Come avviare un'attività di gioielleria

Come ho avviato un'attività di gioielleria?

Per me tutto è iniziato con gli orecchini.

Ho sempre amato gli orecchini e questo amore si è trasformato nella carriera dei miei sogni: la mia attività di successo nel settore della gioielleria artigianale.

Diversi anni fa, dopo aver acquistato orecchini ovunque andassi per vent'anni, ho ricevuto un regalo di compleanno che mi ha cambiato la vita: un libro intitolato "Puoi creare i tuoi orecchini".

In qualche modo non mi era mai venuto in mente prima di poter realizzare gioielli da sola, quindi ricevere questo libro è stato davvero un momento cruciale nella mia vita.

Ero ossessionato e ho inviato dozzine di cataloghi di forniture di gioielli, ho ordinato forniture e strumenti per creare gioielli e ho iniziato a produrre dozzine di paia di orecchini artigianali. Ho realizzato molti più orecchini di quanti avrei mai potuto indossarne io stessa, quindi li ho regalati a tutti quelli che conoscevo e ho continuato a farne di più. È stato l'hobby più avvincente che avessi mai avuto!

Alla fine, quando la mia fornitura di orecchini raggiunse la massa critica, mi resi conto che avrei dovuto smettere di produrli o iniziare a venderli.

E così è nata la mia attività di gioielleria.

Ma ?

Ok, ero pronto ad avviare un'attività di gioielleria, ma non sapevo dove o come iniziare.

Ci sono volute un po' di ricerche per trovare quello che avevo bisogno di sapere, ma ho lavorato sulla parte "configurazione" di

senza alcun problema. (In realtà non è stato un grosso problema come mi aspettavo.)

Ora dovevo solo iniziare a trovare qualche cliente per il mio lavoro.

Dovrei vendere i miei gioielli alle mostre di artigianato? Feste di gioielli a casa? Su eBay? Ai negozi e alle gallerie? Consegnarlo? All'ingrosso? Costruire il mio sito web per questo?

Beh, praticamente mi sono buttato e ho sperimentato la vendita di gioielli tramite tutti questi metodi e molti altri. Ho deciso che l'unico modo per scoprire quale direzione prendere con la mia attività di gioielleria era provare tutto.

Ho commesso molti errori, ma ho anche avuto abbastanza successi da mantenermi motivato. E, cosa più importante, ho imparato MOLTO su cosa ha funzionato per me e cosa no.

Le mie prime lezioni di gioielleria

Una delle prime cose che ho imparato è che se vuoi vendere molti gioielli, devi fare ciò che la gente vuole comprare, non solo quello che ti piace fare!

Ho scoperto che avrei potuto vendere molti più gioielli offrendo altri gioielli da abbinare ai miei orecchini, quindi ho diversificato e ho iniziato a disegnare anche bracciali, collane e pendenti.

Un altro punto di forza cruciale è l’accettazione delle carte di credito. Ho scoperto che quello era il mio biglietto per vendite e profitti di gioielli davvero grandi.

Circa il 75% delle mie vendite vengono pagate con carte di credito. In effetti, l'anno in cui ho avviato il mio conto commerciante di gioielleria, le mie vendite sono quasi quadruplicate!

È più facile di quanto potresti pensare; Utilizzo ProPay, che è configurato perfettamente per consentire alle piccole imprese e agli artisti di accettare carte di credito.

Le persone compreranno di più se potranno pagare con la plastica invece di sborsare i soldi sul momento, e molti clienti non hanno comunque il libretto degli assegni con sé. Quindi, se sei seriamente intenzionato a guadagnare con i tuoi gioielli artigianali, è essenziale accettare carte di credito oltre a contanti e assegni.

Creare una fantastica esposizione di gioielli

Ho partecipato ad alcune mostre di artigianato e, anche se ora sembra un gioco da ragazzi, ho imparato che un'esposizione dall'aspetto professionale può vendere dieci volte più gioielli di una manciata di orecchini su una tovaglia.

Ho anche scoperto che gli elaborati espositori per gioielli sono difficili da montare e smontare e richiedono molto spazio nell'armadio per riporli a casa. Ho iniziato a trasformare il mio stand per gioielli nella mia configurazione attuale, che sembra professionale, è leggera e compatta da riporre e trasportare e rimane carica del mio inventario e pronta a partire in ogni momento.

