كيف تبدأ مشروعًا تجاريًا للمجوهرات

كيف بدأت مشروع المجوهرات؟

بالنسبة لي، بدأ كل شيء بالأقراط.

لقد أحببت الأقراط دائمًا، وقد تحول هذا الحب إلى مهنة أحلامي - عملي الناجح في مجال المجوهرات المصنوعة يدويًا.

منذ عدة سنوات، وبعد عقدين من شراء الأقراط في كل مكان ذهبت إليه، تلقيت هدية عيد ميلاد غيرت حياتي - كتاب بعنوان "يمكنك صنع أقراطك الخاصة".

بطريقة ما، لم يخطر ببالي من قبل أنني أستطيع صنع المجوهرات بنفسي - لذلك كان تلقي هذا الكتاب بمثابة لحظة محورية في حياتي.

لقد كنت مهووسة، وأرسلت العشرات من كتالوجات مستلزمات المجوهرات، وطلبت لوازم وأدوات صنع المجوهرات، وبدأت في إنتاج العشرات من أزواج الأقراط المصنوعة يدويًا. لقد صنعت أقراطًا أكثر بكثير مما كنت أستطيع ارتداءه بنفسي، لذلك أعطيتها لكل شخص أعرفه وواصلت صنع المزيد. لقد كانت الهواية الأكثر إدمانًا التي مارستها على الإطلاق!

أخيرًا، عندما وصل مخزوني من الأقراط إلى الكتلة الحرجة، أدركت أنه سيتعين علي إما التوقف عن تصنيعها أو البدء في بيعها.

وهكذا ولدت تجارتي في المجوهرات.

لكن ؟

حسنًا، لقد كنت مستعدًا لبدء مشروع تجاري في مجال المجوهرات - لكني لم أكن أعرف من أين أو كيف أبدأ.

لقد استغرق الأمر بعض البحث للعثور على ما أحتاج إلى معرفته، لكنني شقت طريقي من خلال الجزء "الإعداد" من

دون أي مشكلة. (في الواقع لم تكن الصفقة كبيرة كما كنت أتوقع).

الآن أنا فقط بحاجة للبدء في العثور على بعض العملاء لعملي.

هل يجب أن أبيع مجوهراتي في المعارض الحرفية؟ في حفلات المجوهرات المنزلية؟ على موقع ئي باي؟ إلى المحلات التجارية والمعارض؟ إيداعه؟ الجملة ذلك؟ إنشاء موقع الويب الخاص بي لذلك؟

حسنًا، لقد بدأت للتو في تجربة بيع المجوهرات عبر كل هذه الطرق وغيرها الكثير. قررت أن الطريقة الوحيدة لمعرفة الاتجاه الذي سأتبعه في عملي في مجال المجوهرات هو تجربة كل شيء.

لقد ارتكبت الكثير من الأخطاء، ولكنني حققت أيضًا ما يكفي من النجاح لتحفيزي. والأهم من ذلك أنني تعلمت الكثير عما نجح معي وما لم ينجح.

أول دروسي في مجال المجوهرات

من أول الأشياء التي تعلمتها هو أنه إذا كنت تريد بيع الكثير من المجوهرات، فعليك أن تصنع ما يريد الناس شراءه، وليس فقط ما تحب أن تصنعه!

لقد وجدت أنه يمكنني بيع الكثير من المجوهرات من خلال تقديم قطع أخرى من المجوهرات تتناسب مع أقراطي، لذلك قمت بالتنويع وبدأت في تصميم الأساور والقلائد والمعلقات أيضًا.

نقطة بيع حاسمة أخرى هي قبول بطاقات الائتمان. لقد وجدت أن هذه كانت تذكرتي لمبيعات المجوهرات الكبيرة والأرباح.

ما يصل إلى 75% من مبيعاتي يتم دفع ثمنها ببطاقات الائتمان. في الواقع، في العام الذي بدأت فيه حساب تاجر المجوهرات الخاص بي، تضاعفت مبيعاتي أربع مرات تقريبًا!

إنه أسهل مما قد تعتقد؛ أستخدم ProPay، الذي تم إعداده بشكل مثالي للشركات الصغيرة والفنانين لقبول بطاقات الائتمان.

