Hvernig á að stofna skartgripafyrirtæki

Hvernig byrjaði ég skartgripafyrirtæki?

Hjá mér byrjaði þetta allt með eyrnalokkum.

Ég hef alltaf elskað eyrnalokka og þessi ást hefur breyst í draumaferil minn - mitt eigið farsæla handsmíðaða skartgripafyrirtæki.

Fyrir nokkrum árum, eftir tveggja áratuga kaup á eyrnalokkum hvert sem ég fór, fékk ég afmælisgjöf sem breytti lífi mínu - bók sem heitir "You Can Make Your Own Earrings".

Einhvern veginn hafði mér aldrei dottið í hug áður að ég gæti í raun og veru búið til skartgripi sjálfur - svo að fá þessa bók var í raun lykilatriði í lífi mínu.

Ég var heltekinn, og ég sendi eftir tugum vörulista fyrir skartgripi, pantaði skartgripavörur og verkfæri og byrjaði að framleiða tugi pöra af handunnnum eyrnalokkum. Ég bjó til mun fleiri eyrnalokka en ég gæti nokkru sinni notað sjálf, svo ég gaf þeim öllum sem ég þekkti og hélt áfram að búa til fleiri. Þetta var mest ávanabindandi áhugamál sem ég hef átt!

Loksins, þegar eyrnalokkabirgðir mínar náðu mikilvægum massa, áttaði ég mig á að ég yrði annað hvort að hætta að framleiða þá eða byrja að selja þá.

Og þannig fæddist skartgripafyrirtækið mitt.

En ?

Allt í lagi, ég var alveg tilbúin til að stofna skartgripafyrirtæki - en vissi ekki hvar eða hvernig ég ætti að byrja.

Það tók smá rannsókn til að finna það sem ég þurfti að vita, en ég vann mig í gegnum "uppsetningu" hlutann af

án nokkurra vandræða. (Þetta var reyndar ekki eins mikið mál og ég bjóst við.)

Nú þurfti ég bara að byrja að finna nokkra viðskiptavini fyrir vinnuna mína.

Ætti ég að selja skartgripina mína á föndursýningum? Heima skartgripaveislur? Á eBay? Í verslanir og gallerí? Senda það? Heildsölu það? Byggja mína eigin vefsíðu fyrir það?

Jæja, ég stökk í rauninni bara til og gerði tilraunir með að selja skartgripi með öllum þessum aðferðum og mörgum fleiri. Ég ákvað að eina leiðin til að komast að því í hvaða átt ég ætti að fara með skartgripafyrirtækið mitt væri að prófa allt.

Ég gerði mikið af mistökum, en ég náði líka nægum árangri til að halda mér áhugasömum. Og síðast en ekki síst, ég lærði MIKIÐ um hvað virkaði fyrir mig og hvað ekki.

Fyrstu kennslustundirnar mínar í skartgripaviðskiptum

Eitt af því fyrsta sem ég lærði var að ef þú vilt selja mikið af skartgripum þarftu að búa til það sem fólk vill kaupa, ekki bara það sem þú vilt gera!

Ég komst að því að ég gæti selt miklu fleiri skartgripi með því að bjóða upp á aðra skartgripi sem passa við eyrnalokkana mína, svo ég breytti mér og fór að hanna armbönd, hálsmen og hálsmen líka.

Annar mikilvægur sölustaður er að samþykkja kreditkort. Ég komst að því að þetta var miðinn minn á mjög stórar skartgripasölur og hagnað.

Allt að 75% af sölu minni eru greidd með kreditkortum. Reyndar, árið sem ég stofnaði skartgripaverslunarreikninginn minn, næstum fjórfaldaðist sala mín!

Það er auðveldara en þú gætir haldið; Ég nota ProPay, sem er fullkomlega sett upp fyrir lítil fyrirtæki og listamenn til að taka við kreditkortum.