Ora, quando faccio sfilate, mi ci vuole meno di un'ora per montare e smontare l'espositore, e se un cliente chiama per vedere i gioielli, posso semplicemente tirar fuori un bell'espositore sul tavolo della mia cucina o nel soggiorno del cliente. stanza in pochi minuti.

Ecco alcuni

altre idee per esporre gioielli

e possibilità.

Quello che ho imparato sul packaging dei gioielli

Ho sperimentato la vendita di confezioni regalo per accompagnare i miei gioielli. Ma presto ho scoperto che nessuno voleva spendere soldi per questo, e che offrire confezioni regalo gratuite di gioielli ha aumentato le mie vendite.

Quindi ora fornisco una selezione di diversi tipi di eleganti buste, scatole e borse. Questo è un punto di vendita particolarmente importante durante le vacanze. I miei clienti sono entusiasti di ricevere una confezione regalo gratuita con ogni gioiello, quindi non devono andare a casa a cercare una scatolina e incartare i gioielli da soli.

Mi offro anche di spedire o consegnare il regalo per loro. Tutto ciò che puoi fare per rendere la vita più semplice ai tuoi clienti darà loro un motivo per venire direttamente da te la prossima volta che avranno bisogno di acquistare un regalo!

Anche gli altri imballaggi per gioielli sono importanti. Ho scoperto che progettare i miei biglietti per orecchini e le etichette per gioielli conferiva ai miei pezzi un aspetto molto più professionale. Ho stampato su di essi le mie informazioni di contatto e informazioni specifiche sui componenti che ho utilizzato nella gioielleria.

Vendere gioielli su eBay

Mi sono dilettato a vendere i miei gioielli su eBay e ho avuto alcuni flop spettacolari insieme ad alcuni successi entusiasmanti.

I gioielli sono una nicchia molto competitiva su eBay e il successo nel mercato delle aste online richiede tempo per svilupparsi. Per avere successo nella vendita di gioielli su eBay, devi avere una presenza costante lì, con almeno un paio di aste aperte in ogni momento affinché i tuoi clienti abituali possano trovarle.

E se vuoi ottenere un profitto invece di una perdita, devi capire e lavorare

Commissioni e politiche di eBay

.

Inoltre, potresti scoprire di avere molto più successo con

vendere articoli per la creazione di gioielli su eBay

che vendere i tuoi gioielli artigianali finiti!

Anche foto chiare e in primo piano dei tuoi gioielli (o di altri oggetti all'asta) sono cruciali per il successo di eBay.

Capire come fotografare i gioielli

In effetti, delle belle foto sono essenziali per qualsiasi metodo di vendita di gioielli online. Attraverso molti tentativi ed errori ho imparato come fotografare gioielli e ottenere risultati dall'aspetto professionale.

In realtà non è così difficile se hai l'attrezzatura giusta e passi un po' di tempo a sperimentarla. Quindi annotare le impostazioni, l'illuminazione, ecc. che ti ha dato i migliori risultati, quindi non devi reinventare la ruota ogni volta che devi fotografare gioielli.

Alla fine ho capito che la economica fotocamera digitale con cui ho iniziato non era progettata per scattare foto ravvicinate e nitide di gioielli, quindi ho imparato la tecnica di

fotografare gioielli con uno scanner

. Puoi ottenere foto di gioielli meravigliosamente artistiche con uno scanner piano ed è un modo semplice e veloce per ottenere ottimi scatti per il tuo sito web, elenchi di aste, materiale promozionale, ecc.

Ho anche imparato a modificare le foto dei gioielli con PaintShop Pro.

Alla fine ho acquistato una fotocamera digitale di qualità superiore e ho passato una giornata a imparare come usarla insieme a una cupola cloud/tenda luminosa per ottenere foto di gioielli meravigliosamente nitide.

Guadagnare dalle feste di gioielli per la casa

Mentre sperimentavo vari modi di vendere i miei gioielli, ho scoperto che le feste di gioielli in casa sono uno dei modi più redditizi per vendere gioielli artigianali.

Quindi ho passato un po' di tempo a capire come organizzare feste di gioielleria redditizie e gratificanti anche per la padrona di casa senza tagliare troppo i miei profitti. Gli incentivi per le hostess sono importanti se vuoi continuare a programmare feste di gioielleria, ma devi essere sicuro che non riducano troppo il tuo margine di profitto. Ho ideato un piano di incentivi che ha funzionato bene per me.

