Kako započeti posao s nakitom

Kako sam započeo posao s nakitom?

Za mene je sve počelo s naušnicama.

Oduvijek sam voljela naušnice, a ta se ljubav pretvorila u moju karijeru iz snova – moj vlastiti uspješan posao s ručno izrađenim nakitom.

Prije nekoliko godina, nakon dva desetljeća kupovanja naušnica gdje god sam išla, dobila sam rođendanski dar koji mi je promijenio život - knjigu pod nazivom "Možete sami napraviti naušnice".

Nekako mi nikad prije nije palo na pamet da bih zapravo sama mogla izrađivati ​​nakit - tako da je dobivanje ove knjige bio ključni trenutak u mom životu.

Bila sam opsjednuta i poslala sam po desetke kataloga nakita, naručila pribor i alate za izradu nakita i počela proizvoditi desetke pari ručno izrađenih naušnica. Napravila sam puno više naušnica nego što sam ikad mogla sama nositi, pa sam ih dala svima koje sam poznavala i nastavila izrađivati ​​još. Bio je to najzarazniji hobi koji sam ikada imao!

Konačno, kad je moja zaliha naušnica dosegla kritičnu masu, shvatio sam da ću ih morati ili prestati proizvoditi ili ih početi prodavati.

I tako je nastao moj posao s nakitom.

Ali?

U redu, bio sam spreman pokrenuti posao s nakitom - ali nisam znao gdje i kako započeti.

Trebalo je malo istraživanja da pronađem ono što sam trebao znati, ali prošao sam kroz dio "postavljanja"

bez ikakvih problema. (To zapravo i nije bila tako velika stvar kao što sam očekivao.)

Sada sam samo trebao početi pronalaziti kupce za svoj posao.

Trebam li prodavati svoj nakit na sajmovima rukotvorina? Na kućnim zabavama s nakitom? Na eBayu? U dućane i galerije? Poslati? Veleprodaja? Izraditi vlastitu web stranicu za to?

Pa, zapravo sam samo uskočio i eksperimentirao s prodajom nakita putem svih ovih metoda i mnogih drugih. Odlučila sam da je jedini način da saznam u kojem smjeru ići sa svojim poslom s nakitom da isprobam sve.

Napravio sam puno grešaka, ali sam imao i dovoljno uspjeha da me održi motiviranim. I što je najvažnije, naučio sam MNOGO o tome što mi je odgovaralo, a što nije.

Moje prve poslovne lekcije o nakitu

Jedna od prvih stvari koje sam naučio je da ako želite prodati puno nakita, morate napraviti ono što ljudi žele kupiti, a ne samo ono što vi volite napraviti!

Otkrio sam da bih mogao prodati mnogo više nakita ako bih ponudio druge komade nakita koji bi pristajali mojim naušnicama, pa sam se proširio i počeo dizajnirati narukvice, ogrlice i privjeske.

Druga ključna prodajna točka je prihvaćanje kreditnih kartica. Otkrio sam da je to bila moja karta za stvarno veliku prodaju nakita i zaradu.

Čak 75% moje prodaje plaćam kreditnim karticama. Zapravo, godine kada sam otvorio svoj trgovački račun s nakitom, moja se prodaja gotovo učetverostručila!

Lakše je nego što mislite; Koristim ProPay, koji je savršeno postavljen za male tvrtke i umjetnike za prihvaćanje kreditnih kartica.

Ljudi će kupovati više ako mogu platiti plastikom umjesto da odmah izbace gotovinu, a mnogi kupci ionako nemaju čekovnu knjižicu sa sobom. Dakle, ako ozbiljno namjeravate zarađivati ​​od svog ručno izrađenog nakita, važno je prihvatiti kreditne kartice osim gotovine i čekova.

Stvaranje sjajnog izložbenog nakita

Sudjelovao sam na nekoliko izložbi rukotvorina - i iako to sada zvuči kao da nema smisla, naučio sam da se na izložbi profesionalnog izgleda može prodati deset puta više nakita nego samo razbacanim naušnicama na stolnjaku.

Također sam otkrio da je složene izložbe s nakitom muka postavljati i uklanjati te da zahtijevaju puno prostora u ormaru za pohranu kod kuće. Počeo sam razvijati svoju kabinu s nakitom prema svojoj trenutnoj postavci, koja izgleda profesionalno, lagana je i kompaktna za pohranjivanje i transport te ostaje napunjena mojim inventarom i spremna za rad u svakom trenutku.