Fólk mun kaupa meira ef það getur borgað með plasti í stað þess að skella út reiðufé akkúrat þá og þar, og margir viðskiptavinir hafa ekki ávísanaheftið sitt hvort sem er. Svo ef þér er alvara með að græða peninga á handunnu skartgripunum þínum, þá er nauðsynlegt að taka við kreditkortum auk reiðufjár og ávísana.

Að búa til frábæra skartgripaskjá

Ég tók þátt í nokkrum föndursýningum - og þó það hljómi eins og ekkert mál núna, þá komst ég að því að skjár sem lítur út fyrir fagmann getur selt tífalt fleiri skartgripi en bara dreifingu af eyrnalokkum á borðdúk.

Ég uppgötvaði líka að vandaður skartgripaskjár er sársauki að setja upp og taka niður og krefjast mikið skápapláss til að geyma heima. Ég byrjaði að þróa skartgripabásinn minn í núverandi uppsetningu, sem lítur fagmannlega út, er léttur og fyrirferðarlítill til að geyma og flytja, og er hlaðinn birgðum mínum og tilbúinn til notkunar á hverjum tíma.

Nú þegar ég geri sýningar tekur það mig innan við klukkutíma að setja upp og taka niður skjáinn minn og ef viðskiptavinur hringir og vill skoða skart þá get ég bara búið til fallegan skjá á eldhúsborðinu mínu eða í bústað viðskiptavinarins. herbergi á aðeins nokkrum mínútum.

Hér eru nokkrar.

fleiri skartgripasýningarhugmyndir

og möguleika.

Það sem ég lærði um skartgripapökkun

Ég gerði tilraunir með að selja gjafaumbúðir til að fylgja skartgripunum mínum. En ég fann fljótlega að enginn vildi eyða peningum í það og að bjóða upp á ókeypis skartgripagjafaumbúðir jók sölu mína.

Svo núna útvega ég úrval af mismunandi gerðum af glæsilegum pokum, kössum og töskum. Þetta er sérstaklega mikilvægur sölustaður í kringum hátíðirnar. Viðskiptavinir mínir eru spenntir að fá ókeypis gjafaumbúðir með hverju skartgripi, svo þeir þurfi ekki að fara heim og leita að pínulitlum öskju og pakka skartgripunum inn sjálfir.

Ég býð jafnvel að senda eða afhenda gjöfina fyrir þá. Allt sem þú getur gert til að gera líf viðskiptavina þinna auðveldara mun gefa þeim ástæðu til að koma beint til þín næst þegar þeir þurfa að kaupa gjöf!

Aðrar skartgripaumbúðir eru einnig mikilvægar. Ég fann að það að hanna mín eigin eyrnalokkaspjöld og skartgripamerki gaf verkunum mínum mun fagmannlegra útlit. Ég prentaði tengiliðaupplýsingarnar mínar á þá sem og sérstakar upplýsingar um íhlutina sem ég notaði í skartgripina.

Selur skartgripi á eBay

Ég dundaði mér við að selja skartgripina mína á eBay og átti stórkostleg flopp ásamt spennandi árangri.

Skartgripir eru mjög samkeppnishæf sess á eBay og velgengni á uppboðsmarkaði á netinu tekur tíma að þróast. Til að ná árangri í að selja skartgripi á eBay þarftu að hafa stöðuga viðveru þar, með að minnsta kosti nokkur uppboð á hverjum tíma fyrir endurtekna viðskiptavini þína að finna.

Og ef þú vilt græða í stað taps þarftu að skilja og vinna með

Gjöld og reglur eBay

.

Einnig gætirðu fundið að þú náir miklu meiri árangri með

selja skartgripavörur á eBay

heldur en að selja fullunna handsmíðaða skartgripina þína!

Skýrar, nærmyndir af skartgripunum þínum (eða öðrum uppboðshlutum) eru einnig mikilvægar fyrir velgengni eBay.