Ho sviluppato i miei inviti per feste di gioielli, diversi formati di festa e ho scoperto che un tipo di festa a porte aperte con solo snack leggeri e senza giochi di società o presentazioni formali ottiene la massima partecipazione e vende la maggior parte dei gioielli.

E il modo numero uno per aumentare i profitti e la partecipazione alla festa dei gioielli per la casa è chiedere alla padrona di casa di chiamare tutti gli ospiti un giorno o due prima della festa per ricordarglielo e garantire il loro impegno a partecipare.

Vedi di più

consigli e idee per feste di gioielli

.

Vendita di gioielli in mostre, fiere e festival

Quando ho iniziato la mia attività di gioielleria, un'amica mi ha convinto a partecipare a una piccola vendita di artigianato natalizio nella sua chiesa.

Ero così nervosa prima di questo piccolo spettacolo che mi sono quasi vomitata, quindi non ho mai pensato di usare nessun tipo di espositore per gioielli o addirittura una tovaglia! Ho semplicemente disposto tonnellate di orecchini montati su cartoncini su un tavolo nudo e mi sono seduta su una sedia dietro.

Ma nonostante il mio nervosismo iniziale e la mancanza di esposizioni di gioielli, ho venduto abbastanza per avere un senso di successo. Ho speso $ 10 per il mio stand e sono tornato a casa con $ 175, il che per me era un grosso problema all'epoca!

Ho fatto molta strada da quel primo spettacolo, facendo innumerevoli altri spettacoli di ogni tipo e dimensione.

Ho imparato come trovare spettacoli redditizi a cui partecipare, tipi di spettacoli da evitare, quanto inventario mi serve, come commercializzare i miei gioielli prima dello spettacolo per ottenere tutto il traffico e le vendite che posso gestire, come prepararmi per uno spettacolo di successo e come lavorare con i clienti che vengono al mio stand di gioielleria.

Ho scritto una guida passo passo chiamata

Guida definitiva al tuo stand di gioielleria redditizio

, che descrive in dettaglio tutti i suggerimenti e i segreti che ho imparato per organizzare mostre di gioielli più redditizie.

Vendita di gioielli attraverso negozi e gallerie

Mi sono buttato nella spedizione e nella vendita all'ingrosso di gioielli a negozi di articoli da regalo e gallerie, e ho imparato i dettagli mentre andavo avanti.

Ho imparato ad approcciare i negozi con i miei gioielli, ad essere molto selettivo riguardo ai luoghi in cui mi trovo

consegna e vendita all'ingrosso di gioielli

- e mantenere ottimi rapporti con buoni negozi!

Vendere i tuoi gioielli tramite negozi e gallerie ha i suoi vantaggi e le sue sfide. Potrebbe essere necessario farne dozzine o addirittura centinaia! - di un progetto di gioielleria per una catena di negozi. Oppure potresti trovare una boutique privata che ama portare i tuoi pezzi unici.

Se desideri vendere i tuoi gioielli attraverso negozi e gallerie, è importante comprendere le esigenze di queste attività.

I negozi sono sempre alla ricerca di qualcosa di nuovo e diverso da aggiungere al loro mix di prodotti, per avere un vantaggio rispetto ai negozi concorrenti e per invogliare i clienti a tornare per vedere le novità. I proprietari di negozi e gallerie desiderano qualcosa di unico che volerà dagli scaffali a un buon prezzo e hanno bisogno di fornitori (come gli artisti del gioiello) che siano affidabili e professionali con cui fare affari.

Come gli imprenditori di tutto il mondo, sono molto preoccupati per i loro profitti e per come i tuoi prodotti possono aiutarli a coprire le spese e generare profitti. Quando vendi i tuoi gioielli tramite un negozio, devi venderli due volte: una volta al proprietario del negozio che prende la decisione di portare il tuo lavoro e una volta al cliente finale al dettaglio che lo acquista dall'esposizione nel negozio.

Imparare a costruire un sito web di gioielli

I clienti e i proprietari dei negozi pensavano che, dato che ero in attività, avrei avuto un sito web. Così ho imparato come costruire e promuovere un sito web di gioielli.

