Kā uzsākt juvelierizstrādājumu biznesu

Kā es sāku juvelierizstrādājumu biznesu?

Man viss sākās ar auskariem.

Man vienmēr ir patikuši auskari, un šī mīlestība ir pārvērtusies par manu sapņu karjeru – manu pašu veiksmīgo ar rokām darināto juvelierizstrādājumu biznesu.

Pirms vairākiem gadiem, pēc diviem gadu desmitiem pērkot auskarus visur, kur es devos, es saņēmu dzimšanas dienas dāvanu, kas mainīja manu dzīvi - grāmatu ar nosaukumu "Tu vari izgatavot savus auskarus".

Kaut kā agrāk man nebija ienācis prātā, ka es tiešām varētu pati izgatavot rotaslietas - tāpēc šīs grāmatas saņemšana bija patiesi izšķirošs brīdis manā dzīvē.

Es biju apsēsts un nosūtīju desmitiem juvelierizstrādājumu krājumu katalogu, pasūtīju rotaslietu izgatavošanas piederumus un instrumentus un sāku izgatavot desmitiem pāru ar rokām darinātu auskaru. Es izgatavoju daudz vairāk auskaru, nekā es jebkad varētu nēsāt pati, tāpēc es tos uzdāvināju visiem, ko pazinu, un turpināju taisīt vairāk. Tas bija visvairāk atkarību izraisošais hobijs, kāds man jebkad bijis!

Visbeidzot, kad mans auskaru piedāvājums sasniedza kritisko masu, es sapratu, ka man būs vai nu jāpārtrauc to ražošana, vai arī jāsāk tos pārdot.

Un tā radās mans juvelierizstrādājumu bizness.

Bet ?

Labi, es biju gatavs uzsākt juvelierizstrādājumu biznesu, taču nezināju, kur un kā sākt.

Bija vajadzīgs neliels pētījums, lai atrastu to, kas man bija jāzina, taču es strādāju cauri pakalpojuma “iestatīšanas” daļai.

bez problēmām. (Tas patiesībā nebija tik liels darījums, kā es gaidīju.)

Tagad man vienkārši vajadzēja sākt atrast dažus klientus savam darbam.

Vai man vajadzētu pārdot savas rotas amatniecības izstādēs? Mājas juvelierizstrādājumu ballītēs? eBay? Uz veikaliem un galerijām? Vai to nosūtīt? Vai to vairumtirdzniecībā? Vai tam izveidot savu vietni?

Nu, es būtībā vienkārši ielēcu un eksperimentēju ar rotaslietu pārdošanu, izmantojot visas šīs metodes un daudzas citas. Es nolēmu, ka vienīgais veids, kā uzzināt, kādā virzienā iet ar savu juvelierizstrādājumu biznesu, ir izmēģināt visu.

Es pieļāvu daudz kļūdu, taču man bija arī pietiekami daudz panākumu, lai saglabātu motivāciju. Un pats galvenais, es uzzināju DAUDZ par to, kas man derēja un kas nē.

Manas pirmās juvelierizstrādājumu biznesa nodarbības

Viena no pirmajām lietām, ko uzzināju, bija tā, ka, ja vēlaties pārdot daudz rotaslietu, jums ir jāgatavo tas, ko cilvēki vēlas iegādāties, nevis tikai tas, kas jums patīk!

Es atklāju, ka es varētu pārdot daudz vairāk rotaslietu, piedāvājot citas rotaslietas, kas būtu piemērotas saviem auskariem, tāpēc es sāku dažādot un sāku veidot arī rokassprādzes, kaklarotas un kulonus.

Vēl viens būtisks pārdošanas punkts ir kredītkaršu pieņemšana. Es atklāju, ka tā bija mana biļete uz patiešām lielu juvelierizstrādājumu pārdošanu un peļņu.

Pat 75% no maniem pārdošanas apjomiem tiek apmaksāti ar kredītkartēm. Patiesībā gadā, kad es sāku savu juvelierizstrādājumu biznesa tirgotāja kontu, mani pārdošanas apjomi gandrīz četrkāršojās!

Tas ir vieglāk, nekā jūs varētu domāt; Es izmantoju ProPay, kas ir lieliski piemērots maziem uzņēmumiem un māksliniekiem, lai pieņemtu kredītkartes.