سيشتري الناس المزيد إذا كان بإمكانهم الدفع بالبلاستيك بدلاً من صرف الأموال النقدية في ذلك الوقت، والعديد من العملاء لا يحملون دفتر شيكاتهم معهم على أي حال. لذا، إذا كنت جادًا بشأن كسب المال من مجوهراتك المصنوعة يدويًا، فمن الضروري قبول بطاقات الائتمان بالإضافة إلى النقد والشيكات.

إنشاء عرض مجوهرات رائع

لقد شاركت في بعض عروض الحرف اليدوية - وعلى الرغم من أن الأمر يبدو بديهيًا الآن، فقد تعلمت أن العرض ذو المظهر الاحترافي يمكن أن يبيع مجوهرات أكثر بعشر مرات من مجرد نثر الأقراط على مفرش المائدة.

واكتشفت أيضًا أن عرض المجوهرات المتقنة يمثل صعوبة في الإعداد والإزالة، ويتطلب مساحة كبيرة في الخزانة لتخزينها في المنزل. لقد بدأت في تطوير جناح المجوهرات الخاص بي وفقًا لإعداداتي الحالية، التي تبدو احترافية، وخفيفة الوزن وصغيرة الحجم للتخزين والنقل، وتظل محملة بمخزوني وجاهزة للاستخدام في جميع الأوقات.

الآن عندما أقوم بالعروض، يستغرق الأمر مني أقل من ساعة لإعداد وإزالة العرض الخاص بي، وإذا اتصل أحد العملاء يريد إلقاء نظرة على المجوهرات، يمكنني فقط تقديم عرض جميل على طاولة مطبخي أو في غرفة معيشة العميل الغرفة في بضع دقائق فقط.

Here هي بعض

المزيد من أفكار عرض المجوهرات

والإمكانيات.

ما تعلمته عن تغليف المجوهرات

لقد جربت بيع أغلفة الهدايا لمرافقة مجوهراتي. لكنني سرعان ما اكتشفت أنه لا أحد يرغب في إنفاق المال عليها، وأن تقديم هدايا مجانية لتغليف المجوهرات أدى إلى زيادة مبيعاتي.

لذا أقدم الآن مجموعة مختارة من الأنواع المختلفة من الحقائب والصناديق والحقائب الأنيقة. هذه نقطة بيع مهمة بشكل خاص في أيام العطلات. يشعر عملائي بسعادة غامرة للحصول على تغليف هدايا مجاني مع كل قطعة من المجوهرات، حتى لا يضطروا إلى العودة إلى المنزل والبحث عن صندوق صغير وتغليف المجوهرات بأنفسهم.

حتى أنني أعرض عليهم شحن الهدية أو تسليمها لهم. أي شيء يمكنك القيام به للمساعدة في جعل حياة عملائك أسهل سيمنحهم سببًا للمجيء إليك مباشرةً في المرة القادمة التي يحتاجون فيها إلى شراء هدية!

تغليف المجوهرات الأخرى مهم أيضًا. لقد وجدت أن تصميم بطاقات الأقراط وعلامات المجوهرات الخاصة بي أعطى قطعي مظهرًا أكثر احترافية. قمت بطباعة معلومات الاتصال الخاصة بي عليها بالإضافة إلى معلومات محددة حول المكونات التي استخدمتها في المجوهرات.

بيع المجوهرات على موقع ئي باي

لقد انخرطت في بيع مجوهراتي على موقع eBay، وحققت بعض الإخفاقات المذهلة بالإضافة إلى بعض النجاحات المثيرة.

تعد المجوهرات مجالًا تنافسيًا للغاية على موقع eBay، ويستغرق النجاح في سوق المزادات عبر الإنترنت وقتًا طويلاً للتطور. لكي تنجح في بيع المجوهرات على موقع eBay، يجب أن يكون لديك تواجد دائم هناك، مع وجود عدد من المزادات على الأقل في جميع الأوقات حتى يتمكن عملاؤك المتكررون من العثور عليها.

وإذا كنت تريد تحقيق الربح بدلاً من الخسارة، فعليك أن تفهمه وتعمل معه

رسوم وسياسات موقع إيباي

.

أيضًا، قد تجد أنك حققت نجاحًا أكبر بكثير مع

بيع لوازم صنع المجوهرات على موقع eBay

بدلاً من بيع المجوهرات المصنوعة يدوياً!

تعد الصور الواضحة والمقربة لمجوهراتك (أو عناصر المزاد الأخرى) ضرورية أيضًا لنجاح موقع eBay.

