Bagaimana Memulakan Perniagaan Barang Kemas

Bagaimanakah saya memulakan perniagaan barang kemas?

Bagi saya, semuanya bermula dengan subang.

Saya sentiasa menyukai anting-anting, dan cinta ini telah bertukar menjadi kerjaya impian saya - perniagaan barang kemas buatan tangan saya sendiri yang berjaya.

Beberapa tahun yang lalu, selepas dua dekad membeli anting-anting ke mana-mana sahaja saya pergi, saya menerima hadiah hari jadi yang mengubah hidup saya - sebuah buku berjudul "Anda Boleh Buat Anting-anting Sendiri".

Entah bagaimana saya tidak pernah terfikir sebelum ini bahawa saya sebenarnya boleh membuat perhiasan sendiri - jadi menerima buku ini benar-benar detik penting dalam hidup saya.

Saya taksub, dan saya menghantar berpuluh-puluh katalog bekalan barang kemas, memesan bekalan dan alatan membuat barang kemas, dan mula mengeluarkan berpuluh-puluh pasang anting-anting buatan tangan. Saya membuat lebih banyak anting-anting daripada yang saya boleh pakai sendiri, jadi saya memberikannya kepada semua orang yang saya kenali dan terus membuat lebih banyak lagi. Ia adalah hobi paling ketagihan yang pernah saya miliki!

Akhirnya, apabila bekalan anting-anting saya mencapai jisim kritikal, saya menyedari bahawa saya perlu sama ada berhenti membuatnya atau mula menjualnya.

Maka lahirlah perniagaan barang kemas saya.

Tetapi ?

Okey, saya sudah bersedia untuk memulakan perniagaan barang kemas - tetapi tidak tahu di mana atau bagaimana untuk bermula.

Ia mengambil sedikit penyelidikan untuk mencari perkara yang perlu saya ketahui, tetapi saya berusaha melalui bahagian "menetapkan"

tanpa sebarang masalah. (Ia sebenarnya bukan masalah besar seperti yang saya jangkakan.)

Sekarang saya hanya perlu mula mencari beberapa pelanggan untuk kerja saya.

Patutkah saya menjual barang kemas saya di pameran kraf? Di rumah pesta perhiasan? Di eBay? Ke kedai dan galeri? Hantarkan? Borong ke? Bina laman web saya sendiri untuknya?

Nah, pada dasarnya saya baru saja terjun dan bereksperimen dengan menjual barang kemas melalui semua kaedah ini dan banyak lagi. Saya memutuskan satu-satunya cara untuk mengetahui hala tuju perniagaan barang kemas saya ialah mencuba segala-galanya.

Saya melakukan banyak kesilapan, tetapi saya juga mempunyai cukup kejayaan untuk memastikan saya bermotivasi. Dan yang paling penting, saya belajar BANYAK tentang apa yang berkesan untuk saya dan apa yang tidak.

Pelajaran Perniagaan Barang Kemas Pertama Saya

Salah satu perkara pertama yang saya pelajari ialah jika anda ingin menjual banyak barang kemas, anda perlu membuat apa yang orang mahu beli, bukan hanya apa yang anda suka buat!

Saya mendapati bahawa saya boleh menjual lebih banyak barang kemas dengan menawarkan barang kemas lain untuk dipadankan dengan anting-anting saya, jadi saya mempelbagaikan dan mula mereka bentuk gelang, rantai dan loket juga.

Satu lagi titik jualan penting ialah menerima kad kredit. Saya dapati itu adalah tiket saya untuk jualan dan keuntungan barang kemas yang sangat besar.

Sebanyak 75% daripada jualan saya dibayar dengan kad kredit. Malah, pada tahun saya memulakan akaun peniaga perniagaan barang kemas, jualan saya meningkat hampir empat kali ganda!

Ia lebih mudah daripada yang anda fikirkan; Saya menggunakan ProPay, yang disediakan dengan sempurna untuk perniagaan kecil dan artis untuk menerima kad kredit.