Cilvēki pirks vairāk, ja varēs norēķināties ar plastmasu, nevis uzreiz un tur izņemt skaidru naudu, un daudziem klientiem tik un tā nav līdzi čeku grāmatiņa. Tātad, ja jūs nopietni domājat pelnīt naudu ar savām rokām darinātajām rotaslietām, papildus skaidrai naudai un čekiem ir svarīgi pieņemt arī kredītkartes.

Lieliskas juvelierizstrādājumu izstādes izveide

Es piedalījos dažos amatniecības šovos — un, lai gan tagad tas izklausās bezjēdzīgi, es uzzināju, ka profesionāla izskata displejs var pārdot desmit reizes vairāk rotaslietu nekā vienkārši izkaisīti auskari uz galdauta.

Es arī atklāju, ka sarežģītu juvelierizstrādājumu displejus ir grūti uzstādīt un noņemt, un to uzglabāšanai mājās ir nepieciešams daudz vietas skapī. Es sāku pilnveidot savu juvelierizstrādājumu stendu līdz savam pašreizējam uzstādījumam, kas izskatās profesionāli, ir viegls un kompakts glabāšanai un transportēšanai, kā arī vienmēr ir piekrauts ar maniem krājumiem un gatavs lietošanai.

Tagad, kad es rīkoju šovus, man paiet mazāk nekā stunda, lai iestatītu un noņemtu savu displeju, un, ja klients zvana un vēlas apskatīt rotaslietas, es varu vienkārši izveidot skaistu displeju uz sava virtuves galda vai klienta dzīvesvietā. telpa tikai dažu minūšu laikā.

Šeit ir daži

vairāk ideju rotaslietu demonstrēšanai

un iespējas.

Ko es uzzināju par juvelierizstrādājumu iepakojumu

Es eksperimentēju ar dāvanu iesaiņojuma pārdošanu, kas pievienots savām rotaslietām. Taču drīz vien es atklāju, ka neviens nevēlas tam tērēt naudu, un bezmaksas rotaslietu dāvanu iesaiņojuma piedāvājums palielināja manu pārdošanas apjomu.

Tāpēc tagad es piedāvāju dažādu veidu elegantus maisiņus, kastes un somas. Tas ir īpaši svarīgs pārdošanas punkts brīvdienu laikā. Mani klienti ir sajūsmā, ka pie katras rotaslietas saņem bezmaksas dāvanu iesaiņojumu, tāpēc viņiem nav jādodas mājās un jāmeklē maza kastīte un pašiem jāiesaiņo rotaslietas.

Es pat piedāvāju viņiem nosūtīt vai piegādāt dāvanu. Jebkas, ko varat darīt, lai atvieglotu savu klientu dzīvi, dos viņiem iemeslu vērsties tieši pie jums nākamreiz, kad būs jāiegādājas dāvana!

Svarīgi ir arī citi rotaslietu iepakojumi. Es atklāju, ka, izstrādājot savas auskaru kartītes un rotaslietas, maniem gabaliem tika piešķirts daudz profesionālāks izskats. Es izdrukāju uz tiem savu kontaktinformāciju, kā arī konkrētu informāciju par sastāvdaļām, kuras izmantoju rotaslietās.

Juvelierizstrādājumu pārdošana vietnē eBay

Es nodarbojos ar savu juvelierizstrādājumu pārdošanu vietnē eBay, un man bija daži iespaidīgi kritieni, kā arī daži aizraujoši panākumi.

Rotaslietas ir ļoti konkurētspējīga niša vietnē eBay, un, lai gūtu panākumus tiešsaistes izsoļu tirgū, ir vajadzīgs laiks, lai attīstītos. Lai veiksmīgi pārdotu juvelierizstrādājumus vietnē eBay, jums tajā ir jābūt pastāvīgai klātbūtnei, un pastāvīgi ir jārīko vismaz dažas izsoles, ko jūsu pastāvīgie klienti varētu atrast.

Un, ja vēlaties gūt peļņu, nevis zaudējumus, jums ir jāsaprot un jāstrādā

eBay maksas un politikas

.

Turklāt jūs, iespējams, gūsit daudz lielākus panākumus

juvelierizstrādājumu izgatavošanas piederumu pārdošana vietnē eBay

nekā pārdodot gatavās ar rokām darinātās rotaslietas!

Skaidri, jūsu juvelierizstrādājumu (vai citu izsoles priekšmetu) tuvplāna fotoattēli arī ir ļoti svarīgi eBay panākumiem.