Sada kada radim izložbe, potrebno mi je manje od sat vremena da postavim i skinem svoj zaslon, a ako kupac nazove želeći pogledati nakit, mogu jednostavno osmisliti lijep izlog na svom kuhinjskom stolu ili u dnevnom boravku klijenta soba u samo nekoliko minuta.

Evo nekih

više ideja za izlaganje nakita

i mogućnosti.

Što sam naučila o pakiranju nakita

Eksperimentirala sam s prodajom poklon ambalaže koja je pratila moj nakit. Ali ubrzo sam otkrio da nitko ne želi trošiti novac na njega i da je ponuda besplatnog poklon pakiranja nakita povećala moju prodaju.

Stoga sada nudim izbor različitih vrsta elegantnih vrećica, kutija i torbi. Ovo je posebno važno prodajno mjesto tijekom blagdana. Moji kupci su oduševljeni što uz svaki komad nakita dobivaju besplatno poklon pakiranje, tako da ne moraju ići kući i tražiti malenu kutijicu te sami zamotati nakit.

Nudim čak i slanje ili dostavu poklona za njih. Sve što možete učiniti kako biste svojim kupcima olakšali život dat će im razlog da dođu ravno k vama sljedeći put kada budu trebali kupiti dar!

Ostalo pakiranje nakita također je važno. Otkrio sam da je dizajn mojih naušnica i etiketa za nakit mojim komadima dao mnogo profesionalniji izgled. Ispisala sam svoje kontakt podatke na njima, kao i specifične podatke o komponentama koje sam koristila u nakitu.

Prodaja nakita na eBayu

Okušala sam se u prodaji svog nakita na eBayu i doživjela sam neke spektakularne neuspjehe uz neke uzbudljive uspjehe.

Nakit je vrlo konkurentna niša na eBayu, a za uspjeh na tržištu internetskih aukcija potrebno je vrijeme. Da biste bili uspješni u prodaji nakita na eBayu, morate biti tamo stalno prisutni, s barem nekoliko aukcija u svakom trenutku kako bi vaši stalni kupci mogli pronaći.

A ako želite ostvariti dobit umjesto gubitka, morate razumjeti i raditi s njima

Naknade i pravila eBaya

.

Također, možda ćete otkriti da imate mnogo više uspjeha sa

prodaju pribora za izradu nakita na eBayu

nego s prodajom gotovog ručno izrađenog nakita!

Jasne fotografije vašeg nakita (ili drugih aukcijskih predmeta) izbliza su također ključne za uspjeh na eBayu.

Otkrijte kako fotografirati nakit

Zapravo, izvrsne su fotografije bitne za bilo koji način prodaje nakita putem interneta. Naučio sam kroz mnogo pokušaja i pogrešaka kako fotografirati nakit i dobiti rezultate profesionalnog izgleda.

Zapravo i nije tako teško ako imate pravu opremu i provedete neko vrijeme eksperimentirajući s njom. Zatim zapišite postavke, osvjetljenje itd. to vam je dalo najbolje rezultate tako da ne morate iznova izmišljati kotač svaki put kada trebate fotografirati nakit.

Napokon sam shvatio da jeftini digitalni fotoaparat s kojim sam počeo jednostavno nije dizajniran za snimanje izbliza, oštrih slika nakita, pa sam savladao tehniku

fotografiranje nakita skenerom

. Plošnim skenerom možete dobiti neke prekrasne umjetničke fotografije nakita, a to je brz i jednostavan način da dobijete sjajne fotografije za svoju web stranicu, popise aukcija, promotivnu literaturu itd.

Također sam naučio kako uređivati ​​fotografije nakita s PaintShop Pro.

Naposljetku sam nabavio kvalitetniji digitalni fotoaparat i proveo dan učeći kako ga koristiti zajedno s Cloud Dome/svjetlećim šatorom za dobivanje prekrasno oštrih fotografija nakita.

Zarada na zabavama kućnog nakita

Dok sam eksperimentirao s raznim načinima prodaje svog nakita, otkrio sam da su kućne zabave s nakitom jedan od najprofitabilnijih načina prodaje ručno izrađenog nakita.