Orang ramai akan membeli lebih banyak jika mereka boleh membayar dengan plastik dan bukannya mengeluarkan wang tunai pada masa itu juga, dan ramai pelanggan tidak membawa buku cek mereka dengan mereka. Jadi, jika anda serius untuk menjana wang daripada barang kemas buatan tangan anda, adalah penting untuk menerima kad kredit selain wang tunai dan cek.

Mencipta Paparan Barang Kemas yang Hebat

Saya menyertai beberapa pertunjukan kraf - dan walaupun ia kelihatan seperti tidak perlu difikirkan sekarang, saya mengetahui bahawa paparan yang kelihatan profesional boleh menjual sepuluh kali lebih banyak barang kemas daripada sekadar taburan anting-anting di atas alas meja.

Saya juga mendapati bahawa paparan barang kemas yang rumit sukar untuk disediakan dan diturunkan, dan memerlukan banyak ruang almari untuk disimpan di rumah. Saya mula mengubah gerai barang kemas saya kepada persediaan semasa saya, yang kelihatan profesional, ringan dan padat untuk disimpan dan diangkut, dan kekal sarat dengan inventori saya dan sedia untuk digunakan pada setiap masa.

Sekarang apabila saya membuat persembahan, saya mengambil masa kurang daripada satu jam untuk menyediakan dan menurunkan paparan saya, dan jika pelanggan menelefon ingin melihat barang kemas, saya boleh mengeluarkan paparan yang menarik di atas meja dapur saya atau di tempat tinggal pelanggan. bilik dalam beberapa minit sahaja.

Berikut adalah beberapa

lebih banyak idea paparan barang kemas

dan kemungkinan.

Apa yang Saya Pelajari Mengenai Pembungkusan Barang Kemas

Saya bereksperimen dengan menjual pembungkusan hadiah untuk menemani barang kemas saya. Tetapi saya tidak lama kemudian mendapati bahawa tiada siapa yang mahu membelanjakan wang untuk itu, dan tawaran pembungkusan hadiah perhiasan percuma meningkatkan jualan saya.

Jadi sekarang saya menyediakan pilihan pelbagai jenis kantung, kotak dan beg yang elegan. Ini adalah titik jualan yang penting terutamanya semasa cuti. Pelanggan saya teruja untuk mendapatkan pembungkusan hadiah percuma dengan setiap barang kemas, jadi mereka tidak perlu pulang ke rumah dan memburu kotak kecil dan membungkus barang kemas itu sendiri.

Saya juga menawarkan untuk menghantar atau menghantar hadiah untuk mereka. Apa-apa sahaja yang boleh anda lakukan untuk membantu memudahkan kehidupan pelanggan anda akan memberi mereka alasan untuk datang terus kepada anda apabila mereka perlu membeli hadiah!

Pembungkusan barang kemas lain juga penting. Saya mendapati bahawa mereka bentuk kad anting-anting dan tag barang kemas saya sendiri memberikan penampilan saya yang lebih profesional. Saya mencetak maklumat hubungan saya pada mereka serta maklumat khusus tentang komponen yang saya gunakan dalam barang kemas.

Menjual Barang Kemas di eBay

Saya menceburkan diri dalam menjual barang kemas saya di eBay, dan mempunyai beberapa kegagalan yang menakjubkan bersama-sama dengan beberapa kejayaan yang mendebarkan.

Barang kemas ialah niche yang sangat kompetitif di eBay, dan kejayaan dalam pasaran lelongan dalam talian memerlukan masa untuk berkembang. Untuk berjaya menjual barang kemas di eBay, anda perlu sentiasa berada di sana, dengan sekurang-kurangnya beberapa lelongan pada setiap masa untuk dicari oleh pelanggan berulang anda.

Dan jika anda ingin membuat keuntungan dan bukannya kerugian, anda perlu memahami dan bekerja dengannya

Yuran dan polisi eBay

.

Selain itu, anda mungkin mendapati anda mempunyai lebih banyak kejayaan dengannya

menjual bekalan membuat barang kemas di eBay

daripada menjual barang kemas buatan tangan anda!

Foto yang jelas dan dekat bagi barang kemas anda (atau barangan lelongan lain) juga penting untuk kejayaan eBay.