Izdomāsim, kā fotografēt rotaslietas

Patiesībā lieliskas fotogrāfijas ir būtiskas jebkurai juvelierizstrādājumu pārdošanas metodei tiešsaistē. Es iemācījos daudz izmēģinājumu un kļūdu, kā fotografēt rotaslietas un iegūt profesionāla izskata rezultātus.

Faktiski tas nav tik grūti, ja jums ir piemērots aprīkojums un pavadāt laiku, eksperimentējot ar to. Pēc tam pierakstiet iestatījumus, apgaismojumu utt. kas sniedza vislabākos rezultātus, tāpēc jums nav jāizgudro ritenis katru reizi, kad nepieciešams fotografēt rotaslietas.

Beidzot es sapratu, ka lētā digitālā kamera, ar kuru sāku, vienkārši nebija paredzēta, lai uzņemtu tuvus, asus rotaslietu attēlus, tāpēc es apguvu

juvelierizstrādājumu fotografēšana ar skeneri

. Izmantojot plakanvirsmas skeneri, varat iegūt dažas mākslinieciskas rotaslietu fotogrāfijas, un tas ir ātrs un vienkāršs veids, kā iegūt lieliskus attēlus savai vietnei, izsoļu sarakstiem, reklāmas literatūrai utt.

Es arī iemācījos rediģēt juvelierizstrādājumu fotogrāfijas ar PaintShop Pro.

Galu galā es ieguvu augstākas kvalitātes digitālo kameru un pavadīju dienu, mācoties, kā to izmantot kopā ar Cloud Dome / gaismas telti, lai iegūtu skaisti asas rotaslietu fotogrāfijas.

Gūstiet labumu no mājas juvelierizstrādājumu ballītēm

Eksperimentējot ar dažādiem savu juvelierizstrādājumu pārdošanas veidiem, atklāju, ka mājas rotu ballītes ir viens no ienesīgākajiem veidiem, kā pārdot ar rokām darinātas rotaslietas.

Tāpēc es pavadīju kādu laiku, lai izdomātu, kā sarīkot ienesīgas juvelierizstrādājumu ballītes, kas ir izdevīgas arī saimniecei, pārāk nesamazinot manu peļņu. Saimnieču stimuli ir svarīgi, ja vēlaties turpināt ieplānot juvelierizstrādājumu ballītes, taču jums ir jābūt pārliecinātai, ka tie pārāk nesamazina jūsu peļņas normu. Es izdomāju stimulēšanas plānu, kas man labi noderēja.

Es izstrādāju savus rotaslietu ballīšu ielūgumus, dažādus ballīšu formātus un atklāju, ka atvērto durvju tipa ballītes ar vieglām uzkodām un bez ballīšu spēlēm vai formālām prezentācijām iegūst vislielāko apmeklētību un pārdod visvairāk rotaslietu.

Un pirmais veids, kā palielināt mājas rotaslietu ballītes peļņu un apmeklētību, ir likt saimniecei vienu vai divas dienas pirms ballītes piezvanīt visiem viesiem, lai atgādinātu viņiem par to un nodrošinātu viņu apņemšanos apmeklēt.

Skatīt vairāk lielisku

juvelierizstrādājumu ballīšu padomi un idejas

.

Juvelierizstrādājumu pārdošana izstādēs, gadatirgos un festivālos

Kad es pirmo reizi sāku savu juvelierizstrādājumu biznesu, draudzene pierunāja mani piedalīties nelielā Ziemassvētku rokdarbu izpārdošanā viņas baznīcā.

Es biju tik nervozs pirms šīs mazās izrādes, ka man gandrīz kļuva slikti, tāpēc es pat nedomāju izmantot jebkāda veida rotaslietas vai pat galdautu! Es tikko noliku tonnām savu auskaru uz auskaru kartēm uz plika galda un apsēdos uz krēsla aiz tā.

Bet, neskatoties uz manu sākotnējo nervozitāti un juvelierizstrādājumu izstāžu trūkumu, es veicu pietiekami daudz pārdošanas darījumu, lai gūtu panākumu sajūtu. Es iztērēju 10 USD par savu stendu un atgriezos mājās ar 175 USD — tas man toreiz bija liels darījums!

Kopš pirmās izrādes esmu nogājusi garu ceļu, veidojot neskaitāmas citas visu veidu un lieluma izrādes.