Pa sam proveo neko vrijeme smišljajući kako organizirati profitabilne zabave s nakitom koje su također nagrađivane za domaćicu, a da pritom ne uštedim previše svoje dobiti. Poticaji za hostese važni su ako želite i dalje zakazivati ​​zabave s nakitom, ali morate biti sigurni da vam neće previše smanjiti profitnu maržu. Smislio sam plan poticaja koji mi je dobro funkcionirao.

Razvio sam vlastite pozivnice za zabavu s nakitom, različite formate zabave i otkrio da zabava tipa otvorenih vrata sa samo laganim zalogajima i bez zabavnih igara ili formalnih prezentacija ima najveću posjećenost i prodaje najviše nakita.

A način broj jedan da povećate zaradu i posjećenost svoje kućne zabave s nakitom jest da domaćica nazove sve goste dan ili dva prije zabave kako bi ih podsjetila na to i osigurala njihovu obvezu da prisustvuju.

Pogledajte još sjajnih

savjeti i ideje za zabavu nakita

.

Prodaja nakita na izložbama, sajmovima i festivalima

Kad sam tek započela posao s nakitom, prijateljica me nagovorila da sudjelujem u maloj božićnoj rasprodaji rukotvorina u njezinoj crkvi.

Bila sam toliko nervozna prije ove male izložbe da mi je skoro pozlilo, tako da nisam uopće razmišljala o bilo kakvom izlaganju nakita ili čak stolnjaku! Upravo sam položila tone svojih naušnica montiranih na kartice s naušnicama na goli stol i sjela na stolicu iza njega.

Ali usprkos mojoj početnoj nervozi i nedostatku izlaganja nakita, prodala sam dovoljno da imam osjećaj uspjeha. Potrošio sam 10 dolara za svoj štand i vratio se kući sa 175 dolara - što je za mene tada bila velika stvar!

Prešao sam dug put od te prve emisije, radeći bezbroj drugih emisija svih vrsta i veličina.

Naučio sam kako pronaći profitabilne izložbe za sudjelovanje, vrste izložbi koje treba izbjegavati, koliko inventara trebam, kako plasirati svoj nakit prije izložbe kako bih dobio sav promet i prodaju koje mogu podnijeti, kako se pripremiti za uspješnu izložbu , i kako raditi s kupcima koji dolaze na moj štand s nakitom.

Napisao sam korak po korak vodič pod nazivom

Vrhunski vodič za vaš unosan štand s nakitom

, koji detaljno opisuje svaki savjet i tajnu koju sam naučio za održavanje unosnijih sajmova nakita.

Prodaja nakita putem trgovina i galerija

Uskočila sam u slanje i veleprodaju nakita suvenirnicama i galerijama, i usput sam naučila sve detalje.

Naučila sam kako pristupiti trgovinama sa svojim nakitom, biti vrlo selektivna u pogledu mjesta na kojima ću

slanje i veleprodaja nakita

- i održavati dobre odnose s dobrim trgovinama!

Prodaja vašeg nakita putem trgovina i galerija ima svoje nagrade i izazove. Možda ćete morati napraviti desetke - ili čak stotine! - jednog dizajna nakita za lanac trgovina. Ili možete pronaći butik u privatnom vlasništvu koji voli nositi vaše unikatne komade.

Ako želite prodavati svoj nakit kroz trgovine i galerije, važno je razumjeti potrebe tih tvrtki.

Trgovine uvijek traže nešto novo i drugačije što bi dodale svojoj ponudi proizvoda, kako bi im dale prednost nad konkurentskim trgovinama i natjerale kupce da se vraćaju vidjeti što je novo. Vlasnici trgovina i galerija žele nešto jedinstveno što će odletjeti s njihovih polica po povoljnoj cijeni i trebaju dobavljače (poput umjetnika nakita) koji su pouzdani i profesionalni za poslovanje.

Kao i vlasnici tvrtki posvuda, oni su vrlo zabrinuti za svoju krajnju granicu - i kako im vaši proizvodi mogu pomoći da pokriju svoje troškove i ostvare zaradu. Kada prodajete svoj nakit kroz trgovinu, on se mora prodati dva puta - jednom vlasniku trgovine koji donosi odluku o prenošenju vašeg rada i jednom krajnjem maloprodajnom kupcu koji ga kupuje iz izloga u trgovini.

Učenje kako napraviti web stranicu s nakitom

Kupci i vlasnici trgovina pretpostavljali su da ću, budući da poslujem, imati web stranicu. Tako sam naučio kako izgraditi i promovirati web stranicu s nakitom.