Að finna út hvernig á að mynda skartgripi

Reyndar eru frábærar myndir nauðsynlegar fyrir hvaða aðferð sem er til að selja skartgripi á netinu. Ég lærði í gegnum mikla reynslu og villu hvernig á að mynda skartgripi og fá fagmannlega útlit.

Það er reyndar ekki svo erfitt ef þú ert með réttan búnað og eyðir tíma í að gera tilraunir með hann. Skrifaðu síðan niður stillingar, lýsingu o.s.frv. sem gaf þér bestan árangur svo þú þarft ekki að finna upp hjólið aftur í hvert skipti sem þú þarft að mynda skartgripi.

Ég komst loksins að því að ódýra stafræna myndavélin sem ég byrjaði með var bara ekki hönnuð til að taka nærtækar og skarpar myndir af skartgripum, svo ég náði tökum á tækninni

mynda skartgripi með skanna

. Þú getur fengið fallegar listrænar skartgripamyndir með flatbedskanni og það er fljótleg og einföld leið til að fá frábærar myndir fyrir vefsíðuna þína, uppboðsskrár, kynningarrit osfrv.

Ég lærði líka hvernig á að breyta skartgripamyndum með PaintShop Pro.

Að lokum fékk ég mér hágæða stafræna myndavél og eyddi degi í að læra hvernig á að nota hana ásamt Cloud Dome / ljósatjaldi til að fá fallegar skarpar skartgripamyndir.

Hagnaður af Heimilisskartgripaveislum

Þegar ég var að gera tilraunir með ýmsar leiðir til að selja skartgripina mína komst ég að því að skartgripaveislur heima eru ein arðbærasta leiðin til að selja handunnið skart.

Svo ég eyddi tíma í að finna út hvernig ég ætti að gera arðbærar skartgripaveislur sem eru líka gefandi fyrir gestgjafann án þess að skera of mikið niður í hagnaðinn. Gestgjafahvatningar eru mikilvægir ef þú vilt halda áfram að skipuleggja skartgripaveislur, en þú þarft að vera viss um að þær skeri ekki of mikið niður í framlegð þína. Ég kom með hvataáætlun sem virkaði vel fyrir mig.

Ég þróaði mín eigin skartgripaveisluboð, mismunandi veisluform, og komst að því að opið hús af veislu með bara léttum veitingum og engum veisluleikjum eða formlegum kynningum fær mesta aðsókn og selur flesta skartgripi.

Og fyrsta leiðin til að auka hagnað og mætingu á skartgripaveislu þinni er að láta gestgjafann hringja í alla gesti dag eða tvo fyrir veisluna til að minna þá á það og tryggja skuldbindingu þeirra um að mæta.

Sjá meira frábært

skartgripaveisluráð og hugmyndir

.

Selja skartgripi á sýningum, sýningum og hátíðum

Þegar ég byrjaði fyrst með skartgripafyrirtækið mitt, sagði vinkona mig til að vera í pínulítilli jólahandverkssölu í kirkjunni sinni.

Ég var svo stressuð fyrir þessa litlu sýningu að ég varð næstum veik, svo ég hugsaði aldrei um að nota hvers kyns skartgripaskjái eða jafnvel borðdúk! Ég lagði bara tonn af eyrnalokkunum mínum á eyrnalokkaspjöld á bert borð og settist á stól fyrir aftan það.

En þrátt fyrir upphaflega taugaveiklun og skort á skartgripasýningum, seldi ég nægilega mikið til að ná árangri. Ég eyddi $10 fyrir búðarrýmið mitt og kom heim með $175 - sem var mikið mál fyrir mig þá!

Ég hef náð langt síðan fyrstu sýninguna, gerði óteljandi aðrar sýningar af öllum gerðum og stærðum.

Ég hef lært hvernig á að finna arðbærar sýningar til að taka þátt í, tegundir sýninga til að forðast, hversu mikið birgðahald ég þarf, hvernig á að markaðssetja skartgripina mína fyrir sýninguna til að fá alla þá umferð og sölu sem ég get séð um, hvernig á að undirbúa mig fyrir árangursríka sýningu , og hvernig á að vinna með viðskiptavinum sem koma í skartgripabúðina mína.