Esmu uzzinājis, kā atrast ienesīgus šovus, no kuriem jāizvairās, cik daudz krājumu man ir nepieciešams, kā tirgot savas rotaslietas pirms izrādes, lai iegūtu visu iespējamo trafiku un pārdošanu, kā sagatavoties veiksmīgai izrādei. , un kā strādāt ar klientiem, kuri ierodas manā juvelierizstrādājumu bodē.

Esmu uzrakstījis soli pa solim ceļvedi ar nosaukumu

Izcils ceļvedis jūsu ienesīgajam juvelierizstrādājumu stendam

, kurā sīki aprakstīts katrs padoms un noslēpums, ko esmu uzzinājis, lai rīkotu ienesīgākus juvelierizstrādājumu šovus.

Juvelierizstrādājumu pārdošana veikalos un galerijās

Es pievērsos juvelierizstrādājumu nosūtīšanai un vairumtirdzniecībai dāvanu veikaliem un galerijām, un, ejot līdzi, es tikai uzzināju to smalkumus un smalkumus.

Es iemācījos tuvoties veikaliem ar savām rotaslietām, būt ļoti izvēlīgam attiecībā uz vietām, kur es

juvelierizstrādājumu nosūtīšana un vairumtirdzniecība

- un uzturēt lieliskas attiecības ar labiem veikaliem!

Juvelierizstrādājumu pārdošanai veikalos un galerijās ir savs ieguvums un izaicinājumi. Jums var nākties nopelnīt desmitiem vai pat simtiem! - no viena juvelierizstrādājumu dizaina veikalu ķēdei. Vai arī jūs varat atrast privātu veikalu, kurā patīk nēsāt jūsu vienreizējās preces.

Ja vēlaties pārdot savas rotaslietas veikalos un galerijās, ir svarīgi saprast šo uzņēmumu vajadzības.

Veikali vienmēr meklē kaut ko jaunu un atšķirīgu, ko pievienot savam produktu klāstam, lai nodrošinātu tiem priekšrocības salīdzinājumā ar konkurējošiem veikaliem un lai klienti atgrieztos, lai redzētu, kas jauns. Veikalu un galeriju īpašnieki vēlas kaut ko unikālu, kas izlidotu no viņu plauktiem par izdevīgu cenu, un viņiem ir vajadzīgi piegādātāji (piemēram, juvelierizstrādājumu mākslinieki), ar kuriem ir uzticami un profesionāli darījumi.

Tāpat kā uzņēmumu īpašnieki visur, viņi ir ļoti noraizējušies par savu rezultātu — un to, kā jūsu produkti var palīdzēt segt izdevumus un gūt peļņu. Pārdodot savas juvelierizstrādājumus veikalā, tās ir jāpārdod divreiz — vienu reizi veikala īpašniekam, kurš pieņem lēmumu veikt jūsu darbu, un vienu reizi gala mazumtirdzniecības klientam, kurš tās iegādājas no veikala displeja.

Uzziniet, kā izveidot rotaslietu vietni

Klienti un veikalu īpašnieki pieņēma, ka, tā kā es darbojos, man būs vietne. Tāpēc es uzzināju, kā izveidot un reklamēt juvelierizstrādājumu vietni.

Es uzzināju, ka vislabākais ir vienkāršs mājas lapas dizains, lai jūsu rotaslietas izceltos. Lai gan ar glītām, spilgtām vietnes funkcijām ir patīkami spēlēties, jums vajadzētu pretoties kārdinājumam tās ievietot savā vietnē. Labākajā gadījumā tie novirza apmeklētāju uzmanību no jūsu rotaslietām, bet sliktākajā gadījumā palēnina lapas ielādi, lai apmeklētāji, kuri izmanto lēnu interneta savienojumu, padotos un nospiestu pogu Atpakaļ.

Un jo īpaši neizmantojiet fona attēlus. Tie ļoti apgrūtina fotoattēlu apskati un teksta lasīšanu. Vienkāršs fons ir vislabākais jūsu apmeklētājiem!

Izmantojiet daudz savu rotaslietu fotoattēlu, ja vēlaties tās pārdot savā vietnē. Lai parādītu dažādas detaļas, piemēram, aizdare, fokusa lodītes vai ķēdes staba rakstu, jums būs nepieciešami lieli tuvplāna attēli un, iespējams, vairāki viena un tā paša gabala kadri. Cilvēki nepirks rotaslietas tiešsaistē bez lieliem, pārliecinošiem fotoattēliem.