Naučio sam da je jednostavan dizajn web stranice najbolji, tako da se vaš nakit ističe. Iako je zgodnim, blistavim značajkama web stranice zabavno igrati se, trebali biste se oduprijeti iskušenju da ih postavite na svoju web stranicu. U najboljem slučaju odvlače posjetitelje od vašeg nakita, au najgorem usporavaju učitavanje stranice tako da će posjetitelji sa sporom internetskom vezom odustati i stisnuti gumb za povratak.

I što je najvažnije, nemojte koristiti pozadinske slike. Zbog njih je vrlo teško vidjeti fotografije i čitati tekst. Za vaše posjetitelje najbolja je obična pozadina!

Koristite puno fotografija svog nakita ako ga želite prodavati sa svoje web stranice. Trebat će vam velike fotografije izbliza, a možda i nekoliko slika istog komada da biste prikazali različite detalje kao što su kopča, žarišna perla ili uzorak lančanice. Ljudi neće kupovati nakit online bez velikih, uvjerljivih fotografija.

Također ne ostaju na web stranici ako im prva stranica na koju dospiju ne prikazuje ništa osim zaslona ispunjenog tekstom. Pobrinite se da gornja polovica svake stranice vaše stranice (osobito početne) ima jednu ili više primamljivih fotografija vašeg nakita!

Profitirajte podučavajući druge kako se pravi nakit

Jedna od prilika koje mi je donio moj posao s nakitom je podučavanje radionica izrade nakita, što je vrlo korisno. To je također dobar način da zaradite na svom poslovanju s nakitom u doba godine kada je prodaja nakita sporija.

Međutim, na teži način sam naučila da su mi radionice puno lakše ako svi u grupnoj radionici nakita rade na istom tipu projekta u isto vrijeme, umjesto da svatko radi potpuno drugu stvar!

Iz radionica nakita otkrila sam tržišnu nišu pružanja usluga

izrada narukvica za rođendane

za djevojke, što je zabavan način da provedete nekoliko sati i dobro zaradite za svoje vrijeme

Osim grupnih tečajeva izrade nakita, traženi su i individualni tečajevi izrade nakita.

Mnogi ljudi imaju želje ili potrebe za izradom nakita, ali se sami ne žele time baviti stalno. Oni samo žele napraviti određeni projekt ili dva, ili stvoriti povremeni poseban dar za darivanje.

Ovi klijenti trebaju ljude poput vas i mene koji će im osigurati zalihe, alate i smjernice koje su im potrebne da ostvare projekt koji imaju na umu. I vrlo su voljni platiti naše zalihe i pomoć.

Pomaganje pojedinim ljudima u izradi posebnog projekta nakita vrlo je korisno, au tom procesu uvijek naiđem na nove ideje koje inače vjerojatno ne bih imao.

Nastavljamo učiti i rasti

Osim razvijanja tehničkih vještina koje uključuju izradu i prodaju nakita, važno je nastaviti proučavati i učiti o svim vrstama pitanja koja su uključena u uspješno poslovanje s nakitom.

Najveći skok u svom profesionalnom razvoju u početnim fazama svog poslovanja moram pripisati internetskim forumima za izradu nakita, gdje sam pronašla obilje informacija, ohrabrenja i inspiracije, te razvila internetska prijateljstva sa srodnim dušama.

Mislim da ako ste zainteresirani za pokretanje posla s nakitom, sudjelovanje na forumima za izradu nakita zabavan je i važan element vašeg uspjeha!

Još jedan važan element vašeg uspjeha je da nastavite učiti i smišljati nove tehnike i dizajne za izradu nakita. Uvijek imajte nešto novo za pokazati svojim kupcima i radite na korištenju tehnika i materijala koji se razlikuju od onoga što koriste drugi umjetnici nakita. Jedinstvenost je veliki element u prodaji velikog broja nakita.

Za uspjeh vašeg vlastitog posla s nakitom, potičem vas da slijedite svoje umjetničko srce i razmišljate svojim poslovnim mozgom. Preporučujem da proučite trendove i stilove nakita, naučite sve što možete o materijalima za izradu nakita, postavite svoje poslovne evidencije tako da ostanete organizirani i usredotočite se na pružanje rješenja za probleme svojih kupaca.

Ne pokušavajte napraviti sav nakit za sve ljude; usredotočite se na vlastiti stil ili nišu i izgradite bazu klijenata.