Ho imparato che un sito web dal design semplice è la soluzione migliore, in modo che i tuoi gioielli risaltino. Anche se le funzionalità del sito web pulite e appariscenti sono divertenti con cui giocare, dovresti resistere alla tentazione di inserirle nel tuo sito. Nella migliore delle ipotesi distraggono i visitatori dai tuoi gioielli e nel peggiore dei casi rallentano il caricamento della pagina in modo che i visitatori con una connessione Internet lenta si arrendano e premano il pulsante Indietro.

E soprattutto, non utilizzare immagini di sfondo. Rendono molto difficile vedere le foto e leggere il testo. Solo uno sfondo semplice è la cosa migliore per i tuoi visitatori!

Usa molte foto dei tuoi gioielli se vuoi venderli dal tuo sito web. Avrai bisogno di grandi scatti in primo piano e magari di diversi scatti dello stesso pezzo per mostrare dettagli diversi come una chiusura, una perla focale o un motivo a maglia di maglia. Le persone non compreranno gioielli online senza foto grandi e accattivanti.

Inoltre, non rimangono su un sito web se la prima pagina in cui arrivano non mostra altro che una schermata piena di testo. Assicurati che la metà superiore di ogni pagina del tuo sito (in particolare la home page) contenga una o più foto allettanti dei tuoi gioielli!

Guadagna insegnando agli altri come realizzare gioielli

Una delle opportunità che la mia attività di gioielleria mi ha offerto è quella di insegnare laboratori di creazione di gioielli, il che è molto gratificante. È anche un buon modo per trarre profitto dalla tua attività di gioielleria durante i periodi dell'anno in cui le vendite di gioielli sono più lente.

Tuttavia, ho imparato a mie spese che i workshop sono molto più facili per me se tutti in un laboratorio di gioielleria di gruppo lavorano sullo stesso tipo di progetto contemporaneamente, invece di fare ogni persona una cosa completamente diversa!

Dai laboratori di gioielleria ho scoperto la nicchia di mercato della fornitura

feste di compleanno con creazione di braccialetti

per ragazze, che è un modo divertente per trascorrere qualche ora e guadagnare un bel po' di soldi con il tuo tempo

Oltre ai corsi di gioielleria di gruppo, c'è anche richiesta di sessioni individuali di creazione di gioielli.

Molte persone hanno desideri o bisogni nel creare gioielli, ma non vogliono entrarci in modo permanente. Vogliono solo realizzare uno o due progetti specifici o creare un regalo speciale occasionale da offrire.

Questi clienti hanno bisogno che persone come te e me forniscano le forniture, gli strumenti e la guida di cui hanno bisogno per realizzare il progetto che hanno in mente. E sono molto disposti a pagare per i nostri rifornimenti e la nostra assistenza.

Aiutare le singole persone a realizzare un progetto di gioielleria speciale è molto gratificante e nel processo mi ritrovo sempre con nuove idee che probabilmente non avrei altrimenti.

Continuare a imparare e crescere

Oltre a sviluppare le competenze tecniche legate alla produzione e alla vendita di gioielli, è importante continuare a studiare e apprendere tutti i tipi di problemi coinvolti nell'avere un'attività di gioielleria di successo.

Devo attribuire il salto più grande nel mio sviluppo professionale nelle fasi iniziali della mia attività ai forum online sulla creazione di gioielli, dove ho trovato moltissimo scambio di informazioni, incoraggiamento e ispirazione e ho sviluppato amicizie online con spiriti affini.

Penso che se sei interessato ad avviare un'attività di gioielleria, partecipare ai forum sulla creazione di gioielli è un elemento divertente e importante per il tuo successo!

Un altro elemento importante per il tuo successo è continuare ad apprendere e fare brainstorming su nuove tecniche e design per la creazione di gioielli. Abbi sempre qualcosa di nuovo da mostrare ai tuoi clienti e lavora per utilizzare tecniche e materiali diversi da quelli utilizzati da altri artisti di gioielleria. L'unicità è un elemento importante nella vendita di molti gioielli.

Per il successo della tua attività di gioielleria, ti incoraggio a seguire il tuo cuore artistico e a pensare con il tuo cervello imprenditoriale. Ti consiglio di studiare le tendenze e gli stili dei gioielli, di imparare tutto ciò che puoi sui materiali per la creazione di gioielli, di organizzare la contabilità della tua attività in modo da rimanere organizzato e di concentrarti sulla fornitura di soluzioni ai problemi dei tuoi clienti.

Non cercare di realizzare gioielli per tutte le persone; concentrati sul tuo stile o sulla tua nicchia e costruisci una base di clienti.