Memikirkan Cara Memotret Barang Kemas

Malah, foto yang hebat adalah penting untuk sebarang kaedah menjual barang kemas dalam talian. Saya belajar melalui banyak percubaan dan kesilapan cara mengambil gambar barang kemas dan mendapatkan hasil yang kelihatan profesional.

Ia sebenarnya tidak begitu sukar jika anda mempunyai peralatan yang betul dan meluangkan sedikit masa untuk bereksperimen dengannya. Kemudian tuliskan tetapan, pencahayaan, dsb. yang memberikan anda hasil terbaik supaya anda tidak perlu mencipta semula roda setiap kali anda perlu mengambil gambar barang kemas.

Saya akhirnya mendapati bahawa kamera digital cheapie yang saya mulakan tidak direka untuk mengambil gambar barang kemas yang dekat dan tajam, jadi saya menguasai teknik

mengambil gambar barang kemas dengan pengimbas

. Anda boleh mendapatkan beberapa foto barang kemas artistik yang indah dengan pengimbas katil rata, dan ini adalah cara yang cepat dan mudah untuk mendapatkan tangkapan hebat untuk tapak web anda, penyenaraian lelongan, kesusasteraan promosi, dsb.

Saya juga belajar cara mengedit foto barang kemas dengan PaintShop Pro.

Akhirnya saya mendapat kamera digital berkualiti tinggi, dan menghabiskan masa sehari mempelajari cara menggunakannya bersama-sama dengan Cloud Dome / khemah cahaya untuk mendapatkan foto barang kemas yang cantik dan tajam.

Mendapat Keuntungan daripada Parti Barang Kemas Rumah

Semasa bereksperimen dengan pelbagai cara untuk menjual barang kemas saya, saya mendapati bahawa pesta barang kemas rumah adalah salah satu cara yang paling menguntungkan untuk menjual barang kemas buatan tangan.

Oleh itu, saya meluangkan sedikit masa memikirkan cara membuat pesta perhiasan yang menguntungkan yang juga memberi ganjaran kepada tuan rumah tanpa memotong keuntungan saya terlalu banyak. Insentif tuan rumah adalah penting jika anda ingin terus menjadualkan pesta perhiasan, tetapi anda perlu memastikan ia tidak terlalu banyak mengurangkan margin keuntungan anda. Saya datang dengan pelan insentif yang berfungsi dengan baik untuk saya.

Saya membangunkan jemputan parti barang kemas saya sendiri, format parti yang berbeza, dan mendapati bahawa jenis parti rumah terbuka dengan hanya snek ringan dan tiada permainan parti atau persembahan rasmi mendapat kehadiran tertinggi dan menjual barang kemas terbanyak.

Dan cara nombor satu untuk meningkatkan keuntungan dan kehadiran parti barang kemas rumah anda adalah dengan meminta tuan rumah memanggil semua tetamu sehari atau dua sebelum parti untuk mengingatkan mereka tentang perkara itu dan memastikan komitmen mereka untuk hadir.

Lihat lebih hebat

petua dan idea parti barang kemas

.

Menjual Barang Kemas di Pertunjukan, Pameran dan Perayaan

Semasa saya mula-mula memulakan perniagaan barang kemas saya, seorang rakan telah memberitahu saya untuk terlibat dalam jualan kecil kraf Krismas di gerejanya.

Saya sangat gementar sebelum pertunjukan kecil ini sehingga saya hampir membuat diri saya sakit, jadi saya tidak pernah terfikir untuk menggunakan apa-apa jenis paparan barang kemas mahupun alas meja! Saya hanya meletakkan banyak anting-anting saya yang dipasang pada kad anting-anting di atas meja kosong dan duduk di atas kerusi di belakangnya.

Tetapi di sebalik kegelisahan awal saya dan kekurangan paparan barang kemas, saya membuat jualan yang mencukupi untuk merasai kejayaan. Saya membelanjakan $10 untuk ruang gerai saya, dan pulang dengan $175 - yang merupakan masalah besar bagi saya ketika itu!

Saya telah pergi jauh sejak persembahan pertama itu, melakukan banyak persembahan lain dari semua jenis dan saiz.