معرفة كيفية تصوير المجوهرات

في الواقع، الصور الرائعة ضرورية لأي طريقة لبيع المجوهرات عبر الإنترنت. لقد تعلمت من خلال قدر كبير من التجربة والخطأ كيفية تصوير المجوهرات والحصول على نتائج ذات مظهر احترافي.

في الواقع، ليس الأمر بهذه الصعوبة إذا كان لديك المعدات المناسبة وقضيت بعض الوقت في تجربتها. ثم اكتب الإعدادات والإضاءة وما إلى ذلك. مما أعطاك أفضل النتائج حتى لا تضطر إلى إعادة اختراع العجلة في كل مرة تحتاج فيها إلى تصوير المجوهرات.

لقد اكتشفت أخيرًا أن الكاميرا الرقمية الرخيصة التي بدأت بها لم تكن مصممة لالتقاط صور قريبة وواضحة للمجوهرات، لذا أتقنت تقنية

تصوير المجوهرات باستخدام الماسح الضوئي

. يمكنك الحصول على بعض صور المجوهرات الفنية الجميلة باستخدام الماسح الضوئي المسطح، وهي طريقة سريعة وبسيطة للحصول على لقطات رائعة لموقعك على الويب، وقوائم المزادات، والمطبوعات الترويجية، وما إلى ذلك.

لقد تعلمت أيضًا كيفية تحرير صور المجوهرات باستخدام PaintShop Pro.

وفي نهاية المطاف، حصلت على كاميرا رقمية عالية الجودة، وأمضيت يومًا في تعلم كيفية استخدامها جنبًا إلى جنب مع القبة السحابية / الخيمة الضوئية للحصول على صور مجوهرات واضحة وجميلة.

الاستفادة من حفلات المجوهرات المنزلية

أثناء تجربتي لطرق مختلفة لبيع مجوهراتي، اكتشفت أن حفلات المجوهرات المنزلية هي من أكثر الطرق ربحية لبيع المجوهرات المصنوعة يدوياً.

لذلك أمضيت بعض الوقت في اكتشاف كيفية إقامة حفلات مجوهرات مربحة تكون أيضًا مجزية للمضيفة دون التقليل من أرباحي كثيرًا. تعتبر حوافز المضيفة مهمة إذا كنت ترغب في الاستمرار في جدولة حفلات المجوهرات، ولكن عليك التأكد من أنها لا تؤثر على هامش الربح الخاص بك كثيرًا. لقد توصلت إلى خطة حوافز عملت بشكل جيد بالنسبة لي.

لقد قمت بتطوير دعوات حفل المجوهرات الخاصة بي، وتنسيقات الحفلات المختلفة، ووجدت أن نوع الحفلات المفتوحة التي تحتوي على وجبات خفيفة فقط ولا تحتوي على ألعاب احتفالية أو عروض تقديمية رسمية تحصل على أعلى نسبة حضور وتبيع معظم المجوهرات.

والطريقة الأولى لزيادة أرباح حفل ​​المجوهرات المنزلية وحضوره هي أن تجعل المضيفة تتصل بجميع الضيوف قبل يوم أو يومين من الحفلة لتذكيرهم بها وتأمين التزامهم بالحضور.

عرض المزيد من الرائع

نصائح وأفكار لحفلات المجوهرات

.

بيع المجوهرات في المعارض والمعارض والمهرجانات

عندما بدأت عملي في مجال المجوهرات لأول مرة، أقنعتني إحدى صديقاتي بأن أكون في مزاد صغير لأعمال عيد الميلاد في كنيستها.

لقد كنت متوترة للغاية قبل هذا العرض الصغير لدرجة أنني كدت أن أمرض نفسي، لذلك لم أفكر أبدًا في استخدام أي نوع من أنواع عرض المجوهرات أو حتى مفرش المائدة! لقد وضعت للتو أطنانًا من أقراطي المثبتة على بطاقات القرط على طاولة عارية وجلست على كرسي خلفها.

ولكن على الرغم من توتري الأولي وقلة عرض المجوهرات، إلا أنني حققت مبيعات كافية لأشعر بالنجاح. لقد أنفقت 10 دولارات على مساحة جناحي، وعدت إلى المنزل بمبلغ 175 دولارًا - وهو ما كان أمرًا كبيرًا بالنسبة لي في ذلك الوقت!

لقد قطعت شوطًا طويلًا منذ ذلك العرض الأول، حيث قدمت عددًا لا يحصى من العروض الأخرى بجميع الأنواع والأحجام.