Viņi arī nepaliek vietnē, ja pirmajā lapā, kurā tie nonāk, nav redzams nekas cits kā ekrāns, kas piepildīts ar tekstu. Pārliecinieties, vai katras jūsu vietnes lapas (īpaši sākumlapas) augšējā pusē ir viens vai vairāki kārdinoši jūsu rotaslietu fotoattēli!

Iegūstiet peļņu, mācot citiem izgatavot rotaslietas

Viena no iespējām, ko man ir devis mans juvelierizstrādājumu bizness, ir juvelierizstrādājumu izgatavošanas darbnīcu mācīšana, kas ir ļoti izdevīgi. Tas ir arī labs veids, kā gūt peļņu no juvelierizstrādājumu biznesa gada laikā, kad juvelierizstrādājumu tirdzniecība ir lēnāka.

Tomēr es uzzināju, ka darbnīcas man ir daudz vienkāršākas, ja visi grupas juvelierizstrādājumu darbnīcā vienlaikus strādā pie viena veida projektiem, nevis katrs dara pilnīgi citu lietu!

No juvelierizstrādājumu darbnīcām es atklāju piedāvājuma tirgus nišu

aproču darināšanas dzimšanas dienas ballītes

meitenēm, kas ir jautrs veids, kā pavadīt dažas stundas un nopelnīt labu laiku

Bez grupu juvelierizstrādājumu nodarbībām pieprasījums ir arī pēc individuālām rotu darināšanas nodarbībām.

Daudziem cilvēkiem ir vēlmes vai vajadzības pēc rotaslietu izgatavošanas, taču viņi paši nevēlas tajā iesaistīties pastāvīgi. Viņi vienkārši vēlas izveidot konkrētu projektu vai divus, vai neregulāri izveidot īpašu dāvanu, ko pasniegt.

Šiem klientiem ir vajadzīgi tādi cilvēki kā jūs un es, lai nodrošinātu izejmateriālus, rīkus un norādījumus, kas viņiem nepieciešami iecerētā projekta īstenošanai. Un viņi ir ļoti gatavi maksāt par mūsu piegādēm un palīdzību.

Palīdzēt atsevišķiem cilvēkiem izveidot īpašu juvelierizstrādājumu projektu ir ļoti izdevīgi, un šajā procesā man vienmēr rodas jaunas idejas, kuras citādi man, iespējams, nebūtu.

Turpinām mācīties un augt

Papildus tehnisko prasmju attīstīšanai, kas saistītas ar juvelierizstrādājumu izgatavošanu un pārdošanu, ir svarīgi turpināt mācīties un mācīties par visa veida jautājumiem, kas saistīti ar veiksmīgu juvelierizstrādājumu biznesu.

Mana biznesa sākuma posmos lielākais lēciens savā profesionālajā attīstībā man ir jāsaista ar tiešsaistes juvelierizstrādājumu veidošanas forumiem, kuros es atradu daudz informācijas apmaiņas, iedvesmas un iedvesmas, kā arī izveidoju tiešsaistes draudzību ar radinieku gariem.

Es domāju, ka, ja jums ir interese uzsākt juvelierizstrādājumu biznesu, dalība juvelierizstrādājumu forumos ir jautrs un svarīgs jūsu panākumu elements!

Vēl viens svarīgs jūsu panākumu elements ir turpināt apgūt jaunas rotaslietu izgatavošanas metodes un dizainus un izdomāt tos. Vienmēr piedāvājiet kaut ko jaunu, ko parādīt saviem klientiem, un strādājiet pie tā, lai izmantotu metodes un piederumus, kas atšķiras no to, ko izmanto citi juvelierizstrādājumu mākslinieki. Unikalitāte ir milzīgs elements daudzu rotaslietu pārdošanā.

Lai gūtu panākumus juvelierizstrādājumu biznesā, es aicinu jūs sekot savai mākslinieciskajai sirdij un domāt ar savām biznesa smadzenēm. Es iesaku jums izpētīt juvelierizstrādājumu tendences un stilus, uzzināt visu iespējamo par juvelierizstrādājumu izgatavošanas materiāliem, izveidot biznesa uzskaiti tā, lai jūs būtu sakārtots, un koncentrēties uz klientu problēmu risinājumu sniegšanu.

Nemēģiniet izgatavot visas rotaslietas visiem cilvēkiem; koncentrējieties uz savu stilu vai nišu un izveidojiet klientu bāzi.