Ég hef skrifað skref-fyrir-skref leiðbeiningar sem heitir

Fullkominn leiðarvísir að arðbærum skartgripabúðum þínum

, sem útskýrir hvert ráð og leyndarmál sem ég hef lært fyrir að hafa arðbærari skartgripasýningar.

Að selja skartgripi í gegnum verslanir og gallerí

Ég hljóp út í að senda og selja skartgripi í gjafavöruverslanir og gallerí, og lærði bara inn og út í því þegar ég fór á leiðinni.

Ég lærði hvernig ég ætti að nálgast verslanir með skartgripina mína, að vera mjög sértækur um staðina þar sem ég

sendingar og heildsölu skartgripi

- og að viðhalda góðu sambandi við góðar verslanir!

Að selja skartgripina þína í verslunum og galleríum hefur sín eigin verðlaun og áskoranir. Þú gætir þurft að búa til heilmikið - eða jafnvel hundruð! - af einni skartgripahönnun fyrir verslanakeðju. Eða þú gætir fundið tískuverslun í einkaeigu sem elskar að bera einstaka hluti þína.

Ef þú vilt selja skartgripina þína í gegnum verslanir og gallerí er mikilvægt að skilja þarfir þessara fyrirtækja.

Verslanir eru alltaf að leita að einhverju nýju og öðruvísi til að bæta við vörublönduna sína, til að gefa þeim forskot á samkeppnisbúðir og til að halda viðskiptavinum að koma aftur til að sjá hvað er nýtt. Verslunar- og galleríeigendur vilja eitthvað einstakt sem flýgur úr hillum þeirra á góðu verði og þeir þurfa birgja (eins og skartgripalistamenn) sem eru áreiðanlegir og fagmenn í viðskiptum.

Eins og eigendur fyrirtækja alls staðar, hafa þeir miklar áhyggjur af afkomu sinni - og hvernig vörur þínar geta hjálpað þeim að standa undir útgjöldum sínum og skila hagnaði fyrir þá. Þegar þú selur skartgripina þína í gegnum búð þarf það að seljast tvisvar - einu sinni til verslunareigandans sem tekur ákvörðun um að bera verkið þitt og einu sinni til síðasta smásöluviðskiptavinarins sem kaupir það á skjánum í búðinni.

Að læra hvernig á að byggja upp skartgripavef

Viðskiptavinir og verslunareigendur gerðu ráð fyrir að þar sem ég væri í viðskiptum myndi ég vera með vefsíðu. Svo ég lærði hvernig á að byggja upp og kynna skartgripavef.

Ég lærði að einföld vefsíðuhönnun er best, svo að skartgripirnir þínir skeri sig úr. Þótt skemmtilegir, áberandi eiginleikar vefsíðna séu skemmtilegir að leika sér með, ættir þú að standast freistinguna að setja þá á síðuna þína. Í besta falli afvegaleiða þeir athygli gesta frá skartgripunum þínum og í versta falli hægja þeir á hleðslu síðunnar þannig að gestir sem eru á hægri nettengingu gefast upp og ýta á afturhnappinn.

Og sérstaklega, ekki nota neinar bakgrunnsmyndir. Þeir gera það mjög erfitt að sjá myndir og lesa texta. Bara látlaus bakgrunnur er best fyrir gestina þína!

Notaðu fullt af myndum af skartgripunum þínum ef þú vilt selja það af vefsíðunni þinni. Þú þarft stórar nærmyndir og kannski nokkrar myndir af sama hlutnum til að sýna mismunandi smáatriði eins og spennu, brennivíddarperlu eða chainmaille mynstur. Fólk kaupir ekki skartgripi á netinu án stórra, sannfærandi mynda.