لقد تعلمت كيفية العثور على عروض مربحة للمشاركة فيها، وأنواع العروض التي يجب تجنبها، وكم المخزون الذي أحتاجه، وكيفية تسويق مجوهراتي قبل العرض للحصول على كل الزيارات والمبيعات التي يمكنني التعامل معها، وكيفية الاستعداد لعرض ناجح وكيفية العمل مع العملاء الذين يأتون إلى جناح المجوهرات الخاص بي.

لقد كتبت دليلاً خطوة بخطوة يسمى

الدليل النهائي لكشك المجوهرات المربح الخاص بك

، والذي يعرض تفاصيل كل نصيحة وسر تعلمته من أجل الحصول على المزيد من عروض المجوهرات المربحة.

بيع المجوهرات من خلال المحلات التجارية والمعارض

لقد قفزت إلى شحن المجوهرات وبيعها بالجملة إلى متاجر الهدايا والمعارض، وتعلمت للتو خصوصيات وعموميات ذلك أثناء تقدمي.

لقد تعلمت كيفية التعامل مع المحلات التجارية بمجوهراتي، وأن أكون انتقائيًا للغاية بشأن الأماكن التي أتواجد فيها

شحن المجوهرات بالجملة

- وللحفاظ على علاقات رائعة مع المحلات التجارية الجيدة!

إن بيع مجوهراتك عبر المتاجر والمعارض له مكافآت وتحديات خاصة به. قد تضطر إلى صنع العشرات - أو حتى المئات! - تصميم مجوهرات واحدة لسلسلة متاجر . أو قد تجد متجرًا مملوكًا للقطاع الخاص يحب أن يحمل قطعك الفريدة من نوعها.

إذا كنت ترغب في بيع مجوهراتك من خلال المتاجر والمعارض، فمن المهم أن تفهم احتياجات هذه الشركات.

تبحث المتاجر دائمًا عن شيء جديد ومختلف لإضافته إلى مزيج منتجاتها، لمنحها ميزة على المتاجر المنافسة ولتشجيع العملاء على العودة لرؤية ما هو جديد. يريد أصحاب المتاجر والمعارض شيئًا فريدًا يطير من على أرففهم بسعر جيد، ويحتاجون إلى موردين (مثل فناني المجوهرات) يتمتعون بالثقة والمهنية للتعامل معهم.

مثل أصحاب الأعمال في كل مكان، فهم قلقون جدًا بشأن أرباحهم النهائية - وكيف يمكن لمنتجاتك مساعدتهم في تغطية نفقاتهم وتحقيق الربح لهم. عندما تبيع مجوهراتك من خلال متجر، يجب أن تبيعها مرتين - مرة لصاحب المتجر الذي يتخذ القرار بحمل عملك، ومرة ​​لعميل التجزئة النهائي الذي يشتريها من العرض في المتجر.

تعلم كيفية بناء موقع للمجوهرات

افترض العملاء وأصحاب المتاجر أنه بما أنني أعمل في مجال الأعمال، فسيكون لدي موقع على شبكة الإنترنت. لذلك تعلمت كيفية إنشاء موقع ويب للمجوهرات والترويج له.

لقد تعلمت أن تصميم موقع ويب بسيط هو الأفضل، بحيث تبرز مجوهراتك. على الرغم من أن ميزات موقع الويب الأنيقة والمبهرة ممتعة في اللعب بها، إلا أنه يجب عليك مقاومة إغراء وضعها على موقعك. في أحسن الأحوال، فإنها تصرف انتباه الزائرين عن مجوهراتك، وفي أسوأها، تبطئ تحميل الصفحة بحيث يستسلم الزائرون الذين لديهم اتصال إنترنت بطيء ويضغطون على زر الرجوع.

وعلى الأخص، لا تستخدم أي صور خلفية. إنهم يجعلون من الصعب جدًا رؤية الصور وقراءة النص. مجرد خلفية عادية هي الأفضل لزوار موقعك!

استخدم الكثير من صور مجوهراتك إذا كنت ترغب في بيعها من موقع الويب الخاص بك. ستحتاج إلى لقطات مقربة كبيرة، وربما عدة لقطات لنفس القطعة لإظهار تفاصيل مختلفة مثل المشبك أو الخرزة البؤرية أو نمط البريد المتسلسل. لن يشتري الناس المجوهرات عبر الإنترنت بدون صور كبيرة وجذابة.