Saya telah belajar cara mencari rancangan yang menguntungkan untuk disertai, jenis pertunjukan yang perlu dielakkan, berapa banyak inventori yang saya perlukan, cara memasarkan barang kemas saya sebelum pertunjukan untuk mendapatkan semua trafik dan jualan yang boleh saya kendalikan, cara persediaan untuk persembahan yang berjaya , dan cara bekerja dengan pelanggan yang datang ke gerai barang kemas saya.

Saya telah menulis panduan langkah demi langkah yang dipanggil

Panduan Terbaik untuk Gerai Barang Kemas Menguntungkan Anda

, yang memperincikan setiap petua dan rahsia yang saya pelajari untuk mengadakan pertunjukan barang kemas yang lebih menguntungkan.

Menjual Barang Kemas Melalui Kedai dan Galeri

Saya terjun ke dalam menghantar dan memborong barang kemas ke kedai cenderamata dan galeri, dan baru sahaja mempelajari selok-beloknya semasa saya pergi.

Saya belajar cara mendekati kedai dengan barang kemas saya, untuk menjadi sangat selektif tentang tempat saya

konsain dan borong barang kemas

- dan untuk mengekalkan hubungan yang baik dengan kedai yang bagus!

Menjual barang kemas anda melalui kedai dan galeri mempunyai ganjaran dan cabaran tersendiri. Anda mungkin perlu membuat berpuluh-puluh - atau bahkan ratusan! - daripada satu reka bentuk barang kemas untuk rangkaian kedai. Atau anda mungkin temui butik milik persendirian yang suka membawa barang-barang anda yang unik.

Jika anda ingin menjual barang kemas anda melalui kedai dan galeri, adalah penting untuk memahami keperluan perniagaan ini.

Kedai sentiasa mencari sesuatu yang baharu dan berbeza untuk ditambahkan pada campuran produk mereka, untuk memberi mereka kelebihan berbanding kedai bersaing dan memastikan pelanggan kembali untuk melihat perkara baharu. Pemilik kedai dan galeri mahukan sesuatu yang unik yang akan dijual pada harga yang berpatutan, dan mereka memerlukan pembekal (seperti artis barang kemas) yang boleh dipercayai dan profesional untuk menjalankan perniagaan.

Seperti pemilik perniagaan di mana-mana, mereka sangat mengambil berat tentang keuntungan mereka - dan cara produk anda boleh membantu mereka menampung perbelanjaan mereka dan menghasilkan keuntungan untuk mereka. Apabila anda menjual barang kemas anda melalui kedai, ia perlu menjual dua kali - sekali kepada pemilik kedai yang membuat keputusan untuk membawa kerja anda, dan sekali kepada pelanggan runcit terakhir yang membelinya dari paparan di kedai.

Belajar Cara Membina Laman Web Barang Kemas

Pelanggan dan pemilik kedai menganggap bahawa sejak saya berniaga, saya akan mempunyai tapak web. Jadi saya belajar cara membina dan mempromosikan laman web barang kemas.

Saya belajar bahawa reka bentuk laman web yang ringkas adalah yang terbaik, supaya perhiasan anda menyerlah. Walaupun ciri tapak web yang kemas dan mencolok menyeronokkan untuk dimainkan, anda harus menahan godaan untuk meletakkannya di tapak anda. Paling baik mereka mengalihkan perhatian pengunjung daripada barang kemas anda, dan paling teruk mereka memperlahankan pemuatan halaman supaya pelawat yang menggunakan sambungan Internet yang perlahan akan berputus asa dan menekan butang belakang.

Dan terutamanya, jangan gunakan sebarang imej latar belakang. Mereka menjadikannya sangat sukar untuk melihat foto dan membaca teks. Hanya latar belakang biasa adalah yang terbaik untuk pelawat anda!

Gunakan banyak foto barang kemas anda jika anda ingin menjualnya dari tapak web anda. Anda memerlukan tangkapan dekat yang besar, dan mungkin beberapa tangkapan sekeping yang sama untuk menunjukkan butiran yang berbeza seperti kancing, manik fokus atau corak chainmaille. Orang ramai tidak akan membeli barang kemas dalam talian tanpa gambar yang besar dan menarik.