Þeir halda sig heldur ekki á vefsíðu ef fyrsta síða sem þeir lenda á sýnir þeim ekkert nema skjá fullan af texta. Vertu viss um að efsti helmingur hverrar síðu á síðunni þinni (sérstaklega heimasíðan) hafi eina eða fleiri freistandi myndir af skartgripunum þínum!

Græddu með því að kenna öðrum að búa til skartgripi

Eitt af tækifærunum sem skartgripafyrirtækið mitt hefur fært mér er að kenna skartgripasmiðju, sem er mjög gefandi. Það er líka góð leið til að hagnast á skartgripaviðskiptum þínum á þeim tímum ársins þegar skartgripasala þín er hægari.

Hins vegar lærði ég á erfiðan hátt að vinnustofur eru miklu auðveldari fyrir mig ef allir í hópskartgripasmiðju vinna að sömu tegund af verkefnum á sama tíma, í stað þess að hver og einn gerir allt öðruvísi!

Frá skartgripasmiðjum uppgötvaði ég markaðssetuna við að veita

armbandsgerð afmælisveislur

fyrir stelpur, sem er skemmtileg leið til að eyða nokkrum klukkustundum og græða góðan pening fyrir tímann

Fyrir utan hópnámskeið í skartgripum er líka eftirspurn eftir einstökum skartgripagerðum.

Margir hafa óskir eða þarfir til að búa til skartgripi, en vilja ekki komast í það til frambúðar sjálfir. Þeir vilja bara gera ákveðið verkefni eða tvö, eða búa til einstaka sérstaka gjöf til að gefa.

Þessir viðskiptavinir þurfa fólk eins og þú og ég til að útvega þau vistir, verkfæri og leiðbeiningar sem þeir þurfa til að framkvæma verkefnið sem þeir hafa í huga. Og þeir eru mjög tilbúnir að borga fyrir vistir okkar og aðstoð.

Það er mjög gefandi að hjálpa einstaklingum að búa til sérstakt skartgripaverkefni og í því ferli fæ ég alltaf nýjar hugmyndir sem ég hefði sennilega ekki annars.

Halda áfram að læra og vaxa

Auk þess að þróa tæknilega færni sem felst í því að búa til og selja skartgripi, er mikilvægt að halda áfram að læra og læra um alls kyns málefni sem tengjast því að hafa farsælt skartgripafyrirtæki.

Ég verð að rekja stærsta stökkið í faglegri þróun minni á upphafsstigum viðskipta míns til vettvangs fyrir skartgripagerð á netinu, þar sem ég fann mikið upplýsingaskipti, hvatningu og innblástur, og þróaði á netinu vináttubönd við ættbálka.

Ég held að ef þú hefur einhvern áhuga á að stofna skartgripafyrirtæki, þá sé þátttaka í skartgripagerðarþingum skemmtilegur og mikilvægur þáttur í velgengni þinni!

Annar mikilvægur þáttur í velgengni þinni er að halda áfram að læra og hugleiða nýjar skartgripagerðartækni og hönnun. Hafðu alltaf eitthvað nýtt til að sýna viðskiptavinum þínum og vinndu að því að nota tækni og aðföng sem eru frábrugðin því sem aðrir skartgripalistamenn nota. Sérstaða er stór þáttur í því að selja fullt af skartgripum.

Fyrir velgengni þína í eigin skartgripaviðskiptum hvet ég þig til að fylgja listrænu hjarta þínu og hugsa með viðskiptaheilanum þínum. Ég mæli með því að þú kynnir þér skartgripastrend og -stíla, lærir allt sem þú getur um efni til að búa til skartgripi, stillir upp færsluskrá fyrirtækisins þannig að þú haldir skipulagi og einbeitir þér að því að veita lausnir á vandamálum viðskiptavina þinna.

Ekki reyna að búa til alla skartgripi fyrir allt fólk; einbeittu þér að þínum eigin stíl eða sess og byggðu upp viðskiptavinahóp.