушу віднести найбільший стрибок у своєму професійному розвитку на початкових етапах свого бізнесу до онлайн-форумів із виготовлення ювелірних виробів, де я знайшов велику кількість обміну інформацією, підбадьорення та натхнення, а також зав’язав дружбу в Інтернеті зі спорідненими душами.

Я вважаю, що якщо у вас є бажання розпочати ювелірний бізнес, участь у форумах із виготовлення ювелірних прикрас — це цікавий і важливий елемент вашого успіху!

Ще один важливий елемент вашого успіху — продовжувати вивчати та обдумувати нові техніки та дизайни виготовлення ювелірних виробів. Завжди майте щось нове, щоб показати своїм клієнтам, і працюйте над тим, щоб використовувати техніки та матеріали, які відрізняються від тих, які використовують інші ювелірні майстри. Унікальність є важливим елементом у продажу великої кількості ювелірних виробів.

Для успіху вашого власного ювелірного бізнесу я закликаю вас слідувати своєму мистецькому серцю та думати своїм бізнес-мозком. Я рекомендую вам вивчити ювелірні тенденції та стилі, дізнатися все, що можна про матеріали для виготовлення ювелірних виробів, налаштувати діловий облік так, щоб залишатися організованим, і зосередитися на вирішенні проблем ваших клієнтів.

Не намагайтеся зробити всі прикраси для всіх людей; зосередьтеся на своєму власному стилі чи ніші та створіть клієнтську базу.