Mereka juga tidak kekal di tapak web jika halaman pertama yang mereka sampaii tidak menunjukkan apa-apa selain skrin yang dipenuhi dengan teks. Pastikan bahagian atas setiap halaman tapak anda (terutamanya halaman utama) mempunyai satu atau lebih foto perhiasan anda yang menarik!

Untung dengan Mengajar Orang Lain Cara Membuat Barang Kemas

Salah satu peluang perniagaan barang kemas saya telah membawa saya ialah mengajar bengkel membuat barang kemas, yang sangat bermanfaat. Ia juga merupakan cara yang baik untuk mendapat keuntungan daripada perniagaan barang kemas anda pada masa tahun apabila jualan barang kemas anda lebih perlahan.

Walau bagaimanapun, saya belajar dengan susah payah bahawa bengkel adalah lebih mudah untuk saya jika semua orang dalam bengkel barang kemas kumpulan bekerja pada jenis projek yang sama pada masa yang sama, bukannya setiap orang melakukan perkara yang sama sekali berbeza!

Dari bengkel barang kemas saya dapati niche pasaran menyediakan

majlis hari jadi buat gelang

untuk kanak-kanak perempuan, yang merupakan cara yang menyeronokkan untuk menghabiskan beberapa jam dan membuat wang yang baik untuk masa anda

Selain kelas barang kemas berkumpulan, terdapat juga permintaan untuk sesi membuat barang kemas individu.

Ramai orang mempunyai kehendak atau keperluan membuat perhiasan, tetapi tidak mahu melakukannya secara tetap sendiri. Mereka hanya mahu membuat satu atau dua projek tertentu, atau mencipta hadiah istimewa sekali-sekala untuk diberikan.

Pelanggan ini memerlukan orang seperti anda dan saya untuk menyediakan bekalan, alatan dan bimbingan yang mereka perlukan untuk mencapai projek yang mereka fikirkan. Dan mereka sangat bersedia untuk membayar bekalan dan bantuan kami.

Membantu individu membuat projek barang kemas istimewa adalah sangat menggembirakan, dan dalam proses itu saya sentiasa mendapat idea baharu yang mungkin tidak akan saya perolehi.

Teruskan Belajar dan Berkembang

Selain membangunkan kemahiran teknikal yang terlibat dalam membuat dan menjual barang kemas, adalah penting untuk terus mengkaji dan mempelajari semua jenis isu yang terlibat dalam perniagaan barang kemas yang berjaya.

Saya harus mengaitkan lonjakan terbesar dalam pembangunan profesional saya pada peringkat permulaan perniagaan saya kepada forum membuat barang kemas dalam talian, di mana saya menemui banyak pertukaran maklumat, galakan dan inspirasi, dan membangunkan persahabatan dalam talian dengan semangat kerabat.

Saya berpendapat bahawa jika anda mempunyai minat untuk memulakan perniagaan barang kemas, menyertai forum membuat barang kemas adalah elemen yang menyeronokkan dan penting dalam kejayaan anda!

Satu lagi elemen penting dalam kejayaan anda adalah untuk terus belajar dan sumbang saran teknik dan reka bentuk baru membuat perhiasan. Sentiasa ada sesuatu yang baharu untuk ditunjukkan kepada pelanggan anda dan berusaha ke arah menggunakan teknik dan bekalan yang berbeza daripada yang digunakan oleh artis perhiasan lain. Keunikan adalah elemen besar dalam menjual banyak barang kemas.

Untuk kejayaan perniagaan barang kemas anda sendiri, saya menggalakkan anda mengikuti hati artistik anda dan berfikir dengan otak perniagaan anda. Saya mengesyorkan agar anda mengkaji trend dan gaya barang kemas, mempelajari segala yang anda boleh tentang bahan membuat barang kemas, menyediakan penyimpanan rekod perniagaan anda supaya anda kekal teratur dan menumpukan perhatian pada menyediakan penyelesaian kepada masalah pelanggan anda.

Jangan cuba membuat semua perhiasan untuk semua orang; fokus pada gaya atau niche anda sendiri dan bina pangkalan pelanggan.