كما أنهم لا يبقون على موقع الويب إذا كانت الصفحة الأولى التي وصلوا إليها لا تظهر لهم سوى شاشة مليئة بالنص. تأكدي من أن النصف العلوي من كل صفحة في موقعك (خاصة الصفحة الرئيسية) يحتوي على صورة أو أكثر مغرية لمجوهراتك!

الربح من خلال تعليم الآخرين كيفية صنع المجوهرات

إحدى الفرص التي أتاحها لي عملي في مجال المجوهرات هي تدريس ورش عمل حول صناعة المجوهرات، وهو أمر مجزٍ للغاية. إنها أيضًا طريقة جيدة للاستفادة من تجارة المجوهرات الخاصة بك خلال أوقات السنة التي تكون فيها مبيعات المجوهرات الخاصة بك أبطأ.

ومع ذلك، تعلمت بالطريقة الصعبة أن ورش العمل تكون أسهل كثيرًا بالنسبة لي إذا كان كل فرد في ورشة عمل المجوهرات الجماعية يعمل على نفس النوع من المشروع في نفس الوقت، بدلاً من أن يقوم كل شخص بشيء مختلف تمامًا!

من ورش المجوهرات اكتشفت مكانة السوق في تقديمها

حفلات أعياد الميلاد صنع الأساور

للفتيات، وهي طريقة ممتعة لقضاء بضع ساعات وكسب بعض المال الجيد لوقتك

إلى جانب دروس المجوهرات الجماعية، هناك أيضًا طلب على جلسات صنع المجوهرات الفردية.

لدى الكثير من الأشخاص رغبات أو احتياجات تتعلق بصناعة المجوهرات، لكنهم لا يريدون الانخراط فيها بشكل دائم بأنفسهم. إنهم يريدون فقط إنشاء مشروع محدد أو اثنين، أو إنشاء هدية خاصة في بعض الأحيان لتقديمها.

يحتاج هؤلاء العملاء إلى أشخاص مثلي ومثلك لتوفير الإمدادات والأدوات والإرشادات التي يحتاجونها لإنجاز المشروع الذي يفكرون فيه. وهم على استعداد تام لدفع ثمن إمداداتنا ومساعدتنا.

إن مساعدة الأفراد في إنشاء مشروع مجوهرات خاص هو أمر مجزٍ للغاية، وفي هذه العملية دائمًا ما ينتهي بي الأمر بأفكار جديدة ربما لم أكن لأحصل عليها بطريقة أخرى.

الاستمرار في التعلم والنمو

بالإضافة إلى تطوير المهارات التقنية المتعلقة بصنع المجوهرات وبيعها، من المهم الاستمرار في الدراسة والتعلم حول جميع أنواع المشكلات التي ينطوي عليها الحصول على عمل تجاري ناجح في مجال المجوهرات.

يجب أن أعزو أكبر قفزة في تطوري المهني في المراحل الأولى من عملي إلى منتديات صناعة المجوهرات عبر الإنترنت، حيث وجدت ثروة من تبادل المعلومات والتشجيع والإلهام، وطوّرت صداقات عبر الإنترنت مع أرواح مشابهة.

أعتقد أنه إذا كان لديك أي اهتمام ببدء مشروع تجاري في مجال المجوهرات، فإن المشاركة في منتديات صناعة المجوهرات تعد عنصرًا ممتعًا ومهمًا لنجاحك!

عنصر آخر مهم في نجاحك هو مواصلة التعلم وتبادل الأفكار حول تقنيات وتصميمات جديدة لصناعة المجوهرات. احرص دائمًا على أن تعرض شيئًا جديدًا لعملائك، واعمل على استخدام تقنيات ومستلزمات مختلفة عما يستخدمه فنانو المجوهرات الآخرون. التفرد هو عنصر كبير في بيع الكثير من المجوهرات.

لتحقيق النجاح في مجال المجوهرات الخاص بك، أشجعك على اتباع قلبك الفني والتفكير بعقلك التجاري. أنصحك بدراسة اتجاهات وأنماط المجوهرات، وتعلم كل ما تستطيعه عن مواد صنع المجوهرات، وإعداد سجلات أعمالك حتى تظل منظمًا، والتركيز على تقديم الحلول لمشاكل عملائك.

لا تحاولي أن تصنعي كل المجوهرات لجميع الناس؛ ركز على أسلوبك أو مجالك الخاص وقم ببناء قاعدة عملاء.